王俊茹 卜森
摘要:本文分析了新制造下海爾的營銷環(huán)境,探討了新制造的實施及現(xiàn)狀以及海爾實施新制造的優(yōu)勢和威脅。對海爾C2F模式的運營方式進行了分析,探討了新制造下海爾C2F模式實施中存在的問題,總結(jié)出海爾C2F模式面I臨著產(chǎn)品生產(chǎn)成本控制難度加大、構(gòu)成產(chǎn)品的零部件不易于模塊化設(shè)計等一系列關(guān)鍵性問題。最后對新制造下海爾C2F模式的營銷策略進行了分析,提出和總結(jié)了相應的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略方面的建議。
關(guān)鍵詞:新制造;海爾;C2F;營銷策略
中圖分類號:F274 文獻標志碼:A
引言
目前,全世界都在掀起一場智能新制造的浪潮,為了快速滿足用戶的需求,海爾在家電行業(yè)率先通過C2F模式布局了互聯(lián)工廠,利用智能新制造產(chǎn)能方式——柔性產(chǎn)能方式,實現(xiàn)了從自主制造到顧客參與生產(chǎn)的個性化定制的轉(zhuǎn)型。
傳統(tǒng)電子商務模式的重心大多數(shù)是企業(yè),是以企業(yè)的利益做為出發(fā)點。而現(xiàn)如今創(chuàng)新型C2F電商模式下海爾的運營模式是以消費者為中心,借助互聯(lián)網(wǎng)實時互聯(lián)互通的功能,致力于滿足消費者的個性化需求。
田恬(2017)認為,制造業(yè)轉(zhuǎn)型需要運用智能裝備實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,建立智能系統(tǒng)和智能網(wǎng)絡(luò)平臺。張志元,周雪雪(2017)認為,制造業(yè)應推動創(chuàng)新加速度,朝智能化和服務化方向發(fā)展。王嬡媛,張華榮(2017)認為,全球制造業(yè)的發(fā)展趨勢是智能制造,需要構(gòu)建完善的智能制造體系。鐘義信(2017)認為,人工智能的進步會帶動各個領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展,我國應抓住機遇,大力推進人工智能。倪霖,王開聘,王旭(2017)認為,制造業(yè)的在線定制涉及產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)等多個復雜環(huán)節(jié),其可行性的信息反饋是實施在線定制的難點。
1、新制造下海爾營銷環(huán)境分析
1.1“新制造”的實施及現(xiàn)狀
1.1.1德國的“工業(yè)4.0”
該項目的運作運用物聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng),整合了企業(yè)運作中的供應商、制造商、消費者信息等,將信息進行數(shù)據(jù)化和智慧化操作,精準、快速的進行產(chǎn)品生產(chǎn)。主要分為“智能工廠”,“智能生產(chǎn)”,“智能物流”三大主題。
1.1.2美國的“制造創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”
美國的“制造創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”大致可以劃分為電子、能源與環(huán)境、生物制造、材料、數(shù)字化自動化五大技術(shù)領(lǐng)域。
1.1.3日本的“工業(yè)價值鏈計劃”
該計劃下的生態(tài)格局是通過建立框架體系,讓不同的企業(yè)進行連接的以大企業(yè)為主,中小企業(yè)為輔的“互聯(lián)制造”格局,致力于抱團打拼智能制造。
1.1.4中國的“中國制造2025”
“中國制造2025”的主攻方向是智能制造,讓制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合。現(xiàn)階段,服裝、家居業(yè)加快推廣個性化定制,汽車、航空、航天等領(lǐng)域的協(xié)同研發(fā)制造逐步興起,基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新態(tài)勢不斷加強。
1.2海爾實施“新制造”的優(yōu)勢和威脅
1.2.1海爾實施“新制造”的優(yōu)勢分析
1)海爾技術(shù)創(chuàng)新水平高超
海爾作為傳統(tǒng)家電企業(yè)的領(lǐng)導者,有著高超的創(chuàng)新水平,累計申請專利突破7000項,在家居、家電、數(shù)字化、電路、新材料等領(lǐng)域的技術(shù)都處于世界領(lǐng)先水平。
2)海爾C2F模式超前
海爾轉(zhuǎn)型中運用的C2F新模式以消費者的需求為導向,在與消費者實時互聯(lián)互通的過程中為消費者量身定制符合消費者個性化需求的產(chǎn)品,順應了時代的潮流,有著超前的時代前瞻性。
3)海爾品牌影響力和市場關(guān)注率高
海爾所致力的中國創(chuàng)造有著民族創(chuàng)新精神和民族自豪感,提升了中國品牌的核心競爭力,使得海爾有著高品牌影響力和高市場關(guān)注率。
1.2.2海爾實施“新制造”的威脅分析
1)信息泄露風險
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為一個廣大的交流平臺,流傳著海量的顧客數(shù)據(jù)和制造系統(tǒng)數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)的價值是巨大的,是企業(yè)發(fā)展的支撐內(nèi)容。信息的權(quán)屬對于企業(yè)至關(guān)重要,信息一旦被泄露,將會造成利益的損失,這種損失的大小是不可估量的。
2)黑客襲擊風險
現(xiàn)如今的黑客技術(shù)日漸強大,人們應對黑客的技術(shù)還存在著很大的不足。另外,在暗地里發(fā)展的黑客,其技術(shù)的發(fā)展狀況不易被了解,使得人們對黑客的防備和處理更加的困難。
3)病毒入侵風險
病毒以一種隱蔽的方式存在著,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,病毒的存在方式或者侵入對象多種多樣,任何時候缺少對病毒的警惕,都很有可能被病毒入侵。
2、新制造下海爾c2F模式運營分析
2。1海爾C2F模式簡介
傳統(tǒng)型電子商務運營模式主要有B2C(企業(yè)與消費者)、B2B(企業(yè)與企業(yè))和C2C(個人和個人)。創(chuàng)新型電子商務運營模式主要有020(線上與線下)、OSO(線上+服務+線下)。在此基礎(chǔ)上,海爾創(chuàng)新性的開發(fā)了適應新制造的C2F模式。
C2F載體是海爾互聯(lián)網(wǎng)工廠,C2F定制化平臺是海爾COSMOPlat平臺。海爾運作C2F模式的互聯(lián)工廠提高了整體的勞動效率,已經(jīng)取得了初步成效。產(chǎn)品開發(fā)周期可以縮短五分之一以上,交貨周期由原來的21天縮短到了7-15天,對能源的利用率提升了百分之五。
2.2海爾C2F模式實施內(nèi)容
2.2.1建設(shè)板塊
海爾C2F內(nèi)容主要包含“COSMOPlat平臺、智研院、智能裝備”三大板塊。
1)COSMOPlat平臺板塊。工廠與用戶在此平臺上保持實時的溝通,制定出產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方案。
2)智研院板塊。分析用戶對于產(chǎn)品的要求,設(shè)計出符合用戶需求的產(chǎn)品。
3)智能裝備板塊。智能裝備根據(jù)用戶的需求對產(chǎn)品進行柔性化生產(chǎn)。
2.2.2建設(shè)方向
1)讓用戶和工廠之間實現(xiàn)實時的互聯(lián)互通。用戶可以通過移動設(shè)備隨時和工廠進行溝通,參與到產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)中來。
2)讓用戶和工廠實現(xiàn)零距離連接。用戶的訂單可以直接反映到工廠,減少了中間的訂單處理環(huán)節(jié)。
3)讓全流程透明可視。用戶可以看到工廠的所有工序運作情況,可以對生產(chǎn)進度進行實時的跟蹤和建議。實現(xiàn)從設(shè)計、生產(chǎn)到物流配送的全流程的可視。
3、新制造下海爾c2F模式實施中存在的問題
3.1產(chǎn)品生產(chǎn)成本控制難度加大
C2F模式實施的重要條件是消費群體的需求具有可收斂性,其中存在共性的需求,在這樣的條件下,制造企業(yè)可以節(jié)省很大成本的支出。然而,人們的個性化需求各種各樣,分散性太強導致產(chǎn)品生產(chǎn)成本控制難度加大。
3.2產(chǎn)品零件的模塊化設(shè)計能力有待加強
產(chǎn)品零件的模塊化是指構(gòu)成產(chǎn)品的零部件可以根據(jù)客戶的不同需求進行替代使用,把客戶的需求進行動態(tài)性匹配。這樣個性化重組的方式可以使產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)變得方便和快速,服務效率高、服務成本低。然而,海爾C2F模式尚未成熟,產(chǎn)品零件的模塊化設(shè)計能力有待加強。
3.3信息技術(shù)平臺的建設(shè)有待完善
COSMOPlat平臺作為和顧客溝通的主要互動平臺,缺乏其他輔助性的軟件如相應的APP客戶端。輔助性的APP客戶端可以使廠家和消費者的溝通變得更加及時,海爾在這方面的建設(shè)有待進一步改進。
4、新制造下海爾c2F模式營銷策略分析
4.1海爾C2F模式產(chǎn)品生產(chǎn)
消費者的個性化需求多種多樣,即使C2F模式的柔性化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)很高超,但是消費者的個性化的差別程度不同,這就需要企業(yè)去挖掘消費者個性化需求的共性,在共性的方向下再朝消費者各自不同的個性化方向進行柔性化設(shè)計和生產(chǎn)。
412海爾C2F模式價格制定
消費者的人群分類多種多樣,企業(yè)應該以消費者的需求為導向,分門別類的對消費者的價格意向通過互聯(lián)網(wǎng)實時溝通的各種途徑進行調(diào)查了解。后續(xù)的價格制定需要根據(jù)這些情況來統(tǒng)籌設(shè)計,力求滿足消費者的不同價格需求。
4.3海爾C2F模式渠道開拓
4.3.1改進間接銷售渠道
傳統(tǒng)分銷渠道過程中的一些環(huán)節(jié)是不需要的,可以讓上游或下游來解決。因此需要通過上游或下游導流的方式改進傳統(tǒng)的間接銷售渠道,從而使得廠家和消費者能夠及時的互動溝通。
4.3-2開發(fā)直接銷售渠道
在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天,間接銷售渠道很多時候不能滿足消費者的多樣化、個性化需求。要想滿足消費者的各種需求,需要企業(yè)和消費者之間建立更多的實時的、直接的溝通渠道。
4.4海爾C2F模式促銷創(chuàng)新
4.4.1體驗式營銷
體驗式營銷比如說免費贈送消費者一次個性化定制增值服務,讓消費者先免費體驗和感受下這種服務,相信免費的體驗消費者會樂意接受。另外,滿意的體驗可以很容易促使消費者進行后續(xù)的個性化消費。
4.4.2社會化營銷
如今社會的很多消費者不再單單的滿足于對產(chǎn)品的功能需求,而是增加了對產(chǎn)品的榮譽感,升華了對產(chǎn)品的需求境界。海爾可以借助消費者這樣的心理需求,向廣大消費者開展社會化營銷活動例如讓消費者自主制定產(chǎn)品設(shè)計方案并投稿。
結(jié)束語
新制造下海爾的C2F電商模式順應了全球制造業(yè)的智能新制造潮流,有著先進性和劃時代的意義。其獨特的C2F創(chuàng)新型電商思維,使得海爾的發(fā)展不僅順應了新制造時代的智能化和個性化趨勢,還使海爾從傳統(tǒng)家電企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
海爾在家電企業(yè)領(lǐng)域率先布局了互聯(lián)網(wǎng),把中國制造向中國智造的方向進行引領(lǐng),提高了中國品牌的核心競爭力,其布局方式和轉(zhuǎn)型成效可作為中國其他企業(yè)改革和轉(zhuǎn)型的典型參考案例。