重慶市商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)人群現(xiàn)狀及啟示

安濤 殷玉星

摘? 要：本文采用訪談法及歸納法，對(duì)重慶市商業(yè)健身俱樂部健身人群現(xiàn)狀進(jìn)行分析?；谥貞c市商業(yè)健身俱樂部的現(xiàn)實(shí)狀況，提出：重慶市商業(yè)健身俱樂部應(yīng)注重?cái)U(kuò)大、吸引年輕消費(fèi)群體，加強(qiáng)適合中老年消費(fèi)者趣味健身項(xiàng)目開發(fā);在開啟多樣化健身模式方面，注重“懶人”健身模式的開發(fā)，“私人專屬健身倉”的引入，為重慶市商業(yè)健身俱樂部更好地發(fā)展指明方向。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)者? 商業(yè)健身俱樂部? 現(xiàn)狀? 啟示

中圖分類號(hào)：G812.17? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號(hào)：2095-2813（2019）03（c）-0195-02

1? 消費(fèi)人群現(xiàn)狀

1.1 大學(xué)生正逐步形成商業(yè)健身俱樂部的主力軍

通過重慶市商業(yè)健身俱樂部的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者愈來愈年輕化，在15～25歲的消費(fèi)者中，大部分都處于學(xué)生時(shí)代，尤其是離高校較近的商業(yè)健身俱樂部，年輕消費(fèi)者人數(shù)居多，且基本都是周邊大學(xué)的在校學(xué)生。其中女生大部分都是為了減肥塑形而來，男生為增肌塑形的較多。他們認(rèn)為相比較學(xué)校的一些體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在各種健身器材及有健身指導(dǎo)等比較全面，同樣可以緩解日常的學(xué)習(xí)壓力，釋放不良情緒的情況下，商業(yè)健身俱樂部的“減肥、增肌、塑形”效果會(huì)更加明顯，可以獲得更多自信和成就感。

雖然大多數(shù)學(xué)生都沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，但俱樂部收費(fèi)模式及營(yíng)銷策略也在一定程度上，刺激他們健身消費(fèi)的欲望，比如通過辦卡，學(xué)生可以辦年卡或?qū)W期卡，在一年或一年的時(shí)間內(nèi)，學(xué)生消費(fèi)者健身次數(shù)不限，在開業(yè)時(shí)間及項(xiàng)目器材數(shù)量允許的情況下，消費(fèi)者來健身俱樂部健身的時(shí)間也不限，且針對(duì)這種辦卡的學(xué)生，在收費(fèi)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買一個(gè)比較高端或一個(gè)iPad的費(fèi)用，這樣無形之中就增大了商業(yè)健身俱樂部對(duì)學(xué)生的吸引力。另外，學(xué)校是人口相當(dāng)密集的地方，信息傳播的速度較快，一旦學(xué)生健身塑形取得成效，一些健身俱樂部能給大家?guī)碣N切的益處，比如：為將來能找到滿意的好工作打下形象氣質(zhì)基礎(chǔ)，為將來的工作競(jìng)爭(zhēng)增加籌碼，增強(qiáng)自信心，增加美感等傳播得也快，為健身而心動(dòng)的學(xué)生規(guī)模勢(shì)必?cái)U(kuò)大。商業(yè)健身俱樂部也正是抓住了學(xué)生健身的困惑，在一定程度上迎合學(xué)生時(shí)期心理、身體方面需求，才使得我們大學(xué)的孩子日漸成為健身俱樂部的主力軍。

1.2 中老年群體健康促進(jìn)、保持的不二選擇

自中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展以來，“富貴病”不僅出現(xiàn)在老年人身上，還逐漸趨于年輕化。對(duì)于剛進(jìn)入中年的消費(fèi)者，高血壓、高血脂、高血糖、動(dòng)脈粥樣硬化等慢性疾病逐漸侵害人們的身體健康，且以血液病最為嚴(yán)重[1]。大多數(shù)都是因?yàn)槠綍r(shí)的生活習(xí)慣不健康所致，其中就主要包括不良的飲食習(xí)慣，特別是在以高溫、高辣度為主的重慶，除了不良的飲食習(xí)慣，平時(shí)還忽略了體育鍛煉。而現(xiàn)代商業(yè)化的健身房正好可以解決這兩個(gè)難題，消費(fèi)者們?cè)诮∩砭銟凡肯M(fèi)，可以擁有一個(gè)良好的鍛煉氛圍，人人都大汗淋漓，為擁有一個(gè)完美身材和健康的身體而努力著，這對(duì)消費(fèi)者起到了很好的激勵(lì)作用，可以更好地去刺激消費(fèi)者重視體育鍛煉。

中國有句古話，人五十而知天命。這個(gè)年齡段的消費(fèi)者在過去的事業(yè)打拼中，奔波于各種酒局、飯局，在事業(yè)打拼之后，消費(fèi)者們知道了不求錢常在、但求人長(zhǎng)久這個(gè)道理，只有擁有了一個(gè)健康的身體才能去享受辛苦了大半輩子才攢下來的財(cái)富。近年來社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，大魚大肉是頓頓都有，再加上這群消費(fèi)者也許在年輕時(shí)由于生活條件艱苦，所以到了這個(gè)有錢有物資的時(shí)代就放縱自己的飲食。但這些飲食習(xí)慣都會(huì)給他們的身體帶來不同程度的傷害，所以為了保持身體健康，擁有一個(gè)健康的身體來享受財(cái)富，健身房對(duì)于他們來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇[2]。

1.3 高經(jīng)濟(jì)收入人群依舊是健身的主流

重慶本地消費(fèi)者的收入情況決定了本地商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展前景，從去年重慶政府統(tǒng)計(jì)的人均收入可知道重慶市民的收入情況是在日益增高，所以人們?cè)跐M足了自身的基本物質(zhì)生活之后，則需要豐富自己的其他娛樂生活。健身俱樂部這項(xiàng)消費(fèi)活動(dòng)，既是生活的必需品，同時(shí)也是娛樂的好項(xiàng)目，所以在重慶市商業(yè)健身俱樂部的消費(fèi)人群中，經(jīng)濟(jì)收入高者也居多，這一部分經(jīng)濟(jì)收入高的消費(fèi)者相對(duì)年紀(jì)偏大，事業(yè)家庭相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)健身的費(fèi)用多少大都持無所謂的態(tài)度，他們追求的是舒適的健身環(huán)境，在乎的更多的是良好健身習(xí)慣保持，健康的促進(jìn)和保持，針對(duì)這類人群，商業(yè)健身俱樂部在健身費(fèi)用方面相對(duì)于學(xué)生給予優(yōu)惠力度相對(duì)較小，大都以提供舒適的健身環(huán)境，提供更高端多方位的服務(wù)來博取的他們的芳心，比如高端VIP，時(shí)尚健身項(xiàng)目，功能區(qū)的齊全和配備等。在國家大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，隨著重慶市商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展，功能區(qū)的拓展和不斷完善，健身項(xiàng)目的開發(fā)和延伸，健身課程的更新和調(diào)整，商業(yè)健身俱樂部依舊是高收入人群消費(fèi)活動(dòng)重要地方。

2? 多樣化健身消費(fèi)模式——重慶市商業(yè)健身俱樂部發(fā)展的不竭動(dòng)力

2.1 擴(kuò)大、吸引年輕消費(fèi)群體

年輕消費(fèi)者一旦養(yǎng)成了經(jīng)常健身的習(xí)慣，嘗到健身的帶來的益處，日后步入中年、老年，有足夠經(jīng)濟(jì)來源支撐的情況下，終身健身并成為商業(yè)健身俱樂部忠實(shí)粉絲的幾率較大。大學(xué)生就是年輕消費(fèi)群里的代表，也是日后商業(yè)健身俱樂部的主要消費(fèi)者之一，通過特殊的收費(fèi)模式，不同于學(xué)校體育課程具有功能性的運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目和方法留住處于學(xué)生時(shí)代的消費(fèi)者，豐富愉快的健身體驗(yàn)、長(zhǎng)期的健身習(xí)慣形成，莫欺少年窮，等這批處于學(xué)生時(shí)代的消費(fèi)者長(zhǎng)大后有了固定的經(jīng)濟(jì)來源，將是商業(yè)健身俱樂部一股強(qiáng)大消費(fèi)的力量，一批可持續(xù)性發(fā)展的客戶由此誕生，在一定程度了為健身俱樂部的可持續(xù)發(fā)展帶來了生機(jī)和動(dòng)力。擴(kuò)大年輕消費(fèi)群體，既能良好的帶動(dòng)“全民健身，終身健身”，促進(jìn)全民良好健身習(xí)慣的養(yǎng)成。另一方面，對(duì)鼓勵(lì)帶動(dòng)健身年輕化，長(zhǎng)久化，對(duì)疾病早預(yù)防化也具有重要作用。

2.2 針對(duì)中老年消費(fèi)者，注重趣味健身的項(xiàng)目開發(fā)

健身除了是一項(xiàng)生活必須項(xiàng)目，更多的是一項(xiàng)豐富人們生活的娛樂項(xiàng)目，對(duì)于那些平時(shí)娛樂生活較少的中老年人來說，除了為了健康而健身以外，更多的是豐富自己的日常生活，由于老年人自身的生理特點(diǎn)，一些比較激烈，有身體接觸的對(duì)抗項(xiàng)目，對(duì)力量、柔韌、速度、耐力、靈敏素質(zhì)要求比較高的項(xiàng)目都不會(huì)得到他們的青睞，所以如果想吸引更多的中老年消費(fèi)者，健身俱樂部的工作人員們則需要通過一些有趣的健身項(xiàng)目來增加他們步入商業(yè)健身俱樂部的勇氣和積極性。例如趣味拳擊、趣味太極，這種項(xiàng)目強(qiáng)度不大，但是既能讓消費(fèi)者感到舒適、高興，又能讓消費(fèi)者得到適當(dāng)?shù)腻憻捴挥型ㄟ^這種“攻心”的健身項(xiàng)目，才能更好地吸引和留住這樣一群特殊的健身俱樂部消費(fèi)者。

2.3 “懶人”健身——小區(qū)健身模式

現(xiàn)在重慶市的健身俱樂部基本上都還沒有樓下健身這種模式，都是把健身房開在了繁華的街道，并沒有真正走進(jìn)消費(fèi)者的生活當(dāng)中去，平時(shí)消費(fèi)者們要花大把的時(shí)間在去健身房的路上。對(duì)于年輕的消費(fèi)者而言還好，但是對(duì)于年齡稍大的消費(fèi)者則不愿意花費(fèi)太多時(shí)間在路上，并且這群年齡稍大的消費(fèi)者都希望健身的地方能夠離家更近，方便照顧和被照顧。而小區(qū)健身這種經(jīng)營(yíng)模式剛好能解決這個(gè)問題。一方面，一起健身的都是小區(qū)里面的熟人，交流方便，且在小區(qū)開一個(gè)健身俱樂部成本不需要太高，同時(shí)又給消費(fèi)者們提供了一個(gè)舒適的鍛煉場(chǎng)所，能真正讓我們的市民做到“居家、上班、健身”三不誤。

2.4 “私人專屬健身倉”的引入能更好地為“富人”消費(fèi)群體服務(wù)

針對(duì)新興的共享產(chǎn)業(yè)的缺點(diǎn)而改善的私人專屬健身倉能更好的為“富人”消費(fèi)者服務(wù)，目前越來越多的地方可以看見共享健身倉這種新興的健身項(xiàng)目，就像共享汽車、共享單車，只需要掃描二維碼就可以輕松使用，并且以小時(shí)收費(fèi)，但外面的隨處的共享健身倉卻有著許多的問題，例如器械壞了，得不到及時(shí)的修理與保養(yǎng)，而且共享的健身倉，里面的清潔衛(wèi)生也得不到保證，例如汗?jié)n，用過的衛(wèi)生紙，異味，或者還有用過的針頭，這些都不能保證消費(fèi)者的舒適健身體驗(yàn)甚至不能保證消費(fèi)者的安全。所以如果商業(yè)健身俱樂部退出專屬的私人健身倉，則就能很好地解決這些問題。并且這些健身倉都應(yīng)該建立在進(jìn)行商務(wù)辦公的那些高樓大廈里，這樣才能更好地為健身俱樂部贏取利益[3]。

參考文獻(xiàn)

[1] 陳長(zhǎng)江.消費(fèi)社會(huì)學(xué)的視角下對(duì)商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者研究[J].廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2015，35（1）：79-82.

[2] 田野.體育活動(dòng)、體質(zhì)與健康：全民健身與健康促進(jìn)10年回顧[J].生理科學(xué)進(jìn)展，2014（4）：243-246.

[3] 曹招蓮.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代健身產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式探索及啟示[J].廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2016，36（4）：20-22.