分析農(nóng)村電商的商業(yè)模式及進(jìn)展

鄧濤

摘 要：社會的進(jìn)一步發(fā)展，促使現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)市場發(fā)生了極大的改變，此種背景下，電子商務(wù)形式形成，并且為居民生活提供了極大的便利，隨著發(fā)展的深入，該種商務(wù)形式被應(yīng)用到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制當(dāng)中?；诖?，本文立足于農(nóng)村電商模式角度，分析了農(nóng)村電商發(fā)展模式，提出了具體發(fā)展意見，研究了今后發(fā)展趨勢，希望以下論述可以推動我國農(nóng)村電商建設(shè)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商;商業(yè)模式;發(fā)展趨勢

引言：近幾年，隨著計算機(jī)技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善與大面積應(yīng)用，電子商務(wù)逐漸滲透到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中，就目前發(fā)展情況而言，可以說為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了新的思路。但是隨著發(fā)展進(jìn)程的不斷加快，農(nóng)村電商暴露出了很多問題，限制了電商的經(jīng)濟(jì)作用與效果。因此，對農(nóng)村電商的商業(yè)模式及進(jìn)展研究有著鮮明現(xiàn)實意義。

一、農(nóng)村電商模式分析

就目前我國農(nóng)村電商發(fā)展情況而言，不僅參與者眾多，而且產(chǎn)業(yè)模式眾多，為更好地分析農(nóng)村電商模式，本文從不同角度對其進(jìn)行論述。

1.格局視域下的電商模式

格局視域下，可以將電商模式總結(jié)為兩種：一種為自組織模式，另一種為產(chǎn)業(yè)再造模式。

自組織模式：所謂的自組織模式其實是指農(nóng)村立足于現(xiàn)有資源條件下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，通常情況下會由農(nóng)戶自行售賣產(chǎn)品，或者是由多個農(nóng)戶進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。例如福建灶美村就是一個農(nóng)村電商發(fā)展代表，農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)的合理應(yīng)用在其上兜售藤鐵工藝品，并且逐漸形成了屬于自己的商業(yè)品牌，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入也由此提升。

產(chǎn)業(yè)再造模式：所謂的產(chǎn)業(yè)再造模式其實就是立足于原有產(chǎn)品，通過銷售渠道的轉(zhuǎn)變獲得新生經(jīng)濟(jì)動力的方法。此種方法多應(yīng)用在農(nóng)村企業(yè)當(dāng)中，因為其本身便具備一定的生產(chǎn)能力，以及品牌效應(yīng)，通常情況下，只需要對營銷渠道進(jìn)行替換即可。之所以此種電商模式會存在，是因為隨著網(wǎng)絡(luò)以及計算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)平臺得以完善，此種背景下，傳統(tǒng)商業(yè)市場受到了極大的沖擊，無論是銷售額度還是銷售渠道都在減少，所以轉(zhuǎn)移到電商平臺進(jìn)行發(fā)展成為一種必然現(xiàn)象。例如浙江省的西岱村就是一個很好的例子，該村原有產(chǎn)業(yè)為兒童玩具以及各類教具，在全國玩具市場中具有一定的競爭力，但是隨著電商平臺的不斷發(fā)展，該村一段時間內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)滑坡問題，原有的發(fā)展優(yōu)勢也逐漸成為發(fā)展劣勢。之后，該村將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到淘寶平臺上進(jìn)行兜售，經(jīng)濟(jì)效益不僅回升，而且不斷打破上限。

2.資源依賴視域下的電商模式

資源依賴視域下的電商模式，主要是考慮到各個商家對于資源的依賴程度，具體可以分為兩種模式：一種是資源型模式，另一種是特色型。

資源型：所謂的資源型模式是指當(dāng)?shù)仉娚淘诎l(fā)展過程中完全依賴于當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，然后通過電商平臺進(jìn)行銷售。例如浙江省的新都村就是典型的資源型電商模式。該村主要出售產(chǎn)品為核桃，因為當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境良好，培育出的核桃較為優(yōu)質(zhì)，在應(yīng)用電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷售之后迅速搶占核桃市場，為當(dāng)代農(nóng)民帶來了不錯的收益。此種商業(yè)模式也存在一定弊端，因為核桃每年結(jié)果一次，不利于整體市場的流通，但是好在核桃易于保存，基本可以完成四季性市場供應(yīng)。

特色型：所謂的特色型模式是指農(nóng)村商戶立足于本地資源，并不完全依賴本地資源所形成的一種商業(yè)模式。此種商業(yè)模式對于一般農(nóng)村而言，并沒有過多的益處，因為特色型模式的構(gòu)建需要先期投入大量的人力與物力，并且在一段時間內(nèi)可能會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)負(fù)增長的問題。但是此種商業(yè)模式一旦形成，具有良好的集群效益，可以增加產(chǎn)業(yè)輻射力。例如江西省大眾村就是典型的特色型電商模式。該村主要應(yīng)用的資源為林木，通過拓展銷售渠道，逐漸形成了板材加工產(chǎn)業(yè)鏈，最終在電商平臺上進(jìn)行銷售，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.資源類型視域下的電商模式

相比于城市電商運營而言，農(nóng)村電商的發(fā)展有著鮮明優(yōu)勢，也正是因為如此，資源類型視域下的電商模式其實是建立在各類農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商業(yè)模式。農(nóng)村有著豐富的土地資源以及畜牧資源。例如我國黑龍江地區(qū)，有著豐富的土地資源，并且土地較為肥沃，馬鈴薯、玉米等農(nóng)作物，無論是產(chǎn)量還是質(zhì)量都非常高，加之依山傍水的地理環(huán)境，使得農(nóng)作物營養(yǎng)成分也很高，這些農(nóng)作物在市場中，尤其是城市市場十分受歡迎。

北方地區(qū)常見的特色農(nóng)產(chǎn)品種類較多，例如山東省高郵的咸鴨蛋以及門頭溝的大核桃等，南方地區(qū)常見的特色農(nóng)產(chǎn)品有海南香蕉以及四川辣椒等。這些都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以直接應(yīng)用的資源，通過合理應(yīng)用電商平臺，可以在短時間內(nèi)迅速將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品推廣到全國各地，從而增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。

4.參與類型下的電商模式

所謂的參與類型其實是指農(nóng)村電商用戶應(yīng)用電商平臺的形式，以及后續(xù)銷售形式，根據(jù)實際情況分析，可以將該種視域下的電商模式進(jìn)行如下劃分：

（1）自產(chǎn)自銷模式。所謂的自產(chǎn)自銷模式其實是指，農(nóng)戶通過自行生產(chǎn)，然后自行售賣獲得經(jīng)濟(jì)利益的模式。此種電商模式雖然不是主流形式，但是在農(nóng)村電商建設(shè)中卻十分合適，因為農(nóng)村的自產(chǎn)資源較為豐富，并且獲得容易。例如江蘇省沙集鎮(zhèn)村民采用的就是自產(chǎn)自銷模式，通過自行加工板材與家具，然后應(yīng)用電商平臺進(jìn)行售賣。

（2）“訂單+網(wǎng)商”模式。此種模式也是現(xiàn)如今農(nóng)村電商應(yīng)用較為廣泛的一種模式，形成此種模式的原因在于，銷售村民想要銷售的內(nèi)容無法自行生產(chǎn)獲得，所以需要其它廠商或者是農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)，然后進(jìn)行銷售。

（3）“自產(chǎn)+多平臺”模式。為保證銷售效率與經(jīng)濟(jì)效益，很多農(nóng)村電商在進(jìn)行營銷時，都不會僅僅選擇一種銷售平臺，一部分商戶在京東以及淘寶中都有店鋪，這在一定程度上擴(kuò)大了銷售渠道，增加了市場份額，只要自產(chǎn)的物品質(zhì)量過關(guān)，通常情況下都可以收獲良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（4）共生模式。所謂的共生模式其實是指農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中，依托其它產(chǎn)業(yè)共同獲得經(jīng)濟(jì)效益的模式。例如現(xiàn)階段的淘寶村就已經(jīng)衍生出很多共生產(chǎn)業(yè)模式。淘寶村從其實際應(yīng)用情況而言，逐漸表現(xiàn)出鮮明的同質(zhì)化特點，當(dāng)某些電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度之后，開始逐漸衍生出各類上下游產(chǎn)業(yè)，此種背景下，產(chǎn)品將會逐漸進(jìn)入到組合狀態(tài)，進(jìn)而提升了整個農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)效率。如，當(dāng)下的快遞以及包裝行業(yè)已經(jīng)可以根據(jù)電商具體需求進(jìn)行作業(yè)，極大提升了電商運行效率。

二、農(nóng)村電商發(fā)展措施

1.加強電商管理

為保證農(nóng)村電商建設(shè)可以正常進(jìn)行，就需要立足于電商發(fā)展模式進(jìn)一步加強管理力度與效用，具體可以從以下幾個方面進(jìn)行論述：（1）加強交易監(jiān)督，防止交易過程中發(fā)生不必要的風(fēng)險。（2）加強農(nóng)村電商產(chǎn)品監(jiān)督，保證銷售的所有產(chǎn)品都可以符合安全保準(zhǔn)，保證消費者人身安全與健康。（3）加強農(nóng)村電商生產(chǎn)管理，從銷售物品源頭進(jìn)行質(zhì)量控制。（4）做好電商行為管理，避免電商利用網(wǎng)絡(luò)漏洞進(jìn)行違法交易。

2.加強農(nóng)村電商人才培訓(xùn)

農(nóng)村的電商想要發(fā)展壯大，農(nóng)民的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力的培養(yǎng)是必不可少的，為了提高農(nóng)民素質(zhì)，相關(guān)政府部門應(yīng)當(dāng)對農(nóng)村電子商務(wù)工作者進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，為農(nóng)村的電商發(fā)展提供更多具備專業(yè)知識能力的工作者。培訓(xùn)內(nèi)容包含電子商務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)、市場營銷知識以及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)交易安全流程。只有這樣，農(nóng)村的電商行業(yè)才能擁有適合自身的專業(yè)人才，一方面能夠增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，改善農(nóng)民的生活質(zhì)量;另一方面，使電商產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村得到更好的發(fā)展。

3.鼓勵農(nóng)民進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

鼓勵農(nóng)民進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)可以有效地促進(jìn)電商在農(nóng)村的發(fā)展。一些大的電商平臺門檻以及成本較低，農(nóng)民已經(jīng)在這些主流平臺中占有一席之地，他們已經(jīng)具備了自主創(chuàng)業(yè)、發(fā)展業(yè)務(wù)的能力，應(yīng)當(dāng)加大力度鼓勵農(nóng)民通過自主創(chuàng)業(yè)來促進(jìn)電商在農(nóng)村的發(fā)展，提升農(nóng)村電子商務(wù)業(yè)務(wù)的增長率。

三、農(nóng)村電商模式發(fā)展趨勢

1.農(nóng)村電商服務(wù)環(huán)境

就目前我國電商發(fā)展情況而言，很多農(nóng)戶都是僅僅應(yīng)用淘寶或者是京東等平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售，雖然可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，但是從整體角度而言，仍然沒有形成一個完整的經(jīng)濟(jì)體系與特定服務(wù)環(huán)境，長此以往，農(nóng)村電商發(fā)展速度將會逐漸下降，并且最終達(dá)到一個極點，這對于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言十分不利。所以，今后的農(nóng)村電商將會圍繞著服務(wù)環(huán)境以及特定經(jīng)濟(jì)體系進(jìn)行建設(shè)，并且最終形成完整的融資理財、物流運輸以及必要的法律顧問服務(wù)內(nèi)容。這樣農(nóng)村電商會逐漸滿足自身發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各個方面需求，同時，發(fā)展規(guī)模將會逐漸擴(kuò)大，而新興的O2O、B2B、C2B等經(jīng)濟(jì)形式也會出現(xiàn)在農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)建設(shè)中。

2.農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈

就目前我國電商發(fā)展基本情況而言，同質(zhì)化問題逐漸成為阻礙農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要問題，為降低此類問題的影響，農(nóng)村電商可以通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈的形式獲得發(fā)展新動力。最為明顯的改變便是，商戶的商品不再單單是零售或者是分銷等模式，而是通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)合逐漸形成單一的產(chǎn)業(yè)品牌。并且以往的生產(chǎn)模式也逐漸改變，不再是單一性質(zhì)的原材料采購，而是通過積極合作的形式，尋找新的廠商，然后在利用淘寶等電商平臺建立品牌商、批發(fā)商等內(nèi)容的橫向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。除此之外，農(nóng)村今后的電商交易形式也會發(fā)生改變，尤其是在5G即將來臨的背景下，最終可以衍生出何種交易與發(fā)展形式還未可知，可以說電商今后的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展將會更加多變和新奇。

3.農(nóng)村電商發(fā)展速度

就目前我國電商發(fā)展整體情況而言，電商平臺消費數(shù)額以及電商平臺使用人數(shù)都在不斷提升，無論是淘寶還是京東，在近幾年的雙十一以及其他慶祝活動中都在不斷刷新交易數(shù)額。此種背景下，未來農(nóng)村電商發(fā)展速度也會不斷提升，之所以可以做出此類推斷，具體的原因可以分為以下幾種：（1）農(nóng)村出廠的相關(guān)產(chǎn)品更加綠色可靠，并且某些特定產(chǎn)品營養(yǎng)價值較高，這對于當(dāng)下市場而言，具有一定的“誘惑力”。（2）電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸與我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制相融合。除此之外，我國電商發(fā)展大環(huán)境穩(wěn)定，政府也陸續(xù)出臺了一些相關(guān)政策，保證電商正常發(fā)展。（3）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及計算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用范圍逐漸擴(kuò)大，并且三網(wǎng)聯(lián)合的趨勢越發(fā)明顯，云技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)已經(jīng)被很好地應(yīng)用到電商發(fā)展當(dāng)中。同時，已經(jīng)衍生出智能運輸、消費以及農(nóng)業(yè)，三者結(jié)合趨勢也逐漸清晰。未來，農(nóng)村電商將會完成國際化轉(zhuǎn)變。

四、結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)在當(dāng)今社會已經(jīng)逐漸成為主流商業(yè)模式，在我國經(jīng)濟(jì)體制中占據(jù)重要地位，其在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用也十分鮮明。就目前農(nóng)村電商發(fā)展情況來說，今后的發(fā)展仍然需要圍繞著“特色農(nóng)村”角度進(jìn)行，不能盲目地跟風(fēng)，早日建立自己的品牌，這樣才能在電商激烈競爭環(huán)境下，獲得更加巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳杏梅.貧困地區(qū)農(nóng)村電商扶貧實踐困境與對策——基于廣西貴港市的實地考察[J].遼寧行政學(xué)院學(xué)報，2019（03）：42-46.

[2]王仕勇，曹文揚.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視域下涉農(nóng)報道現(xiàn)狀及改進(jìn)策略研究——基于《人民日報》（2017-2018）涉農(nóng)報道內(nèi)容分析[J/OL].重慶工商大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版）：1-14[2019-06-26].

[3]萬倩雯，衛(wèi)田，劉杰.彌合社會資本鴻溝：構(gòu)建企業(yè)社會創(chuàng)業(yè)家與金字塔底層個體間的合作關(guān)系——基于LZ農(nóng)村電商項目的單案例研究[J].管理世界，2019，35（05）：179-196.

[4]陳姝含，陳健.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下對于農(nóng)村電商物流發(fā)展的思考——以灌云縣同興鎮(zhèn)為例[J].物流工程與管理，2019，41（05）：10-12.