操浩天：永遠在路上

1999年9月，當時正在安徽省六安市某企業(yè)做財務(wù)的操浩天，接到弟弟的電話。閑聊時弟弟問他是否漲了工資，他回復(fù)說還是老樣子每月680元。當時弟弟用明顯不屑的語氣說：“你好歹也是個大專生，怎么還不如我這個初中生收入高呢？”就是這句話，激發(fā)了操浩天打破“舒適區(qū)”到外面的世界拼搏一把的想法。

百般碰壁，得遇良機

一個電話，開啟了操浩天南下尋夢之旅。可惜人算不如天算，他抵達佛山，正好趕上弟弟所在的企業(yè)被解散。當時的他沮喪到極點，不得不另找了一份工作，由于工作認真負責，他的工資很快由700元升到1800元。

某一天，操浩天與廠里一位老人聊天，老人半開玩笑說：“政策紅利時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在想發(fā)財一靠家庭，二靠人脈。”操浩天沮喪地說：“我家就是普通農(nóng)民，在佛山別說人脈，人我也沒認識多少個?！崩先诵α诵Γ骸澳侵挥械谌龡l路了，就是做銷售！”操浩天覺得不可思議，說自己向來膽小，性格也偏內(nèi)向，做銷售簡直是不可能的任務(wù)。但是老人瞇著眼睛看了他半晌，說：“除非你一輩子就想這樣?！蓖先说谋秤?，操浩天沉思了很久，隨后就向老板遞上辭職信。

操浩天馬不停蹄開始應(yīng)聘，去過陶瓷廠、鋁材廠、五金廠，但人力資源部門都是聊幾句就打發(fā)他等消息。有一天，他又碰到那位老人，老人無意中說了一句，為什么不試試去保險公司，不僅對背景沒有太多要求，還可以學(xué)習銷售經(jīng)驗。老人的話如同醍醐灌頂，操浩天立刻著手探詢當?shù)氐谋ｋU市場。當時佛山只有四家保險公司，他去面試了三家，可惜均是鎩羽而歸。

柳暗花明，初遇平安

有一天中午，操浩天去廠里蹭飯，一位穿著職業(yè)服裝的女士走進來，自我介紹是平安保險公司的業(yè)務(wù)員。操浩天立馬來了興趣，主動問：“您看我能做保險嗎？”“那沒問題！”女士爽快地留下了她經(jīng)理的電話。操浩天撥通了這串改變他人生命運的數(shù)字，沒多久，黎經(jīng)理騎著一輛摩托車過來?！澳阆胱霰ｋU？那你有什么優(yōu)勢嗎？”操浩天臉漲得通紅，但仍然大聲回答：“目前沒有，但我想改變自己的命運?！崩杞?jīng)理愣了一下，接著哈哈大笑：“好，不錯，有夢想！”就這樣，操浩天開始了自己的平安生涯。

2000年6月28日，培訓(xùn)結(jié)束后，操浩天認真將相關(guān)的專業(yè)知識記錄在便簽紙上，開始了挨家挨戶地上門推銷的展業(yè)歷程。很快，有位客戶看中了保險產(chǎn)品，并表示有購買意向。他歡天喜地地告訴師傅：“有客戶要買保險了，趕快幫我上工號吧。”直到現(xiàn)在，他都清楚記得自己的上崗日期——2000年7月20日。

其實，最初展業(yè)的時候，操浩天遇到了不少困難，語言不通，專業(yè)也不純熟，缺乏人脈資源，做銷售難免處處碰壁。隨著口袋里的錢越來越少，房子搬了又搬，最后他不得不和民工合租，盡量節(jié)約房租開銷。即使是在人生低谷，他也始終堅信自己會有成功的一天。隨著拜訪量的加大，他發(fā)現(xiàn)車險相對容易切入，經(jīng)過分析，他針對工業(yè)園區(qū)的司機開始“地毯式”拜訪。

天道酬勤，操浩天在車險領(lǐng)域打開一片天，壽險業(yè)務(wù)也有了很大起色。在一次偶然的機會中，他接觸到安徽同鄉(xiāng)會，懷著服務(wù)同鄉(xiāng)的初衷，主動請纓幫忙接待和聯(lián)絡(luò)活動。在聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)誼的同時，他也不斷拓展業(yè)務(wù)圈層，給更多家庭送去“平安”。

組建團隊，華麗轉(zhuǎn)身

業(yè)務(wù)越來越得心應(yīng)手，操浩天開始更多感受生活的樂趣。2003年6月份，他在佛山購置了第一套住房，將女兒從老家接過來，終于一家團圓。曾極力反對他做保險的父親，也開始主動和他聊聊工作。

有一天，經(jīng)理在培訓(xùn)時對操浩天說：“在保險行業(yè)如果沒有團隊，難有更好更長遠的發(fā)展?！辈俸铺毂挥|動了。人要埋頭走路，更要抬頭看天，他開始了組建團隊的嘗試。2005年1月1日，他晉升為主任，團隊業(yè)績越做越好，團隊成員也慢慢壯大，生活也逐漸穩(wěn)定安逸。但忙碌的腳步和渴望進取的心，再也停不下來，操浩天越來越喜歡和客戶在一起，談工作，談生活，談家庭，談未來……這個時候，好消息不斷，安徽同鄉(xiāng)會理事會全票通過，決定由他擔任同鄉(xiāng)會副秘書長。

2010年1月1日，操浩天正式晉升營業(yè)部經(jīng)理，他將部門命名為騰飛部。那天晚上，他坐在書房里翻弄影集，看著那曾經(jīng)落魄的、骨瘦如柴的自己，不知不覺淚流滿面。很難想到，當年那個木訥自卑的小會計，會有一天成長為平安講臺上侃侃而談的五星級老師；很難想到，當年那個舉止呆笨的外鄉(xiāng)人竟可以成為笑容感人、舉止自信的職業(yè)經(jīng)理人。

2016年1月1日，操浩天迎來生命中又一次華麗轉(zhuǎn)身，他晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)，擁有10個營業(yè)部、超600人的團隊。此時，他沒有了之前的波瀾和激動，因為他知道這只是一段新征程的開始，他堅信出發(fā)始終在路上！

2018年對操浩天來說，是不平凡的一年！這一年，他下轄15個營業(yè)部，團隊人力突破1200人。2018年1月1日，平安開門紅的第一天，他簽下了平安最大的一張壽險保單，年交保費超過1.5億元。此時，他再一次重新定位自己：在平安，努力做好自己，一切皆有可能！ ■