• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    新形勢下成油品銷售企業(yè)競爭策略淺析

    2019-10-20 13:44:12劉美榮
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年11期
    關(guān)鍵詞:競爭策略創(chuàng)效

    劉美榮

    摘 要:當(dāng)前,國內(nèi)成品油市場競爭愈演愈烈,為搶占市場份額,各經(jīng)營主體大幅降價(jià)銷售,造成國內(nèi)成品油零售市場的無序競爭,迫使各方重新審視市場、重新分析對(duì)手,重新擬定競爭策略。本文以隸屬三大國有石油公司之一的銷售企業(yè)(簡稱“銷售企業(yè)”)為例,從分析新形勢下面臨的競爭環(huán)境入手,研究提出了三種競爭策略,即做大零售創(chuàng)效、庫存運(yùn)作創(chuàng)效及降本控費(fèi)創(chuàng)效,實(shí)現(xiàn)全面可持續(xù)發(fā)展,邁上高質(zhì)量發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:銷售企業(yè);競爭策略;創(chuàng)效

    在市場經(jīng)濟(jì)條件下,各類企業(yè)參與市場競爭有兩種方式,即價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭。長期以來,價(jià)格競爭一直深受企業(yè)經(jīng)營者重視,甚至一談到競爭,企業(yè)經(jīng)營者就會(huì)想到降價(jià)。事實(shí)上,價(jià)格戰(zhàn)是競爭對(duì)手最容易仿效、跟進(jìn)的一種非理性競爭方式,容易導(dǎo)致雙方損失效益,兩敗俱傷。正因如此,國內(nèi)外很多專家學(xué)者對(duì)企業(yè)非價(jià)格競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了深入研究,得出了許多重要成果。其中,哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾·波特(Michael E.Porter)教授提出了三種競爭戰(zhàn)略,即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略,開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的嶄新領(lǐng)域,對(duì)全球企業(yè)發(fā)展和管理理論研究的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。

    對(duì)已進(jìn)入“紅?!?,進(jìn)入買方市場的成品油銷售行業(yè)來講,國內(nèi)成品油市場需求增速下降,新建煉化產(chǎn)能集中釋放,資源過剩更加突出,市場競爭更加激烈成為常態(tài)。為搶占份額,各經(jīng)營主體紛紛降價(jià)促銷,價(jià)格不到位情況極為普遍,且呈持續(xù)擴(kuò)大的趨勢。在價(jià)格大戰(zhàn)中,交戰(zhàn)各方“殺敵一千,自損八百”,包括銷售企業(yè)在內(nèi)的博弈各方都被價(jià)格戰(zhàn)打的焦頭爛額,損失大量效益,導(dǎo)致利潤出現(xiàn)大幅度下滑,甚至不少企業(yè)出現(xiàn)虧損。而真正在價(jià)格戰(zhàn)中被“打倒”的對(duì)手卻少之又少。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國際環(huán)境和艱巨繁重的改革發(fā)展任務(wù),如何科學(xué)平衡新形勢下的量效關(guān)系,在既定市場條件下,考驗(yàn)著各級(jí)管理者的智慧和魄力。

    為貫徹落實(shí)“量效兼顧、量價(jià)雙收”這一核心要求,銷售企業(yè)要聚焦全面可持續(xù)發(fā)展,擔(dān)當(dāng)作為,狠抓落實(shí), 對(duì)新時(shí)代下新市場環(huán)境有新認(rèn)識(shí)、新?lián)?dāng)、新作為,為決勝全面可持續(xù)發(fā)展打下決定性基礎(chǔ)。

    一、競爭環(huán)境分析

    邁克爾·波特教授認(rèn)為,企業(yè)選擇競爭策略,要具體分析行業(yè)中的潛在市場進(jìn)入者、供應(yīng)商、替代者、購買者及競爭對(duì)手等五種競爭力的實(shí)際情況。因?yàn)樵谶@五種競爭驅(qū)動(dòng)力的綜合作用下,可以決定一個(gè)企業(yè)的綜合盈利能力和盈利水平。本文根據(jù)邁克爾·波特教授“五力模型”理論,結(jié)合新形勢下行業(yè)現(xiàn)狀,認(rèn)為新形勢下銷售企業(yè)面臨擴(kuò)銷增量、經(jīng)營創(chuàng)效等方面的巨大壓力。

    (一)擴(kuò)銷增量壓力巨大

    近年來,國際油價(jià)走勢不確定,靠油價(jià)上行拉動(dòng)銷量的局面不可持續(xù);國內(nèi)煉油產(chǎn)能陸續(xù)釋放,成品油資源過剩的局面將更加嚴(yán)峻;汽車產(chǎn)銷量呈現(xiàn)負(fù)增長,加之高鐵、軌道交通、共享單車密集覆蓋,新能源車輛迅速發(fā)展,預(yù)計(jì)成品油消費(fèi)增幅特別是汽油消費(fèi)增幅繼續(xù)放緩。以江西省成品油銷售市場為例,雖然在經(jīng)營上比華北等地樂觀。盡管如此,但也感受到了來自民營加油站、社會(huì)平臺(tái)的巨大沖擊,加之高鐵、地鐵及共享單車等新的出行方式快速發(fā)展,以及天然氣、電動(dòng)車等新能源替代作用,也將進(jìn)一步拉低汽油消費(fèi)增幅。與此同時(shí),受宏觀經(jīng)濟(jì)增長放緩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、環(huán)境治理趨嚴(yán)等因素影響,預(yù)計(jì)柴油消費(fèi)將繼續(xù)呈現(xiàn)負(fù)增長。從競爭面看,外資在江西省內(nèi)第1座加油站預(yù)計(jì)年內(nèi)投營,市場競爭愈發(fā)激烈,保持現(xiàn)有市場份額、實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增量壓力巨大。

    (二)經(jīng)營創(chuàng)效壓力巨大

    主營單位采取“非理性”降價(jià)競爭策略,導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步擴(kuò)大,銷售企業(yè)面臨的競爭壓力進(jìn)一步增加。國家正在醞釀成品油定價(jià)機(jī)制改革,推進(jìn)石油天然氣運(yùn)營機(jī)制改革,可能給銷售企業(yè)優(yōu)化運(yùn)營、拓展市場帶來新的挑戰(zhàn)。油品升級(jí)到國Ⅵ,正品汽柴油和非標(biāo)油品價(jià)差擴(kuò)大,“自留黑”等違法經(jīng)營難以徹底根除,“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象仍將長期存在。此外,隨著國家生態(tài)環(huán)保定位升級(jí),以及監(jiān)管力度持續(xù)加大,環(huán)保管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求持續(xù)提升,安全環(huán)保等費(fèi)用總額呈逐年增長態(tài)勢,經(jīng)營創(chuàng)效壓力巨大。

    二、競爭策略選擇

    邁克爾·波特認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造價(jià)值,企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)都可從戰(zhàn)略重要性的角度分解為若干組成部分,并且它們能夠創(chuàng)造價(jià)值。銷售企業(yè)要轉(zhuǎn)觀念善競爭,主動(dòng)順應(yīng)市場革命深入發(fā)展的大勢,主動(dòng)參與競爭,打好市場攻堅(jiān)戰(zhàn),鞏固市場份額,力爭更好量效。對(duì)銷售企業(yè)來講,量效兼顧是當(dāng)前的難點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。穩(wěn)存量、搶增量、量效兼顧,這既是企業(yè)的“飯碗工程”,又是生存發(fā)展問題,更是政治問題。在市場大變局中,要全力聚焦 “從嚴(yán)管理出效益,精細(xì)管理出大效益,精益管理出更大效益”要求,堅(jiān)持量效綜合平衡,明確量效目標(biāo),徹底轉(zhuǎn)變以往“一家獨(dú)大”思想,摒棄“朝南坐”想法,敢于亮劍,從企業(yè)本身、客戶和競爭對(duì)手三個(gè)角色邏輯關(guān)系出發(fā),從自己的比較優(yōu)勢出發(fā),選擇價(jià)值鏈上的若干環(huán)節(jié)培養(yǎng)并增強(qiáng)其核心競爭力,綜合運(yùn)用多種競爭戰(zhàn)略,整合價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)核心競爭力,打造企業(yè)強(qiáng)于競爭對(duì)手的持久性競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)精益管理強(qiáng)化有突破、商業(yè)模式創(chuàng)新有突破、管理服務(wù)經(jīng)營有突破,保證銷售企業(yè)獲得最大的投入產(chǎn)出比。

    (一)實(shí)施差異化戰(zhàn)略,突出做大零售創(chuàng)效

    近年來,社會(huì)個(gè)體加油站持續(xù)加大品牌化抱團(tuán)經(jīng)營力度,網(wǎng)點(diǎn)占有率持續(xù)提升。因該類站點(diǎn)進(jìn)油渠道部分是地?zé)挓o票油、非標(biāo)油、走私油,資源成本低,并提供免費(fèi)洗車、送商品、充值讓利等個(gè)性化服務(wù),鎖定了部分客戶群體,對(duì)銷售企業(yè)零售市場影響極大。此外,該類站點(diǎn)還可通過賒銷、免費(fèi)配送等方式,搶奪站點(diǎn)周邊廠礦等終端客戶,導(dǎo)致銷售企業(yè)外部環(huán)境持續(xù)惡化,競爭態(tài)勢持續(xù)加劇。要扭轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢,就必須借助集團(tuán)公司一體化優(yōu)勢、市場主導(dǎo)優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢以及黨建政治優(yōu)勢,實(shí)施差異化戰(zhàn)略。而實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略有多種方式,如市場差異化、定位差異化、服務(wù)差異化、網(wǎng)絡(luò)布局差異化、商業(yè)模式差異化及其他方面的獨(dú)特性等,最理想的情況是在多個(gè)方面都有其差異化特點(diǎn),其最終目的是提供比競爭對(duì)手質(zhì)量更優(yōu)、服務(wù)更好的產(chǎn)品以顯示經(jīng)營差異,增強(qiáng)客戶黏性,全力做大零售。

    1.細(xì)分市場,實(shí)施差異化競爭

    實(shí)施差異化競爭策略,前提是細(xì)分市場類型。針對(duì)不同市場類型,落實(shí)“精準(zhǔn)、精細(xì)、靈活”要求,盯市場、盯銷量、盯競爭對(duì)手價(jià)格、盯競爭對(duì)手營銷策略,分類靈活制定戰(zhàn)術(shù)打法。當(dāng)前,最重要的方式,就是借助第三方交叉營銷及“APP線上營銷”等組合方式,全力搶占市場份額。銷售企業(yè)要圍繞不同的競爭策略,以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加油站為軸心,制定作戰(zhàn)目標(biāo)和規(guī)劃,區(qū)域聯(lián)動(dòng),為穩(wěn)定市場份額和價(jià)格創(chuàng)造條件,重新建立市場競爭優(yōu)勢。同時(shí),要根據(jù)市場變化和戰(zhàn)略目標(biāo),針對(duì)不同區(qū)域、不同時(shí)段、不同銷售類型,靈活調(diào)整完善考核評(píng)價(jià)辦法,調(diào)動(dòng)員工搶量搶效的主動(dòng)性和積極性。

    2.認(rèn)清形勢,實(shí)施差異化定位

    差異化戰(zhàn)略就是要做到與眾不同。要做到與眾不同,首先要做的就是定位。為此,銷售企業(yè)要全員向零售聚焦,參與構(gòu)建“大零售”格局。按照“汽油創(chuàng)效、柴油增量”原則,根據(jù)市場行情變化,靈活切換“推價(jià)引領(lǐng)、貼近市場”兩種作戰(zhàn)模式,完善快速靈活有效的反應(yīng)決策機(jī)制,把經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)牢牢攥在手心。需要強(qiáng)調(diào)的是,銷售企業(yè)使用價(jià)格權(quán)時(shí),要遵從“先協(xié)調(diào)”和量效兼顧的原則,既不盲從,也不遲疑,實(shí)行“區(qū)域分級(jí)”策略,“階梯式”定價(jià),做到分類指導(dǎo)、精準(zhǔn)發(fā)力。

    3.“一站一策”,實(shí)施差異化服務(wù)

    秉持“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是最好的營銷”的理念,向“以消費(fèi)者為中心”全面轉(zhuǎn)型,區(qū)分不同類型、不同區(qū)域、不同客戶群體,堅(jiān)持“量效兼顧、量價(jià)齊升”,圍繞“三優(yōu)四率”,優(yōu)化平衡汽柴油零售量價(jià)策略,避免產(chǎn)生內(nèi)耗。完善加油站服務(wù)功能,優(yōu)化更新設(shè)備設(shè)施,加快簡易洗車項(xiàng)目建設(shè),用好罐車罐桶、單槍單價(jià)政策,深挖“潛在客戶”,確保哪里有客戶,哪里就有銷售,實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)全覆蓋。在走訪過程中,遵循“優(yōu)惠政策差異,獎(jiǎng)勵(lì)政策差異”的原則,調(diào)動(dòng)員工“一戶一價(jià)”開發(fā)客戶的熱情。鼓勵(lì)員工利用下班時(shí)間跑樓堂館所、走鄉(xiāng)村田頭,以成交為目的,將銷售及時(shí)拓展到區(qū)域布局的盲點(diǎn),避免空白點(diǎn)。

    (二)實(shí)施聚焦戰(zhàn)略,突出庫存運(yùn)作創(chuàng)效

    聚焦戰(zhàn)略是指主攻某特殊顧客群、價(jià)值鏈某一環(huán)節(jié)某一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差異化戰(zhàn)略一樣,聚焦戰(zhàn)略可以有許多具有形式。在當(dāng)前市場競爭激烈、零售價(jià)差收窄,經(jīng)營創(chuàng)效任務(wù)艱巨的情況下,成品油經(jīng)營總量無法實(shí)現(xiàn)快速增長,銷售企業(yè)要實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo),就要實(shí)施聚焦戰(zhàn)略,主攻庫存運(yùn)作,密切關(guān)注國際油價(jià)、宏觀政策、資源供需、市場價(jià)格、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素,深入研究關(guān)聯(lián)關(guān)系,增強(qiáng)對(duì)市場變化的敏銳性,突出庫存運(yùn)作創(chuàng)效。

    1.聚焦提高物流運(yùn)行效率

    堅(jiān)持“物流運(yùn)行為庫存運(yùn)作服務(wù)”理念,圍繞“從嚴(yán)管理、精細(xì)管理、精益管理”要求,妥善處理物流運(yùn)行與庫存運(yùn)作間關(guān)系,加大資源上岸協(xié)調(diào)力度,為外采資源入庫創(chuàng)造條件。協(xié)調(diào)優(yōu)化管輸工藝,縮短運(yùn)行周期,提升管道輸送能力、油庫儲(chǔ)轉(zhuǎn)能力,提高一次資源到位率。強(qiáng)化庫站配送非合理原因分析,全面制定和實(shí)施“一站一庫”“一品一庫”,密切跟蹤公路發(fā)展現(xiàn)狀,及時(shí)優(yōu)化調(diào)整配送線路和更新運(yùn)距,實(shí)現(xiàn)主動(dòng)配送,提升物流運(yùn)行效率,做到高油價(jià)下要低庫存運(yùn)行,充分挖掘物流運(yùn)行潛力,突破運(yùn)輸瓶頸,打破原有跨區(qū)配送規(guī)則,重新制定最優(yōu)物流運(yùn)行方案。低油價(jià)下要高庫存運(yùn)行,充分挖掘油庫倉儲(chǔ)潛力,突破庫容和管道油庫接卸能力等瓶頸,為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效提供條件。

    2.聚焦提高庫存運(yùn)作創(chuàng)效能力

    分析國際油價(jià)走勢,運(yùn)用資源順推價(jià)值平衡模型,把握配置資源要貨時(shí)機(jī),打好庫存提前操作與國際原油波動(dòng)時(shí)間差,突出庫存運(yùn)作合理、高效,做到庫存運(yùn)作提前操作并與國際原油價(jià)格波動(dòng)趨勢保持一致,零售價(jià)差提前操作并與資源波動(dòng)趨勢保持一致,做到庫存水平該低則低、該高則高,防止油價(jià)下行時(shí)出現(xiàn)巨額庫存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn),力爭油價(jià)上行時(shí)庫存溢價(jià)收益擴(kuò)大。要重新核定油庫分品種分油罐的鋪底油,合理制定鋪底油數(shù)量,提高庫存資源利用率。

    3.實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,突出降本控費(fèi)創(chuàng)效

    總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,要求全力以赴降低成本,抓緊成本與管理費(fèi)用的控制,以及最大限度地減小投資、損耗、公務(wù)性支出等方面的成本費(fèi)用。近年來,銷售企業(yè)投入產(chǎn)出“剪刀差”越來越大,嚴(yán)重制約了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,是必然的要求。為此,要牢固樹立過“緊日子”“沒有費(fèi)用不可降”的理念,在降低成本、減少費(fèi)用、節(jié)約開支等方面下功夫,從嚴(yán)控制各類成本與費(fèi)用,突出降本控費(fèi)創(chuàng)效。

    4.向內(nèi)部挖潛要效益

    抓好頂層設(shè)計(jì),強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向,量化降本目標(biāo),提出降本減費(fèi)措施、目標(biāo),明確將降本減費(fèi)目標(biāo)列入經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀,將完成情況納入年度績效考核,做到嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)。以年度績效目標(biāo)責(zé)任狀為抓手,開展全口徑數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)分析,細(xì)化工作舉措,全方位推進(jìn)成本費(fèi)用的精細(xì)化管理。對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè),進(jìn)一步深化對(duì)標(biāo),重點(diǎn)開展全方位多維度深層次分析,深入查找銷售、成本等薄弱環(huán)節(jié)和管理短板,消除無價(jià)值作業(yè),縮小成本差距。按照零基預(yù)算要求,從行為和標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)維度加強(qiáng)管控,全力降低費(fèi)用。

    5.向節(jié)約投資要效益

    恪守效益原則,建立價(jià)格比選機(jī)制,嚴(yán)格執(zhí)行“應(yīng)招必招、應(yīng)招盡招”,對(duì)物資采購、工程建設(shè)建立與兄弟先進(jìn)單位成本、價(jià)格比對(duì)機(jī)制,緊盯異常,降低異常超出費(fèi)用。圍繞量、利、費(fèi)、效率,深入經(jīng)營管理各環(huán)節(jié),查找價(jià)值鏈增值點(diǎn)和漏失點(diǎn),將油品降耗、物資采購、工程預(yù)決算、資產(chǎn)出租、審計(jì)審核、資金優(yōu)化管理等內(nèi)容作為重點(diǎn)創(chuàng)效措施,制定工作清單,落實(shí)到部門、落實(shí)到個(gè)人,發(fā)揮部門及員工控本降費(fèi)的積極性。

    6.向損耗管理要效益

    降低油品損耗是銷售企業(yè)提質(zhì)增效的重要挖潛點(diǎn)。在損耗管理方面,要切實(shí)做到“三個(gè)落實(shí)”,即管理制度落實(shí)、管理措施落實(shí)、管理責(zé)任落實(shí),持續(xù)深挖問題誘因,堅(jiān)持刀刃向內(nèi)、自我改革、精益管理,細(xì)化損耗考核指標(biāo),發(fā)現(xiàn)損耗異常立即組織調(diào)查,積極響應(yīng)并解決損耗管理問題,突破合理損耗范圍局限,有效堵塞各環(huán)節(jié)“跑、冒、滴、漏”,力爭實(shí)現(xiàn)零損耗,實(shí)現(xiàn)向損益管理要效益。

    結(jié)束語:

    企業(yè)之間的競爭,從來不是某一環(huán)節(jié)的競爭,而是整個(gè)價(jià)值鏈的競爭。企業(yè)競爭策略,要根據(jù)所處環(huán)境與企業(yè)本身的具體情況而定。對(duì)銷售企業(yè)來講,實(shí)現(xiàn)量效兼顧、量價(jià)齊收,必須立足做大零售、庫存運(yùn)作及降本控費(fèi)等“三駕創(chuàng)效馬車”,綜合運(yùn)用三種策略,構(gòu)建起完成全年效益目標(biāo)的強(qiáng)大支撐,助力全面可持續(xù)發(fā)展,繼續(xù)邁上高質(zhì)量發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1](美)邁克爾.波特.陳麗芳譯.競爭戰(zhàn)略[M].北京:中信出版社,2014.

    猜你喜歡
    競爭策略創(chuàng)效
    如何以巡察監(jiān)督提升項(xiàng)目管理質(zhì)量和創(chuàng)效能力
    企業(yè)創(chuàng)效壓力大,我該怎么辦?
    中科煉化:創(chuàng)效要堅(jiān)持三個(gè)下功夫
    創(chuàng)新創(chuàng)效 鑄就高端園林綠化品質(zhì)
    北京園林(2020年1期)2020-01-18 05:19:24
    石化企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)創(chuàng)效模式探索與實(shí)踐
    創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效的企業(yè)家 盡心盡職盡責(zé)的人大代表
    城市電視臺(tái)節(jié)目編排競爭策略
    人間(2016年24期)2016-11-23 18:30:35
    京東商城的競合策略分析
    三星手機(jī)的市場競爭策略研究
    中國市場(2016年22期)2016-07-07 04:07:28
    硅谷企業(yè)競爭策略對(duì)中國光谷企業(yè)的啟示
    商(2016年6期)2016-04-20 10:32:10
    久久久水蜜桃国产精品网| 亚洲性夜色夜夜综合| 91成年电影在线观看| 国产伦理片在线播放av一区| 天天影视国产精品| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 91字幕亚洲| 亚洲 国产 在线| 日韩欧美国产一区二区入口| 三上悠亚av全集在线观看| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 午夜免费观看性视频| 久久99一区二区三区| 最近中文字幕2019免费版| 91av网站免费观看| 99精国产麻豆久久婷婷| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 黑丝袜美女国产一区| 久久99一区二区三区| 亚洲一区二区三区欧美精品| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 最新的欧美精品一区二区| 最近最新免费中文字幕在线| 69av精品久久久久久 | 在线天堂中文资源库| 国产精品二区激情视频| 亚洲国产看品久久| 天天影视国产精品| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 午夜免费观看性视频| 亚洲成人国产一区在线观看| 欧美激情 高清一区二区三区| 日本精品一区二区三区蜜桃| 人妻一区二区av| 久久女婷五月综合色啪小说| 香蕉丝袜av| 日本a在线网址| 亚洲精华国产精华精| 18在线观看网站| 男人操女人黄网站| 免费不卡黄色视频| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 中国国产av一级| 一级毛片精品| 一本久久精品| 一级a爱视频在线免费观看| 妹子高潮喷水视频| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 久久久欧美国产精品| 久久久国产精品麻豆| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 精品福利永久在线观看| 香蕉国产在线看| 桃花免费在线播放| 欧美中文综合在线视频| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 久热爱精品视频在线9| 飞空精品影院首页| 日本91视频免费播放| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 成人免费观看视频高清| 大型av网站在线播放| 日韩大码丰满熟妇| 99热国产这里只有精品6| 人人妻人人澡人人看| 亚洲欧洲日产国产| 国精品久久久久久国模美| 丝袜美足系列| 老司机亚洲免费影院| 悠悠久久av| 老司机靠b影院| 国产成人欧美在线观看 | 久久国产亚洲av麻豆专区| 精品国产国语对白av| 高清欧美精品videossex| tocl精华| 亚洲黑人精品在线| 免费观看a级毛片全部| 久久久久视频综合| 久久热在线av| 丰满少妇做爰视频| 日韩中文字幕欧美一区二区| 欧美av亚洲av综合av国产av| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 久久这里只有精品19| 国产精品欧美亚洲77777| 91精品伊人久久大香线蕉| 国产精品久久久久久精品电影小说| 动漫黄色视频在线观看| 欧美精品高潮呻吟av久久| 国产欧美日韩一区二区三 | 日韩视频一区二区在线观看| 中国美女看黄片| 久久香蕉激情| 2018国产大陆天天弄谢| 日日夜夜操网爽| 亚洲专区国产一区二区| 欧美亚洲日本最大视频资源| 欧美av亚洲av综合av国产av| 国产精品二区激情视频| 黄频高清免费视频| 久9热在线精品视频| 久久久久国产一级毛片高清牌| 亚洲色图综合在线观看| 午夜福利影视在线免费观看| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 在线观看一区二区三区激情| 欧美黑人欧美精品刺激| 精品国产乱码久久久久久男人| a在线观看视频网站| av福利片在线| 亚洲成国产人片在线观看| 日日爽夜夜爽网站| 97人妻天天添夜夜摸| 精品人妻一区二区三区麻豆| 欧美激情 高清一区二区三区| 免费观看人在逋| 久久精品亚洲av国产电影网| e午夜精品久久久久久久| 久久久久久久久免费视频了| 成年人午夜在线观看视频| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 精品亚洲成国产av| 亚洲男人天堂网一区| 国产成人精品无人区| 99久久国产精品久久久| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国产在视频线精品| 亚洲精品在线美女| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 国产精品av久久久久免费| 波多野结衣一区麻豆| 午夜久久久在线观看| 亚洲中文日韩欧美视频| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 超碰97精品在线观看| 日韩精品免费视频一区二区三区| 午夜福利免费观看在线| 日韩大码丰满熟妇| 欧美中文综合在线视频| 精品久久久精品久久久| 少妇粗大呻吟视频| 欧美午夜高清在线| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 美女主播在线视频| av天堂久久9| 手机成人av网站| 久久久国产欧美日韩av| 在线天堂中文资源库| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 成年女人毛片免费观看观看9 | 精品亚洲乱码少妇综合久久| 欧美黄色片欧美黄色片| 国产精品久久久久久人妻精品电影 | 欧美日韩黄片免| 国产淫语在线视频| 久久中文字幕一级| 性色av乱码一区二区三区2| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 高清黄色对白视频在线免费看| 亚洲一区二区三区欧美精品| 少妇的丰满在线观看| 9191精品国产免费久久| 日韩中文字幕欧美一区二区| 男人添女人高潮全过程视频| 国产成人精品在线电影| 麻豆国产av国片精品| 欧美大码av| 欧美日韩av久久| 国产亚洲精品第一综合不卡| 精品人妻在线不人妻| 高清黄色对白视频在线免费看| 精品国产一区二区久久| 久久青草综合色| 亚洲精品成人av观看孕妇| 精品人妻在线不人妻| 最近最新中文字幕大全免费视频| 视频区图区小说| 脱女人内裤的视频| 国产精品一二三区在线看| 午夜福利乱码中文字幕| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 在线av久久热| 国精品久久久久久国模美| 亚洲欧美激情在线| 国产不卡av网站在线观看| 人成视频在线观看免费观看| 性少妇av在线| 久久国产亚洲av麻豆专区| 三上悠亚av全集在线观看| 久久久久精品人妻al黑| 天天操日日干夜夜撸| 国产区一区二久久| 国产成人精品久久二区二区免费| 美女视频免费永久观看网站| 国产在线视频一区二区| 又大又爽又粗| svipshipincom国产片| 老司机亚洲免费影院| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 成人亚洲精品一区在线观看| 中文欧美无线码| 精品一区在线观看国产| 老司机亚洲免费影院| av在线app专区| 欧美激情高清一区二区三区| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 欧美精品av麻豆av| a级毛片黄视频| av在线老鸭窝| 国产亚洲精品久久久久5区| 极品人妻少妇av视频| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 国产成人欧美在线观看 | 国产成人精品久久二区二区91| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 久久久精品区二区三区| 亚洲国产精品999| 成年人黄色毛片网站| 黄片播放在线免费| 一边摸一边做爽爽视频免费| 777米奇影视久久| 国产成+人综合+亚洲专区| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 成人免费观看视频高清| 最黄视频免费看| 国产av国产精品国产| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 十八禁网站网址无遮挡| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 女警被强在线播放| 窝窝影院91人妻| 蜜桃国产av成人99| 美女高潮到喷水免费观看| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | a级片在线免费高清观看视频| 欧美日韩成人在线一区二区| 久久久久久久精品精品| 午夜两性在线视频| 亚洲男人天堂网一区| 两性夫妻黄色片| 日日夜夜操网爽| 丝瓜视频免费看黄片| 国产亚洲精品久久久久5区| 91麻豆av在线| 老熟妇乱子伦视频在线观看 | 色精品久久人妻99蜜桃| 搡老乐熟女国产| 欧美日韩黄片免| 国产在线免费精品| 麻豆国产av国片精品| 丝袜美足系列| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 亚洲av日韩在线播放| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 老司机在亚洲福利影院| 精品人妻在线不人妻| 亚洲av国产av综合av卡| 色视频在线一区二区三区| 啦啦啦啦在线视频资源| 岛国毛片在线播放| 精品国产一区二区久久| 国产在视频线精品| 国产淫语在线视频| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 高清在线国产一区| 国产精品久久久久久精品电影小说| 国产欧美日韩一区二区三 | 国产成人免费无遮挡视频| 久久人人97超碰香蕉20202| 90打野战视频偷拍视频| 黄色片一级片一级黄色片| 国产亚洲精品一区二区www | 搡老乐熟女国产| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 男女床上黄色一级片免费看| 制服诱惑二区| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 在线观看一区二区三区激情| 色精品久久人妻99蜜桃| 国产成人av激情在线播放| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 免费在线观看完整版高清| 亚洲美女黄色视频免费看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 亚洲专区字幕在线| 久久毛片免费看一区二区三区| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 日本av手机在线免费观看| 午夜视频精品福利| 欧美午夜高清在线| 精品人妻一区二区三区麻豆| 高清视频免费观看一区二区| bbb黄色大片| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 桃花免费在线播放| 制服人妻中文乱码| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 亚洲国产欧美在线一区| 另类精品久久| 精品久久久久久久毛片微露脸 | 国产1区2区3区精品| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 亚洲中文av在线| 首页视频小说图片口味搜索| 在线 av 中文字幕| 免费在线观看完整版高清| 国产国语露脸激情在线看| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 两个人免费观看高清视频| 超色免费av| 午夜日韩欧美国产| av欧美777| 成人黄色视频免费在线看| 热re99久久国产66热| 男人添女人高潮全过程视频| 大香蕉久久成人网| 久久精品国产综合久久久| av欧美777| 久久九九热精品免费| 又黄又粗又硬又大视频| 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 在线 av 中文字幕| 1024香蕉在线观看| 视频区图区小说| netflix在线观看网站| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 两性夫妻黄色片| 99久久综合免费| 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 亚洲欧美日韩另类电影网站| 大香蕉久久网| 高清av免费在线| 婷婷色av中文字幕| 色综合欧美亚洲国产小说| 韩国高清视频一区二区三区| 国产男女超爽视频在线观看| av一本久久久久| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 国产精品 国内视频| 久久99热这里只频精品6学生| 日韩人妻精品一区2区三区| 久久热在线av| av线在线观看网站| 黄片大片在线免费观看| 久久精品国产综合久久久| 久久亚洲精品不卡| av福利片在线| 97人妻天天添夜夜摸| 欧美黑人欧美精品刺激| 最新在线观看一区二区三区| 热99国产精品久久久久久7| 午夜福利,免费看| 国产精品亚洲av一区麻豆| 亚洲精品成人av观看孕妇| 亚洲人成77777在线视频| 免费av中文字幕在线| 中文字幕制服av| 精品免费久久久久久久清纯 | 99精国产麻豆久久婷婷| 久久久久国产一级毛片高清牌| 欧美日韩精品网址| 国产在线视频一区二区| 老司机福利观看| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 免费观看人在逋| 国产一区二区 视频在线| 欧美精品高潮呻吟av久久| 91国产中文字幕| 99国产精品一区二区三区| 十八禁网站网址无遮挡| 亚洲国产欧美在线一区| 12—13女人毛片做爰片一| 最近最新中文字幕大全免费视频| 看免费av毛片| 在线观看人妻少妇| 日本av免费视频播放| 亚洲专区字幕在线| 国产一区二区三区综合在线观看| 婷婷丁香在线五月| 中文字幕制服av| 色精品久久人妻99蜜桃| 一本久久精品| 99re6热这里在线精品视频| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 欧美激情久久久久久爽电影 | 欧美精品啪啪一区二区三区 | 性色av乱码一区二区三区2| 青青草视频在线视频观看| 精品亚洲成国产av| 欧美精品一区二区免费开放| 欧美精品啪啪一区二区三区 | 午夜老司机福利片| 麻豆乱淫一区二区| 最近中文字幕2019免费版| 成人影院久久| 久久久国产欧美日韩av| 国产一区二区三区av在线| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 视频区欧美日本亚洲| 亚洲成国产人片在线观看| 丝袜在线中文字幕| 十八禁人妻一区二区| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 国产精品免费大片| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 精品国产乱码久久久久久男人| 亚洲欧美日韩高清在线视频 | 国产又色又爽无遮挡免| 在线av久久热| 亚洲专区国产一区二区| 日本黄色日本黄色录像| 亚洲欧洲日产国产| 97在线人人人人妻| 大香蕉久久成人网| 丁香六月欧美| 精品视频人人做人人爽| 国产欧美日韩一区二区精品| 狂野欧美激情性bbbbbb| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国产淫语在线视频| 日本wwww免费看| 欧美日韩黄片免| 欧美精品人与动牲交sv欧美| av不卡在线播放| 亚洲精品粉嫩美女一区| 久久影院123| 日韩欧美一区视频在线观看| 日本wwww免费看| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 亚洲第一青青草原| 国产精品免费大片| 另类精品久久| 母亲3免费完整高清在线观看| 一区二区三区四区激情视频| 欧美变态另类bdsm刘玥| 免费高清在线观看视频在线观看| www.熟女人妻精品国产| 国产在视频线精品| 丰满饥渴人妻一区二区三| 高清黄色对白视频在线免费看| 亚洲色图综合在线观看| 亚洲视频免费观看视频| www.精华液| 少妇精品久久久久久久| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 久久久久久免费高清国产稀缺| 满18在线观看网站| 咕卡用的链子| 午夜福利,免费看| 亚洲国产中文字幕在线视频| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 日本av免费视频播放| 9热在线视频观看99| 天天操日日干夜夜撸| 99久久99久久久精品蜜桃| 久久精品国产亚洲av香蕉五月 | 他把我摸到了高潮在线观看 | 亚洲欧美日韩高清在线视频 | 91精品三级在线观看| svipshipincom国产片| 久久精品人人爽人人爽视色| svipshipincom国产片| 欧美在线黄色| 日韩大片免费观看网站| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 一区二区三区激情视频| 51午夜福利影视在线观看| 美女福利国产在线| 欧美激情极品国产一区二区三区| 青青草视频在线视频观看| 国产欧美日韩一区二区三 | 女性被躁到高潮视频| 久久人妻熟女aⅴ| 午夜91福利影院| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 欧美大码av| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 国产成人免费观看mmmm| 18禁观看日本| 99香蕉大伊视频| 精品国产超薄肉色丝袜足j| av网站免费在线观看视频| 9191精品国产免费久久| 99re6热这里在线精品视频| 亚洲avbb在线观看| 久久狼人影院| 欧美一级毛片孕妇| 国产精品久久久av美女十八| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 美女视频免费永久观看网站| 国产一区二区三区av在线| 亚洲精品第二区| cao死你这个sao货| 亚洲国产精品成人久久小说| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 一区二区三区乱码不卡18| 五月开心婷婷网| 中文字幕av电影在线播放| 老汉色av国产亚洲站长工具| 久久ye,这里只有精品| 男人添女人高潮全过程视频| 老司机福利观看| 欧美av亚洲av综合av国产av| 少妇的丰满在线观看| 波多野结衣av一区二区av| 老司机午夜十八禁免费视频| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 最黄视频免费看| 国产高清视频在线播放一区 | 动漫黄色视频在线观看| 欧美日韩成人在线一区二区| 九色亚洲精品在线播放| 美女大奶头黄色视频| 热99国产精品久久久久久7| 男女免费视频国产| 亚洲欧美清纯卡通| 国产免费福利视频在线观看| 国产精品熟女久久久久浪| 久久99一区二区三区| 欧美人与性动交α欧美软件| 99精国产麻豆久久婷婷| 99久久99久久久精品蜜桃| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 丁香六月欧美| 欧美激情极品国产一区二区三区| 精品国内亚洲2022精品成人 | 日本vs欧美在线观看视频| 国产亚洲精品第一综合不卡| 日本vs欧美在线观看视频| 三上悠亚av全集在线观看| 精品第一国产精品| 久久毛片免费看一区二区三区| 色婷婷av一区二区三区视频| www.自偷自拍.com| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 午夜免费成人在线视频| 99热国产这里只有精品6| 日本五十路高清| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 两人在一起打扑克的视频| 无遮挡黄片免费观看| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区 | 国产麻豆69| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| e午夜精品久久久久久久| 91成人精品电影| 成年女人毛片免费观看观看9 | 国产av又大| 少妇粗大呻吟视频| 午夜老司机福利片| 免费黄频网站在线观看国产| 欧美97在线视频| 久久久久精品国产欧美久久久 | 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 99久久综合免费| 欧美日本中文国产一区发布| 丁香六月欧美| 国产免费现黄频在线看| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 丝袜脚勾引网站| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 精品福利观看| 啪啪无遮挡十八禁网站| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 在线观看免费日韩欧美大片| 妹子高潮喷水视频| 最黄视频免费看| 精品人妻1区二区| av片东京热男人的天堂| 精品人妻一区二区三区麻豆| 国产97色在线日韩免费| 免费黄频网站在线观看国产| 成年女人毛片免费观看观看9 | 亚洲欧美成人综合另类久久久| 韩国精品一区二区三区| 日本wwww免费看| av在线老鸭窝| 大片电影免费在线观看免费| 久久毛片免费看一区二区三区| 日日夜夜操网爽| 性高湖久久久久久久久免费观看| 日韩免费高清中文字幕av| 99国产综合亚洲精品| 精品久久久精品久久久| 69av精品久久久久久 | 日韩中文字幕欧美一区二区| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 国产精品熟女久久久久浪| 精品福利永久在线观看| 热re99久久精品国产66热6| 美女主播在线视频| 国产在线一区二区三区精| 两人在一起打扑克的视频| 日本欧美视频一区| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 久久久久精品人妻al黑| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 男女下面插进去视频免费观看| 丰满饥渴人妻一区二区三| 最黄视频免费看| 国产一区有黄有色的免费视频| 日韩中文字幕视频在线看片| 亚洲精品一二三| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 91av网站免费观看|