商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的應(yīng)用數(shù)學(xué)研究

摘 要：本文對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的應(yīng)用數(shù)學(xué)進(jìn)行了研究，文章從闡述商場(chǎng)促銷的概念入手，進(jìn)一步分析了商場(chǎng)促銷活動(dòng)中對(duì)數(shù)學(xué)的應(yīng)用情況，最后探討了促銷整體中的扣點(diǎn)概念。

關(guān)鍵詞：商場(chǎng)促銷活動(dòng);應(yīng)用數(shù)學(xué);扣點(diǎn)概念

商場(chǎng)促銷形式多元，均以刺激消費(fèi)為目的，消費(fèi)者能從中獲得一定的優(yōu)惠，但也可能因此進(jìn)入某些陷阱.因此，消費(fèi)者善于要運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，用數(shù)學(xué)的眼光去看待商品促銷活動(dòng)，用數(shù)學(xué)知識(shí)理清自己的思路，識(shí)破商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)，避免不必要的損失，進(jìn)行理性消費(fèi)。

一、 商場(chǎng)促銷的概念

促銷指的是商家通過特殊渠道向消費(fèi)者宣傳與企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的信息，吸引消費(fèi)，增加消費(fèi)量。而促銷中常見的方式就是其中降價(jià)和折扣，價(jià)格下降，需求上升，薄利多銷，整體銷售額上升。一般情況下，商品即將過期或過季、新產(chǎn)品上市是引發(fā)營(yíng)銷行為的直接原因。第一種原因是以從邊際變動(dòng)方面考慮，部分即將失去價(jià)值的商品通過促銷被售出，則其對(duì)應(yīng)的邊際收益盡管會(huì)降低但不至于降至零，且避免了商品滯銷問題，整體上是有利于商家的。第二種原因的出發(fā)點(diǎn)更多地集中在提升產(chǎn)品和商家的知名度上，通過宣傳促銷使群眾了解新產(chǎn)品，并刺激其消費(fèi)欲望，在成功銷售商品基礎(chǔ)上加深群眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

二、 商場(chǎng)促銷活動(dòng)中對(duì)數(shù)學(xué)的應(yīng)用情況

（一） “買贈(zèng)”中的數(shù)學(xué)應(yīng)用

“買贈(zèng)”是促銷現(xiàn)象中極為常見的表現(xiàn)形式，包括基本的“買一贈(zèng)一”“買鞋子送襪子”“買西裝送領(lǐng)帶”等等，由于消費(fèi)者都有“貪便宜”的心理，這種“買贈(zèng)”的行為很容易打動(dòng)消費(fèi)者。但實(shí)際上，買贈(zèng)并不意味著消費(fèi)者可以用同樣的價(jià)格換取更多商品，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩?，所買和所贈(zèng)商品的價(jià)值和整體價(jià)格是相當(dāng)?shù)?。而且，許多采用“買贈(zèng)”形式促銷的商品可能存在質(zhì)量問題或者即將過期、即將停產(chǎn)等，因?yàn)橄M(fèi)的這種消費(fèi)手段也確確實(shí)實(shí)讓消費(fèi)者心動(dòng)，因?yàn)橛每此葡嗤膬r(jià)格換來(lái)了更多的商品。但消費(fèi)者與此同時(shí)往往忽略了這種商品的質(zhì)量是否存在問題，是否要過保質(zhì)期，或是已不再生產(chǎn)的商品。

（二） “滿減”中的數(shù)學(xué)應(yīng)用

“滿減”在服裝促銷中的運(yùn)用極為廣泛，包括“滿100減50”“滿100返40”等等。雖然滿減的產(chǎn)品在付款時(shí)可以有很大的價(jià)格優(yōu)惠，但他的實(shí)質(zhì)與打折相差甚遠(yuǎn)，因?yàn)椤皾M減”有一個(gè)最基礎(chǔ)的價(jià)格門檻，必須在超過這個(gè)價(jià)格定位的情況下才能得到減價(jià)優(yōu)惠。而現(xiàn)在許多商品標(biāo)價(jià)99、98，而“滿減”規(guī)則是“滿100減20”，那么上述商品則無(wú)法享受優(yōu)惠;而一件399元的商品，通過“滿100減50”的計(jì)算，到手價(jià)是249元，實(shí)際相當(dāng)于打六二折，但商場(chǎng)的表達(dá)方式可能給消費(fèi)者“打五折”的心理錯(cuò)覺，進(jìn)一步增加了消費(fèi)者購(gòu)買的可能。

（三） “滿額送券”中的數(shù)學(xué)應(yīng)用

“滿額送券”作為一種更現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式，相對(duì)于商場(chǎng)柜臺(tái)上“滿500送200”的表達(dá)方式看更利于消費(fèi)者，但所贈(zèng)的券在使用時(shí)卻有著諸多限制條件。比如，一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠券不能直接在本次購(gòu)買中使用，這就刺激了消費(fèi)者的下一次消費(fèi);一次只能用一張券，換算下來(lái)，一張優(yōu)惠券至多可抵消商品一半的實(shí)價(jià);很多券還有使用期限，消費(fèi)者必須限期進(jìn)行二次消費(fèi)。而如果消費(fèi)者在手握一張券后，不再有到該店消費(fèi)的欲望，或者第二次在該店未發(fā)現(xiàn)合適商品，那么這張券就自動(dòng)作廢了，因此送券的優(yōu)惠價(jià)值并不如想象中那么高。

（四） “打折”中的數(shù)學(xué)應(yīng)用

“打折”是最基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式，目前許多消費(fèi)者在購(gòu)買某一款產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)對(duì)多家售賣該產(chǎn)品的商鋪進(jìn)行價(jià)格比較、篩選，選擇最實(shí)惠的一家進(jìn)行購(gòu)買。而實(shí)際上，商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)流程是將柜臺(tái)出租給售貨商，各品牌的商品盡管在不同商場(chǎng)采取不同的促銷方法，但其價(jià)格基本一致，因?yàn)槌邪淌峭患夜?。比如，一件only女裝上衣在王府井是八折優(yōu)惠，而在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)則采取“滿100減20”活動(dòng)，盡管優(yōu)惠方式不同，但仔細(xì)計(jì)算后，二者的價(jià)位始終保持在同一水平或者相距不遠(yuǎn)。

（五） “積分制”中的數(shù)學(xué)應(yīng)用

積分通常指的是VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到一定時(shí)期內(nèi)到店換取禮物或抵用現(xiàn)金等。廠家對(duì)各自的VIP積分制度有明確的規(guī)定，可能是每消費(fèi)多少元對(duì)應(yīng)積多少分，積累到一定數(shù)額可到店換取某等價(jià)商品或在購(gòu)買商品時(shí)抵扣商品售價(jià)。除此之外，大型商場(chǎng)也會(huì)推行積分制，具體的標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)設(shè)定。比如，商場(chǎng)搞活動(dòng)期間，滿300元儲(chǔ)200元，對(duì)于消費(fèi)者而言，就相當(dāng)于可以花300元換取價(jià)值500元的貨物，優(yōu)惠力度與打6折等同。

三、 促銷整體中的扣點(diǎn)概念

前文所述的各種數(shù)學(xué)應(yīng)用問題，是站在商家與消費(fèi)者的角度進(jìn)行展開的，而商場(chǎng)的扣點(diǎn)計(jì)算，則是商品供貨方與商場(chǎng)方二者之間的利益分配問題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)扣點(diǎn)的實(shí)質(zhì)就是數(shù)學(xué)中的加減乘除，最終是為了解決商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成?？埸c(diǎn)分為兩大板塊，其一是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這一點(diǎn)在簽訂合同時(shí)就會(huì)明確提出，如扣點(diǎn)25%、管理費(fèi)2%、衛(wèi)生費(fèi)1%等，后期進(jìn)行商品銷售時(shí)，每銷售100元就需要給商場(chǎng)分28元，公式為100×（25%+2%+1%）=28。其二是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)，比如商場(chǎng)在節(jié)假日期間策劃買減、買贈(zèng)、買送等營(yíng)銷活動(dòng)，那么其對(duì)應(yīng)的扣點(diǎn)則是臨時(shí)洽談確定的。以“滿300減200活動(dòng)”為例，商場(chǎng)平均扣點(diǎn)率為25%，供應(yīng)商從生產(chǎn)商進(jìn)貨的價(jià)格為3折，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)花300元買走500元的商品;那么，商家收入為300元現(xiàn)金，供應(yīng)商所售的是500元貨物，商場(chǎng)從商家處獲得收入300×25%=75元。一般而言，商場(chǎng)會(huì)在保證不賠的情況下考慮讓扣點(diǎn)給供應(yīng)商，商場(chǎng)實(shí)力比較強(qiáng)時(shí)，供應(yīng)商處于被動(dòng)地位，可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)被撤柜。當(dāng)然，當(dāng)供應(yīng)商處于強(qiáng)勢(shì)地位，商場(chǎng)會(huì)竭盡全力，為挽留供應(yīng)商，可能會(huì)做出相應(yīng)妥協(xié)。

四、 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，加強(qiáng)對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的應(yīng)用數(shù)學(xué)問題的研究，意義重大。相關(guān)工作人員需要明確商場(chǎng)促銷的概念;并對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)中對(duì)數(shù)學(xué)的應(yīng)用情況進(jìn)行分析，包括“買贈(zèng)”中的數(shù)學(xué)應(yīng)用、“滿減”中的數(shù)學(xué)應(yīng)用、“滿額送券”中的數(shù)學(xué)應(yīng)用、“打折”中的數(shù)學(xué)應(yīng)用、“積分制”中的數(shù)學(xué)應(yīng)用等等;在此基礎(chǔ)上，將范圍擴(kuò)展至供應(yīng)商、兩者之間，對(duì)促銷整體中的扣點(diǎn)概念進(jìn)行探討。

參考文獻(xiàn)：

[1]霍玉珍.淺議商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的數(shù)學(xué)應(yīng)用[J].中國(guó)商貿(mào)，2010（14）.

作者簡(jiǎn)介：

錢宇鋒，湖北省武漢市，湖北工業(yè)大學(xué)理學(xué)院。