“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)圖書出版選題策劃及營銷思路探析

劉凱元

摘要：選題策劃和圖書營銷是圖書出版最為重要的環(huán)節(jié)。本文主要探討在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代圖書編輯如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行選題策劃及市場營銷推廣工作。

關(guān)鍵詞：圖書編輯;互聯(lián)網(wǎng)+;選題策劃;圖書營銷

伴隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正加速與傳統(tǒng)行業(yè)進行融合。在圖書出版行業(yè)中主要體現(xiàn)為從圖書的選題策劃、編校加工、出版發(fā)行，再到圖書營銷等各個環(huán)節(jié)都融入了互聯(lián)網(wǎng)思維。如何利用這種新興模式實現(xiàn)新的文化出版產(chǎn)業(yè)的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，并能夠?qū)崿F(xiàn)圖書的經(jīng)濟價值與社會價值，是目前值得我們深入探討的一個話題。本文主要探討在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，傳統(tǒng)圖書出版社的編輯，如何緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，利用互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，做好圖書的選題策劃及市場營銷推廣工作。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”下的圖書選題策劃

目前，人類社會處于信息爆炸時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”也為新聞出版業(yè)更新理念提出了新的挑戰(zhàn)。如何通過網(wǎng)絡(luò)對相關(guān)信息進行搜集、整理以及如何有效利用這些數(shù)據(jù)成為出版人急需解決的難題。

（一）利用大數(shù)據(jù)平臺整合數(shù)據(jù)

圖書出版是一項周期很長的項目，在選題策劃、稿件加工以及圖書發(fā)行環(huán)節(jié)會在各種業(yè)務(wù)平臺留下大量的數(shù)據(jù)信息，如果能夠?qū)@些數(shù)據(jù)信息進行甄別、篩選、檢索和整理，并對其進行分類匯總，梳理出其內(nèi)在規(guī)律，將會對圖書選題策劃產(chǎn)生非常大的參考價值。通過對數(shù)據(jù)進行整合分析，可以確保擬策劃選題具有較高的內(nèi)在價值和現(xiàn)實意義，確保圖書內(nèi)容在思想、科學(xué)、藝術(shù)、實用和可讀等方面的特性，從而保證圖書質(zhì)量，彰顯圖書產(chǎn)品的自身特色，最大限度地減少“出版跟風(fēng)”現(xiàn)象，也有利于從中分析和整理出選題策劃的整體思路與突破點。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)挖掘有用信息

互聯(lián)網(wǎng)為信息的傳播帶來了便利， 也顛覆了人們傳統(tǒng)的生活方式和信息傳播方式。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)上也產(chǎn)生著海量的紛繁蕪雜且讓人目不暇接、雜亂無序的各類信息。如何利用互聯(lián)網(wǎng)高效地搜集和整理出想要的信息，挖掘目標(biāo)行業(yè)的熱點，從而策劃相關(guān)圖書選題，成為備受關(guān)注的一個問題。

1.尋找選題策劃點以及潛在作者

在網(wǎng)絡(luò)上通常能夠獲取海量的信息，這些信息并不是都可用的，需要編輯結(jié)合自身對選題規(guī)劃、選題方向和具體的專業(yè)情況等因素對信息進行有效的篩選，從而提煉出有效信息。影響圖書選題策劃能否成功非常關(guān)鍵的一個因素就是如何尋找高質(zhì)量的作者隊伍。在“互聯(lián)網(wǎng)+時代”，快捷而便利地尋找潛在作者的方式之一就是利用互聯(lián)網(wǎng)尋找相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域有突出貢獻的從業(yè)人員并將其視為目標(biāo)作者，通過其個人主頁可以檢索到郵箱、電話等聯(lián)系方式，或者通過其工作單位的網(wǎng)站聯(lián)系到目標(biāo)作者。此外，也可以通過搜索其發(fā)表的文章和科研成果，間接獲取目標(biāo)作者的聯(lián)系方式。通過網(wǎng)絡(luò)有很多獲取目標(biāo)作者聯(lián)系方式的途徑，要注意平時的積累，只要用心就會有所收獲。

2.通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)注目標(biāo)行業(yè)信息

利用百度、谷歌等搜索引擎搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞可以精確地查詢到所需要的資料，篩選出有效的信息;也可以直接在相關(guān)的網(wǎng)站上進行查詢，如瀏覽某一行業(yè)主管部門網(wǎng)站以及在該行業(yè)有突出貢獻的高校、科研單位、研究機構(gòu)的網(wǎng)站。行業(yè)成果是圖書出版重要的選題來源，行業(yè)成果的公開出版發(fā)行，是出版行業(yè)的使命與責(zé)任，只有通過長久的、不間斷的關(guān)注，并從中充分地挖掘出行業(yè)的熱點，才能夠從中獲得足夠的、充分的相關(guān)科研信息。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下的圖書營銷模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)圖書編輯應(yīng)該加強培養(yǎng)符合時代需求的思維模式，即立體化的思維模式。立體化的思維模式強調(diào)將圖書視為產(chǎn)品，強調(diào)圖書在選題策劃階段就應(yīng)該進行立體化的選題調(diào)研。因此，圖書編輯在進行選題策劃時，必須全方位、多角度地考慮該選題后續(xù)的一系列問題，如該選題的發(fā)展方向和市場前景的預(yù)估等。圖書編輯需要通過一系列創(chuàng)新的思維模式對選題進行深度的策劃，并力爭做出立體化、多元化的選題， 不斷增加圖書的附加值，讓圖書內(nèi)容得到有效的外延，使圖書的產(chǎn)品形態(tài)更加豐富，以便取得更好的市場反響，獲得更高的社會價值和經(jīng)濟價值。

“互聯(lián)網(wǎng)+”正悄然改變著我們的生活，從事出版行業(yè)的工作者必須緊緊跟隨發(fā)展的腳步和時代的潮流，利用各類推廣的渠道與營銷手段加強圖書產(chǎn)品的營銷力度，吸引更多讀者的關(guān)注，從而促進圖書的銷售。

（一）加強與專業(yè)網(wǎng)站平臺的合作力度

圖書編輯應(yīng)針對擬策劃選題的特點和專業(yè)方向，通過與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站平臺進行合作，在確定選題后即進行預(yù)宣傳，收集反饋信息，在圖書正式出版后，應(yīng)持續(xù)進行廣告宣傳。在網(wǎng)絡(luò)中，論壇、社區(qū)等通常是具有相同興趣愛好和相同文化背景的人聚集的地方，是多方獲取信息的一個重要渠道，是大家交流互動的平臺?？梢栽谡搲蜕鐓^(qū)中進行調(diào)查，讓讀者參與圖書的策劃，以引起相應(yīng)專業(yè)人群的關(guān)注，從而推動圖書的銷售和推廣。

（二）充分利用電商的銷售和推廣渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來越多的線上網(wǎng)店銷售渠道發(fā)展起來。通過與相關(guān)電商（如當(dāng)當(dāng)、京東等）進行合作，可在它們的網(wǎng)站上通過廣告的形式對圖書進行宣傳，同時也可以在其網(wǎng)站上展示圖書的樣張、專家推薦語等，從而吸引讀者并有可能調(diào)動起讀者購買該圖書的欲望。

（三）充分利用社交平臺進行圖書推廣

通常，傳統(tǒng)的銷售渠道和購買人群是一對多的關(guān)系，所以無法對購買人群的真實和具體的情況進行非常精準的定位和分析。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，人們主要利用微信、QQ等熱門的社交平臺進行交流和溝通。社交平臺可以對讀者人群進行精準定位，并可以按照讀者人群的屬性進行細分，從而實現(xiàn)信息的轉(zhuǎn)化，因此可以利用社交平臺圍繞受眾目標(biāo)進行相關(guān)營銷和市場推廣活動，全方位地與受眾目標(biāo)進行互動，可以充分地利用社交平臺轉(zhuǎn)發(fā)書評、書訊和推薦信息。利用社交平臺進行營銷，可以充分地利用互聯(lián)網(wǎng)范圍廣、速度快等特點，多角度、多方面地對圖書進行宣傳，增加作者與讀者、讀者與讀者之間的互動，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，從而取得比較好的圖書營銷效果。

三、結(jié)語

本文論述了利用互聯(lián)網(wǎng)進行圖書選題策劃和營銷推廣的方法。具體操作時，可與一些比較傳統(tǒng)的方法相結(jié)合，以達到事半功倍的效果。