企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

金日鑫

摘 要：企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略直接關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈之一。簡單來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)在市場上找到自己的定位，根據(jù)市場的需求，將自己的產(chǎn)品推廣出去從而獲得經(jīng)濟(jì)效益。在經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的今天，市場經(jīng)濟(jì)也得到了較快的發(fā)展，企業(yè)的競爭也變得尤為頻繁，經(jīng)營環(huán)境迎來了很大的挑戰(zhàn)，因此企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也要進(jìn)行適時的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，才能讓企業(yè)長盛不衰。本文通過對市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中的問題進(jìn)行具體分析，并提出一定的對策，希望能對相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生一定幫助。

關(guān)鍵詞：市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新;企業(yè)對策

市場營銷戰(zhàn)略是一項極為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動，不僅僅是將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推廣出去，更重要的是在企業(yè)競爭日益加劇的今天，提高自己的影響力，構(gòu)建出富有內(nèi)涵的企業(yè)形象，打響企業(yè)品牌搶占市場才是市場營銷戰(zhàn)略的最終目的。新時期下，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展的實際情況，根據(jù)市場的變化，創(chuàng)新出具有時代性和經(jīng)濟(jì)性的營銷戰(zhàn)略，來為自己謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中的問題

（一）缺乏市場調(diào)研

市場營銷戰(zhàn)略的制定，應(yīng)是充分建立市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，不對市場有著充足的認(rèn)知了解，就無法制定出迎合市場的營銷戰(zhàn)略。目前來看，很多企業(yè)在市場營銷創(chuàng)新的過程中，都沒有進(jìn)行充足的市場調(diào)研，這就導(dǎo)致創(chuàng)新出的營銷戰(zhàn)略，不能很好地滿足市場需求，不能帶來客戶所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。究其原因，是因為市場調(diào)研中所耗費(fèi)的人力物力資源較大。比如對某個產(chǎn)品的市場前景分析，就要對一些用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查，會耗費(fèi)大量的時間，所以就導(dǎo)致了很多企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新中都沒有進(jìn)行足夠的市場調(diào)研，最終制定出的創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略就會和市場的真實需求存在出入，從而不利于企業(yè)核心競爭力的提高。

（二）缺乏資源整合

市場營銷關(guān)乎企業(yè)的直接效益，它的工作是非常復(fù)雜并且有難度的，尤其是在新時期的企業(yè)競爭下，不擁有著獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略就無法提高企業(yè)的產(chǎn)品影響力。因此市場營銷戰(zhàn)略在進(jìn)行創(chuàng)新的時候，要利用企業(yè)的相關(guān)資源開展工作，將產(chǎn)品服務(wù)通過資源整合，制定出具有企業(yè)特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略，以此來提高企業(yè)競爭力。不過以目前的企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新來看，有著很多企業(yè)還未進(jìn)行資源整合，市場營銷往往是由單獨(dú)的營銷部門負(fù)責(zé)，企業(yè)部門和營銷部門缺乏有效聯(lián)動，這就導(dǎo)致營銷部門的工作不到位，最終營銷變成了產(chǎn)品的銷售，這就是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中缺乏資源整合所帶來的不良影響。

（三）方式觀念落后

在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中，傳統(tǒng)的營銷方式和營銷觀念依然制約著營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。比如說傳統(tǒng)的營銷方式如傳單推銷、設(shè)立營銷點(diǎn)等等，依然在營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新中被廣泛使用。雖然這些傳統(tǒng)的營銷方式能帶來一定的成果，但是從長遠(yuǎn)來看，不契合時代的營銷方式是不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的。同樣的營銷觀念也是如此，很多企業(yè)在營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新中沒有及時的更新自己的營銷觀念，沒有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代的信息傳遞特點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，就會使得企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新?lián)Q湯不換藥，最終給企業(yè)發(fā)展造成困擾。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對策

（一）做好市場調(diào)研，制定企業(yè)目標(biāo)

首先，市場營銷的創(chuàng)新應(yīng)做好對市場的充分調(diào)研，在對市場客戶進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查之后，要利用相關(guān)的人工智能大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場預(yù)測，以此來為企業(yè)接下來的生產(chǎn)服務(wù)提供方向?？梢钥闯?，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，還可以為企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)部門進(jìn)行反向推動，更有利于企業(yè)的綜合發(fā)展。此外，在市場營銷的過程中，不能僅僅通過產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣，更要結(jié)合企業(yè)的文化和用戶的體驗等進(jìn)行全方位營銷，更能保證企業(yè)在市場營銷中樹立良好的形象。

（二）加強(qiáng)資源整合，深度挖掘市場

在新時期的市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略中，不能單單只有營銷部門進(jìn)行工作上的銷售，企業(yè)的其他部門也要積極參與進(jìn)來。比如在生產(chǎn)部門上，可以和營銷部門進(jìn)行聯(lián)動，對產(chǎn)品進(jìn)行包裝推廣，生產(chǎn)部門相比營銷部門更能明白產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，同時利用營銷部門的資源渠道，生產(chǎn)部門可以對一些潛在客戶進(jìn)行針對性的產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣一來不僅為企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略做出創(chuàng)新，更挖掘了潛在市場，形成了兩個部門之間的“共贏”。因此，加強(qiáng)企業(yè)資源之間的整合，企業(yè)上下的共同參與，不僅僅是對營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，更能夠讓市場消費(fèi)者對于企業(yè)有著更直觀的認(rèn)識，一定程度上提高對企業(yè)的辨識度。

（三）創(chuàng)新方式方法，培養(yǎng)創(chuàng)新人才

以目前的創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略來看，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的線上營銷逐漸正在被市場所認(rèn)同，因此企業(yè)也必須對傳統(tǒng)的營銷方式或方法進(jìn)行創(chuàng)新，憑借有著廣闊前景的信息技術(shù)進(jìn)行營銷創(chuàng)新。企業(yè)要為市場營銷部門投入更多的資源，建立起線上營銷和線下營銷為一體的混合式營銷方式。發(fā)揮出線上營銷信息傳遞快，交互范圍廣的優(yōu)勢，同時利用線下營銷帶給用戶最直觀的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，二者結(jié)合，就可以提高自己的市場營銷水平。此外，企業(yè)還要注重對一些市場營銷創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，比起傳統(tǒng)營銷人才，創(chuàng)新人才要有著更廣闊的知識面和營銷能力。例如對產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)站式推廣時，就需要創(chuàng)新人才根據(jù)企業(yè)的自身特點(diǎn)來構(gòu)建自己的門戶網(wǎng)站，為市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新注入活力。因此，營銷戰(zhàn)略的方式方法創(chuàng)新，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，則為整個市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提供人才基礎(chǔ)。

結(jié)束語：

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對于企業(yè)提高市場競爭力而言，有著很強(qiáng)的推動作用。在目前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中，還有著如市場調(diào)研不足、資源整合不到位等問題。針對這些問題，企業(yè)要結(jié)合時代技術(shù)，創(chuàng)新營銷的方式方法并且加強(qiáng)企業(yè)之間的資源整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的全面創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉羽.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].時代金融，2017，（27）：147-148.

[2]劉芳.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].商場現(xiàn)代化嗎，2018，No.873（12）：36-37.