淺析服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

摘 要：改革開(kāi)放四十年以來(lái)，人們收入大幅度提高，人們的審美能力逐步提高，對(duì)穿著越來(lái)越講究，從而使得服裝設(shè)計(jì)也越來(lái)越多元化。從服裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，設(shè)計(jì)師將在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起舉足輕重的作用，更能積極的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也能反饋和推動(dòng)服裝設(shè)計(jì)的完善和提高。因此我們有必要來(lái)理清和把握服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的辯證關(guān)系。

關(guān)鍵詞：服裝設(shè)計(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);發(fā)展;辯證關(guān)系

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的服裝企業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展時(shí)期，服裝企業(yè)對(duì)服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌的塑造也越加有特點(diǎn)和越加鮮明。

一、片面注重服裝設(shè)計(jì)的品牌思維

（一）什么是服裝設(shè)計(jì)

百度百科介紹服裝設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)服裝款式的一種行業(yè)，服裝設(shè)計(jì)過(guò)程“即根據(jù)設(shè)計(jì)對(duì)象的要求進(jìn)行構(gòu)思，并繪制出效果圖、平面圖，再根據(jù)圖紙進(jìn)行制作大道設(shè)計(jì)的全過(guò)程”。

（二）服裝設(shè)計(jì)的位置

因?yàn)榉b的流行性的特性，所以注定了服裝產(chǎn)品的不斷變化，也就意味著需要不停的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，因此來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)無(wú)疑是重要的。杭州很多服裝品牌的創(chuàng)始人就是服裝設(shè)計(jì)出身，因此設(shè)計(jì)被企業(yè)放到了主導(dǎo)的地位，設(shè)計(jì)部門(mén)凌駕于其他部門(mén)，一切以設(shè)計(jì)為中心，認(rèn)為設(shè)計(jì)是服裝品牌的靈魂。而營(yíng)銷(xiāo)只是服裝設(shè)計(jì)的陪襯，從而忽視服裝只是一種商品，服裝設(shè)計(jì)是一種商品的這種根本性問(wèn)題。

設(shè)計(jì)師大多數(shù)往往沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)的的培訓(xùn)，一般設(shè)計(jì)師很少去考慮服裝的推廣時(shí)機(jī)和制作成本，以及設(shè)計(jì)作品對(duì)服裝品牌的契合度。從而導(dǎo)致許多服裝設(shè)計(jì)不符合市場(chǎng)的需求或有些設(shè)計(jì)因品牌定位而難以實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然有時(shí)候設(shè)計(jì)師偶爾靈光一閃設(shè)計(jì)出一兩款爆款，但這也是無(wú)根之萍，不能滿(mǎn)足于市場(chǎng)，而且失敗率太高。

二、片面注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌思維

（一）什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

百度百科上是這樣介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的束縛

服裝作為個(gè)人消費(fèi)品，人與人之間的各種差異，也導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的需求千變?nèi)f化，而作為營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員是面對(duì)消費(fèi)者的第一線，對(duì)消費(fèi)者各種各樣的需求和想法了如指掌，掌握著市場(chǎng)變化。因此有理由對(duì)設(shè)計(jì)師指手畫(huà)腳，聲稱(chēng)只有他們了解消費(fèi)者的需求和想法，知道消費(fèi)者想要怎么樣的設(shè)計(jì)。由于銷(xiāo)售人員對(duì)設(shè)計(jì)的插手過(guò)多，又沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，又束縛住了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力，往往強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)受不受歡迎來(lái)做為標(biāo)準(zhǔn)。雖然有時(shí)候有個(gè)別會(huì)成功，但更多的是導(dǎo)致設(shè)計(jì)出的服裝平淡無(wú)奇，和市場(chǎng)的大眾服裝沒(méi)什么區(qū)別，最后泯然眾矣！

以消費(fèi)者為中心的品牌思維固然合情合理，但以此來(lái)束縛設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)造力，這樣就得不償失了，很難從眾多品牌中脫穎而出。

三、服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)高度并重

無(wú)論以服裝設(shè)計(jì)為中心還是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，都難以讓服裝品牌可持續(xù)發(fā)展。片面的追求設(shè)計(jì)，這樣常常會(huì)忽略消費(fèi)者的需求，而沉醉于自己賣(mài)不出去的設(shè)計(jì)當(dāng)中，時(shí)間一長(zhǎng)很容易讓服裝品牌偏離市場(chǎng)而導(dǎo)致失去生存空間。而過(guò)度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而控制設(shè)計(jì)的創(chuàng)造力，這樣一來(lái)，服裝品牌只能被動(dòng)的接受消費(fèi)者的需求，永遠(yuǎn)的跟在市場(chǎng)發(fā)展的后面，最后難以形成競(jìng)爭(zhēng)力而失去市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

（一）必須高度關(guān)注服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是服裝品牌發(fā)展的兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，如前所述，服裝設(shè)計(jì)是市場(chǎng)領(lǐng)先，時(shí)尚領(lǐng)先的關(guān)鍵，設(shè)計(jì)的顯著特點(diǎn)也是服裝品牌和企業(yè)文化的一個(gè)定位，有利于消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的認(rèn)可，有利于對(duì)服裝品牌的推廣和發(fā)展。要長(zhǎng)期關(guān)注消費(fèi)者和市場(chǎng)的變化，無(wú)論是原創(chuàng)設(shè)計(jì)還是模仿設(shè)計(jì)，唯有被消費(fèi)者認(rèn)可從而購(gòu)買(mǎi)這個(gè)服裝品牌，保證服裝品牌在正確的方向發(fā)展。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是服裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和促進(jìn)動(dòng)力

服裝始終來(lái)說(shuō)是個(gè)商品，所以能不能讓消費(fèi)者接受并購(gòu)買(mǎi)是檢驗(yàn)設(shè)計(jì)成不成功的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者喜歡的設(shè)計(jì)才是好設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)人員在這方面可以起到積極的輔助作用，作為工作在市場(chǎng)第一線，時(shí)時(shí)面對(duì)消費(fèi)者，可以為服裝設(shè)計(jì)師提供市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者喜歡的面料，款式等一些市場(chǎng)信息，作為市場(chǎng)和設(shè)計(jì)之間溝通橋梁的存在，但這個(gè)過(guò)程中不能插手具體款式的設(shè)計(jì)，要讓設(shè)計(jì)師最大的發(fā)揮創(chuàng)造力。為了能更好的把市場(chǎng)和消費(fèi)的信息融入設(shè)計(jì)當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員也要提高自己的審美能力和服裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，這樣也有利于面對(duì)消費(fèi)者能更好的銷(xiāo)售服裝。每季新款上市后要與設(shè)計(jì)師一起觀察消費(fèi)者的心理和反應(yīng)，觀察市場(chǎng)的反應(yīng)，這樣有利于培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者需求的把握度，使設(shè)計(jì)部脫離市場(chǎng)，從而讓服裝品牌有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)。

（三）服裝設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)和引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵

隨著科技和文明的發(fā)展，服裝作為遮蔽御寒的功能在慢慢的淡化，在人類(lèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)的不斷發(fā)展中，服裝美化和修飾的作用在不斷的占據(jù)主導(dǎo)地位，所以服裝設(shè)計(jì)是實(shí)用性和藝術(shù)設(shè)計(jì)相結(jié)合的一種藝術(shù)形式。因?yàn)榉b消費(fèi)的特殊性，所以要求服裝設(shè)計(jì)的想象力要沖破固有思維的禁錮，以千姿百態(tài)的形式呈現(xiàn)出來(lái)，要立足于自身民族的文化特點(diǎn)，把握國(guó)際服裝發(fā)展的脈絡(luò)，創(chuàng)造出具備藝術(shù)特點(diǎn)的服裝作品。服裝設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)能力越強(qiáng)，那這個(gè)服裝品牌越個(gè)性化，在市場(chǎng)上的差異化也越強(qiáng)，因此作為服裝設(shè)計(jì)師要有對(duì)市場(chǎng)需求一定的引領(lǐng)能力。然而這些都是建立在服裝設(shè)計(jì)師對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者全面理解的基礎(chǔ)之上，服裝設(shè)計(jì)是藝術(shù)，但又不能完全脫離市場(chǎng)，它是一門(mén)能被消費(fèi)者所認(rèn)可和接受的藝術(shù)。設(shè)計(jì)師也要和營(yíng)銷(xiāo)人員合作并協(xié)調(diào)起來(lái)，要消化營(yíng)銷(xiāo)人員所提供的市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求信息。服裝設(shè)計(jì)師也要經(jīng)過(guò)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)要具有市場(chǎng)意識(shí)和超前的時(shí)尚意識(shí)，更好的設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)和消費(fèi)者發(fā)展變化的需求，銷(xiāo)售人員也能在銷(xiāo)售時(shí)更好的介紹和引導(dǎo)客戶(hù)的認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，為服裝品牌的定位和發(fā)展更添助力。

結(jié)論

如上所述，在服裝品牌的發(fā)展過(guò)程中，服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者是缺一不可，是相輔相成的辯證關(guān)系，要同時(shí)高度重視和發(fā)展兩者。兩者就像兩條腿，在服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高度協(xié)調(diào)下，服裝品牌才能真正的打造成功和可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王蓓菲，淺論市場(chǎng)調(diào)研和品牌服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)[J]，輕紡工業(yè)與技術(shù)，2010，39（4）：76-78

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作者簡(jiǎn)介：

江建華（1970.03-），女，漢族，浙江淳安人，講師，學(xué)士，主要從事服裝設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、工藝研究。