關(guān)于紹興本地律師事務(wù)所發(fā)展的思考

丁林陽 俞越

[摘 要] 近年來，越來越多的律所通過合并、聯(lián)盟等，不斷做大做強(qiáng)。立足于紹興本地的許多律所發(fā)展卻遲滯不前，至今沒有一家規(guī)模大所。筆者從紹興律師業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，深刻分析紹興本地律師事務(wù)所存在的問題，并針對(duì)這些問題提出建設(shè)性的建議，希望通過這些建議為紹興本地律所的發(fā)展提供參考。

[關(guān)鍵詞] 律所發(fā)展 專業(yè)化

中圖分類號(hào)： D926.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

一、紹興律師業(yè)現(xiàn)狀

2015年以來，紹興律師業(yè)務(wù)收費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，從2015年的5.35億元，增加到了2018年的7.12億元，三年平均增長(zhǎng)率為11%左右。與此同時(shí)，紹興律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)、執(zhí)業(yè)律師數(shù)量也迅速增長(zhǎng)，律師事務(wù)所從2015年的91家增加到了2018年的108家，執(zhí)業(yè)律師人數(shù)從2015年的942名，增加到了2018年的1199名，平均每年增加86名。

在律師收費(fèi)、律所數(shù)量、律師人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，我們必須看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)，截至目前，紹興仍然沒有產(chǎn)生一家規(guī)模大所（規(guī)模大所，一般定義為擁有執(zhí)業(yè)律師100人以上，年創(chuàng)收業(yè)務(wù)量1億以上），小微律師事務(wù)所是我市律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)形式的主體。筆者從神州律師網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2019年9月9日，紹興共有109家律師事務(wù)所，注冊(cè)執(zhí)業(yè)律師（執(zhí)業(yè)律師包括專職律師和兼職律師）最多的是浙江大公律師事務(wù)所，擁有57名；其次為浙江越光律所事務(wù)所，擁有43名。這兩家事務(wù)所也被認(rèn)為是紹興律所行業(yè)的頭部律所。109甲律師事務(wù)所中有35家律所的注冊(cè)執(zhí)業(yè)律師數(shù)低于（含）6名（其中7家為個(gè)人所），占到全市律師事務(wù)所數(shù)量的32%以上。擁有15名執(zhí)業(yè)律師以下的律師事務(wù)所則占據(jù)了絕對(duì)多數(shù)，達(dá)到78.9%，擁有16名以上律師的事務(wù)所數(shù)量?jī)H占到21.1%。

從業(yè)務(wù)類型來看，除幾家頭部律師事務(wù)所部分從事公司及非訴訟業(yè)務(wù)外，絕大多數(shù)律師事務(wù)所仍然以刑事、婚姻家庭、侵權(quán)、合同糾紛等傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，人員相對(duì)比較少，除7家個(gè)人所外，合伙所中最常見的人員規(guī)模是5～10人。

從專業(yè)分工來看，律師絕大部分沒有實(shí)現(xiàn)專業(yè)精分和業(yè)務(wù)細(xì)化，偶爾有個(gè)別律師專業(yè)從事某一方面業(yè)務(wù)或者個(gè)別律所內(nèi)部有一定專業(yè)、團(tuán)隊(duì)分工，但整體來說，絕大多數(shù)律所管理粗放，由律師個(gè)人自尋業(yè)務(wù)、各自為戰(zhàn)，沒有形成專業(yè)團(tuán)隊(duì)和品牌業(yè)務(wù)。

從律所內(nèi)部管理看，由于小微律所內(nèi)合伙人和律師數(shù)量較少，律所日常事務(wù)通常由主任直接領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)內(nèi)勤人員來完成，內(nèi)勤人員既要負(fù)責(zé)日常的案件登記、收發(fā)律師費(fèi)、開具發(fā)票等，又要負(fù)責(zé)傳達(dá)司法行政部門、法院、檢察院文件以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)送考核資料等，很少有律所聘請(qǐng)多名專業(yè)的律所管理人來分工完成各項(xiàng)工作。

二、存在的問題

1.缺乏準(zhǔn)確定位。除了一些中型規(guī)模所制定了相應(yīng)的律所中長(zhǎng)期規(guī)劃，許多小微律所對(duì)于將律所辦成一個(gè)什么樣的所，對(duì)于市場(chǎng)定位、專業(yè)定位、發(fā)展思路等，沒有長(zhǎng)期規(guī)劃，沒有遠(yuǎn)期目標(biāo)。

2.缺乏規(guī)章制度。律所缺乏基本的規(guī)章制度，即使有一些規(guī)章制度，也因?yàn)闆]有日常的管理機(jī)構(gòu)而出現(xiàn)落實(shí)不到位的情況，很多律所的日常管理由主任負(fù)責(zé)。

3.缺乏專業(yè)特色。小微律所內(nèi)的律師普遍還是“萬精油”律師為多，家事糾紛、普通侵權(quán)、刑事辯護(hù)、行政維權(quán)、合同索賠全部都做，專業(yè)特色不明顯，小微律所專業(yè)人才缺乏，遇到重大疑難復(fù)雜案件，競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。

4.缺乏文化建設(shè)。除部分律所通過讀書會(huì)、分享會(huì)、論文研討、案例討論、黨群活動(dòng)等形式開展律所文化建設(shè)外，絕大多數(shù)律所沒有固定形式的文化建設(shè)，導(dǎo)致律師、職員對(duì)律所的歸屬感、忠誠度較低，一旦對(duì)分配制度不滿意，往往會(huì)另起爐灶、自立門戶。

5.律師同質(zhì)化嚴(yán)重。對(duì)于大多數(shù)小微律所來說，案源不足是面臨的主要困難。在低端訴訟業(yè)務(wù)方面，律師水平都差不多，為了爭(zhēng)取到案源，律師往往選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量得不到保證。

三、對(duì)策建議

當(dāng)前小微律所的數(shù)量在紹興律師事務(wù)所中占比較大，這一現(xiàn)狀將長(zhǎng)期持續(xù)，如何在不斷摸索中總結(jié)出一條適合自身經(jīng)營(yíng)的道路值得我們思考。筆者認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面著手。

1.實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理，完善律所制度

雖然小微律所人數(shù)較少，但“麻雀雖小、五臟俱全”，律所日常需要處理的事情一樣不少，比如財(cái)務(wù)、行政、業(yè)務(wù)流程等?！皼]有規(guī)矩不成方圓”，律所應(yīng)該設(shè)置統(tǒng)一的辦事流程和制度，以提高律師的辦事效率。當(dāng)然，建章立制只是一個(gè)開始，關(guān)鍵在于能否得到切實(shí)有效地執(zhí)行這些制度。目前，紹興市律協(xié)正在大力推進(jìn)信息化、智能化建設(shè)，鼓勵(lì)各律所安裝“律師鏢局”軟件，不少律所也自行采購了相關(guān)的流程管理軟件，如“e律師”等。這些新型的工具可以幫助律所實(shí)現(xiàn)從粗放式管理到精細(xì)化管理。

2.重視分工配合，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作

在法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的形勢(shì)下，分工和團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必然趨勢(shì)。對(duì)律師事務(wù)所來說，律所要關(guān)注的是如何以合理的方式使現(xiàn)有人才實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作。尤其是小微律師事務(wù)所，要充分發(fā)揮合伙人的特點(diǎn)，以合伙人作為團(tuán)隊(duì)劃分的標(biāo)準(zhǔn)。具體來說，可以以合伙人為團(tuán)隊(duì)核心，將律所劃分為若干個(gè)小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)以1名合伙人為核心，所內(nèi)其他律師、律師助理按照個(gè)人意愿或?qū)I(yè)能力，分別加入各個(gè)合伙人的團(tuán)隊(duì)。合伙人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓、客戶洽談和質(zhì)量把關(guān)，律師負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的辦理，律師助理負(fù)責(zé)協(xié)助律師調(diào)查取證、送達(dá)文書、協(xié)助立案等工作，通過這種模式克服律師單兵作戰(zhàn)的弊端。

3.強(qiáng)調(diào)能力提升，培養(yǎng)青年律師

目前，越來越多的青年律師加入紹興律師隊(duì)伍之中，他們有學(xué)歷、有理想、有激情。如何將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力是各個(gè)律所主任、合伙人應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問題。法院系統(tǒng)內(nèi)部培養(yǎng)鍛煉青年法官，往往會(huì)將大量不同類型的案件交給他們辦理，即所謂的“壓擔(dān)子”，資深法官最終負(fù)責(zé)案件質(zhì)量的把關(guān)，這種“傳幫帶”制度同樣適用于律師行業(yè)。雖然可能因?yàn)榘冈吹膯栴}，有些青年律師無法得到大量的鍛煉機(jī)會(huì)，所以更要珍惜每一次參與辦案機(jī)會(huì)。當(dāng)然，現(xiàn)階段律師能力的比較已經(jīng)不再局限于辦案，更多的是綜合能力的比較，比如理論水平、表達(dá)能力、邏輯思維能力等。

4.突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，選擇專業(yè)的方向

筆者相信，要不要走專業(yè)化之路是每一個(gè)律所主任、每一位律師都思考過的問題。因?yàn)榻B興法律服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，很多律所都放棄了專業(yè)化發(fā)展道路。但筆者仍然堅(jiān)持認(rèn)為應(yīng)將專業(yè)化進(jìn)行到底，因?yàn)閷I(yè)化是一個(gè)律師、一個(gè)律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力。很多情況下，專業(yè)化并不意味著放棄。比如，可以根據(jù)個(gè)人的學(xué)歷背景及興趣方向，將某一個(gè)或者某幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域作為重點(diǎn)，有針對(duì)性地開展鉆研、積累專業(yè)知識(shí)，畢竟人的精力是有限的，沒有律師可以做到各個(gè)方面都非常精通。筆者認(rèn)為律師應(yīng)專注于某一類案件，使件件成為精品。

5.塑造良好形象，建設(shè)內(nèi)部文化

文化建設(shè)并不僅僅限于精神文化，還包括物質(zhì)文化。筆者注意到上海很多規(guī)模所都有從普通辦公樓搬入高檔寫字樓的經(jīng)歷。高端寫字樓當(dāng)然可以給客戶一種天然的信服感，但對(duì)于很多小微律所來說，出于成本考慮，并不一定要全盤照搬照抄。但即使是普通的辦公室，仍然可以通過合理的布局安排，通過背景墻設(shè)計(jì)、辦公室設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾與裝潢等小細(xì)節(jié)來提升形象。塑造良好形象、建設(shè)內(nèi)部文化能夠使律師端正職業(yè)態(tài)度，為有序開展工作創(chuàng)造有利條件，這就是我們經(jīng)常說的“儀式感”。

6.力求業(yè)務(wù)提檔，實(shí)現(xiàn)合并吸收聯(lián)盟

紹興律師業(yè)務(wù)主要集中在傳統(tǒng)的三大法律領(lǐng)域，對(duì)上市公司IPO、企業(yè)并購重組、大型知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛等高端領(lǐng)域涉足較少。是紹興沒有這個(gè)市場(chǎng)需求嗎？并非如此。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，紹興擁有境內(nèi)外上市企業(yè)73家，在全國同類城市中居第三位。很多上市企業(yè)把業(yè)務(wù)交給了上?；蛘吆贾莸囊恍┲伤鶃硖幚?，紹興本地律所、律師很少能夠參與這些企業(yè)的高端業(yè)務(wù)?？蛻魹槭裁床徽医B興本地律所來處理這些業(yè)務(wù)，無外乎是不放心，怕紹興律師沒有經(jīng)驗(yàn)。這幾年，不少知名規(guī)模大所紛紛在全國各地開設(shè)分所，一些杭州本地大所也通過吸收或者合并的方式在紹興設(shè)立分所，通過總所與分所的緊密合作，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)檔次的提升。紹興的小微律所完全可以試著選擇一條適合自己的道路，或背靠大樹，或結(jié)成同盟，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念及優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)容、人員擴(kuò)容。

四、結(jié)語

盡管紹興的律所以小微律所為主，但也有自己的優(yōu)點(diǎn)，小微律所的大量存在有其合理性和必然性，走專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化、品牌化之路是律所發(fā)展的不二法門。只有在細(xì)分市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，才能贏得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。希望本文可以給各個(gè)律所主任、合伙人以啟發(fā)，選擇出一條適合自己的發(fā)展之路。