東海水晶地域品牌提升策略

俞敏敏

[提要] 東海水晶的發(fā)展歷史淵源流長，最早在楚辭詩歌當(dāng)中被贊頌，但就其實(shí)質(zhì)性的發(fā)展還是發(fā)生在近30年。在這期間，東海水晶地域品牌得到一定的發(fā)展，但效果并沒有達(dá)到理想的程度，其品牌影響力和知名度并不高。對(duì)此，本文介紹東海水晶地域品牌現(xiàn)狀，包括品牌優(yōu)勢(shì)和品牌發(fā)展過程中存在的問題，對(duì)東海水晶地域品牌發(fā)展情況進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的建議。

關(guān)鍵詞：地域品牌;東海水晶;品牌宣傳

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2019年4月11日

目前，東海水晶是全國最大的水晶交易市場(chǎng)和世界水晶集散中心之一，擁有豐富優(yōu)質(zhì)的水晶資源，在中國水晶市場(chǎng)占有重要地位;同時(shí)，水晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了超過25萬相關(guān)從業(yè)人員，成為東?？h的支柱性產(chǎn)業(yè)。東海水晶憑借水晶質(zhì)量、儲(chǔ)量品種的優(yōu)勢(shì)，有著世界水晶之都的美譽(yù)。

一、東海水晶地域品牌現(xiàn)狀

東海水晶的發(fā)展主要從20世紀(jì)90年代開始發(fā)展，目前已成為全國最大的水晶專業(yè)交易市場(chǎng)和世界水晶的集散中心之一。由于政府連續(xù)舉辦東海水晶節(jié)，并取得極大的成功，許多人通過水晶了解到東?？h，許多企業(yè)通過對(duì)水晶的需求了解到東海的水晶企業(yè)。并且東海縣政府在近幾年建造了東海水晶博物館和東海水晶城，并與頤高集團(tuán)攜手打造東海水晶小鎮(zhèn)，為東海水晶地域品牌的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

（一）東海水晶地域品牌知名度提升。為促進(jìn)東海水晶地域品牌知名度的提升，政府于2011年創(chuàng)辦了《東海水晶》雜志社，并于2017年與《中國寶石》出版發(fā)行商合作宣傳東海水晶，2018年參加上海國際珠寶展，在東海水晶城舉辦2019國際旅游小姐盛典等活動(dòng)，讓更多的人了解到東海水晶，提升了東海水晶的知名度。此外，東海建有全國最大的水晶專業(yè)交易市場(chǎng)，是世界重要的水晶交易集散地，目前，年銷售額達(dá)160億余元，市場(chǎng)輻射范圍遍及全國、歐美、日韓、東南亞等30多個(gè)國家，進(jìn)出口額約占市場(chǎng)交易總額的40%以上，其品牌知名度和影響力不斷提升，銷售市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。

（二）東海水晶地域品牌美譽(yù)度提升。2019年，東海水晶文化4A旅游區(qū)爭(zhēng)創(chuàng)5A旅游景區(qū)，政府與頤高集團(tuán)聯(lián)合打造“互聯(lián)網(wǎng)+小鎮(zhèn)”初顯成效，提升了東海水晶的品牌知名度和美譽(yù)度。東海水晶擁有自己的網(wǎng)站，商家參加全國各地的珠寶展，在增加產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升東海水晶品牌知名度和美譽(yù)度。

東海水晶曾多次獲得榮譽(yù)稱號(hào)。東?？h因其特殊的地理位置，水晶產(chǎn)量多且質(zhì)量極高，素有東海水晶甲天下之稱，并于2003年和2009年兩次獲得“中國水晶之都”的稱號(hào);2016年，榮獲“世界水晶之都”稱號(hào);2018年，東海水晶小鎮(zhèn)榮獲省級(jí)放心消費(fèi)創(chuàng)建榮譽(yù)單位稱號(hào)。這些稱號(hào)無疑為東海水晶地域品牌做了優(yōu)質(zhì)宣傳，也促進(jìn)了東海水晶地域品牌美譽(yù)度的提升，夯實(shí)了水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展和東海水晶品牌做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

二、東海水晶地域品牌發(fā)展存在的問題

東海水晶近幾年發(fā)展有顯著的成就，其產(chǎn)品銷量有所增長，水晶市場(chǎng)有所擴(kuò)展，品牌知名度有所提升等，但是其地域品牌的發(fā)展存在一些問題，接下來將對(duì)這些問題進(jìn)行分析。

（一）產(chǎn)品缺乏技術(shù)含量及創(chuàng)新性。東海水晶雖然有很大的市場(chǎng)交易量，有大量的水晶從業(yè)人員，但是其銷售的商品大都是簡(jiǎn)單的小物品，缺乏技術(shù)含量和創(chuàng)新性，其從業(yè)人員也多數(shù)是缺乏精湛技術(shù)的非專業(yè)人員。據(jù)我們的企業(yè)訪問調(diào)查結(jié)果顯示，東海水晶企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多為簡(jiǎn)單易操作的手工藝品、裝飾性物品及其小物件商品，一些對(duì)工藝技術(shù)要求高的精致物件和大件物品大都是從廣州及其他地區(qū)進(jìn)口，這就說明東海水晶缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，缺少設(shè)計(jì)、雕刻等方面的專業(yè)性人才，而產(chǎn)品的創(chuàng)新離不開這些專業(yè)人士。東海水晶產(chǎn)品工藝的落后和專業(yè)性人才的缺乏阻礙了產(chǎn)品的創(chuàng)新，使得當(dāng)?shù)責(zé)o法生產(chǎn)具有特色和創(chuàng)意性的產(chǎn)品，無法形成自己獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而阻礙了東海水晶地域品牌的發(fā)展。

（二）在終端市場(chǎng)的品牌知名度低。東海水晶企業(yè)銷售市場(chǎng)遍及世界各地，在水晶行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，但在終端市場(chǎng)品牌知名度不高，據(jù)調(diào)查顯示僅有50%，甚至更低。東海水晶的銷售主要是批發(fā)銷售、網(wǎng)絡(luò)直播銷售和通過旅游業(yè)銷售，但在銷售過程中不注重東海水晶地域品牌的宣傳，只注重水晶產(chǎn)品的銷量，很多商家認(rèn)為東海水晶地域品牌的推廣對(duì)企業(yè)沒有多大影響，并且品牌的推廣宣傳過程尤為艱難。同時(shí)，東海水晶企業(yè)規(guī)模小且分散，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的規(guī)模化及集團(tuán)化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)低下，沒有形成龍頭性企業(yè)，缺乏對(duì)東海水晶品牌宣傳的資金和實(shí)力，沒有提升品牌知名度，降低了品牌優(yōu)勢(shì)。

（三）政府引導(dǎo)不足。東海水晶企業(yè)沒有龍頭性的企業(yè)，所以其地域品牌的整體發(fā)展規(guī)劃主要由當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)，但是政府部門專業(yè)人才不足，品牌營銷能力有限，造成政策執(zhí)行不到位。除此以外，對(duì)東海水晶地域品牌的發(fā)展規(guī)劃僅局限于東海政府，東海水晶也是連云港市的一部分，連云港市對(duì)東海水晶地域品牌的發(fā)展缺少相應(yīng)的支持和引導(dǎo)。

三、東海水晶地域品牌提升對(duì)策

對(duì)地域品牌的發(fā)展提升主要有兩種方式：一是龍頭企業(yè)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)和推廣，引導(dǎo)帶動(dòng)小企業(yè)的發(fā)展升級(jí);二是政府引導(dǎo)，由于東海水晶沒有龍頭企業(yè)，所以地域品牌的發(fā)展主要依靠政府來引導(dǎo)，接下來主要是針對(duì)政府在地域品牌推廣中所提出的建議。

（一）政府制定東海水晶地域品牌發(fā)展規(guī)劃。東?？h政府應(yīng)當(dāng)制定東海水晶地域品牌發(fā)展規(guī)劃，將品牌發(fā)展規(guī)劃納入到東?？h經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體規(guī)劃中，加強(qiáng)政府對(duì)地域品牌發(fā)展的宏觀引導(dǎo)，同時(shí)連云港政府也應(yīng)予以支持和引導(dǎo)。東?？h政府可以結(jié)合東?？h實(shí)際情況，制定符合國家政策的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局，并從東海縣的經(jīng)濟(jì)狀況、資源狀況和發(fā)展水平的實(shí)際出發(fā)，確定東海水晶地域品牌發(fā)展的具體政策體系和相關(guān)規(guī)劃。通過政府的宏觀引導(dǎo)，促進(jìn)東海水晶地域品牌的發(fā)展。

1、政府可以利用相關(guān)資源促進(jìn)東海水晶與其他知名品牌的合作，推出特色品牌水晶，提升東海水晶地域品牌知名度。東海水晶可以利用本地資源，設(shè)計(jì)有地域文化特色、有特殊意義的水晶，賦予水晶以文化意義。

2、政府可以組織企業(yè)參加公益性活動(dòng)和制造具有吸引力的事件，塑造區(qū)域品牌良好的形象，吸引消費(fèi)者的注意力。例如向偏遠(yuǎn)地區(qū)、貧窮地區(qū)及重大災(zāi)區(qū)捐款捐物等，并通過相關(guān)媒體報(bào)道出來，樹立良好的區(qū)域品牌形象;政府繼續(xù)建設(shè)東海水晶小鎮(zhèn)、舉辦東海水晶節(jié)及其一些其他大型活動(dòng)，并將建設(shè)小鎮(zhèn)和舉辦水晶節(jié)取得的成果通過媒體報(bào)道出來或者通過其他途徑宣傳（微博、公眾號(hào)等），讓消費(fèi)者了解到東海水晶的最新動(dòng)態(tài)，提高東海水晶的宣傳力度。

3、政府可以將當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展與東海水晶地域品牌宣傳相結(jié)合，通過旅游人群傳播東海水晶地域品牌形象。每年連云港市都會(huì)迎來許多旅游人群，當(dāng)?shù)卣梢越M織企業(yè)與旅游機(jī)構(gòu)及連云港市其他知名景點(diǎn)（花果山、連島等）進(jìn)行合作，宣傳東海水晶，吸引旅游人群前去觀賞和購買，通過旅游人群宣傳東海水晶的地域品牌，提高其品牌知名度。

4、政府可以組織企業(yè)通過多種途徑宣傳東海水晶，提升品牌知名度。據(jù)我們調(diào)查了解，東海水晶的小企業(yè)大多數(shù)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行銷售（抖音、快手、天貓、淘寶等），但在直播銷售過程中，缺乏對(duì)東海水晶地域品牌的宣傳，只注重產(chǎn)品的銷量，因此政府可以引導(dǎo)企業(yè)在直播銷售過程中加強(qiáng)對(duì)東海水晶地域品牌的宣傳。除此以外，還可以在連云港市的宣傳片中對(duì)東海水晶品牌宣傳，通過各大網(wǎng)站、報(bào)刊等方式進(jìn)行宣傳，提高地域品牌知名度。

（二）政府加強(qiáng)對(duì)東海水晶相關(guān)資源的引導(dǎo)。政府應(yīng)保障公共產(chǎn)品的及時(shí)有效供應(yīng)和不斷加強(qiáng)對(duì)公共服務(wù)的完善，來創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。公共產(chǎn)品具有很強(qiáng)的外部性，主要依靠政府投資、其他社會(huì)團(tuán)體投資和以政府的某項(xiàng)特殊政策吸引投資。在東海水晶地域品牌發(fā)展過程中，政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)水晶設(shè)計(jì)、雕刻、營銷等相關(guān)人才的培養(yǎng)和專業(yè)培訓(xùn)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提供相關(guān)信息支持等。通過對(duì)公共產(chǎn)品和公共服務(wù)的改善，優(yōu)化東?？h的發(fā)展環(huán)境。

對(duì)于專業(yè)人才培養(yǎng)方面，政府一方面可以設(shè)置專門對(duì)專業(yè)人員的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)尖端專業(yè)人士對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);另一方面可以引導(dǎo)企業(yè)與其他地區(qū)進(jìn)行人才交流培養(yǎng)，學(xué)習(xí)其他地區(qū)的先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用到東海水晶的發(fā)展中;同時(shí)，還可以與高校聯(lián)合培養(yǎng)專業(yè)型人才，提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，留住人才。

（三）政府培育和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。東海的水晶加工與流通企業(yè)大多數(shù)是以個(gè)體經(jīng)濟(jì)形式存在，導(dǎo)致了生產(chǎn)和交易方式較為原始，且都較為分散，沒有形成較為集中的規(guī)模效應(yīng)。政府應(yīng)發(fā)揮引導(dǎo)作用，充分挖掘人、財(cái)、物等各方面的潛力，支持水晶產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展，建設(shè)水晶專業(yè)化供應(yīng)商、水晶服務(wù)供應(yīng)商、水晶科研機(jī)構(gòu)、水晶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等。此外，東?？h政府可以招商引資、招攬人才，改善生產(chǎn)環(huán)境，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)?xùn)|海縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步提升東海水晶地域品牌的發(fā)展。

四、總結(jié)

東海水晶市場(chǎng)是我國重要的水晶市場(chǎng)，擁有豐富的資源，是東?？h支柱型產(chǎn)業(yè)。東海水晶地域品牌擁有一定的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在一些問題，在缺乏龍頭企業(yè)引導(dǎo)的情況下，政府的作用極為重要。政府應(yīng)積極引導(dǎo)幫助東海水晶企業(yè)解決所存在的問題，加強(qiáng)其在東海水晶地域品牌發(fā)展中的作用。解決了這些問題，相信東海水晶地域品牌在未來的發(fā)展中會(huì)越來越好，其地域品牌知名度也會(huì)越來越高，發(fā)展道路一片光明。

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