年中旺季如何借勢(shì)打造爆款

單品致勝是網(wǎng)店飛躍的不二法寶，打爆款是網(wǎng)店快速突破的必由之路。一個(gè)網(wǎng)店沒(méi)有爆款是萬(wàn)萬(wàn)不能的。每個(gè)網(wǎng)店都是從運(yùn)營(yíng)好一個(gè)單品開(kāi)始，然后運(yùn)營(yíng)多個(gè)單品，再到運(yùn)營(yíng)好一個(gè)系列，一個(gè)類(lèi)目。然而，隨著搜索等規(guī)則的調(diào)整，靠平臺(tái)活動(dòng)、砸廣告、戰(zhàn)略性虧損來(lái)獲得基礎(chǔ)銷(xiāo)量占搜索排名的方法已經(jīng)完全失效。就當(dāng)前電商規(guī)則下，如何打造爆款？

電商發(fā)展離不開(kāi)流量帶動(dòng)，不光是淘寶、京東，微商也講究流量，而流量的帶動(dòng)依靠的是店鋪內(nèi)的“爆款”。一個(gè)店鋪在前期想要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的電商體系中爭(zhēng)得一席之地，那就需要有一款自己的爆款，這個(gè)即是鎮(zhèn)店之寶，也是店鋪“逐鹿中原”的最大資本。所以，打造爆款就是一個(gè)電商人不斷周而復(fù)始去做的事。

打造爆款的注意事項(xiàng)

首先，打造爆款得有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，先了解清楚產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

每個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的淡旺季，特別是季節(jié)性產(chǎn)品，商家需要抓住這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前規(guī)劃布局。一般建議提前1-2 個(gè)月開(kāi)始操作，不僅可以降低推廣花費(fèi)，而且有利于搶占市場(chǎng)，更重要的是提前積累好店鋪單品權(quán)重，拉升自然搜索排序，這樣旺季到來(lái)之時(shí)產(chǎn)品排名就能相當(dāng)靠前，獲得更多更大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

那么在這之前，商家就要做好產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖拍攝、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方案等內(nèi)功。

其次，要注意產(chǎn)品定價(jià)以及上下架時(shí)間。

一是價(jià)格設(shè)置。價(jià)格設(shè)置不要只想看低價(jià)引流，低價(jià)引流過(guò)來(lái)的客戶(hù)群體都是相對(duì)比較“劣質(zhì)”的。必須保證自己有足夠的利益空間，才有能力去操作付費(fèi)推廣，達(dá)到短時(shí)間的層級(jí)突破，流量提升。

二是上下架時(shí)間布局。在發(fā)布寶貝的時(shí)候會(huì)有選擇7天下架和14 天下架的選項(xiàng)，這里千萬(wàn)不要選擇14 天下架，因?yàn)楫a(chǎn)品的下架時(shí)間即產(chǎn)品的上架時(shí)間，如果是7 天為一周期那么就是每7 天都會(huì)有上下架時(shí)間，而在這段時(shí)間內(nèi)，你的產(chǎn)品獲得曝光或展現(xiàn)的機(jī)會(huì)是最大的，也是最有可能獲得流量的。

其次建議把自己產(chǎn)品分別錯(cuò)時(shí)布局在店鋪訪(fǎng)客高峰時(shí)期和支付高峰時(shí)段，避免自己店鋪產(chǎn)品的互相競(jìng)爭(zhēng)。另外要避免和其他店鋪爆款產(chǎn)品同時(shí)上下架，形成競(jìng)爭(zhēng)。

打造爆款的關(guān)鍵步驟

第一步，選款

商家應(yīng)該怎么去選款呢？有些店鋪喜歡去抄款，模仿那些賣(mài)得不錯(cuò)的店鋪，其實(shí)抄款也不全是錯(cuò)的。從市場(chǎng)行情入手會(huì)找到一些賣(mài)得很好的款式，但什么都不想就拿來(lái)用，有時(shí)商品上架后銷(xiāo)量不盡如人意。作為商家一定會(huì)糾結(jié)“相同的款式，價(jià)格比別家的還便宜，為什么我的就不好賣(mài)呢”？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵還是在商品自身的銷(xiāo)量和排名上，同時(shí)還要去看同行搜索流量和淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量?？赐袖N(xiāo)量時(shí)，如果在高銷(xiāo)量和高排名面前，轉(zhuǎn)化率還不能到行業(yè)平均值或者更低，那么就要放棄，因?yàn)橥卸甲霾坏剑约鹤銎饋?lái)也并非易事。

假如同行的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，那么可以試一試，但做的時(shí)候不能與同行有沖突。首先標(biāo)題上就不能一樣，詳情頁(yè)最好不同化營(yíng)銷(xiāo)，做一個(gè)和同行不一樣的詳情頁(yè)。價(jià)格方面最好不打價(jià)格戰(zhàn)，如果打價(jià)格戰(zhàn)，在很短的時(shí)間能有不少客戶(hù)，但客戶(hù)如要退貨，雖是同質(zhì)量的商品，在客戶(hù)心理上也一定認(rèn)為更便宜的質(zhì)量會(huì)相對(duì)差。這樣一來(lái)，不僅會(huì)流失客戶(hù)，而且會(huì)影響權(quán)重。以淘寶為例，店鋪銷(xiāo)量權(quán)重主要是銷(xiāo)售額，競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格高，在銷(xiāo)售額上就會(huì)成為你銷(xiāo)量權(quán)重的2-3倍。

抄款不解決問(wèn)題，那么該如何去選款？

選款的關(guān)鍵詞是大眾。一定要以能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者需求的產(chǎn)品為主。在選中產(chǎn)品以后，要把推廣工作作為重點(diǎn)，如果是新手商家，可以先從單品開(kāi)始，然后過(guò)渡到一個(gè)系列，再到一個(gè)類(lèi)目的爆款，逐步擴(kuò)大爆款帶來(lái)的流量。

有些時(shí)候，商家并不知情未來(lái)的爆款就在自己的店鋪里，因?yàn)樯碳也⒉荒艽泶蟊娧酃?。其?shí)，從店鋪數(shù)據(jù)也能看出自己店鋪的產(chǎn)品能不能做起來(lái)，在你沒(méi)確定的時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)慢慢有了銷(xiāo)量了，那這就是店鋪爆款。

那么，商家可以從哪幾個(gè)角度去看自己的產(chǎn)品是否是爆款“潛力股”。

前期可以去開(kāi)直通車(chē)，這是測(cè)款很重要的一個(gè)方法，關(guān)注收藏率、加購(gòu)率?？梢詤⒅\市場(chǎng)行情，如果收藏率、加購(gòu)率大于等于你的收藏率或者加購(gòu)率，那證明這款產(chǎn)品有很大潛力；如果數(shù)據(jù)相差不大，也是可以的；如果過(guò)低，甚至連行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率都無(wú)法接近，那就不要再投直通車(chē)了，一般會(huì)參考3-5天。

沒(méi)資金“開(kāi)車(chē)”的商家，只能參考同行業(yè)同款式的數(shù)據(jù)，測(cè)款的時(shí)間也會(huì)相應(yīng)增加。

第二步，爆款操作準(zhǔn)備

想把爆款做起來(lái)，就要清楚同行怎么操作店鋪的，了解同行的操作手段。關(guān)注同行玩兒法，制定自己的操作計(jì)劃，才能更好提升。所以要做好競(jìng)品分析，仔細(xì)分析競(jìng)店及競(jìng)品，了解競(jìng)店及競(jìng)品的引流方式。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，制定自己的數(shù)據(jù)計(jì)劃。做電商，沒(méi)有數(shù)據(jù)對(duì)比，不去分析同行數(shù)據(jù)，很難發(fā)現(xiàn)并解決自己的店鋪問(wèn)題。只有看到和同行店鋪的數(shù)據(jù)差距，以及同行都在用什么方式操作引流，才能提升自身操作。

除了日常的操作，還要多去監(jiān)控店鋪，多關(guān)注有沒(méi)有活動(dòng)、有沒(méi)有做短期的淘客，以及在補(bǔ)單操作上，同行數(shù)據(jù)情況如何。

第三步，對(duì)爆款的一個(gè)推廣

從寶貝自身入手：一目了然，重視寶貝主圖。

方法：把促銷(xiāo)的信息直接寫(xiě)進(jìn)寶貝主圖，不管是買(mǎi)家咨詢(xún)還是搜索，效果都要好很多。顧客的注重點(diǎn)基本不會(huì)看店鋪怎么去描述這個(gè)產(chǎn)品，而更多的是關(guān)注產(chǎn)品的主圖和產(chǎn)品的標(biāo)題，主圖的內(nèi)容包括：產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品特效（簡(jiǎn)單就好）、產(chǎn)品價(jià)格（5 折）、促銷(xiāo)詞匯（瘋搶、僅限今日）。別的內(nèi)容不建議多放。

投放區(qū)域：直通車(chē)、還要投放于寶貝詳情頁(yè)左上角。

從活動(dòng)自身入手：一定要簡(jiǎn)單，做的優(yōu)惠活動(dòng)不要超過(guò)2個(gè)

方法：在平時(shí)的銷(xiāo)售中，優(yōu)惠活動(dòng)能簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單，買(mǎi)家一眼看懂更好，基本上常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)有滿(mǎn)額立減、包郵、贈(zèng)品等等。如果沒(méi)有活動(dòng)，只是一個(gè)日常的銷(xiāo)售，那就要去做一個(gè)滿(mǎn)減活動(dòng)，例如滿(mǎn)200 減20，這個(gè)也是因店而異，如果你的爆款在50 元，那滿(mǎn)減活動(dòng)就要設(shè)置到100以上，讓買(mǎi)家可以多買(mǎi)一件商品，這樣會(huì)拉高客單價(jià)，同時(shí)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)后，相應(yīng)的贈(zèng)送一些優(yōu)惠券，很利于二次消費(fèi)。另外，一定要對(duì)應(yīng)一個(gè)主題，比如6.18 大促、“雙十一”全場(chǎng)促銷(xiāo)。

打造爆款的幾種方式

產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)

如今有很多淘寶店鋪都會(huì)使用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)打造爆款。比如店鋪中一款產(chǎn)品銷(xiāo)售得非常好，但是考慮到店鋪的整體銷(xiāo)量，商家可以借助目前銷(xiāo)量不錯(cuò)的產(chǎn)品進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)，打包帶動(dòng)新品破零，提升其他單品銷(xiāo)量。當(dāng)然此辦法不適用于新手店鋪，必須要是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間有一定基礎(chǔ)和流量的店鋪。

淘寶客推廣打造爆款

對(duì)于淘寶客，相信做淘寶的都不陌生。在淘寶的直通車(chē)、鉆展、聚劃算等各類(lèi)付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具中，淘寶客無(wú)疑是最好的打造新品爆款的方法。一旦一款產(chǎn)品進(jìn)入直通車(chē)，那么之后的投入會(huì)一直持續(xù)，最后很有可能賺到的錢(qián)都沒(méi)有投入的錢(qián)多，很多中小賣(mài)家都感同身受。

現(xiàn)在市場(chǎng)上做淘寶客的個(gè)人和組織眾多，其中也不乏高手，如果把開(kāi)直通車(chē)花的錢(qián)和虛高的客單價(jià)拿去作為淘寶客的傭金，可以很好地集合他們的力量強(qiáng)推產(chǎn)品，打造一款爆款相對(duì)來(lái)說(shuō)也不是很艱難的事情。

參加活動(dòng)打爆款

淘寶發(fā)展到如今的地步，一些服務(wù)于淘寶及商家的活動(dòng)平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生，因此借助這些平臺(tái)的活動(dòng)也是一個(gè)很好孵化出單品爆款的好方法。比如像天天特價(jià)、聚劃算等等，基本可以帶來(lái)較大流量和較多的訂單。當(dāng)然也可以在自己店內(nèi)做活動(dòng)。比如，在本店購(gòu)置過(guò)任意商品的用戶(hù)都可以作為老客戶(hù)，會(huì)給他他們一張優(yōu)惠券或者一段鏈接，運(yùn)用優(yōu)惠券或者分享鏈接在店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的都可以或者享用各類(lèi)折扣。

產(chǎn)品試用營(yíng)銷(xiāo)

這種方法作為中小賣(mài)家在綜合考慮后可能很少去嘗試的，因?yàn)楹芏嘀行≠u(mài)家很難接受這種營(yíng)銷(xiāo)手段，畢竟也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)這確實(shí)是一個(gè)很有效、很不錯(cuò)的方法，這個(gè)活動(dòng)報(bào)名門(mén)檻低，只需產(chǎn)品在同類(lèi)目下有一定的排名。但此類(lèi)活動(dòng)報(bào)名必須供給代價(jià)1500元的產(chǎn)品，比如產(chǎn)品單價(jià)150元，那就必要供給至多10件產(chǎn)品供買(mǎi)家試用，試用成功后在讓買(mǎi)家真人秀圖來(lái)給您好評(píng)，并提交試用報(bào)告來(lái)做推行。這種方法往往比其他方法實(shí)在得多。

流量爆款帶利潤(rùn)爆款

什么是流量爆款？也就是完全不盈利或吃虧的商品。對(duì)于一些新店鋪，既沒(méi)有登記，也沒(méi)有權(quán)重，此時(shí)如果能夠做流量爆款絕對(duì)是一種非常好的辦法。可以先借助淘寶客、直通車(chē)的付費(fèi)推行方法，迅速打造爆款，而后緊接推出新產(chǎn)物作為利潤(rùn)爆款，應(yīng)用爆款動(dòng)員新品實(shí)現(xiàn)破零。當(dāng)然，這種玩法條件是得有絕對(duì)爆款，一個(gè)具有可以連續(xù)給店鋪帶來(lái)穩(wěn)定的流量產(chǎn)品。

微淘引爆單品

總所周知，如今是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，微淘作為淘寶孵化出的一款社交屬性的新產(chǎn)品，淘寶對(duì)這一功能也很重視。經(jīng)過(guò)眾多商家的實(shí)踐得知，微淘是一個(gè)最廉價(jià)、效果最好、最有效的方法，只要你能夠把微淘玩通、玩透，打造爆款也就成為再容易不過(guò)的事了。

爆款需要做哪些優(yōu)化

爆款的流量來(lái)源

許多商家因?yàn)榕聝?yōu)化以后流量越來(lái)越少，都不敢再去優(yōu)化爆款。其實(shí)，商家應(yīng)該從流量來(lái)源去分析，詳細(xì)了解流量數(shù)據(jù)。若是自然搜索流量少，那要優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪掉一些沒(méi)有流量、沒(méi)有展現(xiàn)量的詞，同時(shí)要優(yōu)化爆款產(chǎn)品的主圖。

爆款的點(diǎn)擊率

一個(gè)爆款的點(diǎn)擊率持續(xù)下降，絕大多數(shù)原因是主圖出現(xiàn)了問(wèn)題，這時(shí)主圖的優(yōu)化不要有太大的變動(dòng)，要針對(duì)精準(zhǔn)人群去優(yōu)化，突出爆款的優(yōu)勢(shì)以及賣(mài)點(diǎn)有哪些，直通車(chē)測(cè)過(guò)以后，換一張測(cè)試時(shí)點(diǎn)擊率最好的一張，這樣能更有效地提高爆款的點(diǎn)擊率。

爆款的轉(zhuǎn)化率

爆款的詳情頁(yè)主要影響著轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率，只要商家不換產(chǎn)品，那詳情頁(yè)的優(yōu)化一般不會(huì)有很大問(wèn)題，可以每次優(yōu)化一部分。但是在優(yōu)化前，商家需要知道什么樣的內(nèi)容能給店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化，保留這些可轉(zhuǎn)化內(nèi)容再去優(yōu)化，否則不但不會(huì)提高，還有可能下降。

爆款不是不可以?xún)?yōu)化，一定要找對(duì)方向去優(yōu)化，這樣不僅為下一個(gè)爆款打造了一個(gè)好的基礎(chǔ)，還能讓現(xiàn)在的爆款帶來(lái)更多的流量與銷(xiāo)量。