現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新研究

蔣巍巍

摘要：在世界經(jīng)濟朝著信息化、一體化、綠色化以及網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展過程中，對于我國的現(xiàn)代企業(yè)而言，要實現(xiàn)自身企業(yè)競爭力的不斷提升，產(chǎn)品、品牌知名度更高，宣傳工作開展效果更好，必須在自身的營銷管理工作的開展上予以有效創(chuàng)新，使企業(yè)可以使用最小的成本獲得最大的營銷效果。這需要現(xiàn)代企業(yè)基于當前市場的發(fā)展特點和趨勢及時進行市場營銷管理的創(chuàng)新工作，創(chuàng)新、改革傳統(tǒng)營銷管理觀念和模式，在信息時代、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下獲得更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè)；市場營銷管理；創(chuàng)新

一、提高企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要作用

企業(yè)在發(fā)展過程中，只有增強核心競爭力，才能在競爭激烈的市場環(huán)境下占有一席之地。在核心競爭力中，營銷管理能力是重要的組成部分，當企業(yè)的市場營銷管理能力得到最大程度的提升，對推動企業(yè)的有序發(fā)展具有一定的意義。另外，當提高了企業(yè)經(jīng)營管理能力，企業(yè)的產(chǎn)品營銷渠道得到拓寬，并且獲得了消費者的認可，不但企業(yè)的信譽度得到提升，而且產(chǎn)品的銷量也得到了顯著的提高。總之，企業(yè)在經(jīng)營與發(fā)展期間，通過提高企業(yè)經(jīng)營管理能力，對增強企業(yè)的核心競爭力具有主要作用，在一定程度上，極大的推動了企業(yè)的進一步發(fā)展，從而促進企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益，也得到了相應(yīng)的社會效益。

二、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新的含義

在市場經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)，創(chuàng)新理論是由熊彼得最早的提出的一個理論，在熊彼得理論中將企業(yè)的創(chuàng)新能力設(shè)定為企業(yè)市場經(jīng)營中的關(guān)鍵性生產(chǎn)要素之一，同時也是指企業(yè)在市場經(jīng)營中所能夠支配的力量和資源的綜合。目前學(xué)術(shù)界對于現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新含義的認定比較統(tǒng)一，認為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新是指企業(yè)為了給市場受眾提供一個不同的新的營銷形式、特點、產(chǎn)品或方式表達等從而給客戶帶來耳目一新的感受或者是與眾不同的感覺的一系列管理措施。在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新的內(nèi)容上，其主要包括五個部分：一、使用目前市場并不熟悉的一種產(chǎn)品所具備的一種新特點展開宣傳工作；二、使用目前市場中還沒有出現(xiàn)產(chǎn)品的新型銷售模式；三、達到企業(yè)所生產(chǎn)的某項產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營，或是對市場中既有某種壟斷產(chǎn)品的打破活動；四、使用某種半成品或成品產(chǎn)品的新提供來源；五、開辟某種產(chǎn)品新市場的活動。

三、當前企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

（一）市場營銷觀念狹隘守舊

市場營銷，何為市場營銷。就是結(jié)合市場從消費者角度出發(fā)去銷售。很多企業(yè)的市場營銷方案就如同本公司沒有企業(yè)文化一樣。只會野蠻的推銷產(chǎn)品，從來不會引導(dǎo)銷售走上更高層次的發(fā)展。每個企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的特點，盲目的照搬老一套銷售套路很顯然無法適應(yīng)今天的市場環(huán)境。銷售絕對不等同于去買東西，銷售可以從消費者那里獲得信息，然后企業(yè)可以根據(jù)消費者信息完善自己的產(chǎn)品和生產(chǎn)消費者想要的產(chǎn)品。企業(yè)不能用野蠻的思想去經(jīng)營一家公司，消費者決定企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，銷售可以決定企業(yè)的一些策略。市場營銷是指導(dǎo)銷售行為的指導(dǎo)思想。所以企業(yè)要認識到之前的不足之處。

（二）忽視網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，全國乃至全世界人民都能夠使用網(wǎng)絡(luò)。人們選擇購買的形式和心理需求都有了很大的變化。所以要選擇應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系客戶，這是市場的需求，以前的老客戶也在接受網(wǎng)絡(luò)信息的洗禮。所以為了企業(yè)的發(fā)展就必須改變營銷模式，不能對企業(yè)目前的客戶資源盲目自信。畢竟很多企業(yè)的產(chǎn)品同樣優(yōu)秀，客戶是靈活的群體。網(wǎng)絡(luò)營銷能很好地與客戶建立聯(lián)系，在與客戶溝通的時候就能了解到客戶需求，在一定時間內(nèi)能夠明確一類客戶的定向需求和消費心理。所以企業(yè)推廣的產(chǎn)品會鎖定這類客戶定制適合他們的產(chǎn)品。

（三）創(chuàng)新能力欠缺

當前的社會更需要把人文思想放在第一位。迎合市場的發(fā)展需要企業(yè)要不斷地創(chuàng)新，創(chuàng)新的企業(yè)的原動力，創(chuàng)造不出新鮮事物的企業(yè)只能一味跟風是無法獲得長久發(fā)展的。世界500強任何一家企業(yè)都不會幾十年是賣一家產(chǎn)品。這樣的營銷方式太被動，不具有主動創(chuàng)新能力的企業(yè)最后都會被時代淘汰。創(chuàng)新是一家企業(yè)的核心競爭力，創(chuàng)新能使企業(yè)領(lǐng)先于同行，在同行之中占據(jù)不可比擬的優(yōu)勢。當前的市場和經(jīng)濟全球化是將同行企業(yè)的差異越縮縮短，如果稍有不慎這些企業(yè)也將會被市場淘汰。所以企業(yè)真正需要去獲得市場額就必須大力發(fā)展自身的創(chuàng)新能力，拉開與別的企業(yè)之間的差距。

四、市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑分析

（一）不斷的更新市場營銷管理理念

企業(yè)在經(jīng)營與發(fā)展過程中，如果采取傳統(tǒng)的市場營銷理念，將很難滿足市場發(fā)展的要求，那么，企業(yè)應(yīng)當不斷的對市場營銷工作的管理理念進行更新，繼而為促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。企業(yè)結(jié)合消費者的需求，借助于各種營銷渠道與手段，正確的引導(dǎo)顧客進行合理的消費，確保消費者對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，從而提高企業(yè)市場營銷管理工作的質(zhì)量。

（二）始終保持動態(tài)變化與市場環(huán)境相適應(yīng)

當前時代下，企業(yè)的市場營銷管理是一項長期需要進行的事業(yè)，為保障營銷管理過程的循序漸進，就必須大力發(fā)展創(chuàng)新，以適應(yīng)市場競爭紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境。因此，當前企業(yè)的市場營銷應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢不斷擴大市場營銷的應(yīng)用范圍。通過企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境下多年來積累下來的經(jīng)驗以及不斷向前摸索的實踐向市場競爭說明，企業(yè)的營銷管理與創(chuàng)新，并不是偶然間就能夠?qū)崿F(xiàn)的，而是需要長期保持一種動態(tài)變化與市場環(huán)境相適應(yīng)的過程。

（三）把握數(shù)字化新媒體的發(fā)展優(yōu)勢，加大力度進行信息傳輸

當前社會網(wǎng)絡(luò)信息化時代的發(fā)展之下，企業(yè)營銷管理與創(chuàng)新要時刻把握住數(shù)字化新媒體的發(fā)展優(yōu)勢，加大力度進行信息的傳輸。當前新媒體時代，呈現(xiàn)出來的特點就是企業(yè)的官方網(wǎng)站上，用戶總是被動地接收到與企業(yè)產(chǎn)品無關(guān)的信息，事實上，用戶參與企業(yè)英營銷活動的空間其實是非常有限的。因此，企業(yè)對于此類問題就應(yīng)該盡最大努力為客戶拓寬選擇的空間，使得客戶在情感上得到一定的滿足，以客戶作為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展主體，在網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟的時代下提升企業(yè)的品牌與文化價值。