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    知識付費遇冷究竟誰的錯

    2019-09-10 03:46:13莫開偉
    理財·市場版 2019年10期
    關(guān)鍵詞:商業(yè)機構(gòu)購買者網(wǎng)絡(luò)平臺

    莫開偉

    最近,不少媒體披露,朋友圈賣課程的人越來越少了,那些課程用戶的激情也早已退去;據(jù)《2018-2019中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報告》顯示,用戶對知識付費產(chǎn)品選擇更加理性,未來情感類熱度將逐漸削弱,專業(yè)化、實用性強的內(nèi)容將成為市場主流。

    簡單地說,知識付費的本質(zhì)就是把知識變成產(chǎn)品或服務(wù),以實現(xiàn)商業(yè)價值。知識付費有利于人們高效篩選信息,付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。一句話,知識付費是讓知識的接受者付出相應(yīng)的成本。曾經(jīng)這種商業(yè)模式盛極一時,也廣為大眾推崇,讓一些商業(yè)機構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)平臺賺得盆滿缽滿,也讓不少商業(yè)機構(gòu)為之眼紅。

    可知識付費近來為何遇冷?原因莫非三方面:一是知識付費購買者的知識選擇能力和甄別能力不斷提高,很多付費知識事實上不適應(yīng)他們的胃口,使得原來購買付費知識的人可能會選擇放棄,導(dǎo)致在線購買付費知識的人數(shù)回落。二是一些付費知識本身內(nèi)容粗制濫造,不具有真正的操作性,還有不少是以娛樂消遣類居多,對購買者起不到多大的幫助作用;不少人知識付費之后并不能解決現(xiàn)實中的知識焦慮問題,迫使他們不得不放棄繼續(xù)購買的打算,有時還會勸阻自己的親朋好友購買,這也使得知識付費出現(xiàn)暫時的萎縮。三是一些商業(yè)機構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)平臺只顧牟利,采取“自殺式”營銷方式,帶有欺騙購買知識付費的嫌疑,對自己銷售的知識付費宣傳得相當精彩或“高大上”,而事實上則是不著調(diào)的“垃圾”,引起知識付費者反感和失望,不得不放棄知識付費。

    然而,知識付費表現(xiàn)出的這些現(xiàn)象,應(yīng)該說是知識付費發(fā)展過程中的必然表現(xiàn),因為知識付費在發(fā)展過程中缺乏相應(yīng)的法律規(guī)范,政府層面對其引導(dǎo)不是特別到位,導(dǎo)致知識付費上述種種市場亂象。而從當前中國現(xiàn)實出發(fā),知識付費仍有較大的生存發(fā)展空間,未來的前景將不可限量。

    因為我國是14億人口大國,很多人不具備專業(yè)知識,或者專業(yè)知識欠缺,在就業(yè)中顯示出不少的困惑,需要在線購買知識充電,這是一個巨大的市場潛力。同時,知識更新?lián)Q代和結(jié)構(gòu)調(diào)整快,人們只有不斷充電才能適應(yīng)日益激烈的職場競爭的需要,知識付費無疑是一種最好的實現(xiàn)形式或途徑,仍具有不可抗拒的、強大的社會動力。

    最重要的是,知識付費的很多優(yōu)勢是線下學習所不能具備的。它的學習成本低、效率快,能夠教會人們許多實用的東西,這是線下服務(wù)所無法比擬的。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測,相對于傳統(tǒng)的線下學習,線上學習費用普遍只有線下費用的1/3甚至1/10。尤其是線上學習的優(yōu)點可完全凸顯:可以反復(fù)收聽,隨時隨地學習,可極大地鞏固學習效果,讓回報更為明顯。

    很明顯,當前知識付費推介機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)平臺,不要氣餒,不要被暫時的消費不振所嚇倒,要正視眼下的困難,不能對知識付費產(chǎn)業(yè)的發(fā)展喪失信心,要相信目前這種困難只是暫時的,一切擔憂知識付費遇冷或沒有前途的想法都是杞人憂天,或者說知識付費沒有出路都是偽命題,未來中國的知識付費需求群體相當龐大,銷售也將是一塊巨大的市場蛋糕,更讓人樂見其成的是,我國未來知識付費的市場規(guī)?;?qū)崿F(xiàn)翻倍增長,知識付費也將迎來大發(fā)展、大繁榮的局面。

    但這一切的到來,是有一個前提,這個關(guān)鍵前提是取決于知識付費的內(nèi)在質(zhì)量:是高質(zhì)量還是低質(zhì)量,是人們需求的專業(yè)實用的知識還是泛泛而談的空洞無物的東西,是幫助人們真正解決實際操作的東西還只是一個花架子,這些才是知識付費推廣機構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)認真考慮和對待的。

    這一切都要求知識付費機構(gòu)做到不能為了賺錢而不顧付費知識內(nèi)在質(zhì)量,更不能為了賺錢去忽悠知識付費者,始終把質(zhì)量和聲譽放在第一位,相信知識付費的春天將永遠沒有盡頭,付費知識的市場也永遠不會萎縮。

    具體看,為確保知識付費產(chǎn)業(yè)長盛不衰,必須讓知識付費內(nèi)容下沉,回歸到有價值的東西上來,專注解決實際操作的問題,比如職場技能提高、專業(yè)知識面拓展與更新等等;同時注重提升服務(wù)質(zhì)量與流程效果,學會換位思考,多考慮購買者利益,堅決杜絕一錘子買賣,以提高回頭客率;此外,建立科學有效的知識付費銷售渠道或授課網(wǎng)絡(luò),提高人工智能化水平,通過VR、AR模式,建立起有效的溝通渠道,促進知識付費的學習效果,重塑民眾對知識付費的信心,打破目前萎靡不振的市場僵局。

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