• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    考拉“賣身”丁磊可否再造網(wǎng)易

    2019-10-16 17:04:40沈思涵陳茜李曉光
    商學(xué)院 2019年10期
    關(guān)鍵詞:考拉網(wǎng)易電商

    沈思涵 陳茜 李曉光

    塵埃落定,考拉終歸“阿里系”。

    9月6日,網(wǎng)易與阿里巴巴共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,阿里巴巴以20億美元全資收購(gòu)網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺(tái)考拉。這場(chǎng)關(guān)乎中國(guó)跨境電商格局演變的“年度大戲”,終于落下了帷幕。

    收購(gòu)的過(guò)程并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。早在一個(gè)月前,網(wǎng)易考拉內(nèi)部就開始出現(xiàn)被阿里收購(gòu)的聲音,甚至有消息傳出網(wǎng)易CEO丁磊曾一度否決阿里的收購(gòu)提議。

    隨著這場(chǎng)交易的確立,網(wǎng)易開始進(jìn)入電商戰(zhàn)略收縮階段。盡管電商風(fēng)口仍在,但面對(duì)營(yíng)收增速放緩、毛利率下降等問(wèn)題,網(wǎng)易不得不選擇“忍痛割愛(ài)”。

    丁磊曾說(shuō)過(guò),網(wǎng)易的哲學(xué)是“不追風(fēng)口”。實(shí)際上,網(wǎng)易也幾乎與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口“錯(cuò)過(guò)”:社交、O2O、分享經(jīng)濟(jì)……但同時(shí),網(wǎng)易也在開辟自己的“新戰(zhàn)場(chǎng)”,從網(wǎng)易考拉和嚴(yán)選(電商)、網(wǎng)易云音樂(lè)(音樂(lè))、網(wǎng)易公開課(教育)甚至再到網(wǎng)易養(yǎng)豬場(chǎng),看起來(lái)網(wǎng)易的生態(tài)布局同樣豐富,而且調(diào)性十足。

    但從躊躇滿志進(jìn)入電商,希望“在電商領(lǐng)域再造一個(gè)網(wǎng)易”到甩賣考拉,也不過(guò)5年的光景。而在2013年上線的“有腔調(diào)”的網(wǎng)易云音樂(lè),近年依然在版權(quán)大戰(zhàn)中“深陷”,同時(shí),也在找到行之有效的商業(yè)模式路途上繼續(xù)前行。這都讓“瘦身”后的網(wǎng)易在游戲業(yè)務(wù)上,不容有失。

    網(wǎng)易,可否再造網(wǎng)易?

    電商“斷舍離”

    網(wǎng)易想靠電商再造新網(wǎng)易,但自營(yíng)模式帶來(lái)的弊端日益顯現(xiàn),在營(yíng)收增速放緩的現(xiàn)實(shí)面前,網(wǎng)易不得不“甩賣”考拉,嚴(yán)選的命運(yùn)會(huì)不同嗎?

    網(wǎng)易考拉的誕生,正是跨境電商市場(chǎng)紅利釋放的窗口期。2014年7月,海關(guān)總署接連出臺(tái)了被業(yè)內(nèi)熟知的“56號(hào)”和“57號(hào)”文件,從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù),認(rèn)可業(yè)內(nèi)通行的保稅模式,逐步明確了對(duì)跨境電商的監(jiān)管。

    根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2014年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示,2014年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模為4.2萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)33.3%。

    在政策確立以及市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)作用下,網(wǎng)易積極地準(zhǔn)備進(jìn)入跨境電商。

    考拉初生

    2015年1月,“網(wǎng)易考拉海購(gòu)”正式上線。這是網(wǎng)易首次進(jìn)軍跨境電商業(yè)務(wù),丁磊對(duì)此滿懷期待。他在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上放出豪言,“希望在未來(lái)三到五年,網(wǎng)易考拉海購(gòu)可以在市場(chǎng)上達(dá)到500億元到1000億元的規(guī)模,在電商領(lǐng)域再造一個(gè)網(wǎng)易!”

    在網(wǎng)易2015年全年財(cái)報(bào)公布之后,其“郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)”一項(xiàng)營(yíng)收驟升至36.99億元,是2014年的11.02億元的3倍多。考拉主打的跨境電商收益明顯,這也讓網(wǎng)易將更多精力放在電商業(yè)務(wù)上。

    進(jìn)入2016年,考拉海購(gòu)加速布局,在上海、浙江等省市率先實(shí)現(xiàn)跨境進(jìn)口商品的“次日達(dá)”服務(wù)。由于大量保稅倉(cāng)的投入,提高了商品的配送服務(wù)效率,網(wǎng)易考拉海購(gòu)的跨境進(jìn)口商品銷售額實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。

    根據(jù)艾媒咨詢提供的《2016~2017中國(guó)跨境電商市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,2016年中國(guó)跨境電商零售進(jìn)口銷售額中,網(wǎng)易考拉海購(gòu)以21.6%的市場(chǎng)占有率位居第一,天貓國(guó)際和唯品國(guó)際以18.5%和16.3%的占有率分別位列第二、第三。艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為,“網(wǎng)易雖然沒(méi)有做電商的基因,但是由于其介入時(shí)間較早,而且在風(fēng)口興起和政策鼓勵(lì)的背景下,為其前期迅速擴(kuò)張帶來(lái)優(yōu)勢(shì)?!?/p>

    再造嚴(yán)選

    進(jìn)入電商,網(wǎng)易選擇介入上游供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)工廠直供,開辟了國(guó)內(nèi)首家ODM模式的電商品牌“網(wǎng)易嚴(yán)選”,并在2016年4月份正式上線。在上線首月,網(wǎng)易嚴(yán)選的GMV(成交總額)超過(guò)了3000萬(wàn)元。到了2016年下半年,嚴(yán)選就收獲了3000萬(wàn)用戶和月均6000萬(wàn)元的流水。

    2016年財(cái)報(bào)顯示,網(wǎng)易的“郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)”創(chuàng)下了80.46億元人民幣的凈收入,是2015年的兩倍以上,這一數(shù)據(jù)相當(dāng)于網(wǎng)易2012年全年收入的總和。到了2017年初,丁磊給網(wǎng)易嚴(yán)選定下了全年GMV達(dá)到70億元的“小目標(biāo)”。要達(dá)到這一目標(biāo),嚴(yán)選就需要擴(kuò)大選品,提高用戶量和購(gòu)買效率。這種高速增長(zhǎng)在2017年的財(cái)報(bào)上也得到體現(xiàn)。據(jù)2017年第二季度財(cái)報(bào)顯示,郵箱及電商業(yè)務(wù)營(yíng)收 33.5 億人民幣,同比增長(zhǎng) 68.9%,貢獻(xiàn)了網(wǎng)易整體營(yíng)收的四分之一。

    由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色,網(wǎng)易從2017年第四季度開始,首次將電商業(yè)務(wù)列出,作為公司的主要業(yè)務(wù)板塊單獨(dú)披露業(yè)績(jī)。但網(wǎng)易的對(duì)手們也在積極準(zhǔn)備,就在網(wǎng)易嚴(yán)選上線一年之后,市場(chǎng)出現(xiàn)了許多的“后來(lái)者”。2017年4月,小米發(fā)布生活電商平臺(tái)“米家有品”;同年5月,阿里上線第一家自營(yíng)店鋪“淘寶心選”;到了2018年1月,京東推出生活家居自有品牌“京東京造”。這些后來(lái)者也被統(tǒng)稱為“嚴(yán)選模式”,給嚴(yán)選造成一定的沖擊。

    互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師認(rèn)為,“嚴(yán)選模式的出現(xiàn),也說(shuō)明這種商業(yè)模式受到廣泛認(rèn)可,它不僅提高了供應(yīng)鏈效率,也為消費(fèi)者帶來(lái)更具性價(jià)比的產(chǎn)品。問(wèn)題在于,嚴(yán)選這種定制化生產(chǎn)的模式,也注定了難以在短時(shí)間內(nèi)做大?!?/p>

    不僅如此,隨著跨境電商市場(chǎng)紅利消失,以及越來(lái)越多品牌方開始自建渠道,網(wǎng)易考拉在跨境電商賽道也迎來(lái)新的挑戰(zhàn)。

    爭(zhēng)議四起

    在2016年到2018年期間,來(lái)自電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收占網(wǎng)易總營(yíng)收的比重分別為11.9%、21.6%和28.6%。可以說(shuō),考拉和嚴(yán)選所在的電商業(yè)務(wù)給網(wǎng)易帶來(lái)了新的增長(zhǎng)動(dòng)力,但增長(zhǎng)的背后仍有許多問(wèn)題需要關(guān)注。

    2018年6月,網(wǎng)易考拉海購(gòu)更名為“網(wǎng)易考拉”,正式進(jìn)軍綜合電商市場(chǎng),業(yè)務(wù)不再局限于進(jìn)口商品。然而隨著考拉進(jìn)軍綜合電商市場(chǎng),擴(kuò)張類目品類,深陷高庫(kù)存壓力。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)易電商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率約為3.37次,平均周轉(zhuǎn)天數(shù)108天。而同為自營(yíng)電商的京東,其在2018年11月底公布的平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期大約為30天。

    極低的周轉(zhuǎn)率意味著網(wǎng)易電商的毛利非常低,2018年網(wǎng)易電商的毛利率只有4.5%,幾乎賣一單虧一單。這種低周轉(zhuǎn)率導(dǎo)致了網(wǎng)易電商的高庫(kù)存壓力,高庫(kù)存又進(jìn)一步導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用以及分揀等人力成本的增加。

    “考拉以重資產(chǎn)的自營(yíng)模式為主,配置大量的保稅倉(cāng),對(duì)物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系的要求都很高,成本消耗也很大,這種自營(yíng)模式對(duì)于網(wǎng)易電商來(lái)說(shuō)是一大負(fù)擔(dān)?!睆堃惚硎?。

    就在此時(shí),有關(guān)于考拉平臺(tái)的爭(zhēng)議也此起彼伏,其貨源的真實(shí)性頻頻遭受質(zhì)疑。諸如在雅詩(shī)蘭黛、加拿大鵝羽絨服等產(chǎn)品真假的爭(zhēng)議事件中,一定程度上受損。

    嚴(yán)選在2018年的表現(xiàn)也不順利。其在春節(jié)前后被傳出裁員比例高達(dá)30%的消息,盡管網(wǎng)易方面對(duì)此表示消息不實(shí),但業(yè)績(jī)的壓力已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。丁磊曾為嚴(yán)選定下2018年達(dá)到200億元GMV的目標(biāo),但據(jù)記者了解,網(wǎng)易嚴(yán)選在2018年的GMV僅為20億元左右,與目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

    經(jīng)歷了短暫的快速增長(zhǎng)后,網(wǎng)易嚴(yán)選迎來(lái)瓶頸期。盡管嚴(yán)選先后入駐天貓、京東和拼多多等平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大流量渠道,但似乎這一策略并沒(méi)有完全解決嚴(yán)選的問(wèn)題。

    在這一年里,網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的增速呈急劇下滑。據(jù) 2018年網(wǎng)易財(cái)報(bào)顯示,網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)全年增速?gòu)?56%放緩至64%。另外,網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)也從2017年的107.08億元下滑為2018年的61.52億元。如果看2018年三季度到2019年二季度的增長(zhǎng)表現(xiàn),網(wǎng)易業(yè)務(wù)的同比增速分別從67.2%、44%、28%到20%持續(xù)減少。

    顯然,網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)后勁不足,其營(yíng)收增速持續(xù)放緩,整體利潤(rùn)率也在下降。據(jù)網(wǎng)易財(cái)報(bào)梳理顯示,從2017年Q4到2019年Q2這7個(gè)季度內(nèi),網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的毛利率僅有9%。相比之下,網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)在此期間的平均毛利率為63%,而廣告則為62%。也就是說(shuō),電商業(yè)務(wù)的毛利率拖累了網(wǎng)易的整體水平,基本上這一業(yè)務(wù)已經(jīng)沒(méi)有太大的盈利水平,這也是網(wǎng)易不得不放棄考拉的一大重要原因。

    在8月份,網(wǎng)易2019年第二季度財(cái)報(bào)公布之后,網(wǎng)易CFO楊昭烜坦言,“電商要在增長(zhǎng)速度和電商盈利模式兩者之間找到平衡,而網(wǎng)易并不支持用不惜虧損的方式來(lái)取得快速增長(zhǎng)?!边@番話似乎已經(jīng)為考拉的甩賣提供了注腳。在高成本的自營(yíng)模式之下,考拉仍在不斷擴(kuò)張線下門店。據(jù)了解考拉在被收購(gòu)之前已經(jīng)開了8家“網(wǎng)易考拉”線下店,同時(shí)“全球工廠店”也落地杭州。據(jù)悉,考拉每年虧損額超過(guò)20億元。

    電商分析師李成東分析認(rèn)為,從長(zhǎng)期價(jià)值來(lái)看,網(wǎng)易考拉看不到盈利?!白誀I(yíng)模式強(qiáng)調(diào)的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng),但考拉的跨境倉(cāng)儲(chǔ)本身提高了運(yùn)營(yíng)成本,這種重資產(chǎn)模式容易造成虧損?!蹦壳埃⒗镆呀?jīng)拿下跨境電商市場(chǎng)的“半壁江山”。對(duì)此,《商學(xué)院》記者向阿里詢問(wèn),未來(lái)將如何運(yùn)營(yíng)天貓國(guó)際與考拉兩大跨境電商平臺(tái),阿里巴巴公關(guān)對(duì)此表示不便回應(yīng)。

    在電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來(lái),天貓國(guó)際與考拉兩者在業(yè)務(wù)上有一定的互補(bǔ)性?!疤熵垏?guó)際定位為新品首發(fā)平臺(tái),擅長(zhǎng)一線品牌首發(fā),而網(wǎng)易考拉更側(cè)重二三線品牌?!彪S著考拉被阿里巴巴收購(gòu),網(wǎng)易也將把電商的精力放在嚴(yán)選身上。據(jù)了解,目前網(wǎng)易嚴(yán)選的SKU數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn),同時(shí)GMV增長(zhǎng)有所放緩,在電商業(yè)務(wù)營(yíng)收放緩的現(xiàn)實(shí)面前,網(wǎng)易嚴(yán)選必須尋找策略提升流量。

    今年7月,網(wǎng)易嚴(yán)選上線“9.9超值專區(qū)”,將180款爆品重新定價(jià),價(jià)格下調(diào)幅度大概在20%~50%之間。這背后有打造爆款獲得流量的策略,或者也有清理庫(kù)存的因素。

    據(jù)嚴(yán)選內(nèi)部人士表示,“我們最近在調(diào)整壓縮SKU,現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有具體的SKU數(shù)量,但SPU(標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位)則維持在4000左右,平均庫(kù)存周期約在90天,并沒(méi)有外界想象得那么高?!北M管嚴(yán)選方面表示會(huì)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控,但面對(duì)品類的迅速擴(kuò)張,如何維持高效的把控仍是一大挑戰(zhàn)。

    “嚴(yán)選的核心在于控制好供應(yīng)鏈以及品控問(wèn)題。雖然整個(gè)精品電商市場(chǎng)同質(zhì)化泛濫,但嚴(yán)選還是有著一定的品牌優(yōu)勢(shì),調(diào)整策略打造爆款,有望提升盈利?!崩畛蓶|表示。

    告別了“沉重”的考拉,網(wǎng)易嚴(yán)選將在精品電商的賽道上繼續(xù)專注。它是國(guó)內(nèi)最早的ODM電商品牌,也是丁磊乃至網(wǎng)易集團(tuán)對(duì)于電商業(yè)務(wù)最后的希望。

    音樂(lè)怎么玩?

    作為最有“腔調(diào)”的產(chǎn)品之一,網(wǎng)易云音樂(lè)一直受困于版權(quán)問(wèn)題。如今牽手阿里,原創(chuàng)音樂(lè)人能PK過(guò)周杰倫嗎?

    今年9月,馬云“退休”前辦的幾件大事中,包括為同為資深樂(lè)迷的丁磊在音樂(lè)上注資。網(wǎng)易云音樂(lè)的B2輪融資,獲得了阿里巴巴、云鋒基金等共計(jì)7億美元融資。

    與網(wǎng)易考拉“委身”電商巨頭不同,2013年4月上線至今已坐擁8億用戶的網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)比阿里音樂(lè)的落寞,顯得更有底氣。融資后網(wǎng)易公司仍單獨(dú)享有對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的控制權(quán)。

    面對(duì)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)(TME)在版權(quán)和流量上的壓制,作為第一梯隊(duì)音樂(lè)平臺(tái)里唯一非騰訊系平臺(tái),網(wǎng)易云先后攜手百度、阿里。音樂(lè)自媒體人范志輝評(píng)價(jià),“意圖共同對(duì)抗騰訊音娛,國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)的兩極格局正式形成?!彪S著阿里的加入,雙方是否會(huì)在版權(quán)、流量上有更多合作?網(wǎng)易云音樂(lè)方面在接受《商學(xué)院》記者采訪時(shí)也只回應(yīng),“期待未來(lái)能為樂(lè)迷解鎖更多好音樂(lè),為原創(chuàng)音樂(lè)人提供更多空間。”

    從“解鎖”“原創(chuàng)音樂(lè)人”等字句中,可以窺探到,雙方或?qū)⒙?lián)手應(yīng)對(duì)“版權(quán)之痛”,讓更多音樂(lè)從灰變亮,并且挖掘新勢(shì)力。作為后起的音樂(lè)平臺(tái),網(wǎng)易云音樂(lè)在華語(yǔ)存量版權(quán)上不占優(yōu)勢(shì),發(fā)力原創(chuàng)音樂(lè)人,通過(guò)創(chuàng)新途徑,獨(dú)辟蹊徑,擴(kuò)充增量版權(quán)是必由之路。

    版權(quán)之痛

    憑借游戲,32歲就成為首富的丁磊在創(chuàng)業(yè)路上一直不走尋常路,音樂(lè)也是其興趣與商業(yè)嗅覺(jué)融合的產(chǎn)品之一。經(jīng)歷過(guò)上世紀(jì)90年代華語(yǔ)樂(lè)壇黃金歲月的丁磊,現(xiàn)在是狂熱的電音粉絲。網(wǎng)易放刺FEVER CEO王縝曾表示,丁磊曾多次去西班牙電音圣地Ibiza參加IMS國(guó)際音樂(lè)峰會(huì)。在網(wǎng)易云音樂(lè)里丁磊的用戶名是“網(wǎng)易UFO丁磊”。

    通過(guò)運(yùn)營(yíng)音樂(lè)社區(qū),產(chǎn)生高質(zhì)量的UGC評(píng)論,讓網(wǎng)易云的“文藝風(fēng)”俘獲了眾多年輕用戶。2017年,網(wǎng)易云音樂(lè)在杭州地鐵打造的“樂(lè)評(píng)地鐵”刷屏,一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。用戶也從2017年底的超過(guò)4億,到2018年年底增加到6億多。

    不過(guò),版權(quán)一直是網(wǎng)易云音樂(lè)的短板。2015年,國(guó)家版權(quán)局發(fā)文,要求各網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂(lè)作品,版權(quán)大戰(zhàn)就此開啟。隨后,網(wǎng)易從騰訊手中購(gòu)買版權(quán)。但是,2017年8月,雙方合作瓦解。網(wǎng)易稱平臺(tái)下架歌曲的數(shù)量約占曲庫(kù)總量1%,這無(wú)法收聽的1%歌曲,卻足以讓大量用戶從網(wǎng)易平臺(tái)流失。

    隨后,在國(guó)家版權(quán)局的斡旋下,騰訊和網(wǎng)易達(dá)成版權(quán)合作,相互授權(quán)旗下所有音樂(lè)作品總數(shù)量的99%以上,其中,沒(méi)有轉(zhuǎn)授的1%的核心歌曲版權(quán)成為騰訊音樂(lè)的版權(quán)壁壘。但不到一個(gè)月,由于版權(quán)方突發(fā)要求,網(wǎng)易云音樂(lè)不得不下架涉及周杰倫等藝人的杰威爾版權(quán)公司歌曲。

    “最早是聽蝦米,后來(lái)是網(wǎng)易云,現(xiàn)在不得不下載QQ音樂(lè)?!痹?jīng)做過(guò)樂(lè)隊(duì)鼓手的Mary向《商學(xué)院》記者講述了她在音樂(lè)流媒體平臺(tái)輾轉(zhuǎn)歷程?!岸汲淞藭?huì)員,沒(méi)辦法,很多想聽的歌要會(huì)員才行。”巨頭之間的獨(dú)家版權(quán)之爭(zhēng),最終苦了用戶。她上一次購(gòu)買的數(shù)字專輯來(lái)自已經(jīng)被“封殺”的民謠歌手李志。

    2018年3月,網(wǎng)易云音樂(lè)和阿里音樂(lè)達(dá)成版權(quán)互授合作,李宗盛、周華健、劉若英、梁靜茹、任賢齊等歌手的歌曲又重新在網(wǎng)易云上被點(diǎn)亮。

    今年8月,曾有外媒消息稱,中國(guó)監(jiān)管部門正在對(duì)騰訊音樂(lè)集團(tuán)進(jìn)行反壟斷調(diào)查。因騰訊音樂(lè)與索尼音樂(lè)、環(huán)球音樂(lè)和華納音樂(lè)簽署反競(jìng)爭(zhēng)效果的獨(dú)家版權(quán)協(xié)議,來(lái)限制網(wǎng)易云音樂(lè)、蝦米音樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取相關(guān)資源。

    就此事《商學(xué)院》記者曾聯(lián)系騰訊音樂(lè)品牌公關(guān),對(duì)方表示不予置評(píng)。關(guān)于網(wǎng)易云是否參與了向監(jiān)管部門發(fā)起調(diào)查請(qǐng)求,及具體調(diào)查進(jìn)程,網(wǎng)易云方面表示無(wú)法回復(fù)。

    為誰(shuí)付費(fèi)

    9月16日,周杰倫在騰訊系音樂(lè)平臺(tái)(QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè))上線了新歌《說(shuō)好不哭》,定價(jià)3元,兩小時(shí)銷售額突破1000萬(wàn)元,也成為QQ音樂(lè)平臺(tái)歷史銷售額最高的數(shù)字單曲,超過(guò)了鹿晗、張藝興、蔡徐坤。到9月20日,銷量突破897萬(wàn)張,甚至推高了騰訊音樂(lè)股價(jià)。不過(guò),有不少評(píng)論認(rèn)為這首歌單調(diào)、口水、商業(yè)化濃重。某知名音樂(lè)制作公司CEO向《商學(xué)院》記者表示,“站在產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看,更多人愿意付費(fèi),對(duì)制作音樂(lè)內(nèi)容行業(yè)都是好事?!辈贿^(guò),也有人認(rèn)為,這只是周杰倫粉絲效應(yīng)外延,音樂(lè)平臺(tái)商業(yè)模式并未創(chuàng)新。

    獨(dú)家版權(quán)不僅是音樂(lè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河,還是商業(yè)化變現(xiàn)的利器。這對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō)似乎只能望洋興嘆。但是,對(duì)于80后、90后來(lái)說(shuō),也只有一個(gè)周杰倫。

    網(wǎng)易云方面也并未回復(fù)與騰訊進(jìn)行的版權(quán)合作情況,是否削減了投入。不過(guò),音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)離不開粉絲經(jīng)濟(jì),頭部版權(quán)帶來(lái)的流量意味著巨大商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

    目前,網(wǎng)易云音樂(lè)主要收入來(lái)源包括會(huì)員、廣告和直播,另外還有數(shù)字專輯、演出票務(wù)和周邊商城等。融資后網(wǎng)易云音樂(lè)未來(lái)是否會(huì)加大投入,吸引頭部歌手發(fā)行付費(fèi)數(shù)字專輯?網(wǎng)易云音樂(lè)方面表示,2018年,網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)數(shù)字專輯銷售額同比增長(zhǎng)超150%。

    近期,網(wǎng)易云音樂(lè)上線隸屬于環(huán)球唱片的美國(guó)創(chuàng)作型歌手、流行天后泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)新專輯《Lover》,售出約49萬(wàn)張,單價(jià)20元。據(jù)查,在QQ音樂(lè)上,該專輯出售了約934萬(wàn)首,如果按照一張專輯20首歌曲計(jì)算,應(yīng)賣出約46萬(wàn)張。雖然網(wǎng)易云此次銷售不錯(cuò),但是由于版權(quán)從騰訊轉(zhuǎn)授,具體分賬并不占優(yōu)勢(shì)。

    除了吸引頭部歌手,發(fā)力原創(chuàng)音樂(lè)人的數(shù)字專輯也非常重要。2015年,民謠歌手陳粒在網(wǎng)易云音樂(lè)上以1元一張的價(jià)格發(fā)布了單曲數(shù)字專輯《愛(ài)若》,月銷售數(shù)量突破10萬(wàn)張。這被認(rèn)為是原創(chuàng)音樂(lè)人領(lǐng)域首張付費(fèi)數(shù)字專輯。后來(lái),樸樹、趙雷等原創(chuàng)音樂(lè)人均在網(wǎng)易云音樂(lè)上售賣過(guò)數(shù)字專輯,取得了不錯(cuò)成績(jī)。

    去年,網(wǎng)易云推出“云梯計(jì)劃”,只要平臺(tái)音樂(lè)人指數(shù)達(dá)450分,均可在線上開通自助數(shù)字專輯售賣功能。雖然原創(chuàng)音樂(lè)人的專輯銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵周天王,但是,打造音樂(lè)生態(tài),讓更多有潛力的年輕人涌現(xiàn)才能擁有未來(lái)。

    今年夏天愛(ài)奇藝和米未傳媒打造的《樂(lè)隊(duì)的夏天》掀起了搖滾樂(lè)浪潮,為最終勝出的樂(lè)隊(duì)帶來(lái)巨大知名度。網(wǎng)易云在阿里的文娛生態(tài)賦能下,未來(lái)是否會(huì)開發(fā)音樂(lè)綜藝等聚集流量的節(jié)目?網(wǎng)易云音樂(lè)方面并未回應(yīng)。

    布局原創(chuàng)

    在華語(yǔ)存量版權(quán)中不占優(yōu)勢(shì),網(wǎng)易云音樂(lè)方面向《商學(xué)院》記者表示,在分眾音樂(lè)上網(wǎng)易云有一定優(yōu)勢(shì)。比如韓語(yǔ)音樂(lè)方面擁有Big Hit 娛樂(lè)、Loen Entertainment 、CUBE娛樂(lè)等公司音樂(lè)版權(quán),可以聽BTS(防彈少年團(tuán)),在日語(yǔ)音樂(lè)擁有愛(ài)貝克思(avex)、KING RECORDS、NBCUniversal Entertainment Japan、日本哥倫比亞等公司音樂(lè)版權(quán),可以聽到《網(wǎng)球王子》等熱門動(dòng)畫音樂(lè)、動(dòng)畫電影《你的名字》的音樂(lè)等。

    通過(guò)版權(quán)運(yùn)營(yíng)和歌單、樂(lè)評(píng)、社區(qū)、個(gè)性化推薦等產(chǎn)品特色,網(wǎng)易云聚集了一批資深樂(lè)迷,他們對(duì)分眾音樂(lè)的喜好也促成了網(wǎng)易云的音樂(lè)氣質(zhì)。不過(guò),分眾音樂(lè)在拉動(dòng)用戶付費(fèi)率量級(jí)上依然與頭部流行歌手有差距。

    根據(jù)QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019春季大報(bào)告,網(wǎng)易云音樂(lè)MAU(月活用戶數(shù))為1.32億,騰訊音樂(lè)系酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、全民K歌、酷我音樂(lè)分別為2.64億、1.96億、1.72億、1.48億。從這一數(shù)據(jù)看,網(wǎng)易云音樂(lè)不敵騰訊音樂(lè)系。但網(wǎng)易云音樂(lè)方面表示,未曾對(duì)外披露過(guò)MAU,“未來(lái)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)公布相應(yīng)數(shù)據(jù)?!标P(guān)于提高M(jìn)AU的舉措,對(duì)方表示,未來(lái)會(huì)繼續(xù)重點(diǎn)布局音樂(lè)社區(qū)、原創(chuàng)音樂(lè)人扶持、音樂(lè)上下游解決方案等方面。

    2018年,網(wǎng)易云音樂(lè)在扶植原創(chuàng)音樂(lè)人“石頭計(jì)劃”的基礎(chǔ)上,推出的“云梯計(jì)劃”中,打算同時(shí)扶持音樂(lè)人和視頻制作者,并將其串聯(lián)成一個(gè)閉環(huán)生態(tài)。

    網(wǎng)易發(fā)布的2019年第二季度財(cái)報(bào)顯示,目前網(wǎng)易云音樂(lè)總用戶數(shù)已突破8億,付費(fèi)有效會(huì)員數(shù)同比大漲135%,但并未披露具體數(shù)字。去年上市后的騰訊音樂(lè)在今年第二季度財(cái)報(bào)公布,在線音樂(lè)付費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)33%,達(dá)到3100萬(wàn)人,付費(fèi)率達(dá)到4.8%,同比增長(zhǎng)1.2%,環(huán)比增長(zhǎng)0.5%。而社交娛樂(lè)服務(wù)的付費(fèi)用戶人數(shù)為1110萬(wàn)人,同比增長(zhǎng)33%。

    加碼短視頻

    網(wǎng)易云音樂(lè)曾因能產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容、重視用戶情感連接的社區(qū)氛圍,在眾多播放器中獨(dú)樹一幟。但是如何通過(guò)UGC內(nèi)容變現(xiàn)網(wǎng)易云音樂(lè)卻沒(méi)找到合適的商業(yè)模式。雖然坐擁眾多音樂(lè)版權(quán),但是音樂(lè)流媒體平臺(tái)都完美錯(cuò)過(guò)了音樂(lè)短視頻的風(fēng)口。

    在騰訊音樂(lè)主要靠社交娛樂(lè)服務(wù)和直播業(yè)務(wù)為主要營(yíng)收模式下,網(wǎng)易云音樂(lè)也繼續(xù)在直播、短視頻上布局,比如去年上線了LOOK直播,今年7月底,網(wǎng)易云音樂(lè)上線了全新板塊“云村”。據(jù)了解,云村是以音樂(lè)短視頻Mlog形式的用戶交流討論、創(chuàng)作分享、情感表達(dá)的音樂(lè)社區(qū)。被網(wǎng)易云音樂(lè)稱為“今年最重要的產(chǎn)品創(chuàng)新之一”。

    “此前樂(lè)評(píng)解決了用戶對(duì)特定歌曲的表達(dá)欲望,云村社區(qū)給了音樂(lè)愛(ài)好者更大的自由表達(dá)分享空間?!本W(wǎng)易云音樂(lè)方面稱。網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞曾表示,會(huì)員收入目前依然是網(wǎng)易云音樂(lè)的主要收入,并且他認(rèn)為音樂(lè)平臺(tái)最核心的商業(yè)模式會(huì)在會(huì)員模式上。2018年在普通會(huì)員之外,又推出擁有更多特權(quán)的“黑膠會(huì)員”。

    對(duì)于音樂(lè)平臺(tái)的用戶來(lái)說(shuō),聽歌是基礎(chǔ)需求也是主要需求。良好的聽歌體驗(yàn)是用戶為會(huì)員付費(fèi)的重要籌碼。越來(lái)越多元的產(chǎn)品功能,以及廣告植入則會(huì)影響到產(chǎn)品調(diào)性和用戶體驗(yàn)。

    不過(guò),網(wǎng)易云音樂(lè)方面表示,每次推出新業(yè)務(wù),都是圍繞音樂(lè)展開,不會(huì)影響用戶的聽歌體驗(yàn),反而是給部分有需求的用戶提供了新的選擇?!耙魳?lè)作為一種內(nèi)容形式,延伸性很強(qiáng),可探索的地方還有很多,但這些探索也是圍繞音樂(lè)展開的,這是我們的原則?!?/p>

    “云村”Mlog目前還處于內(nèi)容培育期,一方面要增加用戶黏性;另一方面要保證用戶體驗(yàn),未來(lái)如何商業(yè)化還是未知。

    輸不起的游戲

    游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)易的主要營(yíng)收來(lái)源,尤其是在其“瘦身”之后,其游戲業(yè)務(wù)不容有失。

    網(wǎng)易游戲的起點(diǎn)是2001年,那時(shí)剛上市的網(wǎng)易,遭遇了全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂,股價(jià)一度跌至每股0.53美元。在許多人看來(lái),在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,屬于網(wǎng)易的故事已經(jīng)結(jié)束。出人意料的是,在停牌的危機(jī)中,丁磊為網(wǎng)易找到了新方向,即SP(短信增值服務(wù))業(yè)務(wù)和在線游戲。

    在2002年,丁磊帶領(lǐng)網(wǎng)易團(tuán)隊(duì)研發(fā)推出《大話西游OnlineⅡ》,成為國(guó)內(nèi)率先成功運(yùn)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲。因?yàn)橛螒虍嬅婕?xì)膩、好玩有趣、社交氛圍融洽,推出后成為爆款。從那以后,游戲逐漸成為了網(wǎng)易新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

    在經(jīng)歷了將近20年的發(fā)展之后,游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)易的主要營(yíng)收來(lái)源,艾媒咨詢CEO張毅甚至把網(wǎng)易視之為一家游戲公司,尤其是在網(wǎng)易“瘦身”之后,其游戲業(yè)務(wù)不容有失。

    階段承壓

    在考拉業(yè)務(wù)賣身之后,游戲業(yè)務(wù)對(duì)網(wǎng)易顯得尤為重要。網(wǎng)易之所以能成為傳統(tǒng)三大門戶網(wǎng)站中市值最高者,離不開其高營(yíng)收、高毛利的游戲業(yè)務(wù)。

    作為一個(gè)游戲行業(yè)的后入者,網(wǎng)易游戲能夠?qū)崿F(xiàn)后來(lái)居上,對(duì)IP的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),以及走自己研發(fā)的道路至關(guān)重要。眾所周知,網(wǎng)易手中掌握著《夢(mèng)幻西游》《大話西游》《天下》《陰陽(yáng)師》等一批優(yōu)質(zhì)IP,在游戲玩家中頗有影響力。與騰訊早期代理思路不同的是,網(wǎng)易游戲從一開始走的就是研發(fā)的道路。

    “網(wǎng)易游戲是在端游時(shí)代崛起的,那時(shí)候網(wǎng)易新聞、郵箱等產(chǎn)品可以為其游戲業(yè)務(wù)導(dǎo)流,也是網(wǎng)易游戲崛起的關(guān)鍵因素。”張毅向《商學(xué)院》記者分析道。

    時(shí)至今日,網(wǎng)易已經(jīng)形成了對(duì)游戲業(yè)務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。其增速放緩也是不爭(zhēng)的事實(shí)。在2016年網(wǎng)易游戲營(yíng)收為280億元,增速達(dá)到60%;2017年?duì)I收為362億元,增速下降了一半,只有32%;2018年,網(wǎng)易的游戲營(yíng)收為402億元,增速低至11%。

    根據(jù)網(wǎng)易最新發(fā)布的財(cái)報(bào),在2019年第二季度游戲收入為114.3 億元,同比增長(zhǎng) 13.6% ,環(huán)比減少 3.5%,占總營(yíng)收的60.9%。同期,騰訊游戲的收入為273億元。

    其中,手游收入為82億元 ,同比增長(zhǎng)9.8% ,環(huán)比下降3.8% ,占游戲收入72.2%;端游收入為31.78億元 ,同比增長(zhǎng)24.9% ,環(huán)比下降2.7% ,占游戲收入27.8%。財(cái)報(bào)顯示,游戲業(yè)務(wù)第二季度毛利率為63.1%,相較于2019年第一季度的63.7%略有下滑,2018年第二季度的毛利率為64.3%。對(duì)于在線游戲服務(wù)毛利率的環(huán)比和同比下降,網(wǎng)易在財(cái)報(bào)中解釋稱,主要是由于某些手游的版權(quán)金及收入分成較高。張毅在接受《商學(xué)院》記者采訪時(shí)表示,作為最主要的現(xiàn)金“奶牛”,游戲業(yè)務(wù)對(duì)網(wǎng)易至關(guān)重要,迫切需要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    新增長(zhǎng)點(diǎn)

    2019年7月29日,網(wǎng)易游戲會(huì)員俱樂(lè)部官方微博宣布,經(jīng)過(guò)大半年的改進(jìn),網(wǎng)易對(duì)其游戲超級(jí)會(huì)員權(quán)益進(jìn)行了全面升級(jí)。

    對(duì)于這么做的原因,網(wǎng)易游戲方面對(duì)《商學(xué)院》記者回復(fù)稱主要是為了給玩家更好的用戶體驗(yàn),并回饋他們。

    《商學(xué)院》記者瀏覽“網(wǎng)易游戲會(huì)員”APP顯示,在其首頁(yè)推薦中即可找到開通網(wǎng)易游戲超級(jí)會(huì)員的入口,價(jià)格為328元/年。據(jù)“網(wǎng)易游戲超級(jí)會(huì)員使用規(guī)則”介紹顯示,該會(huì)員體系面向所有用戶,用戶成為網(wǎng)易游戲超級(jí)會(huì)員后,即可使用對(duì)應(yīng)的網(wǎng)易通行證賬號(hào)登錄網(wǎng)易游戲主要版本官服(海外服暫未開放),享受多種權(quán)益。

    權(quán)益內(nèi)容主要包括,游戲內(nèi)會(huì)員商城專屬折扣、會(huì)員專屬游戲外觀、新游戲充值會(huì)員加成、VIP新手禮包(每月選擇兩款游戲領(lǐng)?。?、會(huì)員日積分加成、客服專線會(huì)員專屬服務(wù)等。

    網(wǎng)易方面透露,付費(fèi)會(huì)員體系里面還包括了“網(wǎng)易大會(huì)員”,除了網(wǎng)易游戲超級(jí)會(huì)員全部權(quán)益外,還打通了網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易云音樂(lè)、網(wǎng)易V66郵箱等網(wǎng)易系自有產(chǎn)品的付費(fèi)VIP權(quán)益。網(wǎng)易游戲方面向《商學(xué)院》記者表示,這套會(huì)員體系至今已經(jīng)累積了真實(shí)的活躍用戶超過(guò)1900多萬(wàn),全面覆蓋超過(guò)100款網(wǎng)易游戲產(chǎn)品。

    根據(jù)現(xiàn)有規(guī)則,所有的玩家在游戲中投入的時(shí)間和消費(fèi)都可以轉(zhuǎn)變成俱樂(lè)部積分,從而轉(zhuǎn)換成不同的權(quán)益。

    一方面會(huì)員制能夠給游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的營(yíng)收,328元一年并不便宜,相對(duì)游戲道具的“無(wú)成本”而言,營(yíng)收十分可觀。而且還能通過(guò)“誘導(dǎo)”玩家擴(kuò)大游戲內(nèi)部消費(fèi)。另一方面,會(huì)員制還能提升游戲的體驗(yàn),在給予玩家更多折扣的同時(shí),增加玩家的游戲黏性,盡最大可能搶占用戶時(shí)長(zhǎng)。

    張毅表示,在游戲領(lǐng)域,付費(fèi)的概念已經(jīng)相對(duì)成熟,理論上來(lái)講,會(huì)員服務(wù)很有可能會(huì)成為網(wǎng)易游戲新的增長(zhǎng)來(lái)源,但最終效果如何,還有待觀察。

    出海之路會(huì)是未來(lái)的重點(diǎn)嗎?

    在最新的財(cái)報(bào)中,游戲出海繼續(xù)成為網(wǎng)易游戲的增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)易方面則向《商學(xué)院》記者回應(yīng)稱,網(wǎng)易游戲很重視、也非常看好海外市場(chǎng),全球化也是其不可或缺的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

    根據(jù)報(bào)告顯示,2019年1~6月中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)55.7億美元,同比增速20.2%,高于自主研發(fā)游戲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入增速。

    在前不久APP Annie公布的2019年8月中國(guó)發(fā)行商出海收入排行榜(綜合iOS和Google Play)上,網(wǎng)易排名第一。尤其是在日本市場(chǎng)上,網(wǎng)易游戲更是如魚得水。據(jù)Sensor Tower近日發(fā)布的2019年Q2中國(guó)手游在日本的收入榜顯示,《荒野行動(dòng)》在Q2繼續(xù)蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)手游榜首,《第五人格》也持續(xù)提升位列第8。

    張毅向《商學(xué)院》記者表示,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,社交軟件是為游戲?qū)Я鞯闹匾ぞ?,騰訊具有天然具備發(fā)展游戲的優(yōu)勢(shì),很快實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)易的反超?!霸趪?guó)內(nèi),網(wǎng)易沒(méi)有渠道優(yōu)勢(shì),因此,出海便成為 了一個(gè)不錯(cuò)的選擇?!睆堃惴治?。

    網(wǎng)易在海外的布局上,也延續(xù)了其全產(chǎn)業(yè)鏈的思路。

    橫向?qū)用妫W(wǎng)易出海產(chǎn)品的陣列日益豐富,且涵蓋多種細(xì)分品類,包括《荒野行動(dòng)》《第五人格》《明日之后》《量子特攻》《機(jī)動(dòng)都市阿爾法》等等。

    在縱向?qū)用妫诤M膺\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,也在探索通過(guò)電競(jìng)、直播、IP聯(lián)動(dòng)等環(huán)節(jié)構(gòu)建縱深融合。網(wǎng)易游戲方面表示,網(wǎng)易還在持續(xù)不斷地通過(guò)產(chǎn)品出海、海外投資合作、建立工作室、人才招聘等舉措,去進(jìn)行全球化的戰(zhàn)略布局。

    實(shí)際上,近年來(lái)國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)整體大環(huán)境面臨著挑戰(zhàn),移動(dòng)游戲人口紅利見頂,監(jiān)管部門實(shí)施游戲總量調(diào)控,游戲版號(hào)審批趨嚴(yán)之下,不少?gòu)S商選擇出海。

    騰訊也采取了走出去的策略。除了游戲產(chǎn)品的“出海”之外,騰訊和網(wǎng)易在全球化布局上,也都采用了投資并購(gòu),以及聯(lián)合開發(fā)的方式,搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。兩者在海外市場(chǎng),依然會(huì)有所競(jìng)爭(zhēng)。

    根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》,2018年全球游戲企業(yè)投資金額超過(guò)57億美元,并購(gòu)額超過(guò)220億美元。

    其中,騰訊在2018年先后投資了育碧、藍(lán)洞、Kakao Games、Grinding Gear Games等海外游戲企業(yè)及工作室。網(wǎng)易戰(zhàn)略性投資了Bungie、Jumpship、Improbable等游戲工作室。

    對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō),現(xiàn)在需要日本之外的全球市場(chǎng),這對(duì)網(wǎng)易游戲也是一大挑戰(zhàn)。

    丁磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示,網(wǎng)易在未來(lái)海外市場(chǎng)發(fā)展中,主要關(guān)注的是兩點(diǎn),一是否可以在歐美市場(chǎng)也獲得成功;另一個(gè)是網(wǎng)易如何能與其他有經(jīng)驗(yàn)的公司進(jìn)行深度合作。

    這是網(wǎng)易輸不起的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

    猜你喜歡
    考拉網(wǎng)易電商
    智珠2則
    電商助力“種得好”也“賣得火”
    孤單的小考拉(上)
    孤單的小考拉(下)
    當(dāng)代青年生活定律
    意林(2020年18期)2020-10-12 14:33:03
    網(wǎng)易考拉的“一千零一夜”
    電商鄙視鏈中的拼多多
    渴不死的考拉
    考拉為什么不喝水
    電商下鄉(xiāng)潮
    男插女下体视频免费在线播放| 国产v大片淫在线免费观看| 国产97色在线日韩免费| 亚洲成a人片在线一区二区| 首页视频小说图片口味搜索| 国产伦在线观看视频一区| 国产成人精品无人区| 黄片小视频在线播放| 国产精品久久久av美女十八| 最好的美女福利视频网| 无遮挡黄片免费观看| 亚洲真实伦在线观看| 成人三级黄色视频| 神马国产精品三级电影在线观看 | 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲美女黄片视频| 在线观看免费视频日本深夜| 免费在线观看影片大全网站| 亚洲欧美日韩无卡精品| 男女下面进入的视频免费午夜| АⅤ资源中文在线天堂| 大型av网站在线播放| 精品熟女少妇八av免费久了| 后天国语完整版免费观看| 午夜福利在线观看吧| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 色播亚洲综合网| 极品教师在线免费播放| 亚洲性夜色夜夜综合| 舔av片在线| 亚洲av熟女| 91成年电影在线观看| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 少妇熟女aⅴ在线视频| 久久久精品大字幕| 成年女人毛片免费观看观看9| 国产麻豆成人av免费视频| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 黑人欧美特级aaaaaa片| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 婷婷丁香在线五月| 欧美成狂野欧美在线观看| 狠狠狠狠99中文字幕| 哪里可以看免费的av片| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 亚洲国产精品999在线| 免费在线观看影片大全网站| 在线观看免费视频日本深夜| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 人人妻人人看人人澡| 日韩大尺度精品在线看网址| 欧美一级毛片孕妇| 午夜精品久久久久久毛片777| 18美女黄网站色大片免费观看| 午夜亚洲福利在线播放| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 亚洲av美国av| 不卡一级毛片| 欧美精品啪啪一区二区三区| 国产爱豆传媒在线观看 | 人成视频在线观看免费观看| 免费看美女性在线毛片视频| av视频在线观看入口| 老鸭窝网址在线观看| 久久九九热精品免费| 99在线视频只有这里精品首页| 欧美中文日本在线观看视频| 国产成人av教育| 亚洲人成电影免费在线| 后天国语完整版免费观看| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 一进一出抽搐动态| 国内精品久久久久久久电影| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 日韩欧美国产在线观看| 精品国内亚洲2022精品成人| 特级一级黄色大片| 一边摸一边做爽爽视频免费| 五月伊人婷婷丁香| 天堂√8在线中文| 成在线人永久免费视频| 亚洲人成77777在线视频| 久久精品91无色码中文字幕| 可以在线观看的亚洲视频| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 亚洲在线自拍视频| 国产探花在线观看一区二区| 久久精品国产综合久久久| 成人永久免费在线观看视频| 一级黄色大片毛片| 国产精品影院久久| 欧美午夜高清在线| av在线天堂中文字幕| 真人一进一出gif抽搐免费| 精品欧美一区二区三区在线| 免费在线观看日本一区| 曰老女人黄片| 成人国产一区最新在线观看| 国产私拍福利视频在线观看| av在线天堂中文字幕| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 老司机福利观看| 国产精品永久免费网站| 久久久久久久久免费视频了| 丁香六月欧美| 黄色成人免费大全| 亚洲精品在线观看二区| 香蕉av资源在线| 最近最新中文字幕大全免费视频| 欧美日韩一级在线毛片| 高清在线国产一区| 91九色精品人成在线观看| 久久精品91蜜桃| 男女下面进入的视频免费午夜| 舔av片在线| 一级作爱视频免费观看| 男女那种视频在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 欧美+亚洲+日韩+国产| 91av网站免费观看| 男女那种视频在线观看| 亚洲自拍偷在线| 我要搜黄色片| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 淫秽高清视频在线观看| 亚洲avbb在线观看| 少妇粗大呻吟视频| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产亚洲精品综合一区在线观看 | 婷婷丁香在线五月| 久久精品国产综合久久久| 此物有八面人人有两片| 男女下面进入的视频免费午夜| 国产伦人伦偷精品视频| www国产在线视频色| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 亚洲专区中文字幕在线| 日本免费一区二区三区高清不卡| 久久人人精品亚洲av| 国产成年人精品一区二区| av视频在线观看入口| 成人国语在线视频| 啦啦啦韩国在线观看视频| 曰老女人黄片| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| a级毛片a级免费在线| 黄片大片在线免费观看| 久久久久国产一级毛片高清牌| 麻豆一二三区av精品| 亚洲电影在线观看av| 日本 av在线| 免费观看人在逋| 国产真实乱freesex| 天堂影院成人在线观看| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 男人舔奶头视频| 日韩欧美三级三区| 两人在一起打扑克的视频| 国产伦在线观看视频一区| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 婷婷六月久久综合丁香| 欧美精品亚洲一区二区| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 18禁国产床啪视频网站| a级毛片在线看网站| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 免费观看精品视频网站| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 亚洲精品美女久久av网站| 午夜福利视频1000在线观看| 国产高清videossex| 国语自产精品视频在线第100页| 无遮挡黄片免费观看| 淫秽高清视频在线观看| 亚洲成人久久爱视频| 精品国产乱子伦一区二区三区| 一二三四在线观看免费中文在| 国产在线观看jvid| 国产野战对白在线观看| 亚洲熟妇熟女久久| 在线视频色国产色| 国产精品精品国产色婷婷| 成年女人毛片免费观看观看9| 久久香蕉精品热| 天堂√8在线中文| 精品一区二区三区四区五区乱码| 女同久久另类99精品国产91| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 亚洲在线自拍视频| 一a级毛片在线观看| 国产av又大| 99国产精品一区二区三区| 免费电影在线观看免费观看| 少妇的丰满在线观看| 久久香蕉精品热| av在线天堂中文字幕| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲国产精品sss在线观看| 俺也久久电影网| 男男h啪啪无遮挡| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 两人在一起打扑克的视频| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 精品国产乱码久久久久久男人| 观看免费一级毛片| 国内揄拍国产精品人妻在线| 国产麻豆成人av免费视频| 欧美精品亚洲一区二区| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 97人妻精品一区二区三区麻豆| 叶爱在线成人免费视频播放| e午夜精品久久久久久久| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 国产伦一二天堂av在线观看| 日韩免费av在线播放| 国产视频一区二区在线看| 成人三级黄色视频| 最近视频中文字幕2019在线8| 国内精品久久久久久久电影| 99久久99久久久精品蜜桃| 免费看a级黄色片| 亚洲性夜色夜夜综合| 欧美丝袜亚洲另类 | 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 亚洲色图av天堂| 日本 av在线| 99riav亚洲国产免费| 黑人欧美特级aaaaaa片| 99久久久亚洲精品蜜臀av| videosex国产| 亚洲成a人片在线一区二区| 少妇熟女aⅴ在线视频| 黄色女人牲交| 禁无遮挡网站| 色综合欧美亚洲国产小说| 制服丝袜大香蕉在线| 岛国在线免费视频观看| 母亲3免费完整高清在线观看| 在线观看免费午夜福利视频| 婷婷丁香在线五月| 欧美不卡视频在线免费观看 | 久久午夜亚洲精品久久| 免费在线观看日本一区| 日本免费一区二区三区高清不卡| 国产精品爽爽va在线观看网站| 亚洲成a人片在线一区二区| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 搡老妇女老女人老熟妇| 久久久久国产一级毛片高清牌| 老司机在亚洲福利影院| 精品乱码久久久久久99久播| 桃红色精品国产亚洲av| 看免费av毛片| 午夜福利在线在线| 日日干狠狠操夜夜爽| 一本精品99久久精品77| 午夜视频精品福利| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 午夜成年电影在线免费观看| 久久精品91蜜桃| 国产高清激情床上av| 欧美3d第一页| 中文字幕av在线有码专区| 成人国产一区最新在线观看| 九九热线精品视视频播放| 国产视频内射| 日本熟妇午夜| 精品国产美女av久久久久小说| www.www免费av| 亚洲第一电影网av| 中文亚洲av片在线观看爽| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 免费在线观看亚洲国产| 手机成人av网站| 国产欧美日韩一区二区三| 大型av网站在线播放| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 婷婷亚洲欧美| 黄色女人牲交| 99久久无色码亚洲精品果冻| 狂野欧美激情性xxxx| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 亚洲乱码一区二区免费版| 黄色视频,在线免费观看| aaaaa片日本免费| 国产av麻豆久久久久久久| 999久久久精品免费观看国产| 99精品欧美一区二区三区四区| 成年人黄色毛片网站| 正在播放国产对白刺激| 亚洲精品在线美女| 波多野结衣高清作品| 午夜老司机福利片| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 亚洲一区二区三区色噜噜| 一二三四社区在线视频社区8| 在线观看免费午夜福利视频| 中文资源天堂在线| 欧美黑人精品巨大| 一边摸一边抽搐一进一小说| 日本三级黄在线观看| 国产精品一区二区精品视频观看| 视频区欧美日本亚洲| 久久热在线av| 99久久精品热视频| 成熟少妇高潮喷水视频| 国产又色又爽无遮挡免费看| 桃色一区二区三区在线观看| 国产亚洲精品第一综合不卡| 亚洲人成伊人成综合网2020| 99国产极品粉嫩在线观看| 99在线视频只有这里精品首页| 国产精品一区二区精品视频观看| 中亚洲国语对白在线视频| 搞女人的毛片| 黄色视频,在线免费观看| 国产精品野战在线观看| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 九色国产91popny在线| 国产精品久久久人人做人人爽| 女人被狂操c到高潮| 成人国产一区最新在线观看| 久久这里只有精品19| 黄色 视频免费看| 又大又爽又粗| 一边摸一边做爽爽视频免费| 嫁个100分男人电影在线观看| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 日本a在线网址| 搡老熟女国产l中国老女人| a级毛片a级免费在线| 免费在线观看日本一区| 国产三级黄色录像| 久久 成人 亚洲| 变态另类丝袜制服| 国产精品电影一区二区三区| 久久久久久国产a免费观看| 黄色a级毛片大全视频| 免费av毛片视频| 性欧美人与动物交配| 午夜影院日韩av| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 亚洲成人久久性| 毛片女人毛片| 久久久久久免费高清国产稀缺| 亚洲精品久久国产高清桃花| 国产视频一区二区在线看| 欧美黑人巨大hd| 又黄又爽又免费观看的视频| 精品久久久久久久毛片微露脸| 久久久久国产一级毛片高清牌| 国产精品久久久久久久电影 | 亚洲成a人片在线一区二区| 少妇粗大呻吟视频| 两性夫妻黄色片| 中文亚洲av片在线观看爽| 亚洲精华国产精华精| 欧美激情久久久久久爽电影| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产免费男女视频| 免费观看人在逋| 搞女人的毛片| 成人午夜高清在线视频| 精品福利观看| 在线观看午夜福利视频| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 中亚洲国语对白在线视频| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 久久精品成人免费网站| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 亚洲精华国产精华精| 亚洲专区国产一区二区| 十八禁人妻一区二区| 小说图片视频综合网站| 制服诱惑二区| 不卡一级毛片| 国产真实乱freesex| 两个人的视频大全免费| 日本一区二区免费在线视频| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 久久久久性生活片| 啦啦啦免费观看视频1| 桃色一区二区三区在线观看| 国产一区在线观看成人免费| 亚洲欧美激情综合另类| 国产精品亚洲一级av第二区| 99国产极品粉嫩在线观看| 色在线成人网| 亚洲国产精品成人综合色| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 日韩欧美 国产精品| 免费搜索国产男女视频| 成人一区二区视频在线观看| 国产又色又爽无遮挡免费看| 精品熟女少妇八av免费久了| 国产乱人伦免费视频| 国产精品爽爽va在线观看网站| 国产片内射在线| 久久欧美精品欧美久久欧美| 麻豆av在线久日| 中文字幕高清在线视频| 国产精品av视频在线免费观看| 久久这里只有精品19| 女同久久另类99精品国产91| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 久久久久精品国产欧美久久久| 成人三级黄色视频| 在线观看免费午夜福利视频| 日本成人三级电影网站| 日本免费a在线| 国产av麻豆久久久久久久| 天天一区二区日本电影三级| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 亚洲av成人一区二区三| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 一本综合久久免费| 99国产精品一区二区蜜桃av| 精品不卡国产一区二区三区| 后天国语完整版免费观看| 亚洲一区二区三区色噜噜| 国产麻豆成人av免费视频| 亚洲乱码一区二区免费版| 草草在线视频免费看| 高清在线国产一区| 久久久水蜜桃国产精品网| 午夜日韩欧美国产| 精品免费久久久久久久清纯| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 亚洲成a人片在线一区二区| 亚洲真实伦在线观看| av片东京热男人的天堂| 午夜福利欧美成人| 欧美一级毛片孕妇| ponron亚洲| 久久中文字幕人妻熟女| 天天添夜夜摸| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 两个人的视频大全免费| 大型av网站在线播放| 久久久久免费精品人妻一区二区| 我要搜黄色片| 国语自产精品视频在线第100页| 国产精品 国内视频| 日韩中文字幕欧美一区二区| 最近在线观看免费完整版| 亚洲精品在线观看二区| 老司机福利观看| 午夜免费观看网址| 一级毛片高清免费大全| 亚洲一码二码三码区别大吗| 亚洲国产高清在线一区二区三| 国产成人aa在线观看| 日韩成人在线观看一区二区三区| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| www.999成人在线观看| 亚洲av成人一区二区三| 夜夜爽天天搞| 999精品在线视频| 在线看三级毛片| 午夜福利欧美成人| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 淫秽高清视频在线观看| 白带黄色成豆腐渣| 麻豆成人午夜福利视频| 久久人人精品亚洲av| 日本在线视频免费播放| 久久精品影院6| 黑人操中国人逼视频| 免费人成视频x8x8入口观看| 999久久久精品免费观看国产| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| av国产免费在线观看| 正在播放国产对白刺激| 亚洲无线在线观看| 日韩国内少妇激情av| 69av精品久久久久久| 麻豆成人av在线观看| 给我免费播放毛片高清在线观看| www.自偷自拍.com| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 亚洲av美国av| 麻豆一二三区av精品| 搡老妇女老女人老熟妇| 亚洲成人免费电影在线观看| 国产麻豆成人av免费视频| 成人三级黄色视频| 亚洲在线自拍视频| 国产精品爽爽va在线观看网站| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 1024视频免费在线观看| 波多野结衣高清无吗| 亚洲国产中文字幕在线视频| АⅤ资源中文在线天堂| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 国产精华一区二区三区| 亚洲精品在线观看二区| 精品久久久久久久久久久久久| 黄色视频不卡| 国产免费男女视频| 毛片女人毛片| 国产野战对白在线观看| 日韩欧美国产在线观看| a级毛片a级免费在线| 国产精品98久久久久久宅男小说| bbb黄色大片| 欧美在线黄色| 亚洲在线自拍视频| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 成年版毛片免费区| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 亚洲精品在线观看二区| 成人三级做爰电影| 丰满人妻一区二区三区视频av | 一个人观看的视频www高清免费观看 | 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 性色av乱码一区二区三区2| 亚洲中文字幕日韩| 免费在线观看成人毛片| 国产精品久久久人人做人人爽| 一级毛片精品| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 亚洲av第一区精品v没综合| 麻豆成人午夜福利视频| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 人人妻人人看人人澡| 国产精品av久久久久免费| 中文资源天堂在线| 在线观看美女被高潮喷水网站 | www.www免费av| 特级一级黄色大片| 两个人视频免费观看高清| 欧美高清成人免费视频www| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 日韩有码中文字幕| 欧美一区二区精品小视频在线| 在线观看午夜福利视频| 亚洲av成人一区二区三| 一二三四社区在线视频社区8| 最近最新中文字幕大全电影3| 久久天堂一区二区三区四区| 日韩欧美在线二视频| 国产av在哪里看| 亚洲成a人片在线一区二区| 精品人妻1区二区| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 国产精品综合久久久久久久免费| 99精品久久久久人妻精品| 午夜激情av网站| 18禁美女被吸乳视频| 国产av麻豆久久久久久久| 国产精品,欧美在线| 天堂影院成人在线观看| 99精品欧美一区二区三区四区| 观看免费一级毛片| 黄色视频不卡| 欧美日韩国产亚洲二区| 岛国在线免费视频观看| 亚洲专区国产一区二区| 精品久久久久久久末码| 国产精品久久久久久久电影 | 香蕉久久夜色| 久久精品影院6| 国产探花在线观看一区二区| АⅤ资源中文在线天堂| 国产精品电影一区二区三区| 精品乱码久久久久久99久播| 一级毛片女人18水好多| 欧美黑人欧美精品刺激| 看免费av毛片| 中文字幕熟女人妻在线| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 亚洲美女黄片视频| 老司机午夜福利在线观看视频| 国产av一区二区精品久久| 九色国产91popny在线| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 99久久99久久久精品蜜桃| 搡老妇女老女人老熟妇| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 在线观看免费日韩欧美大片| 亚洲成人久久性| 国产区一区二久久| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 国产aⅴ精品一区二区三区波| www.999成人在线观看| 日韩欧美在线乱码| 国产黄色小视频在线观看| 成人特级黄色片久久久久久久| 精品午夜福利视频在线观看一区| 欧美性猛交黑人性爽| 精品国产亚洲在线| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 亚洲av电影在线进入| 亚洲熟女毛片儿| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| www.999成人在线观看| 国产精品98久久久久久宅男小说| 国产区一区二久久| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 欧美精品亚洲一区二区| 首页视频小说图片口味搜索| 天堂√8在线中文| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 久久久久国产一级毛片高清牌| videosex国产| 国产一区二区三区视频了| svipshipincom国产片| 熟女电影av网|