探討新市場(chǎng)形勢(shì)下如何加強(qiáng)煤炭營(yíng)銷工作

翟海燕

摘要：煤炭企業(yè)作為我國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在不斷深化改革的過(guò)程中面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以煤礦企業(yè)必須要認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，積極轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，這樣才能夠有效提高煤礦企業(yè)自身的整體發(fā)展水平，促進(jìn)我國(guó)煤炭行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新市場(chǎng)形勢(shì);煤炭營(yíng)銷;應(yīng)對(duì)策略

當(dāng)前隨著我國(guó)供給側(cè)改革的不斷深入發(fā)展，煤礦企業(yè)自身存在產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，導(dǎo)致煤礦企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益受到了嚴(yán)重的影響，所以為了能夠在新的市場(chǎng)條件下促進(jìn)煤礦企業(yè)自身的營(yíng)銷管理水平得到全面的提升，穩(wěn)定國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平是目前煤礦企業(yè)必須解決的主要問(wèn)題。

一、煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

雖然煤炭供給側(cè)改革快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)煤炭的總需求明顯下降，這樣就導(dǎo)致煤炭行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾十分明顯，而且出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)業(yè)盈利水平不足等問(wèn)題，導(dǎo)致煤炭市場(chǎng)短期的供需結(jié)構(gòu)需求變化沒(méi)有得到根本的變化。從宏觀的角度來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為常態(tài)化的發(fā)展趨勢(shì)，在這樣的現(xiàn)實(shí)角度下我國(guó)對(duì)煤炭資源的發(fā)展策略制定有了明顯的轉(zhuǎn)變，必須要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理優(yōu)化，另外由于煤炭企業(yè)的數(shù)量不斷增多，煤炭交通安全事故也在不斷地增大，這樣供過(guò)于求的問(wèn)題很難扭轉(zhuǎn)局面，所以必須要及時(shí)地確立企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠在快速發(fā)展的過(guò)程中強(qiáng)化自己的地位，另外由于當(dāng)前我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展的過(guò)程中對(duì)于自然資源的破壞更加的嚴(yán)重。所以為了能夠有效地緩解人力資源的矛盾，對(duì)于煤炭開(kāi)采也有了更多的限制條件，給煤炭企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)較大的沖擊。

二、新市場(chǎng)形勢(shì)下煤礦企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題

從目前來(lái)看由于我國(guó)加大了節(jié)能減排的力度，這樣就使得煤炭的整體需求明顯下降，盡管煤價(jià)的價(jià)格有明顯回升，但是煤炭企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不合理，盈利能力比較弱的情況并沒(méi)有得到全面的解決，而且在煤炭企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，也不能夠以短期市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)判斷煤炭企業(yè)的供需是否合理。從目前來(lái)看當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹饾u平穩(wěn)的新常態(tài)，另外國(guó)家也不會(huì)再盲目地為了追求利益的增長(zhǎng)而犧牲生態(tài)環(huán)境的利益。其次，由于目前煤炭企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致市場(chǎng)存在供大于求的現(xiàn)象，其次南于受到環(huán)境保護(hù)力度的影響，國(guó)家對(duì)于煤炭消費(fèi)總量有了明確的控制，所以也就使得煤炭企業(yè)必須要積極重視未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)。因而，只有促進(jìn)煤炭企業(yè)自身不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略。

從目前來(lái)看，煤炭企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展的過(guò)程中，由于對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)存在片面性，并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研，這樣就造成企業(yè)的營(yíng)銷策略與市場(chǎng)的實(shí)際不相符，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)利潤(rùn)率持續(xù)下降，而且受到產(chǎn)能過(guò)剩的影響，導(dǎo)致大部分的企業(yè)通過(guò)招標(biāo)內(nèi)部對(duì)標(biāo)等方式對(duì)煤炭的采購(gòu)價(jià)格不斷打壓，進(jìn)一步影響了煤炭交易方式和結(jié)算方式導(dǎo)致煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在現(xiàn)代煤礦企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)營(yíng)管理理念導(dǎo)致對(duì)煤炭產(chǎn)品附加值和服務(wù)質(zhì)量。并不重視缺乏產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，忽視了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷體系的重要作用，這樣就使得煤礦企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理失去應(yīng)有的效果導(dǎo)致煤炭企業(yè)大部分都是以生產(chǎn)為中心的管理模式，盡管有的煤炭企業(yè)提出了“以銷定產(chǎn)、以運(yùn)定產(chǎn)”的理念，但實(shí)際上卻并沒(méi)有真正地做到轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、煤炭企業(yè)自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的途徑

（一）提升煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的水平

煤炭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與自身的產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)，在任何時(shí)代下必須要注重產(chǎn)品的整體質(zhì)量，這樣才能夠樹(shù)立良好的品牌優(yōu)勢(shì)，提高煤炭產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，從目前來(lái)看，在煤炭產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，最主要的限制條件就是當(dāng)前我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)的科技投入力度不高，這樣也就導(dǎo)致煤炭品質(zhì)得不到保障，為此必須要積極加強(qiáng)煤炭產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新，只有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)才能夠保證煤炭品種不斷增多增強(qiáng)煤炭的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，所以在煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，最主要的就是通過(guò)集中技術(shù)力量聯(lián)合攻堅(jiān)克難，努力開(kāi)發(fā)培育新品種新技術(shù)核心設(shè)施加強(qiáng)，對(duì)于煤炭的技術(shù)處理，促進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，而且還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于企業(yè)主體的全面發(fā)展，促進(jìn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。另外當(dāng)?shù)卣仨氁浞职l(fā)揮出應(yīng)有的職能，只有積極促進(jìn)對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)的扶持力度，促進(jìn)主要產(chǎn)品的原種進(jìn)口替代，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，才能夠不斷提高煤炭種植的整體質(zhì)量，并且形成具有中國(guó)特色的，以科技進(jìn)步和創(chuàng)新為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在煤炭產(chǎn)品質(zhì)量提升的過(guò)程中，要加大投入力度，促進(jìn)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，通過(guò)與當(dāng)?shù)氐母咝Ｑ芯吭簩⒑献髂軌蚍e極引進(jìn)科技人才，并且將優(yōu)勢(shì)的煤炭品種培育，技術(shù)推廣以及科技成果轉(zhuǎn)化，作為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要渠道。

（二）完善煤炭產(chǎn)品的營(yíng)銷體系

完善煤炭產(chǎn)品的營(yíng)銷體系，最主要的就是簡(jiǎn)化煤炭產(chǎn)品手續(xù)，目前的煤炭產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的狀況，所以煤炭產(chǎn)品也得到了明顯增強(qiáng)，但是由于相關(guān)的營(yíng)銷法規(guī)以及制度體系不夠完善導(dǎo)致配套的管理體系與煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不同步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代進(jìn)步的步伐，甚至很多的煤炭管理?xiàng)l例延續(xù)了將近20年，這樣也造成了產(chǎn)品與市場(chǎng)之問(wèn)存在明顯的脫節(jié)，嚴(yán)重限制了煤炭產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為此必須要積極簡(jiǎn)化煤炭產(chǎn)品的成本。積極鼓勵(lì)煤炭企業(yè)通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)化的基地和報(bào)備認(rèn)證加強(qiáng)煤炭的整體辦理效果，而且還可以充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)資源，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)探索新的手續(xù)對(duì)煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量的策略進(jìn)行全面的分析，通過(guò)恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)和手段多多鼓勵(lì)煤炭企業(yè)走出國(guó)門，而且也應(yīng)該給予企業(yè)適當(dāng)?shù)馁Y金幫助。

（三）組建高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

對(duì)煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的就是順應(yīng)國(guó)家的相應(yīng)政策通過(guò)積極建立高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓這些高素質(zhì)人才充分發(fā)揮出自身的專業(yè)技能和管理水平，保證企業(yè)的營(yíng)銷管理水平得到全面提升。還應(yīng)該積極構(gòu)建科學(xué)公正的營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)體系，幫助營(yíng)銷人員自身能夠不斷地發(fā)展激勵(lì)創(chuàng)新，另外在煤炭企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的過(guò)程中，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的定期培訓(xùn)和管理，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人才的引進(jìn)，提高開(kāi)發(fā)人員的自身質(zhì)量和水平，確保營(yíng)銷人員的綜合業(yè)績(jī)與自身的經(jīng)濟(jì)利益保持一致，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制，并定期開(kāi)展評(píng)先進(jìn)、樹(shù)標(biāo)兵等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)起營(yíng)銷人員工作的積極性，增強(qiáng)營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的歸屬感和忠誠(chéng)度。在煤炭企業(yè)營(yíng)銷體系構(gòu)建的過(guò)程中，要積極運(yùn)用第三方平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)用戶的特點(diǎn)進(jìn)行分析制定并形成合理化的價(jià)格體系，對(duì)用戶的實(shí)際差異和個(gè)性化需求進(jìn)行分析，保證市場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，創(chuàng)新交易模式，促進(jìn)資源的快速交換。

四、結(jié)論

為了能夠促進(jìn)煤炭企業(yè)自身的正常發(fā)展，必須要加強(qiáng)對(duì)新市場(chǎng)形勢(shì)下煤炭企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行全面分析，結(jié)合當(dāng)前煤炭企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的不足進(jìn)行分析，提出相對(duì)應(yīng)的解決對(duì)策。

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