近些年其著重發(fā)力的海外版圖，也出現(xiàn)了加拿大總代理商破產(chǎn)的情況。

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擴(kuò)張主要依靠加盟商

與哎呀呀一樣，名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張主要依靠加盟商的不斷加入。

品牌升級(jí)后，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪面積擴(kuò)大（按照其招商政策要求，店鋪面積要在150平米以上），也從街角搬進(jìn)了購(gòu)物中心等人流量更大、更集中的地方。

名創(chuàng)優(yōu)品的招商經(jīng)理們，常在微信朋友圈中發(fā)布名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)人潮涌動(dòng)的圖片，順便再用同一商場(chǎng)、同一樓層的客流對(duì)比圖，擠對(duì)一下同行。

起初，名創(chuàng)優(yōu)品也如哎呀呀一樣跑得很快。2013年11月15日，名創(chuàng)優(yōu)品第一家購(gòu)物中心店在廣州開(kāi)業(yè)。從2015年開(kāi)始，它便連續(xù)入圍CCFA中國(guó)特許連鎖100強(qiáng)榜單。到了2018年，它在榜單的非食

品類(lèi)專賣(mài)店中，已排名第二，僅次于中國(guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司。

名創(chuàng)優(yōu)品與加盟商合作的模式為，加盟商出資，名創(chuàng)優(yōu)品全權(quán)管理，其后雙方分賬。但加盟商需要承擔(dān)大部分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

名創(chuàng)優(yōu)品招商負(fù)責(zé)人、加盟商向南方周末記者介紹，根據(jù)現(xiàn)行加盟政策，加盟商需要投入的資金預(yù)算在150萬(wàn)—180萬(wàn)元之間。主要包括一次繳納8萬(wàn)元/年的特許商標(biāo)使用金、75萬(wàn)元的貨品保證金，2800元/平方的裝修費(fèi)用，此外還要承擔(dān)店鋪?zhàn)饨稹⒌赇亞T工工資，以及貨品運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用、防盜設(shè)施等費(fèi)用。

雙方分賬方式可從2017年上海市高級(jí)人民法院的一份二審判決中窺見(jiàn)一斑：一款名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)售價(jià)29元的摩登保溫杯，名創(chuàng)優(yōu)品從供應(yīng)商處的采購(gòu)價(jià)格為14.5元。

按照名創(chuàng)優(yōu)品的加盟政策，每賣(mài)出一個(gè)這樣的保溫杯，加盟商可以拿走售價(jià)的38%，即11.02元，隔天結(jié)算；再去掉3%的稅，名創(chuàng)優(yōu)品可以拿到2.61元，利潤(rùn)率為9%。

如果要加上設(shè)計(jì)、管理等費(fèi)用，這樣的利潤(rùn)確實(shí)不算高，但名創(chuàng)優(yōu)品本身不用承擔(dān)店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且只要店鋪夠多，就能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

這一品牌加盟方式，在連鎖行業(yè)很常見(jiàn)。在張亮看來(lái)，日用小商品專賣(mài)店的門(mén)檻很低，只要有錢(qián)就能做。當(dāng)然，要做好也不容易。名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品研發(fā)、上新速度、性價(jià)比方面，應(yīng)該算是在中國(guó)做得比較好的。

葉國(guó)富曾公開(kāi)表示，名創(chuàng)優(yōu)品的SKU（品類(lèi)）大約是5000個(gè)，與美國(guó)連鎖超市Costco比肩。其供應(yīng)鏈能夠做到柔性制造，反應(yīng)迅捷，每周上新，庫(kù)存很少，動(dòng)銷(xiāo)只有19.5天。

名創(chuàng)優(yōu)品的貨品全部為委托加工，供應(yīng)商對(duì)標(biāo)的是國(guó)際品牌在中國(guó)的代工廠。但近幾年，名創(chuàng)優(yōu)品的貨品不時(shí)被監(jiān)管查出質(zhì)量不合格。

王廣永向南方周末記者承認(rèn)，過(guò)去名創(chuàng)優(yōu)品跑得太快了，對(duì)供應(yīng)鏈的管理沒(méi)跟上，從2015年開(kāi)始逐步加強(qiáng)管理，增加了“驗(yàn)廠”環(huán)節(jié)，砍掉了幾百家供應(yīng)商。

名創(chuàng)優(yōu)品也試圖通過(guò)入股來(lái)獲得更穩(wěn)定的供應(yīng)商資源。從工商資料看，賽曼投資入股了7家名創(chuàng)優(yōu)品的上下游供應(yīng)商。比如，它和A股上市公司開(kāi)潤(rùn)股份（300577.SZ）于2017年合資成立箱包企業(yè)上海珂榕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，認(rèn)購(gòu)移動(dòng)電源企業(yè)倍斯特（870272.OC）10%的股權(quán)，入股母嬰類(lèi)企業(yè)杭州覘智科技有限公司等。

競(jìng)爭(zhēng)加劇

盡管名創(chuàng)優(yōu)品前期加盟費(fèi)近200萬(wàn)，但相比其他競(jìng)品，葉國(guó)富為加盟商們提供了一個(gè)融資平臺(tái)，降低了加盟門(mén)檻。

2015年，葉國(guó)富以分利寶董事長(zhǎng)身份出席21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)金融論壇，提到未來(lái)要在全球開(kāi)6000家名創(chuàng)優(yōu)品店，而如果一家加盟店有200萬(wàn)元的融資需求，10000家店就是200億元。以此類(lèi)推，市面上還有很多優(yōu)質(zhì)實(shí)體也需要資金支持，市場(chǎng)容量不可估量。

此后，葉國(guó)富的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)逐漸浮出水面，并遭媒體質(zhì)疑。其中，P2P金融平臺(tái)“分利寶”主要為名創(chuàng)優(yōu)品加盟商提供融資，涉嫌自融、自保。而消費(fèi)貸公司“缺錢(qián)么”、催收業(yè)務(wù)公司“人人收”，則被指為金融業(yè)務(wù)一條龍。

盡管工商幾經(jīng)變更，賽曼投資已退出分利寶股東行列，葉國(guó)富也不再擔(dān)任公司法定代表人和執(zhí)行董事。但分利寶目前第一大股東阿信金服科技（北京）有限公司（阿信金服）仍然與名創(chuàng)優(yōu)品有著緊密關(guān)聯(lián)。

除分利寶外，阿信金服還持有珠海思益企業(yè)管理有限公司99%股權(quán)。這家珠海公司的法定代表人為周書(shū)，同時(shí)也是名創(chuàng)優(yōu)品旗下米尼家居科技有限公司的法定代表人。

廣州華拓會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司出具的分利寶2018年審計(jì)報(bào)告顯示，分利寶期末其他應(yīng)付款金額較大的單位，排在第一的是賽曼投資（葉國(guó)富持股98%），第二是楊云云——這個(gè)名字，與葉國(guó)富之妻相同。

名創(chuàng)優(yōu)品的招商經(jīng)理向南方周末記者明確表示，目前加盟三家以上店鋪，就可以通過(guò)分利寶融資。分利寶公開(kāi)資料顯示，截至2019年6月30日，平臺(tái)累計(jì)交易總額已達(dá)58.92億元。

“現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品和分利寶肯定沒(méi)有關(guān)系了。”王廣永回應(yīng)南方周末記者稱，但在符合法律政策的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品加盟商從分利寶獲得融資，并無(wú)不妥。關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品加盟商在其中的占比問(wèn)題，截至發(fā)稿，分利寶沒(méi)有回復(fù)南方周末記者。

如果對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)，規(guī)模是盈利的關(guān)鍵，對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，地段才是。多位加盟商向南方周末記者表示，由于名創(chuàng)優(yōu)品的貨物單價(jià)低，客單量很大程度上決定了賺錢(qián)與否，而店鋪位置很大程度決定了人流，并不是每家名創(chuàng)優(yōu)品都能賺錢(qián)。

“賺得越來(lái)越少了，等合同到期就不干了！”廈門(mén)一位加盟商對(duì)南方周末記者表示，他從2015年開(kāi)始陸續(xù)加盟了5家名創(chuàng)優(yōu)品店鋪。雖然當(dāng)初與品牌方有口頭約定，一個(gè)商場(chǎng)只有一家店鋪，但是隨著名創(chuàng)優(yōu)品在其他商場(chǎng)越開(kāi)越多，同一個(gè)商場(chǎng)里的同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，生意大不如前。

名創(chuàng)優(yōu)品的商品并非生活必需品，不可能無(wú)止境地追求產(chǎn)品多樣性。但為繼續(xù)擴(kuò)張，名創(chuàng)優(yōu)品陸續(xù)與Hello Kitty、故宮、漫威等知名IP合作推出周邊產(chǎn)品，以提高客流量和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

王廣永向南方周末記者介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在2019年拿到漫威7個(gè)人物在123個(gè)國(guó)家的官方IP授權(quán)，費(fèi)用不菲，但以商業(yè)機(jī)密為由拒絕透露具體數(shù)字。

他還表示，自2019年5月15日第一家漫威黑金店在廣州開(kāi)張?jiān)嚑I(yíng)業(yè)，市場(chǎng)反響不錯(cuò)，目前已有近千家加盟商表達(dá)了想要轉(zhuǎn)為黑金店的意向?！皩?duì)加盟商來(lái)說(shuō)，只要多交幾萬(wàn)元費(fèi)用，重新改裝鋪面之后，營(yíng)業(yè)額可以翻番，幾天就能賺回成本?！?/p>

按照這一說(shuō)法，未來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)的近半店鋪都要轉(zhuǎn)成漫威店了。

名創(chuàng)優(yōu)品在2018年還推出貨品單價(jià)更高的家居品牌NOME、米尼家居，嘗試多品牌經(jīng)營(yíng)。然而，NOME的店招、店鋪陳設(shè)與同在廣州的另一家居品牌NǒME（上下排序）非常接近。

NǒME家居創(chuàng)辦于2017年，早于名創(chuàng)優(yōu)品的NOME，其創(chuàng)始人陳浩曾在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)比了兩者在LOGO、店面裝修、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等方面的相似，指責(zé)名創(chuàng)優(yōu)品山寨。雙方就商標(biāo)、名譽(yù)權(quán)等正在展開(kāi)訴訟。

海外擴(kuò)張?jiān)馐芸简?yàn)

除了在國(guó)內(nèi)開(kāi)越來(lái)越多的店，發(fā)展越來(lái)越多的品牌，名創(chuàng)優(yōu)品還開(kāi)啟了海外擴(kuò)張之路。

名創(chuàng)優(yōu)品自2015年開(kāi)始推進(jìn)海外業(yè)務(wù)，官網(wǎng)信息稱，目前其已進(jìn)駐約九十多個(gè)國(guó)家。中國(guó)市場(chǎng)以外，名創(chuàng)優(yōu)品共有1400多家海外店鋪。

張亮向南方周末記者介紹，目前名創(chuàng)優(yōu)品在海外主要采用直營(yíng)、合作、代理三種方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，產(chǎn)品都是從中國(guó)出口，算上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，海外市場(chǎng)的價(jià)格略高于中國(guó)。目前名創(chuàng)優(yōu)品海外店鋪排名前三的國(guó)家分別是印尼、印度和墨西哥。

其中，印尼、印度是直營(yíng)，由名創(chuàng)優(yōu)品直接設(shè)立分公司管理；墨西哥則是與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)合作拓展業(yè)務(wù)；其他更多的是代理制，而且很多是由當(dāng)?shù)厝A人代理。

但這種由當(dāng)?shù)厝舜淼姆绞絼t考驗(yàn)名創(chuàng)優(yōu)品的管理能力。以加拿大為例，加拿大是在2016年加盟代理的，2018年8月以41家店鋪位列全球開(kāi)業(yè)排行榜TOP10，但4個(gè)月后，名創(chuàng)優(yōu)品竟向加拿大的不列顛哥倫比亞高等法院申請(qǐng)，讓其加拿大代理商破產(chǎn)。

近日，由名創(chuàng)優(yōu)品方提供給不列顛哥倫比亞高等法院的信息，披露了事情的來(lái)龍去脈。2016年參與簽約的加拿大代表林茂加、徐濤，兩人為翁婿關(guān)系，徐濤為加拿大多倫多居民，而林茂加持有名創(chuàng)優(yōu)品的品牌授權(quán)。

加拿大商事登記處的信息顯示，林茂加、徐濤在與名創(chuàng)優(yōu)品簽約五個(gè)多月之后，才在加拿大注冊(cè)了MIGU INVESTMENTS INC。和MINISO CANADA INVESTMENTS INC。（兩者統(tǒng)稱Migu Group），作為運(yùn)營(yíng)名創(chuàng)優(yōu)品的主體。

2017年4月，加拿大第一家名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)業(yè)，并雄心勃勃地計(jì)劃在3年內(nèi)開(kāi)500家店。名創(chuàng)優(yōu)品也向其不斷傾注資源，不僅提供貨品賒賬，還提供借款，以滿足其流動(dòng)資金需求。

但結(jié)果卻難如人意。2018年秋天，雙方矛盾升級(jí)。名創(chuàng)優(yōu)品要求Migu Group還債，并終止授權(quán)協(xié)議，繼而要求其破產(chǎn)，理由是其涉嫌欺詐，轉(zhuǎn)移和隱藏資產(chǎn)。

從名創(chuàng)優(yōu)品提交給法院的文件看，截至2019年7月，Migu Group賬面資產(chǎn)約5330萬(wàn)加元，共欠名創(chuàng)優(yōu)品3550萬(wàn)加元債務(wù)。據(jù)加拿大本地媒體報(bào)道，Migu Group有多家債權(quán)人，還面臨工程裝修款拖欠等訴訟。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品準(zhǔn)備接手加拿大業(yè)務(wù)，Migu Group已在配合名創(chuàng)優(yōu)品，進(jìn)入破產(chǎn)程序。此前，Migu Group通過(guò)其分支機(jī)構(gòu)，以品牌再授權(quán)、合作的方式，在加拿大開(kāi)張和在建名創(chuàng)優(yōu)品店鋪82家，并雇傭了648名員工。

“名創(chuàng)優(yōu)品并不是一門(mén)能夠輕松賺錢(qián)的生意?！睆埩翆?duì)南方周末記者說(shuō)，它是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，無(wú)論其商業(yè)模式，還是本身的技術(shù)含量，無(wú)論是海外還是國(guó)內(nèi)，它對(duì)消費(fèi)者、對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)，并非不可替代。

（應(yīng)受訪者要求，張亮為化名）