企業(yè)市場營銷過程存在的問題及對(duì)策

鄭莉婷

摘 要：目前，隨著中國的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)市場對(duì)市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格，這種情況也讓當(dāng)今的企業(yè)不得不接受大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)市場所為企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段，我國大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新能力不足，缺乏專業(yè)的營銷方式，同時(shí)人才不夠?qū)I(yè)，這就致使當(dāng)前的企業(yè)市場營銷出現(xiàn)各種突發(fā)狀況。所以在當(dāng)今情況下企業(yè)市場在營銷過程中，要應(yīng)當(dāng)將問題發(fā)生的關(guān)鍵找出，進(jìn)而幫助企業(yè)正常進(jìn)行市場營銷。本文主要是對(duì)當(dāng)前各大企業(yè)的市場營銷狀況進(jìn)行簡要分析，在分析過程中詳細(xì)說明了當(dāng)前企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中所遇到的困難和本人要幾點(diǎn)意見。

關(guān)鍵詞：市場營銷;市場競爭力;企業(yè)發(fā)展

市場營銷在整個(gè)企業(yè)管理中占有至關(guān)重要的地位，同時(shí)也是最后的關(guān)鍵步驟，正確進(jìn)行市場營銷能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。目前，中國經(jīng)濟(jì)市場正在繁榮，這就致使層出不窮的企業(yè)之間競爭力慢慢增大，其中競爭最為激烈的同類企業(yè)之間的競爭。除此之外，我國各方面正在不斷加強(qiáng)所誕生的現(xiàn)代產(chǎn)物也不計(jì)其數(shù)，每個(gè)公司所產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量也相差無幾，所以公司之間的競爭已經(jīng)從質(zhì)量轉(zhuǎn)變成營銷方面的競爭。

一、市場營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性

（一）擴(kuò)寬市場

根據(jù)相關(guān)研究可知，我國經(jīng)濟(jì)市場中的企業(yè)可以應(yīng)用市場營銷來不斷的擴(kuò)大市場，從而提高企業(yè)的盈利途徑。在進(jìn)行市場營銷時(shí)，要能夠同時(shí)達(dá)到消費(fèi)者的欲望和要求，這樣才能夠在經(jīng)濟(jì)市場中占有重要的地位，從而提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中的比重。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)，還要將整個(gè)產(chǎn)品的銷路拓寬，這樣才讓市場營銷有著拓寬市場的功能。

（二）符合消費(fèi)需求

企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)，主要針對(duì)消費(fèi)者，所以在整個(gè)市場營銷過程中消費(fèi)者是主體，那么企業(yè)要想能夠通過營銷來達(dá)到利益最大化就要能夠充分了解到現(xiàn)階段消費(fèi)者的需求，進(jìn)而激起消費(fèi)者的欲望。那么可知提高市場營銷的效率需要能夠積極營銷，這樣才能夠高效達(dá)到消費(fèi)者的要求。

（三）為公司決策提供依據(jù)

在進(jìn)行市場營銷時(shí)，公司要對(duì)營銷過程中所收集的數(shù)據(jù)展開研究，一定的研究可以看到產(chǎn)品在市場中的現(xiàn)狀，同時(shí)也能夠了解到產(chǎn)品本身是否符合消費(fèi)者要求。由此可知，進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)研究將能夠有效推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行全新的產(chǎn)品開發(fā)，也能夠讓企業(yè)的營銷策略更為有效。除此之外，營銷策略還能夠讓公司的決策更為科學(xué)合理，這樣也能夠間接推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

二、市場營銷的定義與應(yīng)用內(nèi)涵

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場中，若是企業(yè)想要進(jìn)行一切交易，首先要對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場展開一定的研究。除此之外，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場中的走向與消費(fèi)者密切相關(guān)，同時(shí)也是在企業(yè)的范圍之中。大概意思即指當(dāng)前企業(yè)若想在市場中站穩(wěn)腳跟，首先要能夠最大程度上符合當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)理念。在當(dāng)前情況下，市場營銷是一個(gè)主動(dòng)性工具，能夠把市場營銷劃分為不同的工作，所有不同的工作的共同目標(biāo)都是一致的，那就是為消費(fèi)者打造質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品和帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如，企業(yè)若想推出全新產(chǎn)品，首先要對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場進(jìn)行一定的營銷，這樣才能夠讓推出的產(chǎn)品擁有一定的服務(wù)特性和使用特性。通過對(duì)上述行為深入研究可知，市場營銷既屬于信息收集范圍之中，也屬于信息輸入范圍之中。進(jìn)行市場營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來各種市場上的消息。除此之外，市場營銷也能夠作為調(diào)節(jié)工具，調(diào)節(jié)工具主要是通過收集資料來對(duì)當(dāng)前的服務(wù)進(jìn)行一定的整改。市場營銷也能夠作為聯(lián)通工具，主要研究的對(duì)象是企業(yè)和消費(fèi)者。例如，消費(fèi)者對(duì)購買的產(chǎn)品做出反饋時(shí)，市場營銷可以將反饋傳達(dá)到公司中，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的優(yōu)化改良。站在宏觀角度來說，市場營銷本身的功能非常廣泛，在不同的領(lǐng)域中占有不同的重要地位。市場營銷一般情況下是推動(dòng)力，在實(shí)際應(yīng)用過程中，市場營銷能夠發(fā)揮其獨(dú)特的作用。所以在當(dāng)前情況下來說，市場營銷的發(fā)展是必然，同時(shí)也能夠被長期使用。

三、企業(yè)市場營銷存在的主要問題

（一）市場營銷理念落后

在企業(yè)進(jìn)行市場營銷過程中，市場營銷理念占主導(dǎo)地位，同時(shí)市場營銷的理念對(duì)于整個(gè)市場營銷而言具有一定的指導(dǎo)意義。由此可知，當(dāng)前的市場營銷理念在一定程度上能夠影響整個(gè)企業(yè)的市場營銷效果。那么當(dāng)前情況下，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中應(yīng)當(dāng)樹立正確的市場營銷指導(dǎo)思想和理念。但是受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響，諸多企業(yè)所推出的產(chǎn)品質(zhì)量和功能有所提高，但是由于應(yīng)用了不同的市場營銷理念致使產(chǎn)品的銷量有所不同。正確的市場營銷理念將能夠?yàn)楫a(chǎn)品打開更廣闊的銷路，那么不進(jìn)行或錯(cuò)誤進(jìn)行市場營銷的將致使企業(yè)的產(chǎn)品難以有著良好的銷售利潤。例如，有的產(chǎn)品在推發(fā)之際，就難以充分結(jié)合消費(fèi)者的要求去考慮，只是通過營銷來大力促銷，嚴(yán)重時(shí)還有可能進(jìn)行虛假廣告，這樣即使會(huì)在短時(shí)間內(nèi)有著高收益，但是由于本身所具有的市場營銷理念較為欠缺，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品后期難以有著良好的銷售。除此之外，市場營銷理念也將能夠體現(xiàn)出企業(yè)與消費(fèi)者之間的密切關(guān)系。

（二）輕視選擇目標(biāo)市場

我們知道世界上沒有十全十美的人，同時(shí)產(chǎn)品也是一樣，企業(yè)所推出的產(chǎn)品絕對(duì)不可能在每個(gè)方面都能夠達(dá)到消費(fèi)者的要求。所以，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中要能夠選擇一項(xiàng)目標(biāo)市場，只為一種消費(fèi)者進(jìn)行量身定做的服務(wù)。選定了目標(biāo)市場之后，將能夠根據(jù)價(jià)格產(chǎn)品和促銷等來形成一個(gè)相對(duì)而言比較高效的策略，進(jìn)一步來讓整個(gè)產(chǎn)品更加符合目標(biāo)消費(fèi)者的要求。目前，我國經(jīng)濟(jì)市場中個(gè)別企業(yè)因本身所具有的技術(shù)存在欠缺，難以對(duì)市場中的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確定位，或是在選擇目標(biāo)消費(fèi)者是只能選擇一類，這將會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展。除此之外，還有個(gè)別企業(yè)對(duì)于目標(biāo)市場的關(guān)注度不夠，同時(shí)也不注意目標(biāo)市場的重要性，在推出產(chǎn)品時(shí)不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分，這樣將難以達(dá)到消費(fèi)者的要求，因而在市場中難以穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展下去。

（三）輕視產(chǎn)品的市場定位

當(dāng)一個(gè)企業(yè)對(duì)當(dāng)前的市場進(jìn)行研究之后，確定了目標(biāo)市場，那么企業(yè)接下來就要開展一定的市場定位工作。這種情況的主要原因是企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場選擇是目標(biāo)市場中存在相應(yīng)的競爭者，同時(shí)也會(huì)有不斷的競爭者加入到目標(biāo)市場中，所以就需要企業(yè)能夠在當(dāng)前的情況下進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的定位，讓本身產(chǎn)品具有獨(dú)特性，這樣才能夠在眾多的競爭產(chǎn)品中脫穎而出。只有讓企業(yè)本身的特點(diǎn)和形象能夠達(dá)到當(dāng)前消費(fèi)者的要求，才能夠讓企業(yè)的品牌和影響力去影響到消費(fèi)者，這樣在潛移默化中將提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。準(zhǔn)確的市場定位能夠提高消費(fèi)者心中產(chǎn)品的地位，同時(shí)打敗競爭對(duì)手。但是在發(fā)展過程中可以發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)忽視目標(biāo)市場的確定，同時(shí)市場定位也沒有準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致本身產(chǎn)品平庸沒有特色，進(jìn)而失去了本身的競爭力。

（四）促銷方式運(yùn)用存在欠缺

在進(jìn)行市場營銷過程中，促銷方式至關(guān)重要，促銷方式將能夠關(guān)系到產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中所占地位。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場中，大量企業(yè)生產(chǎn)著一樣的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品本身的質(zhì)量、包裝等都相差無幾，尤其是價(jià)格和銷售途徑都極為相似，但是卻出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象，同種產(chǎn)品、同種質(zhì)量、同種價(jià)格銷售數(shù)額卻大有不同。一部分產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場中十分暢銷，獲得了最大的收益，另一部分產(chǎn)品難以銷售產(chǎn)生滯銷。根據(jù)相關(guān)調(diào)查可知，銷路好的產(chǎn)品企業(yè)能夠充分應(yīng)用廣告、商業(yè)推廣、公共關(guān)系等方法進(jìn)行促銷。由此可知，合理的促銷方法將能夠讓產(chǎn)品被大眾所熟知進(jìn)而提高銷售利潤。目前，我國企業(yè)中普遍存在的促銷方法欠缺有：在進(jìn)行廣告拍攝時(shí)，難以突出產(chǎn)品的亮點(diǎn);進(jìn)行推廣時(shí)，難以對(duì)當(dāng)前的營銷理念進(jìn)行更改與創(chuàng)新;公共關(guān)系運(yùn)用不到位。

四、企業(yè)市場營銷中問題的解決對(duì)策

（一）正確樹立市場營銷觀念

對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)而言，能夠擁有正確的市場營銷理念至關(guān)重要。在進(jìn)行正確市場營銷理念的培養(yǎng)過程中，企業(yè)要能夠?qū)㈩櫩妥鳛橹黧w，進(jìn)而規(guī)劃一定的營銷策略，要能夠充分揚(yáng)長補(bǔ)短，對(duì)營銷方式改革創(chuàng)新。除此之外，企業(yè)還要能夠密切關(guān)注社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還要能夠?qū)⑵髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用到市場營銷理念中。那么企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展過程中，要能夠充分定位出自己產(chǎn)品所具特色，而后通過經(jīng)濟(jì)市場來將自己的產(chǎn)品推廣出去。若是企業(yè)想要進(jìn)行一定發(fā)展戰(zhàn)略的制定，要能夠應(yīng)用各方面資源，進(jìn)而來達(dá)到當(dāng)前發(fā)展的要求。例如，企業(yè)首先要能夠圍繞一個(gè)目標(biāo)去進(jìn)行，這樣將賦予每個(gè)工作員工作任務(wù)，進(jìn)而讓公司的發(fā)展道路更為明確。除此之外，公司在發(fā)展過程中還應(yīng)當(dāng)及時(shí)去深入研究公司的內(nèi)部情況，進(jìn)一步為公司的發(fā)展道路撇清阻礙。除此之外，公司在進(jìn)行營銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷的去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓營銷戰(zhàn)略能夠充分發(fā)揮其作用。

（二）優(yōu)化營銷策略

除此之外，在發(fā)展過程中公司還要不斷對(duì)當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行一定的把控與了解，進(jìn)而不斷的去符合當(dāng)今市場發(fā)展的要求。在進(jìn)行營銷方式優(yōu)化改良過程中，企業(yè)所制定的營銷方式要能夠滿足消費(fèi)者的要求這樣才能夠讓營銷方式更為貼切地使用到銷售過程中。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行營銷方式的規(guī)劃時(shí)，要能夠充分結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn)行。營銷方式的改變必然伴隨著促銷方法的改變，打造全新的促銷方法讓消費(fèi)者能夠看到本身產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)而讓產(chǎn)品一直能夠在市場中流通。除此之外，良好的促銷方法設(shè)定，要能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場進(jìn)行不斷的觀察，同時(shí)還要推出更為完善的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者要求。企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展時(shí)要能夠改變當(dāng)前的營銷策略、促銷方式，由此公司的發(fā)展道路將會(huì)十分順利。

（三）組建專業(yè)營銷隊(duì)伍

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，營銷團(tuán)隊(duì)擁有較高的能力至關(guān)重要。只有營銷團(tuán)隊(duì)擁有著專業(yè)能力，才能夠讓營銷的效率大大提高。所以企業(yè)在不斷對(duì)營銷方式營銷理念革新過程中，還要能夠?qū)I銷人員進(jìn)行培養(yǎng)。例如，公司可以不斷的招攬新鮮的血液，同時(shí)對(duì)于老員工還要進(jìn)行一定的培訓(xùn)。主要培訓(xùn)銷售人員怎樣與消費(fèi)者高效交流，進(jìn)而提高本身的營銷效率。公司擁有著全面的人才，才能夠讓企業(yè)的實(shí)力不斷提高。

（四）精準(zhǔn)市場定位

進(jìn)行市場定位就是能夠讓產(chǎn)品更為適合目標(biāo)市場，所以企業(yè)要能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場數(shù)據(jù)市場流動(dòng)有著一定的把握。除此之外，企業(yè)還要能夠樹立正確的思想，充分意識(shí)到當(dāng)前市場調(diào)查對(duì)于整個(gè)企業(yè)的意義。建議企業(yè)構(gòu)建一定的調(diào)查機(jī)構(gòu)，要求調(diào)查機(jī)構(gòu)所采集的數(shù)據(jù)合理、真實(shí)。除此之外，監(jiān)察部門也要能夠?qū)φ{(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行一定的管理，進(jìn)而保障調(diào)查機(jī)構(gòu)所提供的數(shù)據(jù)具有一定的準(zhǔn)確性。

（五）加強(qiáng)營銷方案設(shè)計(jì)

不同的營銷策略要搭配不同的營銷方案，正確的營銷方案能夠使消費(fèi)者耳目一新，從而對(duì)本身所推出的產(chǎn)品具有一定的好感度。由此在進(jìn)行營銷過程中，要注重營銷方案的設(shè)計(jì)。例如，根據(jù)當(dāng)前市場狀況設(shè)計(jì)符合當(dāng)前市場狀況的營銷方案，公司還要能夠合理設(shè)定營銷方案，例如，營銷方案能夠適應(yīng)目前居民的支付能力和滿足居民的文化習(xí)慣，同時(shí)員工所制定的營銷方案還要擁有一定的意義與價(jià)值，這就像是一個(gè)品牌本身所具有的品牌影響力。這樣才能夠讓產(chǎn)品本身更具有優(yōu)勢和特色，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷量。

結(jié)束語：

由上可知，本文主要是對(duì)市場研究進(jìn)行了深入研究，研究過程中發(fā)現(xiàn)市場營銷本身是主動(dòng)營銷的一種方法，同時(shí)也是加強(qiáng)每個(gè)企業(yè)提高競爭力的主要方式。那么企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分把握當(dāng)前的市場營銷，進(jìn)而不斷的揚(yáng)長補(bǔ)短來提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

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