新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維

【摘要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，致使企業(yè)在市場(chǎng)中的壓力也愈來(lái)愈大，因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)必須要提高自身的營(yíng)銷(xiāo)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，提高自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)公司在制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)充分考慮市場(chǎng)情況并根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)制定合乎目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)獲得新的市場(chǎng)，企業(yè)在調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略過(guò)程中也應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足，并加以改正，如此有利于該企業(yè)健康平穩(wěn)的運(yùn)行。為此，本文就新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維這一論題，先是探討當(dāng)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀，再據(jù)此提出針對(duì)性的分析與策略。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景 企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略探討

在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)要想在市場(chǎng)占有一定的份額就必須改革創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，與時(shí)俱進(jìn)抓住新時(shí)期的機(jī)遇，同時(shí)不斷完善企業(yè)內(nèi)部不足，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使企業(yè)能健康穩(wěn)定的發(fā)展。

一、當(dāng)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

當(dāng)前，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已取得初步進(jìn)展，但仍有諸多問(wèn)題亟待解決。筆者認(rèn)為主要有以下三點(diǎn)問(wèn)題：首先是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于注重形式，盲目跟風(fēng)且沒(méi)有結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況與發(fā)展優(yōu)勢(shì)。許多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中都是在模仿市場(chǎng)上主流營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，或是模仿國(guó)外企業(yè)較為成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例。這便導(dǎo)致企業(yè)在具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略使過(guò)于機(jī)械化，不能靈活運(yùn)用，造成資源浪費(fèi)?，F(xiàn)階段，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都大同小異，這便會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)大為降低，對(duì)此，企業(yè)只能采取降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，這樣的方式雖能在短時(shí)間獲得收益，但無(wú)法長(zhǎng)期使用此策略，否則企業(yè)的利潤(rùn)不僅會(huì)打打折扣，還會(huì)影響其品牌形象。其次，一些企業(yè)仍固守傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維?，F(xiàn)代市場(chǎng)商品供過(guò)于求勢(shì)必需要迎合市場(chǎng)需求才能減緩庫(kù)存。因此，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新思維而不是盲從就有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，一昧的固守舊時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅會(huì)使產(chǎn)品積壓變多，還會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)期效益。最后，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力度小，在我國(guó)，仍舊有一大部分企業(yè)缺少創(chuàng)新意識(shí)，市場(chǎng)管理以及營(yíng)銷(xiāo)策略思維落后，對(duì)于制定相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新意識(shí)，無(wú)法從市場(chǎng)的實(shí)際需求以及目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行考慮。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維探討

1.數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展與普及，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)將是第一營(yíng)銷(xiāo)力。大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)策略顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，大數(shù)據(jù)時(shí)代使消費(fèi)者作為消費(fèi)的主宰者，這使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策更為依賴(lài)數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)給予的有效且精準(zhǔn)的反饋能極大程度的了解消費(fèi)者的消費(fèi)偏向以及營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生的效果。譬如IBM公司與驢媽媽旅游網(wǎng)共同宣布雙方已在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域展開(kāi)合作，利用IBM已完全落地的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化解決方案，以此提升驢媽媽旅游網(wǎng)的監(jiān)控、分析與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化能力，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為切實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)力，從而促進(jìn)自身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。另外，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)使?fàn)I銷(xiāo)手段多樣化，它為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新提供了有利的條件。大數(shù)據(jù)從產(chǎn)品研發(fā)、渠道溝通到品牌建設(shè)再到定價(jià)推廣都很好的實(shí)現(xiàn)了以書(shū)為核心的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，能全方位的為企業(yè)帶來(lái)新的理念、技術(shù)以及工具。而新媒體的營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最新發(fā)展階段，其涉面廣、類(lèi)型豐富的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而達(dá)到開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、增加盈利的目的。因此，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的結(jié)合極大滿(mǎn)足了信息技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展的主流，這為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新帶來(lái)了便利與優(yōu)勢(shì)。

2.樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者理念。服務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)具有非實(shí)體性的特征，因此，客戶(hù)無(wú)法“拿到”服務(wù)，服務(wù)在交易后便消失了。服務(wù)是客戶(hù)帶不走的行為，但客戶(hù)能帶走的是這種行為的影響。例如，人們看完一次雜技團(tuán)的表演，得到看精神上的享受，但人們并不能帶走他們表演的技術(shù)，又如乘車(chē)時(shí)通過(guò)車(chē)票獲得乘車(chē)的機(jī)會(huì)，乘客只是獲得此次的交通服務(wù)而交通服務(wù)的權(quán)力并未交給該乘客。同理，人們?cè)诘玫椒?wù)的同時(shí)也能對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量造成影響，服務(wù)質(zhì)量好的產(chǎn)品，人們便會(huì)對(duì)此增加好感從而為此投入更多的金錢(qián)，反之服務(wù)質(zhì)量不好的產(chǎn)品，人們不僅會(huì)降低對(duì)此產(chǎn)品的好感度甚至?xí)?duì)此進(jìn)行宣傳夸大給產(chǎn)品的品牌形象造成影響。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)額附屬品對(duì)于產(chǎn)品本身的影響是極為重大的，畢竟消費(fèi)者不能參與產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，只能參與他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)形式以及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后產(chǎn)品的使用體驗(yàn)感。

3.樹(shù)立發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)只有立足自身營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)并做足充分準(zhǔn)備才能在市場(chǎng)中占有一席之地，因此，企業(yè)必須充分掌握當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，分析當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)自身制定相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃。在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)不能盲目跟風(fēng)，企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，為企業(yè)的發(fā)展助力。而在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)從大局發(fā)展角度為主，考慮戰(zhàn)略要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)重視產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，生產(chǎn)具有企業(yè)特色的新產(chǎn)品，并通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)或是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)，獲得更多的消費(fèi)人群。

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作者簡(jiǎn)介：雷苗苗，1987年9月11日，湖南長(zhǎng)沙，本科，實(shí)習(xí)研究員，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。