以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)探討

陳艷麗

◆摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)非常注重實(shí)踐的學(xué)科門(mén)類，近年來(lái)在我國(guó)各大中專院校的教學(xué)中取得了長(zhǎng)足進(jìn)步和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)被俗稱為“萬(wàn)金油”專業(yè)之一，在本科、大專和中專院校都有設(shè)置，在長(zhǎng)期的教學(xué)中積累了很多成功的經(jīng)驗(yàn)，很多中專院校已經(jīng)逐漸認(rèn)知到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性，紛紛在理論教學(xué)之外加強(qiáng)了實(shí)踐教學(xué)，取得了良好的教學(xué)效果，為社會(huì)輸送了很多優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。但是在實(shí)踐教學(xué)中，仍然存在著很多問(wèn)題，需要學(xué)校和教師予以及時(shí)完善。本文主要探討優(yōu)化課程教學(xué)體系、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐訓(xùn)練、完善教師隊(duì)伍建設(shè)等，以期通過(guò)這些改革策略，提升中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)效果。

◆關(guān)鍵詞：就業(yè)導(dǎo)向；中職教育；市場(chǎng)營(yíng)銷；課程體系；實(shí)踐；教師隊(duì)伍

市場(chǎng)營(yíng)銷又被稱作市場(chǎng)學(xué)或者行銷學(xué)等，市場(chǎng)營(yíng)銷主要是對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)查分析、營(yíng)銷策劃、銷售行為的整體過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷在其中溝通和聯(lián)系的作用，能夠?yàn)榭蛻?、顧客、企業(yè)和合作伙伴帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)發(fā)展，已經(jīng)成為一門(mén)獨(dú)具特色和擁有完整教學(xué)體系的學(xué)科，培養(yǎng)了大批量的相關(guān)人才。但是目前社會(huì)上出現(xiàn)了市場(chǎng)需求與學(xué)生技能素質(zhì)不相匹配的情況，很多中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程所教內(nèi)容與市場(chǎng)需求不相適應(yīng)，與實(shí)際就業(yè)不相符合，影響了學(xué)生就業(yè)率和就業(yè)水平。中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)出現(xiàn)的問(wèn)題首先是教學(xué)目標(biāo)較為模糊，其次是教學(xué)課程和方案不合理，最后是師資隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)和綜合水平不強(qiáng)，本文主要根據(jù)這些方面進(jìn)行探討。

一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題探討

首先是教學(xué)目標(biāo)較為模糊。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)涉及非常廣泛，需要學(xué)生不斷學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)各類知識(shí)和學(xué)科，比如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、銷售客戶管理，以及其他相關(guān)的經(jīng)濟(jì)和法律知識(shí)等，但是由于中職院校的學(xué)生普遍學(xué)習(xí)時(shí)間較短，教學(xué)時(shí)間遠(yuǎn)不如本課和大專院校，所以不可能對(duì)這些課程和內(nèi)容都重視，必須有所偏重。中職學(xué)校的培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)主要是面向社會(huì)和市場(chǎng)，以就業(yè)為導(dǎo)向，所以應(yīng)該偏重與就業(yè)和市場(chǎng)密切相關(guān)的內(nèi)容教學(xué)。但是現(xiàn)階段很多中職學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中卻沒(méi)有做到偏重，出現(xiàn)廣而不精的狀況，無(wú)法讓學(xué)生更好地面向社會(huì)和就業(yè)。同時(shí)，在教學(xué)中的定位過(guò)窄，將市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)變成了銷售教學(xué)，只注重“銷”而不注重“營(yíng)”，讓學(xué)生只能學(xué)到銷售、推銷的相關(guān)知識(shí)。

其次是教學(xué)方案不合理。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要面向社會(huì)，以就業(yè)為導(dǎo)向，但是很多學(xué)校卻只進(jìn)行理論知識(shí)和簡(jiǎn)單案例教學(xué)，不注重社會(huì)調(diào)查、實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練和實(shí)踐內(nèi)容的教學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法適應(yīng)社會(huì)，與中職學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)不相適應(yīng)。

最后是師資隊(duì)伍整體水平不佳。中職學(xué)校很多教師是在大中專院校培養(yǎng)出來(lái)的，比較缺乏實(shí)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中也多是通過(guò)理論教學(xué)，所教知識(shí)常常與實(shí)際情況相差較大，教師無(wú)法及時(shí)捕捉和分析瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，無(wú)法對(duì)具體的市場(chǎng)現(xiàn)象和行為作出深入分析和研究，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。

二、以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革策略

（一）優(yōu)化課程教學(xué)體系

以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)在課程設(shè)計(jì)和教學(xué)上要做到兼收并蓄、有所偏重。一是要保證基本的課程教學(xué)，如思想政治和法律基礎(chǔ)等；二是理論課程教學(xué)要注意課程的實(shí)際運(yùn)用，如營(yíng)銷策劃、消費(fèi)者心理分析、社會(huì)調(diào)查、廣告文案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判等，在理論課程教學(xué)中要多加入案例分析；三是加強(qiáng)實(shí)踐課程的教學(xué)，如情境模擬、案例演練和、角色扮演和實(shí)訓(xùn)等。

（二）加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐訓(xùn)練

在中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐訓(xùn)練，可以分為三個(gè)方面來(lái)講。

一是在教學(xué)過(guò)程中，教師要做好案例分析教學(xué)和任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。比如我在教學(xué)實(shí)踐中通常每節(jié)課會(huì)為學(xué)生分析至少一個(gè)營(yíng)銷案例，這些案例中既有失敗的也有成功的：小米、歐珀等手機(jī)的成功主要就源于成功的營(yíng)銷，小米的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要源于線上市場(chǎng)，在2011年左右的市場(chǎng)環(huán)境下，手機(jī)行業(yè)還未形成馬太效應(yīng)，各種山寨品牌與國(guó)際大牌混雜充斥著市場(chǎng)，此時(shí)小米橫空出世，通過(guò)較強(qiáng)的硬件組合、線上宣傳、粉絲效應(yīng)讓此品牌做到家喻戶曉，而歐珀手機(jī)的成果則主要依靠線下實(shí)體店、明星代言、現(xiàn)象級(jí)節(jié)目贊助等方式營(yíng)銷，也取得了非常好的營(yíng)銷效果；失敗的案例有孔府家酒，前些年耗費(fèi)巨資在央視上做廣告，讓全國(guó)人民熟知了此品牌，但是由于企業(yè)生產(chǎn)能力跟不上，導(dǎo)致供應(yīng)缺貨，又由于營(yíng)銷耗資巨大出現(xiàn)了資金鏈危機(jī)，致使此企業(yè)一蹶不振。

二是組織學(xué)生以小組形式進(jìn)行營(yíng)銷模擬，確定模擬公司的名稱、品牌和經(jīng)營(yíng)方向，做好營(yíng)銷策劃案，從宏觀環(huán)境（人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政策法律等）和微觀環(huán)境（公司、中介、客戶、競(jìng)爭(zhēng)者等）分析市場(chǎng)，然后進(jìn)行營(yíng)銷和銷售的模擬訓(xùn)練。在此過(guò)程中，教師要為學(xué)生提供必要的設(shè)施和針對(duì)性的指導(dǎo)。

三是做好實(shí)習(xí)和管理工作。教師可以先帶領(lǐng)學(xué)生參觀一些營(yíng)銷策劃公司和銷售類型的公式，或者一些小型個(gè)體，讓學(xué)生明確和認(rèn)識(shí)營(yíng)銷活動(dòng)的基本流程；之后可以讓學(xué)生進(jìn)行具體實(shí)踐，可以讓學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間做兼職，也可根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃具體開(kāi)展；最后是根據(jù)專業(yè)的實(shí)習(xí)安排，讓學(xué)生真正融入到企業(yè)中工作。

（三）完善教師隊(duì)伍建設(shè)

針對(duì)此內(nèi)容，中職學(xué)校要設(shè)置專項(xiàng)資金，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師隊(duì)伍的培訓(xùn)，通過(guò)聘請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者和企業(yè)界認(rèn)人士對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)、宣講，不斷提升教師教學(xué)水平，教師自身也要通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高自身專業(yè)水平。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，如教學(xué)目標(biāo)較為模糊、教學(xué)方案不合理、師資隊(duì)伍整體水平不佳等，學(xué)校和教師要針對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，實(shí)施以就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)策略。通過(guò)討優(yōu)化課程教學(xué)體系、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐訓(xùn)練、完善教師隊(duì)伍建設(shè)等提升教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)

[1]周業(yè)銳.以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)[J].現(xiàn)代職業(yè)教育，2017（14）：190-191.