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    當年輕人不再出門買菜,互聯(lián)網(wǎng)菜場的好日子來了

    2019-09-10 07:22:44林北辰
    家庭服務 2019年9期

    林北辰

    當你打開手機買菜,互聯(lián)網(wǎng)菜場的風口就起來了。

    家住上海市靜安區(qū)的陳曉已經(jīng)拋棄了菜市場,連續(xù)半年在手機APP上下單買菜了。比起菜場的嘈雜、瓜果蔬菜的混亂擺放和小販們的討價還價,陳曉選擇每天下班之前打開手機應用,提前買好當天的食材,到家就可以洗手做羹湯。

    最初,陳曉只用餓了么入口處的每日優(yōu)鮮買當季水果,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯后,她下載了每日優(yōu)鮮的APP嘗試生鮮蔬菜,并在同事的推薦下用起了叮咚買菜。除此之外,盒馬、京東到家也是陳曉常常翻牌的APP,時間充足的情況下她還喜歡貨比三家,挑出當天最便宜的那款。

    最近,陳曉發(fā)現(xiàn),小區(qū)附近的宣傳突然多了起來。從地鐵站走到家的500米內(nèi),她連續(xù)看到了叮咚買菜和盒小馬的推展人員,穿著綠色、藍色的背心,將易拉寶立在人流聚集處拉客。不同的是,叮咚買菜的地推宣傳的是下載APP領優(yōu)惠券,盒小馬則告訴你如何在淘寶的淘鮮達內(nèi)找到盒馬的平價菜場。

    運費減免、秒殺和特價水果活動增多是陳曉近期使用各種買菜 APP的感受。即使在那些不是購物節(jié)的日子里,陳曉也常常刷出APP中的“節(jié)假特惠”。叮咚買菜的母親節(jié)專場中,她就用99元的價格買齊了肉菜蛋奶,過去這個價錢她逛一次水果商店就花完了。

    在陳曉這樣的用戶感受背后,是互聯(lián)網(wǎng)買菜市場在2019年以來動作頻頻:

    美團買菜1月在上海測試后,3月底開始在北京上線;餓了么則宣布買菜業(yè)務覆蓋全國100個城市,并在3月召開商家合作大會,聯(lián)手叮咚買菜定下全國500城的目標;蘇寧在蘇寧小店的布局下,4月底也推出菜場業(yè)務,主打產(chǎn)地直銷。

    在中國估值萬億的生鮮市場中,線上零售渠道的滲透率僅為3%?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)者沒有放過這塊蛋糕,2014年以來,生鮮電商成為線上零售的“高嶺之花”,領域的投資熱度不減,創(chuàng)業(yè)項目層出不窮,但入局者有之、失敗者更多,對商業(yè)模式的質(zhì)疑層出不窮。

    如今,萬億生鮮市場的故事再次開講,巨頭紛紛入局,線上買菜盛行,手機上的菜籃子來了。

    舊土壤、新業(yè)態(tài)

    線上買菜已經(jīng)不是第一次站到舞臺中央。

    生鮮電商的概念于2014年興起,一度成為創(chuàng)業(yè)熱潮。IT桔子數(shù)據(jù)顯示,2015年,生鮮領域發(fā)生了246件投資事件,達到五年內(nèi)最高值;投資金額總數(shù)的高點出現(xiàn)在2017年,年內(nèi)融資金額總數(shù)294.48億元。盒馬、永輝超級物種的崛起讓生鮮進入電商行業(yè)的視野,巨頭陸續(xù)加碼,每日優(yōu)鮮、誼品生鮮、永輝和家樂福獲騰訊投資,盒馬與大潤發(fā)背后站著阿里。

    與此相對的,是大量創(chuàng)業(yè)公司未能踏過盈利的門檻,紛紛倒閉。根據(jù)中國電子商務中心發(fā)布的“生鮮行業(yè)死亡名單”,2015年之前,有14家頗具規(guī)模的生鮮電商退出市場,其中還包括了亞馬遜戰(zhàn)略投資的美味七七。

    在過去很長一段時間里,生鮮電商幾乎把各種運營模式都演練了一遍,輕供應鏈、物流眾包、前店后倉……漫長的過程中,裁員、業(yè)務萎縮、被收購、轉(zhuǎn)型、倒閉各種消息都不絕于耳。

    電商專家云陽子分析,“線上買菜”的邏輯很簡單,它是一個高頻的消費行為,基本上所有的巨頭都想涉及,但它的履約成本無法降低。以賣菜的平均毛利率20%來看,即使50元的客單價,行業(yè)內(nèi)每單10元的利潤無法覆蓋履約成本,要做到13至15元的利潤才能夠盈虧平衡,這是過去的創(chuàng)業(yè)項目倒下的根本原因。

    這一次“買菜”的卷土重來,三個前置倉案例的成功或許起到了關鍵作用。

    每日優(yōu)鮮是最早實踐前置倉的公司之一,2015年年底宣布“all in前置倉”,以水果起家,逐漸擴展至其他品類。據(jù)每日優(yōu)鮮提供的數(shù)據(jù),全國前置倉數(shù)量超過1 500個,總部近2 000名員工,自雇+第三方簽約的配送員近10 000人,單點配備的配送員為8個,承諾2小時內(nèi)達,老顧客復購率達到80%。

    叮咚買菜是每日優(yōu)鮮在上海的直接競爭對手,貨品更偏向蔬菜。同樣是前置倉模式,叮咚買菜與每日優(yōu)鮮的差異在于不設最低配送價格,即使是1.5元一瓶的礦泉水也可以“0元配送”,并且叮咚買菜承諾“29分鐘達”。叮咚買菜相關負責人透露,截至2018年4月,叮咚買菜在上海的前置倉數(shù)量為235個,平均每個前置倉輻射周圍20 000戶,日均訂單數(shù)超過20萬,月活用戶數(shù)180萬,人均消費為55元,用戶復購率30%。

    福州的樸樸超市是目前互聯(lián)網(wǎng)賣菜電商中商品數(shù)最多的一家,達到3 000個,除了蔬菜瓜果,還有米面糧油等超市貨品。在模式上,樸樸走的是“前置倉+純線上運營”的路線,服務范圍覆蓋周邊1.5公里居民,目前可知前置倉數(shù)量為34個;樸樸的另一特色是自建團隊,和業(yè)內(nèi)普遍的用第三方配送員不同,樸樸的所有配送員均為公司員工。根據(jù)公開資料,樸樸的客單價達到58元,用戶留存率超過45%,部分前置倉突破了日均8 000單。

    行業(yè)熱潮也有資本助推。叮咚買菜背后是高榕資本、今日資本和具有地產(chǎn)背景的紅星美凱龍;高榕資本同時也是樸樸超市的資方;每日優(yōu)鮮三次獲騰訊投資,其他股東還包括啟明創(chuàng)投、時代資本等多次投出新零售獨角獸的基金。

    叮咚買菜負責人認為,線上買菜這個事情并不新鮮,生鮮電商也是老生常談,市場的成熟得益于用戶消費習慣的改變,美團、餓了么培養(yǎng)出用戶在線上下單的習慣,多年的沉淀也讓前端供應鏈更加完善,這兩個因素共同推進“線上買菜”在舊土壤中萌發(fā)新的生機。

    無法逃避的盈利問題

    叮咚買菜從未對外公布過前置倉單點盈利的比例。其負責人對此的解釋是,為了更合理有效地擴張市場,叮咚買菜的前置倉每達到日均1 000單的業(yè)績,就會著手將這個倉庫擴建成兩個,所以叮咚買菜從未計算過盈利網(wǎng)點占總數(shù)的百分比。

    而為了保障服務質(zhì)量和速度,叮咚買菜保證每一個點位配備2︰1的配送員和分揀員,每個小倉的工作人員有十幾人,并對每一個入職的配送員都進行為期一周的“禮貌培訓”,從打電話、發(fā)短信、上門送貨到敲門的禮儀都有一套講究。在上海,叮咚買菜的公司員工只有300人左右,但和第三方簽訂合約的配送員數(shù)量達到7 000人。

    這些措施的背后,是互聯(lián)網(wǎng)式賣菜平臺意識到服務質(zhì)量會帶來用戶黏性。

    新一代崛起的買菜主力軍是“80后”“90后”,這批人往往重視時效,將購物體驗作為第一要素。不過,每一個“禮儀”都是更高的人力成本,光是配送員入職培訓一周,叮咚買菜就要付出一筆頗有分量的代價。

    更高的成本來自于房租與電費。叮咚買菜的前置倉面積在300平方米以下;在店鋪位置的選擇上,則盡量避免沿街店鋪,老廠房、背街小巷是首選。記者走訪后發(fā)現(xiàn),每一個倉內(nèi)都配備了至少十個大型冷藏柜,租金和24小時對這些機器供電也是巨額支出。

    為了卡位圈地,叮咚買菜進入杭州和蘇州市場,這一部分的成本也需要從上海地區(qū)的營收里劃出。由此看來,叮咚買菜與其說“從未計算”,不如說“不敢計算”單點盈利的比例。

    盈利是所有社區(qū)買菜、線上買菜和生鮮電商共同的難題。

    4月,盒馬和美團旗下的小象生鮮都曝出了關店新聞。巨頭的試水行為把互聯(lián)網(wǎng)買菜炒出了新的熱度,但“買菜”這個看似簡單的購物行為,覆蓋了農(nóng)貿(mào)、供應鏈,中期的冷鏈、物流,至最后一公里的用戶服務,從單點盈利到復制,每一個商業(yè)環(huán)節(jié)都需要投入;消費者關心的配送、新鮮、價格缺一不可。

    基于此,云陽子認為“線上買菜”市場鏈條復雜,不可以簡單地稱為“藍?!被颉凹t?!保髽I(yè)要活下去,需要擴大商品數(shù)量,不僅限于生鮮或者蔬菜,還要覆蓋全品類,將客單價和毛利率都拔高才能留存下來。

    每日優(yōu)鮮合伙人王珺預測,5年后中國生鮮零售市場規(guī)模大概會有5萬億元,生鮮在線規(guī)模大概1萬億元,前置倉生鮮到家業(yè)務會成為生鮮在線市場中的主營業(yè)態(tài),1萬億體量里可能會有近6 000億以上是由前置倉到家業(yè)態(tài)創(chuàng)造的。

    從極光的市場報告來看,生鮮電商行業(yè)的增長已經(jīng)放緩,進入“下半場”,但在2019年第一季度的滲透率有所提升,達到5.3%,是2018年同期的兩倍??梢酝茰y,即使困難在前,剩下95%的想象空間依然能讓創(chuàng)業(yè)者和巨頭們前赴后繼。

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