米麗霞：做保險真相的傳播者

1997年，米麗霞在畢業(yè)選擇行業(yè)的時候，堅信金融就是趨勢與未來，于是懷著濃厚興趣和執(zhí)著信念，第一次嘗試接觸和了解了保險。殊不知，僅一次的接觸和了解，便決定了她與保險行業(yè)之間的一世牽絆。

保險之于米麗霞，從起初的一份珍惜的工作，變成一份責(zé)任的擔(dān)當，最后成為一番可以為之奮斗終身的事業(yè)和一種精神的信仰。23年的從業(yè)經(jīng)歷，令保險一步步地改變她的人生，重塑她的人生觀、價值觀。她通過保險所獲得的，不僅僅是物質(zhì)上的成功，更是精神上的歸屬感和滿足感。

一種奇妙的金融工具

米麗霞所理解的保險，是一種奇妙的金融工具。“當你在一定的時間期限和空間環(huán)境里未能積累到一筆財富的時候，如果爆發(fā)了風(fēng)險點，保險可以跨時間跨空間地對沖風(fēng)險?！?/p>

1998年，米麗霞的一位客戶，用6000元購買了一份保險，1999年該客戶出險，獲得了20萬元的理賠金?！叭绻磕甏?000元，10年之后才能存夠6萬元，這一定是一個積累的過程；但是保險卻能夠在你還沒有足夠財富積累的時候，將財產(chǎn)風(fēng)險降到最低。保險，可以讓財產(chǎn)在風(fēng)險面前屹立不倒，甚至可以呈倍數(shù)增長，保險的奇妙之處就在于——當一個人在風(fēng)險面前完全沒有抵抗能力的時候，仍然可以實現(xiàn)財富增值。”

米麗霞認為，她是那個時期里為數(shù)不多的持有保險真相的人，而她也必須要堅定地不斷持有真相。“真相是最不容易被人察覺的，心中突然有了一種使命感，我必須成為真相的傳播者，讓更多的人了解真相，了解保險，從而獲得保障?！?/p>

給客戶一顆“定心丸”

多年來，在傳播真相的過程中，米麗霞遇到了很多阻礙，但她憑借強大的內(nèi)心和堅定的信念，日復(fù)一日、年復(fù)一年做著自己認定的事，絲毫不受外界影響。她的心里似乎種著一棵樹，堅韌向陽；她的心中似有一座燈塔，風(fēng)吹不滅。

最讓米麗霞感到有所成就的是，起初完全不認同保險、不認同保險人、不認同平安的很多人，面對她的誠信和專業(yè)，一次次被刷新了認知。這些人在成為平安忠實客戶的同時，還不忘向更多的人宣傳平安，宣傳米麗霞。米麗霞說：“我們通過與客戶簽訂保險合同，保證客戶的經(jīng)濟在未來有抵抗能力或無抵抗能力的情況下都是安全的。如果風(fēng)險來臨，財富可以放大，如果沒有風(fēng)險，財富可以穩(wěn)健增值?！?/p>

在保險銷售過程中，對于客戶的遲疑、動搖和抱怨，米麗霞也表示絕對的理解和接受?！翱蛻舭l(fā)牢騷是正常的，因為他們了解金融產(chǎn)品的時間很短，判斷也不準確，所以他們會彷徨，會懷疑，會動搖。他們一直在尋找真相，這個時候，就需要保險人給他們一顆‘定心丸’?！泵愊紩_看待客戶所做的任何購買決定，因為她堅信這些只是過程，總有“真相還原”的一天。事實上，在一代又一代保險人的共同努力下，如今的保險市場越來越好，人們對保險的認知越來越好，有越來越多的人開始主動購買保險。

在米麗霞看來，想要成為一名成功的保險人，成為一名出色的真相傳播者，需要具備四個要素和經(jīng)歷四個階段：第一階段，端正的態(tài)度。態(tài)度決定一切，進入一個行業(yè)伊始，每個人都要有一個好的態(tài)度和懷有一顆敬畏之心。第二階段，習(xí)慣的管理。任何人想要徹底改變都必須進行習(xí)慣的管理，摒除壞的習(xí)慣，建立好的習(xí)慣。第三階段，知識的積累。通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷擴展知識面，提升思想和認知。第四階段，技能的升級。不斷通過實踐磨煉技能，不斷自我精進。

1999年平安人壽山西分公司剛開業(yè)的時候，米麗霞就以業(yè)績第一的成績代表分公司列席了中國平安第四屆深圳高峰會；緊接著2000年入圍香港高峰會；2002年前往芭提雅，參加了中國平安第一次海外高峰會……米麗霞在入職平安半年之后，便以最快的速度晉升為部經(jīng)理，并持續(xù)多年入圍中國平安高峰會。2018年1月，她正式晉升為一名平安業(yè)務(wù)總監(jiān)。

收獲內(nèi)心的平衡

“保險這份工作讓我理解到人是有追求的，所有人真正追求的是內(nèi)心的平和，而內(nèi)心的平和是無價的。如果一份保單能夠換來一份平和的話，那也是值得的?！泵愊颊嬲斫饬吮ｋU的價值。“一個購買決定，會讓我們的生活上升一個層次，這個層次就是我們的生活越來越穩(wěn)定，我們的內(nèi)心越來越從容。”

在不斷帶給客戶安穩(wěn)生活的同時，米麗霞也收獲了自己內(nèi)心的平衡?！拔艺J為最好的平衡，就是為他人提供幫助和快樂，與此同時客戶也給予我最好的回饋，他們不斷對我提出意見，不斷感召我的內(nèi)心，這是對我人生最大的精進與幫助?！?/p>

因為她，家人過上了富足的生活，團隊找到了事業(yè)的方向，客戶找到了經(jīng)濟上的依靠，而米麗霞也始終不忘初心?！拔蚁氤蔀槠桨驳囊粋€窗口，通過我讓客戶得到一份好的保障，同時也讓客戶看到平安的實力，這是我一直致力于做的事。”

平安在米麗霞心中，是一家有著世界觀和使命感的企業(yè)。未來，平安“金融+科技”將會為客戶帶去更加智能便捷的金融生活體驗，也會有越來越多的人能夠通過米麗霞這樣的保險人，看到平安的全貌，看到保險的真知。

保險，給你一世的安穩(wěn)；保險，讓未來生活更美好。 ■