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    外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌塑造與營(yíng)銷路徑

    2019-09-10 00:25:25張敏
    青年生活 2019年8期
    關(guān)鍵詞:品牌塑造

    張敏

    摘要:在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,外語教育和培訓(xùn)的國(guó)際化、市場(chǎng)化格局已基本形成,目前,我國(guó)社會(huì)機(jī)構(gòu)和私立的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)已有5萬家之多,隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和教育國(guó)際化的趨勢(shì),外語培訓(xùn)的市場(chǎng)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速的增長(zhǎng)。然而,搶奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,外語培訓(xùn)市場(chǎng)開始步入微利時(shí)代,再加上“后金融危機(jī)”時(shí)代的到來,促使教育培訓(xùn)市場(chǎng)快速洗牌。只有在激烈地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,以質(zhì)量求生存,以品牌樹形象,才能在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出,形成強(qiáng)勢(shì)品牌,搶得市場(chǎng)份額。在一定意義上說,形成辦學(xué)品牌是一個(gè)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一旦失去質(zhì)量和品牌,最終也將失去市場(chǎng)。 可是在品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,仍有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)“什么是品牌”感到迷惑或誤解,導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷中失去章法、盲目從事,其突出表現(xiàn)就是接連不斷的價(jià)格戰(zhàn)及盲目的市場(chǎng)定位和客戶定位,非常浪費(fèi)財(cái)力和精力。本文將建立在這一基礎(chǔ)上來探討如何進(jìn)行外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌塑造和營(yíng)銷路徑。

    關(guān)鍵詞:外語培訓(xùn);品牌塑造;營(yíng)銷路徑

    當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)處處充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。一個(gè)國(guó)家要想在國(guó)際舞臺(tái)上擁有一席之地,就必須具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力;一個(gè)企業(yè)要想在澎湃的經(jīng)濟(jì)大潮中站穩(wěn)腳跟,就必須具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力;一所外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,就必須具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具有自己的競(jìng)爭(zhēng)力,必須努力塑造學(xué)校品牌,這是社會(huì)發(fā)展和教育發(fā)展的必然要求。通過對(duì)當(dāng)前情況的探究,深切感受到在激烈的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)中,外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌塑造之重要。

    一、外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌塑造的必要性

    (一)品牌塑造能提升企業(yè)核心黨爭(zhēng)力

    外語培訓(xùn)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造需要一個(gè)不斷積累的過程面對(duì)品牌塑造更是需要更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)踐,同樣,行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成,首要的要求就是要打造一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境,機(jī)構(gòu)應(yīng)以不斷的學(xué)習(xí)與積累過程,來擴(kuò)大自身的克爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),逐步培養(yǎng)有特色的競(jìng)爭(zhēng)力,且保證無法模仿、無法超越,這也是提升競(jìng)爭(zhēng)力的必然條件,且要保持這種競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)發(fā)展。這在品牌塑造的發(fā)展上也完全吻合,行業(yè)的品塑造過程,必須注重于產(chǎn)品的研發(fā)與營(yíng)銷,既要明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也要整體性的提高機(jī)構(gòu)的自身規(guī)劃與發(fā)展??梢酝ㄟ^管理制度、市場(chǎng)影響、戰(zhàn)略制定等方式來提升機(jī)構(gòu)整體的品牌價(jià)值。

    (二)教育領(lǐng)域改革不斷深化的要求

    隨著市場(chǎng)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、效益機(jī)制在教育領(lǐng)域的引進(jìn)和發(fā)揮作用,教育市場(chǎng)走向的趨勢(shì)越來越明顯,市場(chǎng)化運(yùn)作的空間越來越大,辦學(xué)主體越來越多元化我國(guó)的教育更加充滿了生機(jī)和活力,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,教育的發(fā)展正在由規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)條件下,中國(guó)教育已悄然進(jìn)入了品牌時(shí)代在中國(guó)日趨開放的市場(chǎng)環(huán)境下,對(duì)于外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,競(jìng)爭(zhēng)必然演化成品牌的競(jìng)爭(zhēng)。教育品牌越來越受到人們的青睞教育需要品牌,教育事業(yè)的發(fā)展需要品牌的拉動(dòng),21世紀(jì)的教育需要走“品牌”發(fā)展之路,已經(jīng)成為社會(huì)以及教育界廣大有識(shí)之士的共識(shí)。

    (三)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身需要塑造品牌

    教育市場(chǎng)條件下,為招徠生源,吸引教育消費(fèi),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是獲得相對(duì)聲譽(yù),聲譽(yù)一旦形成就是該機(jī)構(gòu)“獨(dú)一無二的最大資源”。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,鑄造外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌,能夠促使該機(jī)構(gòu)具有超級(jí)影響力,能夠較好突出學(xué)校發(fā)展特色,與其他兄弟機(jī)構(gòu)形成明顯的區(qū)別,凸顯品牌特色,實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)品牌的個(gè)性化,以獲得足夠的生存和發(fā)展空間些薄弱學(xué)校迫切需要借鑒品牌學(xué)校的經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行升級(jí)改造,跨入品牌機(jī)構(gòu)的行列;一些老牌外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),需要進(jìn)行機(jī)構(gòu)品牌診斷,不斷發(fā)展創(chuàng)新,做到與時(shí)俱進(jìn)每所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都期待以先進(jìn)的教育理念來指導(dǎo),認(rèn)清自己的生態(tài)環(huán)境和定位,運(yùn)用教育策劃的謀略和手段,盡快將自己打造成知名的教育品牌,促進(jìn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)品質(zhì)的提升,同時(shí)也增加機(jī)構(gòu)對(duì)各種教育資源的吸引力。打造機(jī)構(gòu)品牌,是機(jī)構(gòu)提高聲譽(yù),贏得家長(zhǎng)和社會(huì)信任,求得生存與發(fā)展的有效舉措。

    二、外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌塑造與營(yíng)銷路徑的選擇

    (一)教育市場(chǎng)細(xì)分

    教育市場(chǎng)細(xì)分是指外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是在尋求更好的途徑以滿足特定顧客群的期望,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要在既定的領(lǐng)域里留下印記,就要在機(jī)構(gòu)名稱上注上標(biāo)記,這是品牌化的第一任務(wù)。具體地說,就是要界定品牌給教育注入了什么東西,學(xué)校存在什么屬性,它有什么優(yōu)點(diǎn),它提供了何種利益,它代表了什么樣的吸引力。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,凸現(xiàn)品牌個(gè)性,這對(duì)于外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌成長(zhǎng)尤其重要,因?yàn)槭袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品很多,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其是有些外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。因此,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,找出特定市場(chǎng)和品牌特色,使品牌凸現(xiàn)個(gè)性,是非常重要的。

    (二)確定品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

    事實(shí)上,行業(yè)內(nèi)許多外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在著手于品牌的塑造,但大都收效甚微。因?yàn)?,幾乎大部分的培?xùn)機(jī)構(gòu)都不清楚塑造品牌的著手點(diǎn),盲目的進(jìn)行廣告策劃與推廣。其實(shí),品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵就在于明確好營(yíng)銷戰(zhàn)略,首先做好規(guī)劃方案,尋找適當(dāng)?shù)男问剑贫☉?zhàn)略目標(biāo),逐步推進(jìn)。只有這樣,才能真正實(shí)現(xiàn)品牌塑造,體現(xiàn)品牌營(yíng)銷的真正價(jià)值。需要特別注意的是,外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌塑造看重的是問題的深處,而不是只局限在表現(xiàn)上,要打破傳統(tǒng)觀念的制約,注重對(duì)品牌營(yíng)銷的投入,全面性的來提升品牌營(yíng)銷。作為外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的核心內(nèi)容,教學(xué)服務(wù)應(yīng)當(dāng)作為首要條件。而品牌文化所反映的機(jī)構(gòu)價(jià)值觀念是教學(xué)服務(wù)的精神力量,也是機(jī)構(gòu)的向心力和凝聚力所在。更深一步來說,機(jī)構(gòu)在打造品牌后,還要進(jìn)一步推廣品牌形象。

    (三)建立合理健全的營(yíng)銷保障措施

    為了提高外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力,除了要設(shè)計(jì)合理的營(yíng)銷策略,還有建立完善的營(yíng)銷保障措施,從而保障營(yíng)銷的路徑的順利實(shí)施。在整個(gè)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)中,首先應(yīng)合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷的組織架構(gòu),對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行整合,依據(jù)營(yíng)銷能力來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷流程和管理制度,同時(shí)加強(qiáng)工作人員的培訓(xùn),提高工作人員的專業(yè)化水平。其次,要建立健全的客戶管理系統(tǒng),設(shè)計(jì)合理的客戶管理方案,從面幫客戶找到合適的培訓(xùn)產(chǎn)品,與客戶及時(shí)溝通,及時(shí)記錄客戶反饋信息,為客戶服務(wù)的同時(shí)也是為外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷行為服務(wù),另外也要加強(qiáng)整個(gè)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)意識(shí)提高團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平,從而進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力,樹立品牌形象。

    結(jié)束語:

    綜上所述,對(duì)于外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何塑造品牌,并拓寬營(yíng)銷路徑,除了需要禮實(shí)的基礎(chǔ)實(shí)力外,更重要的就是采取合理的措施與手段,以不新提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造品牌文化戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)一步推動(dòng)品牌營(yíng)銷效應(yīng),以提升外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)存在感。

    參考文獻(xiàn)

    [1]李追.非常外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].哈爾濱工程大學(xué),2013(10).

    [2]軍聞天.基于核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的外語培訓(xùn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究[D].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué),2012.

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