農(nóng)業(yè)科技企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險分析及防范措施研究
——以浙江傳化生物技術(shù)有限公司為例

◎李 昊 雷少偉 魯先鋒

（浙江農(nóng)林大學(xué) 311300）

0 引言

隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的不斷加快，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新主體也呈多樣化發(fā)展趨勢。農(nóng)業(yè)科技企業(yè)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，與市場聯(lián)系十分密切，且擁有較為敏銳的市場嗅覺、獨(dú)有的支撐技術(shù)，有利于農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化和推廣。2015年政府指出，要加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)科技企業(yè)開展農(nóng)業(yè)科技研發(fā)的引導(dǎo)扶持，使企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用的主體。農(nóng)業(yè)科技企業(yè)作為我國農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場銷售、科技示范和區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶動于一體的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，區(qū)別于農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶的最主要特征是直接與市場對接，以市場需求為最終目的。農(nóng)業(yè)科技企業(yè)加快了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化的發(fā)展進(jìn)程，并建立了不同于以政府為主導(dǎo)型的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系，輻射帶動農(nóng)業(yè)示范種植戶、經(jīng)銷商以及大批農(nóng)戶科學(xué)致富，其科研成果和技術(shù)推廣成效得到了政府、客戶、農(nóng)戶和社會各界的認(rèn)可。然而，目前我國的農(nóng)業(yè)科技水平落后于發(fā)達(dá)國家，科技成果轉(zhuǎn)化率跟發(fā)達(dá)國家相比仍處于偏低水平。我國每年約有6000～7000多項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果問世，但實(shí)際科技成果轉(zhuǎn)化率僅為40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的70%～80%，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新水平要落后于發(fā)達(dá)國家。加上農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化具有周期長、風(fēng)險性大、商品性弱等特點(diǎn)，受外界客觀環(huán)境（市場、政策、自然災(zāi)害等）的影響，使得農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化面臨很大的風(fēng)險。本文以傳化生物在科技成果轉(zhuǎn)化過程中遇到的風(fēng)險情況為例，分析傳化生物當(dāng)前農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險類型、風(fēng)險特征及規(guī)避風(fēng)險存在的問題，從而構(gòu)建風(fēng)險防治的措施，為我國的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險防治提供范例。

一、傳化生物科技成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險分析

（一）企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險類型

傳化生物作為一家農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，其企業(yè)定位符合農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的內(nèi)在實(shí)質(zhì)要求，企業(yè)的科技成果作為一種技術(shù)創(chuàng)新后的產(chǎn)物，其實(shí)質(zhì)也是產(chǎn)品的一種，具有相應(yīng)的產(chǎn)品生命周期。從企業(yè)確定一個課題項(xiàng)目，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，科技成果的產(chǎn)出及成果轉(zhuǎn)化過程中成果的開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟到衰退繼而退出市場的過程中的新產(chǎn)品、新工藝在遭遇新的產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命，后被市場淘汰的過程存在諸多的不確定風(fēng)險因素。傳化生物科技成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險類型可從五方面來講：自然風(fēng)險、市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、決策風(fēng)險和資金風(fēng)險。（見表1）

表1 傳化生物科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險類型

決策風(fēng)險 國家出臺的政策、社會大環(huán)境、企業(yè)管理制度和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策帶來的風(fēng)險①國家科技創(chuàng)新政策修訂②促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法案修繕③科技創(chuàng)新環(huán)境④企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的科技前瞻性和戰(zhàn)略決策⑤企業(yè)研發(fā)組織架構(gòu)的合理性等資金風(fēng)險 成果轉(zhuǎn)化過程小試、中試階段、市場化開發(fā)階段的資金使用與分配；轉(zhuǎn)化資金的投入需求等①需要投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)②市場化開發(fā)比研發(fā)階段投入資金量更大③投入資金的專項(xiàng)效應(yīng)較強(qiáng)等

1.自然風(fēng)險。傳化生物的科技成果轉(zhuǎn)化對試驗(yàn)原材料具有較高要求。試驗(yàn)原材料的供應(yīng)和儲備決定科技成果轉(zhuǎn)化能否繼續(xù)下去。一般而言，試驗(yàn)原材料以草本花卉的組培基和原生花卉種苗作為試驗(yàn)對象，這些植物和組培基受到自然風(fēng)險的環(huán)境因素影響較大。由于傳化生物地處錢塘江南岸，圍墾低洼地，一旦遇到臺風(fēng)、暴雨、冰雹天氣，公司科研房屋的倒塌和試驗(yàn)基地的進(jìn)水使得原材料的存活率是一個很大問題，此外病蟲害防治也是侵害原材料存活率至關(guān)重要的因素。

2.市場風(fēng)險。大量調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場風(fēng)險是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化過程中斷甚至失敗的核心風(fēng)險之一。傳化生物科技成果轉(zhuǎn)化的市場風(fēng)險指新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的可行性與市場接受度不匹配而引起的風(fēng)險。影響其風(fēng)險的因素有以下三點(diǎn)：

（1）市場推介、應(yīng)用問題。傳化生物將其技術(shù)創(chuàng)新的科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，在后續(xù)成果轉(zhuǎn)化的新產(chǎn)品、工藝或技術(shù)的推介會上，可能會因參會的農(nóng)業(yè)種植企業(yè)、種植大戶和散戶等受眾接受新產(chǎn)品、新工藝和新技術(shù)的程度較低，認(rèn)為新產(chǎn)品、新工藝和新技術(shù)能否創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)價值還不確定，不敢輕易嘗試，不能有效地利用到實(shí)際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中去，會造成企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的資源浪費(fèi)。

（2）受到國外同類行業(yè)的市場競爭壓力。傳化生物作為一家主營草本花卉種苗研發(fā)、銷售和藥物種植的企業(yè)，勢必會有同行業(yè)競爭對手的出現(xiàn)。傳化生物在將科技成果推向國外的市場時，國外同類產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新成果占據(jù)較大的市場份額，例如美國孟山都、杜邦等大型國際農(nóng)業(yè)科技公司享有國外農(nóng)業(yè)技術(shù)市場70%以上的市場份額。國外市場在面向傳化生物這種中國本土農(nóng)業(yè)科技企業(yè)時，接受程度并不高，導(dǎo)致其研發(fā)出的科技成果和成果轉(zhuǎn)化不能很好地參與和服務(wù)到全球化農(nóng)業(yè)市場，缺乏市場競爭力。

（3）科技成果轉(zhuǎn)化實(shí)際利用效益率。傳化生物研發(fā)的科技成果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域較為狹窄，對于基礎(chǔ)性草本花卉企業(yè)和農(nóng)戶來說，這類企業(yè)和農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為單一，所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在同行業(yè)領(lǐng)域中被其他大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、科技企業(yè)、技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范基地占據(jù)較多的市場份額，不能將傳化生物的科技成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)造出較高的收益。

3.技術(shù)風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險是指在農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化過程中，某些技術(shù)因素給企業(yè)生產(chǎn)造成損失的可能性。對應(yīng)到傳化生物的技術(shù)風(fēng)險，具體從兩點(diǎn)來講傳化生物科技成果轉(zhuǎn)化的技術(shù)風(fēng)險：一是科技成果轉(zhuǎn)化的技術(shù)不成熟。企業(yè)在技術(shù)項(xiàng)目開發(fā)過程中，不能對科技成果的創(chuàng)新做出完全預(yù)判，要充分考慮到科技成果依據(jù)的原理是否合理，技術(shù)實(shí)驗(yàn)假設(shè)的條件、方案、過程和結(jié)果是否可信，該成果技術(shù)是否處于國內(nèi)或國外的領(lǐng)先技術(shù)，并且是否具備向產(chǎn)品化階段轉(zhuǎn)化的可操作性等，這是檢驗(yàn)技術(shù)成熟度的重要參考指標(biāo)。二是技術(shù)試驗(yàn)階段的不確定性。如果企業(yè)在成果的構(gòu)思和轉(zhuǎn)化前期不能對成果技術(shù)的小試、中試階段進(jìn)行重復(fù)性試驗(yàn)，不能對該成果技術(shù)的適應(yīng)性、先進(jìn)性和收益性做出預(yù)測分析，這就會使企業(yè)的科技成果在成果初期就產(chǎn)生市場風(fēng)險，而這種市場風(fēng)險本就源于技術(shù)本身。

4.決策風(fēng)險。企業(yè)在科技成果轉(zhuǎn)化過程中受到國家的宏觀政策、社會大環(huán)境、企業(yè)的組織架構(gòu)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略決策等諸多因素的影響造成損失的可能性。具體來說有：國家科技創(chuàng)新政策重新修訂，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的法律法規(guī)更改；社會大環(huán)境背景下鼓勵大眾科技創(chuàng)新；企業(yè)設(shè)立的研發(fā)組織架構(gòu)能否撐起技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)化；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是否具備科技前瞻性和打造屬于科技型企業(yè)龍頭行業(yè)的雄心壯志等。

5.資金風(fēng)險。在企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化過程中，資金是一個關(guān)鍵的因素，企業(yè)搞科研開發(fā)需要一定的資金保障。傳化生物科技成果轉(zhuǎn)化的資金來源主要是依靠企業(yè)本身和母公司傳化集團(tuán)。在技術(shù)試驗(yàn)的小試、中試前期階段，為了驗(yàn)證技術(shù)的適應(yīng)性、先進(jìn)性和效益性，企業(yè)需要投入充足的資金來保障成果技術(shù)的前期試驗(yàn)。在成果技術(shù)達(dá)到預(yù)設(shè)要求后，其產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和市場化運(yùn)營又要投入大量的資金，并且這些資金還只能投入在特定的軟硬件設(shè)備上，因此生產(chǎn)的連續(xù)性和技術(shù)專用性較強(qiáng)。一旦公司資金鏈斷裂或者母公司傳化集團(tuán)因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，導(dǎo)致發(fā)展資金短缺，不能將母公司的戰(zhàn)略資金下?lián)艿絺骰飳?dǎo)致企業(yè)自身債務(wù)累加，那么企業(yè)將遭受資金風(fēng)險。

（二）企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險的特征分析

1.風(fēng)險呈遞增變化趨勢。傳化生物的科技成果從產(chǎn)生到轉(zhuǎn)化成功要經(jīng)歷許多階段，譬如科研立項(xiàng)—研究開發(fā)—項(xiàng)目評估—小中試試驗(yàn)—產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)等，其投入比例是按階段依次進(jìn)行的，并且隨著時間的延后，投入也會越來越多。這就意味著轉(zhuǎn)化中止和失敗的時間增加，且時間越往后，累積的資金投入量越大，風(fēng)險損失也會隨之增長。這種現(xiàn)象若用經(jīng)濟(jì)學(xué)公式來表示，設(shè)企業(yè)科技成果從產(chǎn)生到轉(zhuǎn)化n個階段，每階段投入的量為Ii，則累積投入量為：

因?yàn)镮i≥0，所以Mi隨著時間的遞增而遞增。此外，企業(yè)在科技成果轉(zhuǎn)化決策中，由于某些原因?qū)е鲁晒D(zhuǎn)化在第一個階段就中止，但該項(xiàng)目又有實(shí)施的可行性，此時中止項(xiàng)目所造成的損失不僅是之前累積的Mi的風(fēng)險損失，還有中止項(xiàng)目的機(jī)會損失Si，其總損失為：Ci=Mi+Si。

2.風(fēng)險有輻射和傳遞性。企業(yè)在科技成果轉(zhuǎn)化過程中，每個階段產(chǎn)生的風(fēng)險因素都會對后續(xù)階段的試行產(chǎn)生影響。比如成果的技術(shù)缺陷會造成市場風(fēng)險和資金風(fēng)險，決策失誤會造成之后的技術(shù)風(fēng)險，進(jìn)一步加深市場和資金風(fēng)險。基于這個原因，我們可以說企業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險具有從前一個到后一個的單向傳遞和輻射作用。如果將企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的n個階段風(fēng)險因素標(biāo)記為：X1，X2，X3...，Xn，每個階段受到的風(fēng)險影響因素為：Y1，Y2，Y3...，Yn，那么企業(yè)的科技成果單向傳遞作用可表示為：

Y1=f1（X1）， Y2=f2（X1，X2）， Y3=f3（X1， X2， X3），

Yn=fn（X1， X2， X3...Xn）

（3）風(fēng)險與收益并存。傳化生物作為市場經(jīng)營活動的主體，其研發(fā)的農(nóng)業(yè)技術(shù)成果在推向市場進(jìn)行交易的過程中必然要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，企業(yè)需要考慮：所推廣的農(nóng)業(yè)技術(shù)成果是否符合現(xiàn)今市場需要和社會效用；其研發(fā)推廣的農(nóng)業(yè)科技成果能否創(chuàng)造相應(yīng)的高收益；其推廣應(yīng)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)成果能否符合市場和社會需要；是否會浪費(fèi)大量的人力、物力、財力。若企業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化的新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)被市場和客戶（農(nóng)戶）認(rèn)可和接受，那么企業(yè)將會獲得十分可觀的技術(shù)創(chuàng)收效益；倘若企業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化的新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)沒有贏得市場和客戶（農(nóng)戶）的認(rèn)可，那么科技成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險就需要企業(yè)自行承擔(dān)。因此，企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的特征是高風(fēng)險與高收益并存的。

二、傳化生物的科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險規(guī)避存在的問題

經(jīng)過實(shí)地調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)，傳化生物在開展科技成果轉(zhuǎn)化過程中，盡管企業(yè)進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化時盡可能地規(guī)避風(fēng)險，但由于受到企業(yè)自身的發(fā)展需要和科技創(chuàng)新失敗的“突發(fā)性”，企業(yè)成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險規(guī)避仍存在諸多問題，具體有以下幾方面：

（一）成果技術(shù)試驗(yàn)受土地開發(fā)限制

傳化生物在開展科技成果轉(zhuǎn)化過程中，企業(yè)需要引進(jìn)設(shè)備、建立試驗(yàn)生產(chǎn)線、建造實(shí)驗(yàn)室等，對成果轉(zhuǎn)化的技術(shù)試驗(yàn)用地需求量較大，但因?yàn)闆]有土地使用權(quán)利，有些技術(shù)試驗(yàn)性項(xiàng)目不得不中止或放棄。究其原因有三：一是傳化生物位于蕭山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中心板塊，臨近蕭山北新城區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的土地溢價高，當(dāng)?shù)貒梁鸵?guī)劃部門對土地征用和使用有著明確規(guī)定。二是城鎮(zhèn)化加快導(dǎo)致農(nóng)業(yè)用地減少，企業(yè)很少能夠再向政府部門租賃或買入土地，造成傳化生物的實(shí)踐基地減少，相伴隨的技術(shù)試驗(yàn)也因?yàn)閳龅販p少而受到限制。三是土地流轉(zhuǎn)渠道不暢。傳化生物與周邊農(nóng)戶簽訂的土地流轉(zhuǎn)合同受到政府監(jiān)管，企業(yè)想要農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)用地需要，政府部門開證明，并不得擅自更改土地屬性才可以購得，同時還要繳納一筆土地轉(zhuǎn)讓保證金，這讓企業(yè)在選擇土地轉(zhuǎn)讓、擴(kuò)大技術(shù)試驗(yàn)用地的費(fèi)用額外增加。

（二）成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的市場風(fēng)險評估不足

傳化生物主營產(chǎn)業(yè)是草本花卉種苗培育和藥材種植，在甄選科研項(xiàng)目上，企業(yè)通常會考慮符合企業(yè)主營產(chǎn)業(yè)的科研項(xiàng)目。由此，企業(yè)選擇引進(jìn)鐵皮石斛這一藥材項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。但在鐵皮石斛種植和技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，市場已被兩家大型藥物種植保健品公司——森禾種業(yè)和壽仙谷藥業(yè)所瓜分。傳化生物生產(chǎn)和研發(fā)的鐵皮石斛進(jìn)入市場較晚，市場占有率根本不能與兩家公司相比較?；趯η捌谑袌鲞^于樂觀，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在還沒有完全摸透鐵皮石斛的市場需求下就讓研發(fā)中心匆忙上馬該項(xiàng)目，認(rèn)為鐵皮石斛藥材開發(fā)會有很大的市場前景，實(shí)質(zhì)使鐵皮石斛成為企業(yè)“尾大不掉”的產(chǎn)業(yè)。

（三）技術(shù)成果創(chuàng)新缺乏保障

傳化生物的技術(shù)成果創(chuàng)新主要是以新技術(shù)服務(wù)和新產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓或兜售給企業(yè)的經(jīng)銷商、種植戶和周邊農(nóng)戶。然而，客戶將所獲取的新技術(shù)服務(wù)和新產(chǎn)品運(yùn)用于實(shí)際勞動生產(chǎn)過程中，發(fā)現(xiàn)種苗產(chǎn)業(yè)量上不去、生產(chǎn)耗能高、技術(shù)服務(wù)存在盲點(diǎn)等問題。另外，企業(yè)將其技術(shù)新產(chǎn)品自行規(guī)?；a(chǎn)，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)量無法得到技術(shù)研發(fā)初期設(shè)定的目標(biāo)，并且中途還會出現(xiàn)技術(shù)新產(chǎn)品不適應(yīng)花卉種苗培育的情況，導(dǎo)致生產(chǎn)較困難。

（四）科研項(xiàng)目決策缺乏政府監(jiān)管

傳化生物開展的科研項(xiàng)目仍以企業(yè)需求為目標(biāo)導(dǎo)向進(jìn)行開發(fā)，在項(xiàng)目實(shí)施過程中僅有企業(yè)下設(shè)的技術(shù)委員會和科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)辦公室參與審核和決策，政府科技部門未能派駐科技專員監(jiān)管企業(yè)科研項(xiàng)目的決策和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化過程。一旦企業(yè)科研項(xiàng)目受到宏觀政策變動或受產(chǎn)業(yè)市場波動影響，不能及時轉(zhuǎn)變技術(shù)觀念和技術(shù)手段，那么項(xiàng)目夭折和中止的概率會成倍數(shù)疊加。另外，只憑借企業(yè)認(rèn)證科研項(xiàng)目的市場和技術(shù)可行性報告，而沒有政府科技部門提供翔實(shí)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)材料則不能全面論證項(xiàng)目的公共社會效益和產(chǎn)業(yè)價值。

三、傳化生物科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險的防范措施

針對傳化生物的科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險規(guī)避存在的問題，必須要建立相應(yīng)的防范措施去應(yīng)對、化解這些風(fēng)險帶給企業(yè)科技創(chuàng)新的威脅，以此來加強(qiáng)企業(yè)的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力，加快企業(yè)的科技成果盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力和提高企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的成功率。

（一）建立科技成果技術(shù)試驗(yàn)孵化科技園

傳化生物可以憑建立科技成果技術(shù)試驗(yàn)孵化科技園的方式向政府有關(guān)部門申請土地的租賃或購買。通過引進(jìn)高端專業(yè)技術(shù)人才和中小型農(nóng)業(yè)科技公司來企業(yè)成果技術(shù)試驗(yàn)孵化科技園進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、技術(shù)試驗(yàn)、技術(shù)成果熟化等一系列農(nóng)業(yè)科學(xué)研究，從而避免企業(yè)拿不到技術(shù)試驗(yàn)用地的尷尬局面，可以促使傳化生物協(xié)同孵化科技園的企業(yè)或個人開展技術(shù)創(chuàng)新，一定程度上避免技術(shù)和自然風(fēng)險因素出現(xiàn)。

（二）構(gòu)建科學(xué)合理的企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化跟蹤體系

進(jìn)入新時代的傳化生物要贏得技術(shù)知識經(jīng)濟(jì)就必須依靠科學(xué)技術(shù)，科技成果的技術(shù)先進(jìn)性和完備性是科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險避免的重要因素。因此，建立科學(xué)合理的企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化跟蹤體系非常有必要。具體表現(xiàn)為：一是傳化生物要改變現(xiàn)有的企業(yè)管理制度，加快企業(yè)管理制度改革，形成科學(xué)有效的科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)流程體系；二是企業(yè)管理層、技術(shù)委員會等充分利用技術(shù)市場體系，通過技術(shù)市場中介職能作用，參考現(xiàn)有的技術(shù)成果信息來選擇適用科研項(xiàng)目；三是企業(yè)與國際農(nóng)業(yè)科技公司開展技術(shù)交流，可就雙方的技術(shù)研究、開放、技術(shù)創(chuàng)新以及人才流動和互派科技代表開展技術(shù)指導(dǎo)，以提升企業(yè)管理層和科研團(tuán)隊(duì)格局來做出正確決策。

（三）構(gòu)建企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的市場評估體系

在投資或者技術(shù)開發(fā)過程中對科技成果特性進(jìn)行市場評估，預(yù)計(jì)風(fēng)險所在并加以有效控制是降低企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險的關(guān)鍵。可具體從市場、產(chǎn)品與技術(shù)的三要素來說明：一是從技術(shù)上企業(yè)要考慮技術(shù)的時效性、創(chuàng)新性、實(shí)用性、先進(jìn)性、可替代性和易模仿性等；二是從產(chǎn)品上企業(yè)要考慮客戶對新產(chǎn)品的認(rèn)知程度和售后技術(shù)服務(wù)的難易程度等；三是從市場上企業(yè)要考慮傳化生物的合作企業(yè)、經(jīng)銷商、種植大戶的技術(shù)成果量產(chǎn)需求，新產(chǎn)品的市場規(guī)模，競爭對象的技術(shù)開發(fā)情況，市場進(jìn)入阻滯等對市場波動的影響。

（四）鼓勵企業(yè)購買商業(yè)保險、對外技術(shù)投資規(guī)避風(fēng)險

在傳化生物進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化過程中，采取三種方法可以有效地規(guī)避風(fēng)險。具體來講：一是財務(wù)型風(fēng)險規(guī)避，企業(yè)通過向保險公司購買農(nóng)業(yè)商業(yè)保險投保，將對即要發(fā)生的成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險進(jìn)行規(guī)避，但不規(guī)避風(fēng)險發(fā)生地因素；二是控制型風(fēng)險規(guī)避。即企業(yè)通過委托、合作等形式，將其科技成果轉(zhuǎn)化地部分風(fēng)險因素和部分損失；三是企業(yè)對外技術(shù)投資風(fēng)險規(guī)避。企業(yè)通過與巴基斯坦的農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，將其技術(shù)投資服務(wù)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)，將其新產(chǎn)品、新技術(shù)“引進(jìn)來、走出去”的技術(shù)對外投資引起的風(fēng)險技術(shù)。