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    新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究

    2017-06-06 22:34豆琨
    中國集體經(jīng)濟(jì) 2017年16期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)市場營銷新經(jīng)濟(jì)背景營銷戰(zhàn)略

    豆琨

    摘要:企業(yè)市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理活動中一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容,成功的市場營銷不僅能有效提升企業(yè)的銷售業(yè)績,資金回流使用率,還能贏獲更多消費(fèi)者對產(chǎn)品的青睞和對企業(yè)的贊譽(yù),幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象,提升市場競爭力。現(xiàn)階段我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式已經(jīng)進(jìn)入全新階段,在新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)應(yīng)該緊隨經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展步伐,根據(jù)新經(jīng)濟(jì)背景的發(fā)展要求及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略觀念,更新營銷戰(zhàn)略思維,才能在新經(jīng)濟(jì)背景下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。以往企業(yè)的經(jīng)營管理活動中僅僅是將市場營銷活動看做一種商品銷售方法,并沒有將市場營銷環(huán)節(jié)提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定和管理層面中。新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。文章通過對當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在問題進(jìn)行分析,探索新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新迎來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),并根據(jù)新經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展提出一些企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定新思維。

    關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場營銷;營銷戰(zhàn)略;新思維

    市場營銷戰(zhàn)略制定的好壞直接關(guān)系著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動能否順利、高效的開展,直接影響著這個企業(yè)的經(jīng)營效益和市場競爭力的提升,因此,制定一份科學(xué)、完善、合理的市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理過程中是十分必要的。制定和規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略是為了能更應(yīng)對經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程而做出的一種長期的整體發(fā)展計(jì)劃。新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略思維已經(jīng)不能在滿足市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求了。企業(yè)要在新經(jīng)濟(jì)背景下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就必須根據(jù)當(dāng)下的市場發(fā)展新要求轉(zhuǎn)變創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略制定規(guī)劃思維。

    一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的主要問題

    (一)營銷方式注重形式,跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

    經(jīng)濟(jì)市場中有很多企業(yè)在營銷過程中使用的營銷戰(zhàn)略模式都是模仿市場中較為流行的營銷模式,或是模仿一些國外較為成功的市場營銷方式,我國很多企業(yè)引入的西方較為成功的市場營銷方式和理論時只是依葫蘆畫瓢,在使用中只是生搬硬套,沒有結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展情況和生產(chǎn)產(chǎn)品的特征。企業(yè)在僅僅某一種市場營銷方式后,在具體的運(yùn)作過程中營銷方式過于機(jī)械化,不會靈活運(yùn)用?,F(xiàn)階段,很對企業(yè)采用的市場營銷方式較為常見,營銷模式大同小異,營銷優(yōu)勢極大的縮減。企業(yè)針對這種情況,往往會選擇減低銷售產(chǎn)品的價格的方式來吸引更多的消費(fèi)者,以此來爭取更多的市場份額,提升銷售業(yè)績。但嚴(yán)重的跟風(fēng)最終只會導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營利潤不斷縮減,產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效的保障,企業(yè)形象在消費(fèi)者心中大打折扣。

    (二)企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)變市場營銷觀念的思維

    目前我國的社會經(jīng)濟(jì)體制是市場經(jīng)濟(jì)體制,但大多數(shù)的企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時還秉持著傳統(tǒng)的市場營銷理念?,F(xiàn)代市場商品供過于求,有些企業(yè)依舊堅(jiān)持當(dāng)下流行的必定會受到市場的歡迎,因此,企業(yè)在選擇和制定市場營銷戰(zhàn)略時盲目的追求市場中最流行的模式,但這種做法往往會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售業(yè)績難以提高,產(chǎn)品被大量積壓,資金回流慢,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,對企業(yè)的長期發(fā)展十分不利。

    (三)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新力小

    在我國仍舊有很大一部分企業(yè)管理者缺少強(qiáng)烈的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識,市場營銷管理理念和操作方式落后。企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略缺少科學(xué)、先進(jìn)、有效的思想指導(dǎo),企業(yè)沒有對當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場營銷方法進(jìn)行深入、細(xì)致的研究。企業(yè)采用市場營銷方式時只是機(jī)械的套用他人成功的營銷經(jīng)驗(yàn),并沒有從上前我國的市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需求和企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)。

    (四)市場營銷道德素質(zhì)較低

    目前很多企業(yè)未來獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益,經(jīng)常會做出一些違背商業(yè)倫理道德的事,在市場營銷戰(zhàn)略開展的過程中,經(jīng)?;?yàn)榱诉_(dá)到某種效益或目的選擇一些不道德的競爭方式,不僅嚴(yán)重地?fù)p害了消費(fèi)者的利益,還給企業(yè)未來的發(fā)展和和諧社會的構(gòu)建帶來了十分不利的影響。

    二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

    (一)信息技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)的市場營銷活動拓展了新的渠道

    電子商務(wù)隨著信息技術(shù)的日漸成熟應(yīng)運(yùn)而生,為企業(yè)的市場營銷拓展了新的渠道,贏獲了更多的客戶和消費(fèi)者的支持,電子商務(wù)平臺不僅只有零售為主的銷售平臺,還包括以社交分享式為主的促成成交平臺,這些平臺上承載著大量的客戶信息,企業(yè)可以通過對這些平臺上呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和探索,及時掌握廣大消費(fèi)者最新的和未來一段時間內(nèi)的消費(fèi)需求,根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求生產(chǎn)產(chǎn)品,制定營銷戰(zhàn)略,并將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品推送到網(wǎng)絡(luò)平臺用戶界面上,網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的市場營銷模式不能為企業(yè)降低營銷成本,提升銷售量,提高資金回流速度,還能幫助企業(yè)更快速、更全面的獲取客戶和消費(fèi)者最新的信息資源;另外,在持續(xù)營銷過程中,企業(yè)要重視積累優(yōu)質(zhì)客戶群體,對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行細(xì)致劃分,充分挖掘客戶群體的購買力,在營銷過程中要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略,不僅對后續(xù)的市場營銷有效地進(jìn)行幫助,還能實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供滿足消費(fèi)需求的個性化產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)銷售目標(biāo)。

    (二)消費(fèi)觀念由滿足基本需求轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性需求

    隨著改革開放的不斷深入和我國電子商務(wù)時代的迅速壯大,經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中各個領(lǐng)域之間的互動以及與國際市場之間的互動日益頻繁,我國各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平得到了很大的提升,人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)訴求都隨著生活水平的提升有了新的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者在選擇一件商品時,不僅會關(guān)注這件商品的價格和質(zhì)量,還會關(guān)注這件產(chǎn)品風(fēng)格能否滿足自身對個性化的要求。隨著科技的發(fā)展和生產(chǎn)力的提升,產(chǎn)品的種類不斷增多,但產(chǎn)品的生產(chǎn)周期變短,市場競爭壓力變大,創(chuàng)新經(jīng)營管理理念,研發(fā)新產(chǎn)品等成為新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

    企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該以消費(fèi)者的消費(fèi)心理為導(dǎo)向,根據(jù)目標(biāo)客戶群體的個性化追求提供產(chǎn)品,例如企業(yè)可以采取預(yù)售的方式,提前了解消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品和款式;或是開放產(chǎn)品生產(chǎn)基地,讓那個消費(fèi)者到生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀,或參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中去,這種方式不僅能提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象和喜愛,樹立良好的口碑和企業(yè)形象,還能真正意義上滿足消費(fèi)者的個性化消需求,贏得更多消費(fèi)者的青睞。新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷理念和戰(zhàn)略思維,建設(shè)產(chǎn)品和品牌以及營銷戰(zhàn)略的個性化特征,才能滿足當(dāng)前消費(fèi)者個性化和多樣化的消費(fèi)需求。

    (三)品牌個性是企業(yè)的立根之本

    現(xiàn)階段產(chǎn)品呈現(xiàn)同質(zhì)化,消費(fèi)觀念和需求呈現(xiàn)多樣化和個性化,因此,提升消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的忠實(shí)度在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境中尤為重要。品牌個性是區(qū)別于其他企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的重要標(biāo)示,品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光等決定著產(chǎn)品品牌的個性特征,消費(fèi)者通過對產(chǎn)品個性化的需求滿足,提升對產(chǎn)品的購買欲望,進(jìn)而提升對產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠度,消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望和認(rèn)可度很大程度上決定著企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。企業(yè)可以通過電子商務(wù)平臺將品牌個性、品牌文化等傳遞給更多的消費(fèi)者。

    (四)加大成品創(chuàng)新研發(fā)力度

    技術(shù)發(fā)展過程中新產(chǎn)品大量涌現(xiàn),在很大程度上不僅為企業(yè)拓展了經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間,還推進(jìn)了產(chǎn)品更新周期,加劇了企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的難度,每一種產(chǎn)品都有一個固定的生存周期,從一個發(fā)展期進(jìn)入另一個發(fā)展期需要一定的過程和時間,如果更新周期加快,企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)問題,出現(xiàn)產(chǎn)銷不一致問題,嚴(yán)重影響企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的開展。

    (五)樹立健康、正面的企業(yè)形象

    維護(hù)社會公共利益是每一個企業(yè)應(yīng)該主動承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任,企業(yè)要對現(xiàn)階段社會環(huán)境有一個全面、正確的認(rèn)識,將保護(hù)社會公共環(huán)境為己任,用產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)的公益理念,積極回饋社會,自覺維護(hù)消費(fèi)者的利益,為企業(yè)樹立一個正面、健康的企業(yè)形象。

    三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

    (一)樹立網(wǎng)絡(luò)市場營銷觀念

    互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下,信息服務(wù)是目前企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值的一項(xiàng)重要內(nèi)容,企業(yè)應(yīng)該專門設(shè)立一個以廣大消費(fèi)者需求為核心的服務(wù)部門,負(fù)責(zé)搜集、整理和分析消費(fèi)者的信息,了解消費(fèi)者近期以及未來時間內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求創(chuàng)新、研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)時代下,信息技術(shù)是企業(yè)發(fā)展建設(shè)的主流,與以往的時代相比,當(dāng)前的信息傳播速度更快、覆蓋面積更廣、容量更大,這些特征為企業(yè)的發(fā)展和市場營銷模式創(chuàng)新發(fā)展帶來了很大的便利。但隨著世界經(jīng)濟(jì)格局一直朝著一體化方向發(fā)展,導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)市場的變化節(jié)奏持續(xù)加快,在這一背景下,企業(yè)只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的被動式營銷理念,將“跟隨市場化”營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成“市場跟隨化”營銷戰(zhàn)略。

    (二)樹立良好的服務(wù)營銷理念

    新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)的經(jīng)營管理理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者理念?,F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)日新月異,很多經(jīng)營管理理念和生產(chǎn)技術(shù)都得到了普及,產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象,企業(yè)很難在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝方面獲取較大的競爭優(yōu)勢,只能從產(chǎn)品的個性化特征和服務(wù)等方面來獲取有力的競爭優(yōu)勢。對于廣大消費(fèi)者而言,無論選擇購買哪一種產(chǎn)品最終獲得的效果或利益沒有較大的差別,消費(fèi)者個性化和多樣化的消費(fèi)需求只能通過產(chǎn)品銷售提供的服務(wù)來獲取,因此,在未來企業(yè)的競爭除了產(chǎn)品個性化展現(xiàn)之外還包含產(chǎn)品服務(wù)。市場劃分和消費(fèi)群體細(xì)分是為了對消費(fèi)者的購買方式進(jìn)行區(qū)分,目的是為了更好的滿足消費(fèi)者的個性化需求。

    (三)樹立發(fā)展市場戰(zhàn)略營銷

    在新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)只有做足充分的準(zhǔn)備,才能在經(jīng)濟(jì)市場中立足,因此,企業(yè)必須充分掌握當(dāng)下的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,分析市場經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展趨勢,并結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r制定一個科學(xué)、完善的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在開展市場營銷過程中不能有跟風(fēng)的態(tài)度。企業(yè)的市場營銷工作人員也要積極主動的學(xué)習(xí)新的市場營銷理論知識和戰(zhàn)略制定技巧,并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況將所學(xué)到的市場營銷戰(zhàn)略中的優(yōu)勢進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。在制定企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略時要從大局發(fā)展角度進(jìn)行,重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),生產(chǎn)獨(dú)特的個性化產(chǎn)品,利用產(chǎn)品差異的優(yōu)勢拓展市場空間。

    (四)重視綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)在開展市場營銷活動時要重視公共利益和社會利益,盡可能的采用綠色服務(wù)營銷模式和方法,滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)的個性化要求。創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品時融入綠色環(huán)保、低碳健康的環(huán)保理念,設(shè)計(jì)研發(fā)質(zhì)量好、獨(dú)特、個性的綠色產(chǎn)品。企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時可以朝著綠色產(chǎn)業(yè)、獨(dú)具個性方向發(fā)展,確保企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程的環(huán)保型,企業(yè)的形象會在消費(fèi)者心中極大的提升,對可持續(xù)發(fā)展十分有利。

    四、結(jié)語

    新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的制定要求要從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,站在買方市場的角度進(jìn)行營銷,并結(jié)合正在發(fā)展的電子商務(wù)經(jīng)營模式,科學(xué)的制定和執(zhí)行企業(yè)制定適合新經(jīng)濟(jì)背景下的經(jīng)濟(jì)市場需求的營銷方案,轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略制定思維,同時時刻關(guān)注消費(fèi)者的個性化訴求和社會公共利益。

    參考文獻(xiàn):

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    (作者單位:河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院)

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