“心”的堅守闖出“新”的堅守
——記山東省微山縣西平供銷社黨支部書記孫念學

本刊記者 王勇

孫念學帶領(lǐng)當?shù)剞r(nóng)民探索“藕蝦混養(yǎng)”模式。

“西邊的太陽快要落山了，微山湖上靜悄悄……”

激蕩出優(yōu)美旋律的微山湖，在流淌的歲月中，不僅見證了蘇魯人民抗戰(zhàn)的激情，也見證了供銷合作社人堅守為農(nóng)服務的初心。

孫念學就是這份初心的堅守者之一。1955年出生的他，1979年通過招工進入供銷合作社。堅守初心服務農(nóng)民，現(xiàn)在的他早已成為了山東省微山縣西平鎮(zhèn)老少公認的“大老執(zhí)”（編者注：魯西南、蘇北等地區(qū)將主持鄉(xiāng)村紅白喜事、協(xié)調(diào)鄉(xiāng)村鄰里關(guān)系的人稱為“大老執(zhí)”），雖無公權(quán)卻有特殊影響，讓西平供銷合作社也真正成為了當?shù)攸h委和政府聯(lián)系農(nóng)民的橋梁和紐帶。

堅守初心，得來“救兵”

“今年上半年，在群眾社會治安滿意度評比中，西平鎮(zhèn)名列濟寧全市第一！”微山縣西平鎮(zhèn)黨委書記吳坦說，“這其中就離不開供銷合作社孫主任這些‘大老執(zhí)’的貢獻。”

西平鎮(zhèn)位于微山湖西岸，被江蘇省沛縣三面包圍。歷史上黃河改道，淤塞改變了湖田的面貌，埋下了原住民與新移民沖突的禍根，兩省邊界群眾矛盾曾經(jīng)十分尖銳。

孫念學所在的西平基層社業(yè)務覆蓋西平、張樓、趙廟3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從西平向趙廟配送物資必須經(jīng)過沛縣大屯，由于歷史積怨，大屯農(nóng)民不讓西平的車輛借道通過。那時，孫念學是基層社業(yè)務股股長，押貨的人遇到攔路，總要找他來解圍，因為這個“老孫”就像孫悟空能搬來救兵。

他的救兵從哪兒來？“都是平時經(jīng)營業(yè)務認識的”，是從堅守為農(nóng)服務初心中得來的！孫念學舉例說，沛縣大屯供銷合作社也做農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務，那時候化肥供應緊張，“我的進貨渠道廣，價格便宜，質(zhì)量也好，他們需要從我這里調(diào)劑。”雖然老孫并不直接把農(nóng)資賣到沛縣，但是沛縣老百姓都知道，他們的肥料很多都由西平供銷合作社提供。所以，只要孫念學一出面，大屯就有人主動站出來和攔路的農(nóng)民協(xié)商、放行。

這些年來，隨著微沛兩地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，百姓生存不再嚴重依賴湖田耕種，兩地過往的糾紛也早已煙消云散，但老孫帶領(lǐng)供銷合作社用服務溝通民心、積善成德的一點一滴卻在當?shù)匕傩臻g留下了口碑。

孫念學說：“貨通了人心就能通，人心通了路自然也就通了。供銷合作社是為農(nóng)民服務的，服務到位了，就能一點一點化解矛盾?！?/p>

堅守初心，實現(xiàn)創(chuàng)新

同樣是做生意，憑什么孫念學的進貨渠道就廣、價格就便宜、質(zhì)量就好？“誠信！”他說，“還要多為別人著想?！碑吘梗瑺I利并不是根本目的，為農(nóng)服務才是初心和使命。

上世紀80年代，物資相對緊缺、流通體系尚不發(fā)達，市場上不時有人鉆空子，從生產(chǎn)廠家拿到貨物后就斷絕聯(lián)系，逃避付款責任?！澳阏剂巳思乙淮伪阋?，就不會再有下一次買賣了?！币虼耍诤蛷S家合作過程中，哪怕買賣是賠錢的，孫念學也會及時付上貨款，從不賴賬。不僅如此，他還會積極協(xié)助廠家化解銷售庫存，并在商品銷售中讓利于農(nóng)民。

那時候，孫念學是西平供銷合作社的業(yè)務股長。在采購五金、交電、化工等“五交化”商品時，廠家都希望他不僅采購緊俏商品，也能購走唱片機、錄音機、五金零件等滯銷商品。對此，孫念學的領(lǐng)導一直持反對態(tài)度。孫念學知道，商業(yè)往來只有互惠互利，才能長久合作。因此，他向領(lǐng)導承諾，采購滯銷商品不但不會產(chǎn)生庫存積壓，還會大大促進業(yè)務開展，成功說服領(lǐng)導。

當時，14英寸的電視機孫念學的進價是318元一臺，西平供銷合作社的售價是348元。由于實在緊俏，同樣的產(chǎn)品有些地方賣到了400多元，還是供不應求。于是，孫念學就把滯銷商品和緊俏商品組合在一起出售，比如一臺錄音機和一臺電視機組合在一起按400元來銷售。按市場價，群眾幾乎是買一臺電視機獲贈一臺錄音機！用這種方法，西平供銷合作社將價值7萬多元的錄音機等滯銷商品全部銷售一空，既滿足了農(nóng)民的需求，又在生產(chǎn)廠家那里建立了信譽。以至于遇到緊俏商品，微山縣社直屬公司都要找孫念學協(xié)調(diào)進貨。

堅守初心，一呼百應

隨著社會主義市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，舊體制下的供銷合作社逐漸陷入發(fā)展困境。1990年1月，孫念學出任西平供銷合作社黨支部書記兼主任。此時，這家基層社已經(jīng)負債200多萬元，連續(xù)拖欠職工數(shù)月工資……

面對經(jīng)營困難，不少基層社開始變賣房產(chǎn)，西平供銷合作社的一些職工也按捺不住了：“咱有3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資產(chǎn)，你也別都保留著?！?/p>

“堅決不賣！”孫念學說，這些資產(chǎn)就是供銷合作社的陣地，沒了陣地還怎么去為農(nóng)民服務？不能為農(nóng)民服務還能叫供銷合作社嗎？

“保證工資給你發(fā)！”不賣一分錢資產(chǎn)，孫念學也有底氣解決好職工生活保障和就業(yè)安置問題。他的底氣來自多年從事業(yè)務工作積累下來的豐富人脈資源和良好信譽。哪怕沒有現(xiàn)金，他仍能從南京、徐州、蚌埠拿到卷煙，能從山東、山西、江蘇調(diào)來化肥，能從上海等地進到緊俏的“五交化”產(chǎn)品……在孫念學的組織和帶領(lǐng)下，僅憑農(nóng)資和煙草兩項業(yè)務，一年下來，西平供銷合作社就掙了三四十萬元。

西平鎮(zhèn)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范園。

“藕蝦混養(yǎng)”養(yǎng)殖基地。

2000年，在還完了200 多萬元的欠賬后，西平供銷合作社還有了一定結(jié)余。孫念學開始投資升級供銷合作社的陣地，先后改造、建造營業(yè)場所近1600 平方米，興建農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點累計40 多個。如此，不僅解決了供銷合作社職工的就業(yè)難題，也大大提升了供銷合作社為農(nóng)服務能力。

堅守初心，助農(nóng)轉(zhuǎn)型

2016年，孫念學正式退休。但是作為一名黨員，組織上要求他留任西平供銷合作社黨支部書記，繼續(xù)做好服務“三農(nóng)”的工作。按照山東省社和濟寧市社推行“村社共建”的思路，孫念學又在西平邁出了服務供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的步伐。

黃偉是西平鎮(zhèn)龐莊村黨的老支部書記，在“村社共建”的過程中，孫念學一直動員他引進旱直播水稻新品種“鄭旱9號”。

出于信任，黃偉全力支持孫念學。但是新品種的風險不言而喻。“咱幾千畝的地要是種失敗了，我得喝農(nóng)藥去！”2017年3月，在押車裝運種子時，黃偉還不能完全放下心來。

“你喝不了藥！”孫念學笑著說。因為他已連續(xù)對這個品種考察了數(shù)年，不僅熟悉銷售該品種的種子公司，還熟悉其育種基地。同時，供銷合作社遍布全鎮(zhèn)的農(nóng)資網(wǎng)點也是給這批種子提供技術(shù)服務的戰(zhàn)斗堡壘。

在孫念學的組織下，新品種“鄭旱9號”引入后，供銷合作社統(tǒng)一供肥植保，開展起全程化服務。收割后一算，平均一畝地能收1300斤，而用工量、打藥次數(shù)卻顯著降低，出米率卻高達75%。黃偉懸著的心終于放下了，直給孫念學豎大拇指。目前，全鎮(zhèn)7 村5000 畝水稻全部改種了“鄭旱9號”。

為提高農(nóng)地產(chǎn)值，今年西平供銷合作社又托管了100畝土地，嘗試著開展稻蝦混養(yǎng)、藕蝦混養(yǎng)。此時，這片種植養(yǎng)殖基地映日荷花正紅，休閑橋廊貫穿其中，成了周邊居民休閑娛樂的好去處。

孫念學幾十年如一日堅守為農(nóng)服務初心，深得一方百姓的認可?！霸谖髌剑瑢O主任是大家公認的‘大老執(zhí)’。”西平鎮(zhèn)鎮(zhèn)長張曉斌說，正是有了像老孫這樣的基層供銷合作社人，才讓黨委、政府在解決基層難題時總是想到充分依靠供銷合作社這支基層組織的重要力量。