馬曉兵：先鋒路上 無(wú)問(wèn)西東

宦菁

馬曉兵在商業(yè)上的成功，除了具有一個(gè)企業(yè)家敢為人先的勇氣和敏銳的洞察力等因素外，他在慈善上的作為亦在無(wú)形中成為一股強(qiáng)大的推力。最終，他所成就的反過(guò)來(lái)成就了他。

江蘇綠帶新材料科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱綠帶新材料）董事長(zhǎng)馬曉兵從未想過(guò)從公益上得到什么，但很多時(shí)候，卻因?yàn)楣娑屍浍@得他人的尊重與肯定。從一定意義上來(lái)說(shuō)，馬曉兵在商業(yè)上的成功，除了具有一個(gè)企業(yè)家敢為人先的勇氣和敏銳的洞察力等因素外，他在慈善上的作為亦在無(wú)形中成為一股強(qiáng)大的推力。最終，他所成就的反過(guò)來(lái)成就了他。

在這條先鋒路上，馬曉兵執(zhí)著前行，無(wú)問(wèn)西東。

成功的慣性

30歲之前，馬曉兵的人生一直處于“開(kāi)掛”狀態(tài)。

“開(kāi)掛”的初始從大學(xué)時(shí)的練攤開(kāi)始。學(xué)著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，馬曉兵對(duì)商業(yè)有著志在必得的自信。他打算用自己積攢的5000元去溫州小商品進(jìn)貨，再回來(lái)擺攤。頗有些經(jīng)營(yíng)天賦的他并沒(méi)有將資金全部用來(lái)買貨，而是先拿出一部分試試，如果商品銷售不佳，還有重來(lái)的機(jī)會(huì)。

帶著商品返程的路上，馬曉兵聽(tīng)到廣播里的一條求助信息——一位來(lái)自貧困家庭、剛剛失去雙親的小姑娘急需繼續(xù)完成學(xué)業(yè)金。他摸了摸兜里剩下的2500元錢，內(nèi)心一陣掙扎。這2500元能幫助小姑娘順利完成學(xué)業(yè)，但同時(shí)又是幫助自己獲得第一桶金的機(jī)會(huì)。該如何抉擇？“創(chuàng)業(yè)能等，孩子的學(xué)業(yè)不能等！”片刻間，馬曉兵便做出資助孩子的決定。失去現(xiàn)金流的馬曉兵，創(chuàng)業(yè)還沒(méi)開(kāi)始，便失敗了。但他一點(diǎn)也不后悔，相反，他覺(jué)得內(nèi)心無(wú)比充實(shí)。

1999年，剛畢業(yè)的馬曉兵直接就創(chuàng)業(yè)，完成這個(gè)未竟的愿望。不過(guò)這次不再是練攤，而是正兒八經(jīng)地做零售。經(jīng)過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)女性對(duì)美的追求日漸強(qiáng)烈，而姜堰當(dāng)?shù)氐幕瘖y品市場(chǎng)全都把持在幾個(gè)國(guó)營(yíng)的商場(chǎng)中，品類不多、產(chǎn)品單一。馬曉兵當(dāng)即決定引入國(guó)內(nèi)知名洗化品牌，迅速占領(lǐng)姜堰化妝品市場(chǎng)。用著在學(xué)校里學(xué)來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，開(kāi)業(yè)時(shí)，馬曉兵將小包裝香水作為促銷贈(zèng)品，一下子就打開(kāi)了銷路。作為當(dāng)時(shí)姜堰唯一的化妝品牌代理商，打開(kāi)市場(chǎng)的馬曉兵后期還成了國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的供貨商，賺得了人生的第一桶金。

25歲的馬曉兵擁有了幸福的婚姻、成功的事業(yè)以及豐厚的財(cái)富?！叭绻枋鲆幌氯松?，好像應(yīng)該有的東西都有了。”人生總是充滿各種可能，為了妻子和家庭，馬曉兵從化妝品生意中抽身，成了一位上班族，從銷售員做起。

有些人似乎天生就有著對(duì)商業(yè)和市場(chǎng)的敏銳，馬曉兵便是其中一員。入職后的第一年，他就以1333.33萬(wàn)元的業(yè)績(jī)榮登公司銷售榜的第二名。2002年底，業(yè)績(jī)突出的馬曉兵被提拔為銷售經(jīng)理;2003年，他成了公司的副總經(jīng)理。“成功”成了馬曉兵身上的標(biāo)簽，無(wú)論是賺得第一桶金的創(chuàng)業(yè)，還是火箭般的職業(yè)路徑，都在印證著這一點(diǎn)。

但這個(gè)世界又豈會(huì)真的讓成功來(lái)得那么容易？當(dāng)別人下班娛樂(lè)的時(shí)候，從未接觸過(guò)化工新材料的馬曉兵捧著厚厚的資料專心學(xué)習(xí);當(dāng)別人為項(xiàng)目結(jié)束舒口氣的時(shí)候，他還在研究如何能更好地服務(wù)客戶。背后的默默付出讓馬曉兵成了能夠在銷售和服務(wù)上獨(dú)當(dāng)一面的多面手。不懈的努力讓馬曉兵的成功似是有種慣性，不斷地創(chuàng)造出他事業(yè)上一個(gè)又一個(gè)奇跡。

他善于思考，研究國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、技術(shù)之外，他發(fā)現(xiàn)諸如羅門哈斯、國(guó)民淀粉這樣的品牌雖然報(bào)價(jià)高，但它們?cè)阡N售方面擁有非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不僅有銷售人員還有工程師和技術(shù)人員，能夠提供全方位一體化的服務(wù)。

于是，馬曉兵一改公司原先銷售人員單打獨(dú)斗的模式，以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)，并在提升性價(jià)比上做文章。3年之后，品質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)專業(yè)、高性價(jià)比成為公司的制勝法寶，拿下了原本被國(guó)外品牌牢牢把持的某國(guó)際涂料巨頭在華工廠三分之一的供貨量。

馬曉兵到現(xiàn)在還記得，2005年的國(guó)際涂料展上，羅門哈斯、國(guó)民淀粉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中國(guó)參展人員特意向他們豎起了大拇指?！奥?tīng)到他們夸我們是‘民族驕傲’的那刻，真的令人既感動(dòng)又激動(dòng)。”

迎著風(fēng)口再出發(fā)

兩年前，馬曉兵決定再次創(chuàng)業(yè)。這些年在行業(yè)的摸爬滾打讓他具備冷靜分析商業(yè)與政策環(huán)境的能力。他看到國(guó)家近些年來(lái)在生態(tài)建設(shè)上的努力，行業(yè)的浸染也讓他深刻感受到國(guó)家政策上的改變。馬曉兵敏銳地意識(shí)到，隨著國(guó)家環(huán)保政策的日趨嚴(yán)格，水性涂料消費(fèi)市場(chǎng)將隨之崛起。抱著民族情懷、青年志氣，馬曉兵乘著“油改水”的政策東風(fēng)，辭職創(chuàng)業(yè)，于2016年在泰州建立江蘇綠帶新材料科技有限公司，主攻水性工業(yè)漆的研發(fā)和生產(chǎn)。那時(shí)的他下定決心，一定要制造出讓國(guó)人自豪的產(chǎn)品。

公司成立后不久，馬曉兵接到了一個(gè)來(lái)自軍工單位的訂單——做軍用水壺的涂料。團(tuán)隊(duì)拿回樣品后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)的涂料是進(jìn)口的油性涂料，價(jià)格高不說(shuō)，還存在一定的缺陷?！叭绻僮鞑缓?，這種油性涂料比較容易剝落?！瘪R曉兵覺(jué)得，作為咱們戰(zhàn)士天天喝水的容器，環(huán)保健康是第一位的，因此他決定將原來(lái)的油性涂料改成更加環(huán)保的水性涂料。

確立好方向，馬曉兵便帶著團(tuán)隊(duì)往這個(gè)領(lǐng)域深挖。顏色、附著度相繼解決之后，他們還是遇到了瓶頸——如何才能做出塑膠般絨絨的手感？綠帶的團(tuán)隊(duì)找到國(guó)際上的專家，但得到的回復(fù)是：世界上沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家能夠在保證表面硬度和保護(hù)底材結(jié)實(shí)度的基礎(chǔ)上，用水性的材料做出這種手感。外國(guó)專家一致表示做不出來(lái)。面對(duì)這樣的回答，馬曉兵和團(tuán)隊(duì)不但沒(méi)有退縮，反而激起了他們“一定要拿下這一技術(shù)”的雄心。

研發(fā)的過(guò)程并不輕松?！拔矣浀糜幸淮挝覀兊墓こ處煱褔姾玫膲貜暮嫦淅锬贸鰜?lái)的時(shí)候，手感跟油性的一模一樣。當(dāng)時(shí)我們感覺(jué)振奮，我說(shuō)這個(gè)東西終于搞出來(lái)了。但是第二天早上來(lái)再摸這個(gè)水壺的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)它跟以往的差不多。表面硬邦邦，失去了那種絨絨的手感。”團(tuán)隊(duì)沒(méi)有氣餒，他們知道，新材料的產(chǎn)生總是要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試錯(cuò)。“每一次失敗其實(shí)都給了下一次更為明確的方向?！瘪R曉兵說(shuō)。

之后，綠帶新材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)在此基礎(chǔ)上剖析材料，“從配方體系、工藝設(shè)計(jì)，到每個(gè)材料的特性，一個(gè)一個(gè)地扒拉個(gè)遍”。經(jīng)過(guò)一次又一次的試驗(yàn)，綠帶最終通過(guò)一種復(fù)配的方式，復(fù)制出用于軍用水壺的新材料。

這樣的研發(fā)例子，在綠帶新材料不勝枚舉。如今，在水性漆技術(shù)研究應(yīng)用方面擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的綠帶新材料，已經(jīng)研發(fā)出高端水性工業(yè)漆、智能生物涂料及特殊裝甲防護(hù)涂層等發(fā)明技術(shù)專利，填補(bǔ)多項(xiàng)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，廣泛應(yīng)用于各類車輛、航天航空、軌道交通、海洋工程、軍工裝備、建筑和智能家居等領(lǐng)域。

截至目前，綠帶新材料實(shí)現(xiàn)了三個(gè)重要突破：一是水性塑膠漆應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了新的突破，從低端的化妝瓶發(fā)展到手機(jī)殼、電子電器再到汽車內(nèi)飾、航空航天等高端裝備制造，皆實(shí)現(xiàn)了成熟應(yīng)用;二是水性防護(hù)漆應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了新的突破。綠帶新材料運(yùn)用石墨烯生產(chǎn)出的水性石墨烯導(dǎo)電涂料以及石墨烯防銹防腐底漆在客戶應(yīng)用中獲得相當(dāng)不錯(cuò)的反饋，公司和中車集團(tuán)旗下車輛廠維持著緊密的合作;三是防電磁波輻射涂料實(shí)現(xiàn)新的突破，這種輕便、易涂噴、可洗滌的涂層材料將廣泛應(yīng)于軍事、醫(yī)療、健康生活等領(lǐng)域，擁有十分廣闊的市場(chǎng)空間。

在行業(yè)中取得如此的成績(jī)，離不開(kāi)企業(yè)自身的實(shí)力。在馬曉兵看來(lái)，企業(yè)能不能常青、可否在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出與技術(shù)密不可分。馬曉兵認(rèn)為，自身研發(fā)實(shí)力要強(qiáng)，資本要足，才能夠支撐企業(yè)的發(fā)展，而這也是綠帶新材料一直在努力的方向。

2017年，綠帶新材料與北京科技大學(xué)材料學(xué)院共同建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，主要致力于海洋防腐的研究，合作主要涉及設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)學(xué)金、校方協(xié)助企業(yè)完成相關(guān)課題研究與推進(jìn)、校方與企業(yè)共同申報(bào)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)等科研項(xiàng)目與課題、建立學(xué)生實(shí)習(xí)基地、為企業(yè)提供員工和干部培養(yǎng)基地等項(xiàng)目。

2018年，綠帶新材料在研發(fā)領(lǐng)域投入資金將超過(guò)500萬(wàn)元，圍繞實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備的采購(gòu)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣三個(gè)重點(diǎn)工作，做好經(jīng)驗(yàn)積累、提升企業(yè)形象、提高團(tuán)隊(duì)層次。馬曉兵立志將綠帶新材料打造成為一家掌握核心科技的企業(yè)。兩年來(lái)，綠帶新材料的研發(fā)布局已經(jīng)初顯成效。

執(zhí)著前行的先鋒

商業(yè)上的馬曉兵極其理性，但在有些事情上，他又是個(gè)十分柔軟、感性的人。

2018年12月30日下午，在“先鋒公益”年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)在商場(chǎng)上殺伐果決的男人，眼眶濕潤(rùn)了。當(dāng)他將榮譽(yù)證書(shū)遞給“先鋒公益最美志愿者”年度十佳人物周增霞時(shí)，心中感慨萬(wàn)千。他想起3年前的年會(huì)上那個(gè)虛弱得無(wú)力唱歌，但依舊要用擁抱感謝馬曉兵和先鋒公益的周增燕。馬曉兵對(duì)她的姐姐周增霞說(shuō)：“小燕子雖然‘飛’走了，但我們依舊會(huì)帶著她的遺愿，繼續(xù)走在這條公益之路上，無(wú)問(wèn)西東，執(zhí)著前行?！?/p>

在公益的路上，馬曉兵已經(jīng)走了18年。當(dāng)他還是個(gè)孩子時(shí)，一場(chǎng)大火突如其來(lái)。所有人都在四散逃命的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的村支書(shū)逆行的身影深深地刻在年幼的馬曉兵心中。當(dāng)村支書(shū)從火場(chǎng)搶救出人員和物資之后，面對(duì)眾人的不解，那句“我是黨員！我不做誰(shuí)做？！”再一次震撼到了這個(gè)孩子。那時(shí)的他還無(wú)法理解“黨員”的深意，但他知道人活一輩子，一定要多做好事，就像課本里的雷鋒一樣。

公益的種子其實(shí)早已深植馬曉兵的基因，只是在一件事之后才得以全面爆發(fā)開(kāi)來(lái)。

2009年，看到公司里閑時(shí)無(wú)所事事的年輕人，喜歡騎行的馬曉兵自掏腰包為每人買了一輛自行車，讓年輕人能利用空閑時(shí)間鍛煉身體。在一起鍛煉得久了，馬曉兵便就此成立了“先鋒單車俱樂(lè)部”。2011年8月的一天，馬曉兵如往常一樣組織大家騎行鍛煉。大家騎累了，便到附近的小商店買水休息。店主以為這群統(tǒng)一著裝的人是來(lái)探望村里得白血病的女孩小麗萍的。偶然間聽(tīng)聞的這個(gè)飽受病痛折磨的小女孩讓馬曉兵有些動(dòng)容。他當(dāng)即決定前去探望?？粗￠缴咸撊跎n白、但眼神中卻透著渴望的孩子，馬曉兵對(duì)孩子的母親說(shuō)：“我們一定幫你們想辦法，一起渡過(guò)難關(guān)。”回去后，他多方聯(lián)系，發(fā)起募捐活動(dòng)，共募集善款11500元。第二天，他就將善款送到麗萍手中，并鼓勵(lì)她堅(jiān)強(qiáng)地走下去。

此后，麗萍的病情一直牽動(dòng)著馬曉兵的心，麗萍一家也將他視為親人。一次，麗萍的母親打來(lái)電話向馬曉兵求助：孩子因?yàn)椴⊥?，產(chǎn)生輕生的念頭，不肯吃飯，想用絕食的辦法結(jié)束自己的生命。馬曉兵立刻丟下手頭的工作，耐心勸解小麗萍。半個(gè)小時(shí)后，孩子終于開(kāi)始進(jìn)食，重燃對(duì)生命的渴望。

2012年，麗萍骨髓配型成功。得知好消息的馬曉兵發(fā)起募捐，與社會(huì)各界一起為她籌到37萬(wàn)元的手術(shù)移植費(fèi)用。如今，當(dāng)年的小麗萍已經(jīng)當(dāng)了媽媽，有了美滿的家庭。每每說(shuō)起她，馬曉兵臉上都有著掩蓋不住的幸福與喜悅。

從幫助麗萍開(kāi)始，俱樂(lè)部開(kāi)始了公益騎行，更在2016年發(fā)起成立江蘇青少年發(fā)展基金會(huì)先鋒公益基金。馬曉兵沒(méi)有將企業(yè)名稱冠以基金會(huì)，因?yàn)椤白龃壬频某踔允菫榱私馊酥?、授人以漁、成就大愛(ài)，而不是為了美化企業(yè)形象而做”。

截至目前，馬曉兵和他的騎友們累計(jì)騎行里程超過(guò)130萬(wàn)公里，開(kāi)展公益活動(dòng)960多場(chǎng)，看望慰問(wèn)幫扶特殊群體2萬(wàn)多人次，為藏區(qū)及貧困山區(qū)學(xué)生捐贈(zèng)200多萬(wàn)元各類物資及衣物5萬(wàn)多件;眾籌專項(xiàng)資金達(dá)405萬(wàn)元，參與救助白血病等重大疾病患者116人，通過(guò)微博義拍幫助了全國(guó)各地的20多名重癥患者，帶領(lǐng)愛(ài)心企業(yè)及志愿者投入210多萬(wàn)元捐助339個(gè)孤貧兒童從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)習(xí)生活費(fèi)用。

從事公益十幾年來(lái)，馬曉兵覺(jué)得內(nèi)心有種釋放的快樂(lè)?！澳阍谏虡I(yè)世界里，天天都是算賬，怎么收入，怎么支出。公益也算，但更多的是付出，付出就釋放，就開(kāi)心。你會(huì)覺(jué)得有能力來(lái)改變環(huán)境，改變自己，也改變周遭社會(huì)發(fā)展當(dāng)中一些小小的欠缺的地方，這和做任何科技創(chuàng)造的體驗(yàn)是一樣的，是一種創(chuàng)造的快樂(lè)。而在這創(chuàng)造的過(guò)程中，你通宵不眠也好，不辭辛苦地去找到一個(gè)方法也好，同樣是很快樂(lè)的。”

這種快樂(lè)讓馬曉兵相信，公益的最終目的是讓更多人受益，踐行的方式并不只是傳統(tǒng)路徑中的捐款這一條，更重要的是每個(gè)人在公益的具體實(shí)踐中，能提供什么樣的力量，讓改變發(fā)生。