戶外運動產業(yè)的需求挖掘與價值創(chuàng)新策略

陳芯蝶 謝回香 陳宇

摘 要：戶外運動一詞的提出，讓應用更為廣泛狹義上的解釋成為受人們認可的廣義上概念，即一種與城市相區(qū)別的人們生活上的意識形態(tài)。而隨著中國戶外行業(yè)的興起和發(fā)展，雨后春筍般的戶外延伸產品開始廣受消費者青睞。盡管我國的戶外運動產業(yè)取得了較為可觀的成績，但整個行業(yè)的規(guī)模和市場發(fā)育程度仍有著很大的提升空間，本文針對現(xiàn)階段戶外運動產業(yè)在我國的發(fā)展現(xiàn)狀做出了深入的反思和分析，并對其需求做出了挖掘，提出了針對性的創(chuàng)新策略。

關鍵詞：戶外運動;產業(yè);需求挖掘;創(chuàng)新策略

1 我國戶外運動產業(yè)的現(xiàn)階段的發(fā)展問題

隨著人們生活水平的不斷發(fā)展和提升，人們對生活質量要求也開始有著更高的要求。因此，我國的戶外產業(yè)開始進入了黃金發(fā)展的時期。但諸多的制造廠家仍停留在二次加工的階段，自有品牌的建設和創(chuàng)立依舊十分缺乏。這對追求精致生活的普通大眾來說，現(xiàn)階段我國的戶外運動產業(yè)的發(fā)展已經不能夠滿足人們現(xiàn)階段的生活需求。

在我國的運動產品的行業(yè)中，戶外產品盡管需求大但所占的比例卻僅有整個體育用品市場的千分之一，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國的運動市場中戶外運動的品牌約有120個，其中包含了國內外兩種進貨渠道，可以進行品牌專柜設立的也僅有十分之一[1]。由此可見，現(xiàn)階段的戶外運動產業(yè)還沒有形成一定的發(fā)展規(guī)模。其次，在產品的引進和推廣的過程中，為了更好的提高自身的收益，商家常愿意對國外的一些運動商品進行采購，利用價格上的差價來贏取利益，除此之外，更有一些商家為了牟利，利用戶外用品的名義來銷售行業(yè)邊緣產品，極大的擾亂了戶外運動產業(yè)的發(fā)展。這種營運策略上的失誤，和品牌文化上的部分缺失，讓我國的戶外運動產業(yè)失去了最為核心的競爭力，加之自身管理中還有很大的發(fā)展空間，讓整個行業(yè)都需要做出針對性的創(chuàng)新和改革。

2 我國戶外運動產業(yè)相關的創(chuàng)新改革措施

2.1挖掘產業(yè)內部核心，對市場消費者做出對應的需求分析

市場經濟發(fā)展的基礎是資金，對于現(xiàn)代化營銷學來說，想要更好的發(fā)展產業(yè)的規(guī)模，提升自身的利益，需要對目標消費者做出針對性的需求分析，也就是了解消費者的真實需求是什么。這就需要商家要對產品做出內在的詳盡了解，要分析產品是否可以真正意義上滿足消費者的基本功能需求，其次是考慮整個產品所帶來的商業(yè)附加值[2]。在對產品做出分析之后，要對消費群體的經濟狀況、購買習慣以及心理狀態(tài)等相關的外在因素做出縝密的調研，深入消費者的內部，真實的掌握消費者的對戶外運動產業(yè)的隱性需求究竟有哪些，繼而有效的提升營銷活動所帶來的積極有效性。

戶外運動產業(yè)市場的消費人群一般是對戶外云頂充滿熱愛的，簡單來說，刺激戶外運動產業(yè)發(fā)展的人群具有探索性、超越性和體驗性這三大共同的特征。因此，在戶外運動產品規(guī)劃的過程中需要對商品屬性的研發(fā)和策劃做出細致的規(guī)劃，遵循這一自然屬性，以此為產品研發(fā)的核心。在需求上則需要從消費者的實際情況出發(fā)，完善并提供優(yōu)質的售后服務。

2.2增加消費者與戶外市場服務的互動，提升價值創(chuàng)新的戰(zhàn)略內涵

在戶外運動產業(yè)中，針對性的提升顧客的感知價值是價值創(chuàng)新戰(zhàn)略內容的基本核心。因此，想要更好的促進企業(yè)的良性發(fā)展，幫助業(yè)績增長，實時的掌握顧客的感知價值，是企業(yè)發(fā)展的本質內容因素。戶外運動作為一款有著極強體驗性的消費產品，只有在讓消費者在使用過程中真正意義上的感知到產品的價值，才可以將最真實的消費體驗反饋給商家，這種驗證的過程也在一定程度上影響著消費者的價值主張[3]。這就要求開發(fā)者在產品的設計上將產品的外觀和商家所做出的營銷計劃策略相融合。努力發(fā)揮產品自身的價值和信譽，引導消費群體購買甚至參與到商品本身中來。

2.3提升產品核心競爭力，增加創(chuàng)新價值的路徑選擇

我國是諸多世界核心戶外運動產業(yè)鏈的加工地和制作地，每年為世界各大名牌廠商源源不斷的輸送質量上乘的產品，由此可以肯定的是，在產品核心競爭力提升的過程中，質量上是不存在任何問題的，這就需要我們自身可以有好的理念和設計方案，增加創(chuàng)新價值路徑的選擇。企業(yè)可以設立相關的課程內容對研發(fā)部門的人員進行針對性的培養(yǎng)，及時的了解市場上的最新動態(tài)，掌握時下的流行元素，在企業(yè)招聘中也需要將眼光放長遠，引進一些具有創(chuàng)新性特質的優(yōu)秀人才。在品牌的推廣和企業(yè)的經營規(guī)模兩方面雙管齊下，增加渠道的宣傳和品牌的建立，只有不斷的優(yōu)化和調整產品性能，建立長期的戰(zhàn)略部署，才可以更好的從本質上提升產品的核心競爭力[4]。

戶外運動產業(yè)中的員工，也需要豐富自身的專業(yè)素養(yǎng)，從被動的接受戶外這一理念轉變?yōu)橹鲃拥奈?，讓更多新鮮的想法和血液更好的豐富員工的日常生活之中，成為人人都發(fā)展，人人都創(chuàng)新的企業(yè)新局面，更好的促進戶外運動企業(yè)在核心價值上的豐富和提升，這也是未來發(fā)展的最佳途徑。

2.4對產品的內在需求做出革新，積極推廣“泛戶外”的產品理念

戶外運動產業(yè)的不斷發(fā)展，在全球范圍內的影響也不斷的擴大，人數(shù)也逐年攀升。而隨著人們思想觀念的轉變，對于戶外運動的概念也開始形成了一種特有的生活形態(tài)，而不是傳統(tǒng)的單一的挑戰(zhàn)和探險，更傾向于以歸寧、放松為目的意識形態(tài)。這種意識生活形態(tài)的出現(xiàn)讓人們的生活在運動上出現(xiàn)了更多藝術化和趣味化，也成為了釋放工作壓力和生活壓力的重要途徑。而對商家來說，戶外運動產業(yè)理念的不斷推陳出新，消費群體的不斷擴大，更有益于企業(yè)的發(fā)展。因此，“泛戶外”的概念的出現(xiàn)，讓市場像金字塔一樣為消費者帶來更多拓展可能性的同時，給企業(yè)也帶來了豐厚的經濟利益。

結束語

戶外運動產業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展，不僅是運動行業(yè)的新型發(fā)展趨勢，對于社會經濟體制中的人們來說，更是適應意識形態(tài)發(fā)展的必然產物。而對戶外運動產業(yè)的需求進行深入的挖掘和核心價值的發(fā)展和創(chuàng)新，可以更好的帶動戶外運動產業(yè)良性的發(fā)展的同時，有效的緩解了人們在壓力重重的社會生活下所產生的壓力。未來，相信在核心創(chuàng)新力的助力下，國有戶外運動產業(yè)會有更好的發(fā)展前景。

參考文獻

[1]范曉屏.基于隱性需要的消費傾向及其營銷啟示[J].商業(yè)研究，2003（16）：5～8.

[2]陳文倩我國戶外運動產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略研究運動.2011（6）

[3]錢旭潮等.市場營銷管理——需求的創(chuàng)造與傳遞[M].北京：機械工業(yè)出版社，2005，（9）.

[4]索惠敏.檔案利用者的潛在需求[J].衡水學院學報，2005（6）：48～49.