新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維探討

趙光輝 張偉

摘 ?要：在汽車企業(yè)正常運(yùn)行過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷作為汽車企業(yè)管理的非常重要的一部分，不但幫助企業(yè)提升自身的銷售能力，使得企業(yè)資金可以正常流轉(zhuǎn)，還可以幫助外界更好的了解汽車企業(yè)的內(nèi)部情況，提升企業(yè)的社會(huì)形象。當(dāng)前，我國(guó)正處于飛速發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)形式也應(yīng)該發(fā)生巨大的改變，汽車企業(yè)應(yīng)該根據(jù)時(shí)代特征不斷改善自身的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。本文就當(dāng)前在新經(jīng)濟(jì)形式下，簡(jiǎn)要分析了在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題，并提出企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法，以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)營(yíng)銷;營(yíng)銷戰(zhàn)略;思維;分析

在經(jīng)濟(jì)與科技飛速發(fā)展的今天，汽車企業(yè)如果想獲得發(fā)展，必須在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得一定成績(jī)。當(dāng)前，所有行業(yè)的發(fā)展都建立在信息化的基礎(chǔ)上，這就對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)提出了更高的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的正常發(fā)展來(lái)說(shuō)起著非常關(guān)鍵的作用，也是企業(yè)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地的關(guān)鍵。在這種環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念，結(jié)合環(huán)保理念，建設(shè)一支優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，才能讓企業(yè)真正獲得發(fā)展。本文就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，對(duì)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行探究，幫助企業(yè)不斷進(jìn)步。

一、當(dāng)前汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

當(dāng)前，汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，由于信息技術(shù)的飛速發(fā)展，不僅可以加快了商用車類型更新的速度，還提升了商用車的質(zhì)量水平。在一定程度內(nèi)，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間也就意味著提升了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該根據(jù)商用車的生產(chǎn)時(shí)間來(lái)開(kāi)展不同形式的營(yíng)銷活動(dòng)，并且對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該涉及的場(chǎng)地、時(shí)間以及資金的收入都進(jìn)行納入考慮范圍之內(nèi)。第二，適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)行銷戰(zhàn)略可以符合消費(fèi)者的不同需要。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，商務(wù)車層出不窮，如何在同種產(chǎn)品中脫穎而出，提升自身的銷售量，是市場(chǎng)營(yíng)銷部門考慮的問(wèn)題之一，消費(fèi)者通常會(huì)選擇功能全面而且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商務(wù)車類型，為自身的日常生活帶來(lái)便捷。企業(yè)通常根據(jù)消費(fèi)者的不同要求，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與功能的情況下降低產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用，以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益并能滿足于消費(fèi)者需要，但是這種盲目追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的提升并不有利于企業(yè)長(zhǎng)足的發(fā)展，也不能發(fā)揮企業(yè)真正的優(yōu)勢(shì)作用。第三，在信息化技術(shù)不斷發(fā)展的今天，企業(yè)也在各項(xiàng)工作中結(jié)合數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，隨著電商的不斷涌現(xiàn)，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新思路與新方法，可以幫助產(chǎn)品進(jìn)行全面的線上與線下的宣傳活動(dòng)，同時(shí)更好的展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。信息化技術(shù)還可以幫助工作人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，選擇更受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，以不斷提升營(yíng)銷水平。

二、當(dāng)前汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足

（一）商務(wù)車市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程方式過(guò)于傳統(tǒng)

當(dāng)前，許多汽車企業(yè)的市場(chǎng)行銷方式過(guò)于傳統(tǒng)，或者直接引用國(guó)外商務(wù)車成功營(yíng)銷的市場(chǎng)案例。企業(yè)在進(jìn)行商務(wù)車營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該注意，應(yīng)該結(jié)合國(guó)內(nèi)的大環(huán)境以及自身實(shí)際情況選擇合適的營(yíng)銷手段，不能照搬照抄其他企業(yè)或者國(guó)外相關(guān)案例。在我國(guó)大部分商務(wù)車營(yíng)銷過(guò)程中，并沒(méi)有意識(shí)到所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重要性，造成市場(chǎng)營(yíng)銷方案不能達(dá)到理想的效果，與現(xiàn)實(shí)環(huán)境不匹配。汽車企業(yè)應(yīng)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，會(huì)使企業(yè)發(fā)展受到阻礙，不能適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷人員自身觀念落后

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中面臨的壓力也逐漸增加。但在商務(wù)車推廣過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷人員仍然采用傳統(tǒng)的思想觀念，導(dǎo)致在商務(wù)車市場(chǎng)出現(xiàn)供求關(guān)系不穩(wěn)定，常常出現(xiàn)供過(guò)于求的局面，長(zhǎng)此以往，產(chǎn)品的銷售量會(huì)出現(xiàn)下降趨勢(shì)，產(chǎn)品資金流轉(zhuǎn)速度變緩，進(jìn)而致使企業(yè)發(fā)展受阻，并不利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（三）企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研能力弱

一個(gè)企業(yè)如果想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，首先應(yīng)該了解市場(chǎng)規(guī)則——“市場(chǎng)不斷變化”。這就意味著所有汽車企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的真正需要，才能制定行之有效的營(yíng)銷方案。在實(shí)際操作過(guò)程中，大部分企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的重視程度不夠，營(yíng)銷方案的制定幾乎都是參考市場(chǎng)產(chǎn)品的流行指數(shù)，進(jìn)而使用不同的營(yíng)銷方案。這反映了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題。首先，企業(yè)內(nèi)部缺乏明確的市場(chǎng)調(diào)研部門，同時(shí)也沒(méi)有相關(guān)部門承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研職能，造成調(diào)研人員缺失，調(diào)研經(jīng)費(fèi)匱乏。除此之外，有一些企業(yè)即使設(shè)立市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)部門，也沒(méi)有真正將調(diào)研工作落到實(shí)處，并不重視市場(chǎng)的真實(shí)需要。最后，相關(guān)調(diào)研部門沒(méi)有意識(shí)到人們的收入、經(jīng)濟(jì)制度對(duì)商務(wù)車銷售的影響，都會(huì)使產(chǎn)品銷售受到阻礙。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的新思路

（一）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷新思路

在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，必須拓寬自身的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，需要把商務(wù)車的價(jià)格、服務(wù)范圍與功能屬性等特征作為市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的重點(diǎn)，把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化作為目標(biāo)。將企業(yè)發(fā)展方向與消費(fèi)者需要進(jìn)行整體管理，為企業(yè)發(fā)展謀求更多的空間。在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的現(xiàn)在，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略也應(yīng)該進(jìn)行不斷進(jìn)行創(chuàng)新，打破原有固化的思維，使?fàn)I銷方式多樣化、新穎化。針對(duì)此現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)造自身的企業(yè)文化，提升企業(yè)自身凝聚力，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，并在產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，注重產(chǎn)品質(zhì)量，并跟進(jìn)產(chǎn)品的售后服務(wù)，使產(chǎn)品可以多方位的滿足消費(fèi)者的需要，讓消費(fèi)者真正喜愛(ài)上產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，工作人員也可以結(jié)合現(xiàn)有手機(jī)APP軟件，將產(chǎn)品的使用信息以及銷售信息都公布在線上，也可以應(yīng)用電子優(yōu)惠券以及會(huì)員卡等形式讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息，并幫助商務(wù)車進(jìn)行推廣，從而真正提升商務(wù)車銷售量，使企業(yè)獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。

（二）樹(shù)立汽車企業(yè)服務(wù)觀念

企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下積極轉(zhuǎn)變自身觀念，將傳統(tǒng)影響觀念轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者觀念。當(dāng)前，由于信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)材料與生產(chǎn)工藝都已經(jīng)得到了普及，相同的商務(wù)車類型也越來(lái)越多，如何抓住消費(fèi)者的心理就成為企業(yè)應(yīng)該考慮的重要問(wèn)題之一，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前現(xiàn)狀有效的改善產(chǎn)品質(zhì)量與配套服務(wù)。在企業(yè)未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該以消費(fèi)者的意向?yàn)橹饕a(chǎn)方向，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的需求提供不同產(chǎn)品服務(wù)與類型，滿足消費(fèi)者需要。因此，企業(yè)必須樹(shù)立創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以滿足消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供各方面服務(wù)，從而保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（三）重視商務(wù)車的環(huán)保觀念

近年來(lái)，國(guó)家不斷提倡綠色發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，也應(yīng)該遵循綠色發(fā)展。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)與營(yíng)銷的過(guò)程中，必須重視綠色發(fā)展戰(zhàn)略，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)形象共同發(fā)展的局面。此外，在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，也應(yīng)該采用綠色營(yíng)銷模式，為消費(fèi)者提供綠色產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的環(huán)保要求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中也應(yīng)該打造綠色形象，進(jìn)而使企業(yè)獲得穩(wěn)定發(fā)展。

（四）建立正面的汽車企業(yè)形象

汽車企業(yè)在正常的發(fā)展過(guò)程中，不應(yīng)該單單將企業(yè)的注意力放在經(jīng)濟(jì)利益上，還應(yīng)該注意社會(huì)效益，樹(shù)立正面的汽車企業(yè)形象。這樣才可以讓汽車企業(yè)本身走得更遠(yuǎn)，也方便消費(fèi)者了解企業(yè)的更多信息，選擇適合自身的商務(wù)車類型，進(jìn)而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。樹(shù)立良好的企業(yè)形象是汽車企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的首要任務(wù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，汽車企業(yè)應(yīng)該不斷改變商務(wù)車營(yíng)銷方案以適應(yīng)社會(huì)的需要，保證商務(wù)車市場(chǎng)秩序穩(wěn)定，維護(hù)商務(wù)車銷售市場(chǎng)安全，用質(zhì)量回報(bào)消費(fèi)者，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立一個(gè)積極向上的汽車企業(yè)形象。

四、結(jié)束語(yǔ)：

總而言之，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，汽車企業(yè)發(fā)展面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，在企業(yè)開(kāi)展商務(wù)車營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)該注意避免出現(xiàn)以前的問(wèn)題，積極引進(jìn)新思路、新方法，樹(shù)立汽車企業(yè)服務(wù)觀念，重視商務(wù)車的環(huán)保方面，使得汽車企業(yè)獲得更好的發(fā)展空間。

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作者簡(jiǎn)介：

趙光輝，男，漢，河北張家，研究生，中級(jí)工程，研究方向：智能網(wǎng)聯(lián)及企業(yè)戰(zhàn)略。