電子商務(wù)影響我國未來市場營銷方式的機(jī)制探討

倪梓棋

摘 要：隨著我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的重要貿(mào)易模式，尤其是經(jīng)過近些年的發(fā)展，電子商務(wù)體系已經(jīng)逐漸成熟，畢竟對未來的市場與市場營銷模式產(chǎn)生影響。本文主要對電子商務(wù)對市場營銷方式的影響進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上分析面對電子商務(wù)環(huán)境企業(yè)如何完善自身的市場營銷方式。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);市場營銷;營銷方式

電子商務(wù)的發(fā)展無疑影響了社會經(jīng)濟(jì)體系的形成，使得社會經(jīng)濟(jì)理財(cái)觀念與模式發(fā)生了改變。在這一背景下，企業(yè)在制定市場營銷方案時肯定要考慮電子商務(wù)環(huán)境，根據(jù)電子商務(wù)的特點(diǎn)，完善企業(yè)的市場營銷方案，使得企業(yè)能夠適應(yīng)市場營銷環(huán)境，得到更好的發(fā)展。

一、電子商務(wù)的內(nèi)涵

電子商務(wù)是一種新時代下的新型貿(mào)易形式，其是依靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，在瀏覽器和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)購物平臺上由銷售者和消費(fèi)者完成貿(mào)易活動的一種形式。電子商務(wù)的內(nèi)涵有廣義和狹義的兩種。廣義上來講，利用互聯(lián)網(wǎng)與電子工具進(jìn)行商貿(mào)行為都屬于電子商務(wù)的范疇，其存在于企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部之間，包括與供應(yīng)商、客戶等的貿(mào)易，能夠利用電子業(yè)務(wù)將信息共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在供應(yīng)鏈上的效率提升。從狹義的角度上來講，電子商務(wù)主要是利用互聯(lián)網(wǎng)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的商務(wù)活動，以商品為主線，是互聯(lián)網(wǎng)中商品的生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、購買等行為的總和。

信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展下，電子商務(wù)的發(fā)展使得人們可以更加便捷的生活，真正實(shí)現(xiàn)“足不出戶”。除了便捷這一特性，電子商務(wù)也使得人們的個性化、多元化需求得以實(shí)現(xiàn)。且隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)平臺可以更加精準(zhǔn)的根據(jù)消費(fèi)者的愛好，為消費(fèi)者推送相關(guān)的商品，這種關(guān)鍵詞抓取技術(shù)更是為企業(yè)的營銷帶來了便利。

二、電子商務(wù)給未來市場營銷帶來的影響

（一）對營銷策略的影響

首先，改變了企業(yè)的產(chǎn)品策略，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷過程中，企業(yè)的產(chǎn)品展示大多通過商店的櫥窗來完成的，并且需要營業(yè)員進(jìn)行實(shí)時的講解與宣傳工作。而在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)更加偏向于圖片、視頻、文字等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，消費(fèi)者如果感興趣，只需要自己查看圖片、視頻等即可，且沒有次數(shù)、營業(yè)時間等的限制。

其次，改變了企業(yè)的價(jià)格策略，在傳統(tǒng)的營銷環(huán)境中，產(chǎn)品的價(jià)格往往并不非常透明。電子商務(wù)環(huán)境下，產(chǎn)品的價(jià)格往往更加透明化。企業(yè)能夠根據(jù)同種產(chǎn)品其他企業(yè)的定價(jià)變化合理的調(diào)整自身的價(jià)格，并可以通過價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整更加及時。

最后，改變了企業(yè)的促銷策略，電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)的產(chǎn)品營銷環(huán)境與促銷方式都發(fā)生了一定的改變，尤其是近些年來“雙十一”“雙十二”等的興起，更是為企業(yè)與消費(fèi)者帶來“狂歡”。這也就催生了更多的企業(yè)利用“雙十一”制定促銷戰(zhàn)略。

（二）對營銷理念的影響

電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了企業(yè)的營銷理念，電子商務(wù)打破了消費(fèi)者在購物時的時間與空間限制，使得消費(fèi)者在購買商品時有了更多的可能性。在這一背景下，獲得消費(fèi)者的滿意就成為企業(yè)營銷的目標(biāo)。因此，電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)的營銷理念發(fā)生了改變。企業(yè)能否在激烈的競爭中獲得消費(fèi)者的青睞，就看其能夠提高消費(fèi)者的消費(fèi)滿意度。

（三）對營銷手段的影響

電子商務(wù)環(huán)境系下，企業(yè)的營銷手段也發(fā)生了改變。一方面，企業(yè)可以以此為媒介，更好的向消費(fèi)者展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并通過電子商務(wù)平臺，更好的進(jìn)行宣傳工作，為企業(yè)的發(fā)展樹立良好的形象。另一方面，企業(yè)可以利用現(xiàn)階段便捷的網(wǎng)絡(luò)，與消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，更好的了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。消費(fèi)者也可以直接對產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、價(jià)格等各方面進(jìn)行反饋，對企業(yè)來說，這也是一種約束與監(jiān)督。在這一過程中，企業(yè)與消費(fèi)者可以說是雙贏的。

三、面對未來電子商務(wù)市場環(huán)境企業(yè)市場營銷的發(fā)展對策

（一）重視電子商務(wù)發(fā)展

企業(yè)還應(yīng)該對電子商務(wù)有更加深刻的認(rèn)知，充分了解電子商務(wù)給市場經(jīng)濟(jì)帶來的變革，并利用電子商務(wù)環(huán)境給市場經(jīng)濟(jì)體制帶來的影響，對自身進(jìn)行不斷變革，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展的目標(biāo)。企業(yè)還要堅(jiān)持以電子商務(wù)發(fā)展為突破口，制定科學(xué)合理的營銷策略，從而最大限度增強(qiáng)自身在整個市場發(fā)展過程中的競爭優(yōu)勢。

（二）順應(yīng)時代發(fā)展潮流

隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，企業(yè)為了在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢地位，便需要根據(jù)市場發(fā)展的實(shí)際情況優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高新產(chǎn)品的研發(fā)效率，逐步構(gòu)建起產(chǎn)銷一體化的市場發(fā)展途徑。通過這種方式，使得現(xiàn)代市場的營銷途徑得到全面整合，融合了傳統(tǒng)的營銷方式與電子商務(wù)環(huán)境下的營銷方式，使得現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭力和市場效益得到最大程度的提升，促使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大。

（三）建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，強(qiáng)化推廣力度

信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，給企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳帶來了便利。企業(yè)可建立獨(dú)具特色的網(wǎng)站，以此達(dá)到宣傳的效果。首先，企業(yè)可將自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、功能公布在網(wǎng)頁上，加大公司的知名度。其次，應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣力度，充分利用電子郵件推廣、信息發(fā)布推廣、搜索引擎推廣等形式，有效擴(kuò)大傳播的范圍。同時，還需要根據(jù)廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求，優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的功能，為企業(yè)營銷創(chuàng)造良好的平臺。

四、結(jié)語

總而言之，在我國目前的電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷在理念、手段、策略等方面都或多或少的發(fā)生了改變。這種改變有積極的影響，也有消極的影響。企業(yè)要想在激烈的競爭中獲勝，就需要順應(yīng)電子商務(wù)時代的潮流，根據(jù)電子商務(wù)的特點(diǎn)與影響，調(diào)整自身的市場營銷體系，使之更加具有可行性，并能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

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