精準(zhǔn)營銷在航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的應(yīng)用與研究

陳子時　劉孟舒　劉國娟　陳頔

摘 要：當(dāng)前我國航天事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一個前所未有的高度，民用企業(yè)對于航天產(chǎn)品的需求也不斷提升，航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)成為了現(xiàn)階段我國航天事業(yè)發(fā)展的一個新方向。航天科研成本極高，但也在一定程度上反映著一個國家的綜合國力，而航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式則可以在滿足民用航天需求的同時促進(jìn)航天事業(yè)轉(zhuǎn)型為航天產(chǎn)業(yè)，從而為進(jìn)一步的航天科學(xué)研究提供資金支持。為此，本文就航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行分析，并基于精準(zhǔn)營銷的視角對航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的促進(jìn)作用進(jìn)行探究，從而為我國的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供一條新思路。

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)營銷;航天產(chǎn)業(yè)化;應(yīng)用;研究

在美國等發(fā)達(dá)國家，航天產(chǎn)業(yè)的發(fā)展早就已經(jīng)細(xì)化為了軍用航天、民用航天和商業(yè)航天三個類別，這種相對完備的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式為航天產(chǎn)品的市場化提供了可能，從而不僅滿足了市場對于航天產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，也極大的發(fā)揮了航天產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而我國的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目前尚處于起步階段，雖然在十三五規(guī)劃中已經(jīng)將航天產(chǎn)業(yè)化規(guī)劃為了具體發(fā)展目標(biāo)，但目前十三五發(fā)展接近尾聲，航天產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展效果卻不盡人意。

一、航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀分析

（一）我國的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展仍舊處于起步階段

我國的航天事業(yè)發(fā)展至今已有60余年的歷史，具有著一定的發(fā)展實(shí)力，特別是在科研技術(shù)層次上已經(jīng)達(dá)到世界一流水平。然而，就我國航天事業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀來看卻仍然處于起步階段，早在十三五規(guī)劃目標(biāo)制定時就已經(jīng)提出了航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的規(guī)劃目標(biāo)，并逐步形成了北京、天津、山西等航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展區(qū)域，但目前十三五規(guī)劃的發(fā)展期限將至，我國的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展效果卻并不顯著。就目前我國的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀來看，僅僅是完成了航天產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)布局，在未來的一段時間內(nèi)仍然需要投入相對的精力用于航天產(chǎn)業(yè)化的完善發(fā)展。

（二）航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需求呈現(xiàn)出遞增趨勢

雖然就我國的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展效果并不顯著，但我國市場對于航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需求卻呈現(xiàn)出逐步遞增的發(fā)展趨勢，作為當(dāng)前世界第二大的經(jīng)濟(jì)體，我國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動了對于社會各項(xiàng)資源需求的不斷提升，航天產(chǎn)品與服務(wù)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，在未來很長的一段發(fā)展時間內(nèi)對于航天產(chǎn)業(yè)化的需求都會只增不減。依據(jù)十三五規(guī)劃的要求，在2018-020年我國的運(yùn)載火箭發(fā)射頻率應(yīng)當(dāng)保持在每年20次以上，其他類型的航天產(chǎn)品也要保持同樣的高頻、高密度發(fā)生，從而才能滿足我國發(fā)展規(guī)劃的要求和社會的對于航天服務(wù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)化需求。高速增長的航天發(fā)射需求也為我國的航天行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化能力提出了更高的要求。

（三）軍用、民用航天產(chǎn)品的需求增長必然要求航天產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型

在很長的一段時間里我國的航天產(chǎn)業(yè)都只是國家科研屬性的應(yīng)用和研發(fā)，但伴隨著《關(guān)于推動國防科技工業(yè)軍民融合深度發(fā)展的意見》的提出，對于航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展面向軍用、民用現(xiàn)實(shí)需求的要求不斷提升。而航天產(chǎn)業(yè)的民用化和軍用化發(fā)展也存在著一定的差異，軍用產(chǎn)品造價較高的現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)會使得其與生產(chǎn)成本更低的民用產(chǎn)品形成競爭，從而在無形中就打破了原本的單一航天研究所壟斷航天產(chǎn)業(yè)化市場的趨勢，逼迫我國的航天科研機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型。需求造就市場，軍用、民用航天產(chǎn)品需求的大幅提升將會直接帶動我國航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展向著更為深入的角度發(fā)展。

二、精準(zhǔn)營銷視角下促進(jìn)我國航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的建議

（一）航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式層面

市場化競爭機(jī)制的引入必然帶動我國航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，雖然當(dāng)前階段我國的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展仍然是由客戶主動尋找航天企業(yè)，但伴隨著市場化發(fā)展的逐步推進(jìn)，航天產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展也必然轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者尋求最優(yōu)服務(wù)供應(yīng)商，為了盡早的滿足航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需求，我國的航天研究機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)及時對自身的發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，在提升航天產(chǎn)業(yè)研發(fā)的同時完善自身的航天產(chǎn)業(yè)鏈，做好市場營銷的準(zhǔn)備工作，從而在未來航天產(chǎn)業(yè)化的市場背景下拓展自身的競爭優(yōu)勢。

（二）航天產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略層面

我國的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展雖然尚處于起步階段，但發(fā)展勢頭非常強(qiáng)烈，相信在航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基礎(chǔ)完善后必然會迎來高速化的發(fā)展階段。在上文中也分析到航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求必然會帶動航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，組織經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變也同時要求著發(fā)展戰(zhàn)略的及時更新。因此，在當(dāng)前發(fā)展階段我國的航天研究機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將精準(zhǔn)營銷納入到自身的發(fā)展戰(zhàn)略層次，從而才能夠在轉(zhuǎn)型過程中完善自身的影響能力水平。

（三）航天產(chǎn)業(yè)的能力構(gòu)建層面

在過去的很長一段發(fā)展時間內(nèi)，我國的航天研究機(jī)構(gòu)一直以科學(xué)研發(fā)作為自身工作的主要內(nèi)容，因此在航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)背景下航天研究機(jī)構(gòu)也必須對自身的綜合能力進(jìn)行完善構(gòu)建，從而才能夠更好的滿足產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的客觀需求。營銷活動作為企業(yè)日常經(jīng)營的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是企業(yè)綜合競爭實(shí)力的重要組成部分，航天研究機(jī)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)知營銷能力在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中的重要作用，積極完善自身的精準(zhǔn)營銷團(tuán)隊(duì)，立足于市場對于航天產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求，掌握客戶的消費(fèi)心理，為自身爭取更多的產(chǎn)業(yè)化資源。

結(jié)束語：

綜上所述，航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是未來航天事業(yè)發(fā)展的必然趨勢，相比較于西方發(fā)達(dá)國家而言我國的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展尚處于起步階段，但得益于我國上層建筑對于航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的認(rèn)識不斷深入，我國的航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平也會不斷的提升。航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也在一定程度上為我國的航天研究機(jī)構(gòu)提出了更高的要求，在市場競爭機(jī)制引入后如何吸引消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)航天產(chǎn)品的科研價值變現(xiàn)，都在考驗(yàn)著航天科研機(jī)構(gòu)的營銷能力。為此，我國的航天科研機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)不斷提升自身的精準(zhǔn)營銷能力，從而更好的順應(yīng)航天產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

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作者簡介：

陳子時（19990-），男，碩士。研究方向：經(jīng)營管理。