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    大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場營銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)探索

    2019-07-03 02:21:47董冰
    商場現(xiàn)代化 2019年8期
    關(guān)鍵詞:營銷營銷策略大數(shù)據(jù)

    董冰

    摘 要:今天,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來,隨著營銷的在線擴(kuò)展,大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用。因此,在現(xiàn)階段,在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下,中國企業(yè)應(yīng)該如何抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),合理調(diào)整營銷策略,成為企業(yè)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢的關(guān)鍵問題?;诖髷?shù)據(jù)時(shí)代的相關(guān)概念和基本特征,本文通過文獻(xiàn)閱讀和數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)營銷,交叉營銷,分析了大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營銷面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從精準(zhǔn)營銷、交叉營銷、人才培養(yǎng)、客戶關(guān)系、技術(shù)開發(fā)五個(gè)角度提出相應(yīng)的對(duì)策,為中國企業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷行為提供參考。

    關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);營銷;營銷策略

    隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,大數(shù)據(jù)已經(jīng)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)的發(fā)展形成了重大影響。現(xiàn)在我國經(jīng)濟(jì)在不斷和國際接軌,而在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中,大數(shù)據(jù)也成為了一個(gè)備受矚目的產(chǎn)物,如果可以實(shí)現(xiàn)有效利用,則可以很好地給企業(yè)創(chuàng)造效益。在互聯(lián)網(wǎng)背景之下,傳統(tǒng)的營銷手段和當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀已經(jīng)不相適宜,現(xiàn)在 學(xué)界和行業(yè)內(nèi)對(duì)這個(gè)問題的討論也越來越激烈。本文基于大數(shù)據(jù)時(shí)代的相關(guān)概念和基本特征,采用文獻(xiàn)檢索和數(shù)據(jù)分析的方法。本文總結(jié)了當(dāng)今企業(yè)營銷所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),企業(yè)營銷已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素之一,為大數(shù)據(jù)時(shí)代中國企業(yè)市場競爭力的提高提供了參考。

    一、大數(shù)據(jù)概述

    大數(shù)據(jù)是伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展而產(chǎn)生的一個(gè)概念,其有著很強(qiáng)的實(shí)踐性,所以對(duì)于大數(shù)據(jù)的定義,學(xué)界仍然未能形成統(tǒng)一意見。但是結(jié)合學(xué)者和科研機(jī)構(gòu)的定義來看,大數(shù)據(jù)就是一種有多元化、高增長率的信息的集合,其構(gòu)成總量非常大,所以需要相應(yīng)的優(yōu)化能力和決策能力作為支撐。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)仍然在不斷推廣普及,所以每日在人們生活和工作中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)問題也在越來越大,可能說大數(shù)據(jù)也已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中起到了一定的作用,在未來也將會(huì)給社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

    二、大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

    主要研究結(jié)果如下:

    1.由于技術(shù)水平等因素的限制,企業(yè)在開展精準(zhǔn)營銷之前,在市場細(xì)分和預(yù)測方面比較粗糙,難以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,企業(yè)營銷具備了借助一系列技術(shù)手段、以消費(fèi)者為中心、實(shí)施準(zhǔn)確定位的條件。不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)習(xí)慣。通過數(shù)據(jù)庫企業(yè)可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,匹配消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和消費(fèi)習(xí)慣,提供相應(yīng)的產(chǎn)品,縮短購買時(shí)間。從而提高消費(fèi)者的購買效率。同時(shí),在這個(gè)過程中,企業(yè)獲得利潤的速度越快越好,同時(shí)也有助于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的雙向互利共贏。

    2.改變營銷策略的今天,人們對(duì)美好生活的需求與日俱增,越來越多的人開始追求高質(zhì)量的消費(fèi)。從這個(gè)角度看,企業(yè)營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變是非常重要的。根據(jù)4P理論,從產(chǎn)品的角度來看,企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí),可以更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品包裝的美化。從渠道的角度來看,企業(yè)應(yīng)該發(fā)展多種渠道的銷售。目前,網(wǎng)上有很大的發(fā)展空間。產(chǎn)品推廣可以通過微信、微博進(jìn)行,也可以用優(yōu)美的語言通過軟促銷來吸引消費(fèi)者的注意力,與此同時(shí),也要繼續(xù)重視線下實(shí)體店的推廣。

    3.在我國現(xiàn)有的專利保護(hù)法律體系當(dāng)中,有關(guān)客戶關(guān)系方面的內(nèi)容有一定的缺失,很多商品有很強(qiáng)的可復(fù)制性,所以很多行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品競爭缺乏創(chuàng)新。出現(xiàn)新產(chǎn)品后,就會(huì)出現(xiàn)很多同類型的產(chǎn)品。在企業(yè)營銷工作中,需要和用戶長期維持良好關(guān)系而這也是大數(shù)據(jù)時(shí)代可以實(shí)現(xiàn)的問題。結(jié)合數(shù)據(jù)庫,企業(yè)可以準(zhǔn)確地分析使用者的需要,在溝通中掌握需求變化情況。

    三、大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營銷面臨的挑戰(zhàn):

    1.由于數(shù)據(jù)量大,浪費(fèi)信息具有容量大、多樣性強(qiáng)的特點(diǎn),各種垃圾信息在數(shù)據(jù)庫中是不可避免的。一方面,給消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息時(shí),使得商家難以控制信息,出現(xiàn)了判斷錯(cuò)誤。如果消費(fèi)者提供的信息中有假冒偽劣產(chǎn)品,同一產(chǎn)品會(huì)多次出現(xiàn)。另一方面,如果這種情況經(jīng)常發(fā)生,消費(fèi)者可能會(huì)選擇其他方式購買或失去對(duì)這種營銷方法的信心,因?yàn)楹ε卤黄垓_和懶惰,導(dǎo)致企業(yè)客戶流失。

    2.在大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)的類型和來源都越來越多樣,需要企業(yè)內(nèi)的相關(guān)部門具有更高的信息收集能力,也可以應(yīng)用必要的分析手段從中提取有價(jià)值的信息。所以為了做好這個(gè)領(lǐng)域的工作,就需要企業(yè)中具有高素質(zhì)的數(shù)據(jù)分析專業(yè)人才,不僅僅需要投入更多的人力和財(cái)力,同時(shí)也要做好軟件和硬件的建設(shè)。

    四、大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷策略

    大數(shù)據(jù)中存在的信息非常復(fù)雜,在實(shí)際應(yīng)用過程中無法確定數(shù)據(jù)信息的真實(shí)性和可靠性。因此,企業(yè)受到信息不準(zhǔn)確的影響,很難保證營銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性。此外,在大數(shù)據(jù)時(shí)代,業(yè)務(wù)環(huán)境也會(huì)變得復(fù)雜,如果營銷部門不能利用相關(guān)技術(shù)來保證客戶信息的安全,很可能會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)的信息爆炸等問題。因此,相關(guān)人員應(yīng)對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,盡可能減少垃圾信息,建立有針對(duì)性的管理體系,進(jìn)一步提高企業(yè)營銷工作的質(zhì)量。要注意網(wǎng)絡(luò)信息安全的隱患。在使用計(jì)算機(jī)設(shè)備的過程中,營銷部門容易受到不良分析的入侵和攻擊,從而威脅到營銷數(shù)據(jù)信息的安全。市場營銷的效率很難提高,甚至很難降低。另外,一些營銷部門還沒有樹立正確的營銷觀念,不能利用先進(jìn)的技術(shù)來保證數(shù)據(jù)信息的安全性和可靠性,難以提高工作效率,一些價(jià)值較高的信息也可能被竊取。如果客戶信息被泄露,企業(yè)的信譽(yù)也會(huì)受到影響。因此,有關(guān)部門必須制定完善的管理制度,確保網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全,此外,樹立正確的網(wǎng)絡(luò)信息安全管理觀念,落實(shí)各項(xiàng)工作職責(zé),盡可能減少安全問題的發(fā)生。

    1.以消費(fèi)者的需求為中心

    現(xiàn)在我國社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛,由此,可以提出一些引起消費(fèi)者注意的話題,通過傳播和溝通來直接聽取消費(fèi)者的聲音,確認(rèn)消費(fèi)者更為關(guān)心的問題,以此來實(shí)現(xiàn)和外界的溝通,只有將企業(yè)自身和消費(fèi)者置身于相同的環(huán)境中,才能真正地了解消費(fèi)者的想法以及需要。在這個(gè)階段,企業(yè)需要摒棄利益至上的觀念,和消費(fèi)者平等交流,確認(rèn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的觀點(diǎn)。如果產(chǎn)品當(dāng)中存在相關(guān)問題,則也要進(jìn)行必要的了解,這樣一方面可以給營銷策略的調(diào)整提供必要的指導(dǎo),同時(shí)也可以在消費(fèi)者中樹立良好的口碑;其二,為了更直觀地了解消費(fèi)者的需求,可以作為企業(yè)未來發(fā)展的方向;第三,可以通過整合,來將消費(fèi)者的信息以及互聯(lián)資源進(jìn)行必要的整理,將其轉(zhuǎn)化為自身的產(chǎn)品優(yōu)勢;最后就是優(yōu)化環(huán)節(jié),可以結(jié)合具體的反饋結(jié)果,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來和消費(fèi)者保持實(shí)踐,做到產(chǎn)品的傳播。

    2.保證用戶忠誠度

    社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和興起,企業(yè)在營銷工作中更需要擁有一批高穩(wěn)定性和粘性的用戶群體,這些忠實(shí)用戶可以成為企業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力。當(dāng)前企業(yè)聚焦模式當(dāng)中,主要應(yīng)用到了兩個(gè)方面,分別是拉入和外出。企業(yè)結(jié)合自身的宣傳手段以及品牌效應(yīng)來讓消費(fèi)者更好地關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,積極地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這樣的方式就稱作拉入;企業(yè)主動(dòng)選擇營銷策略,著手開發(fā)用戶群體,這兩種手段。無論是哪種手段,都可以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度。

    3.開拓新銷售平臺(tái)

    企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)盈利,這樣的模型就是企業(yè)平臺(tái)架構(gòu)模型,現(xiàn)在我國出現(xiàn)了很多類型的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),就以企業(yè)自有平臺(tái)為例,其主要類型為官方微信以及微博等等;免費(fèi)平臺(tái)是以網(wǎng)絡(luò)bbs為主,包括其他共享性質(zhì)的網(wǎng)站;而付費(fèi)平臺(tái)則主要是指在戶外投放的廣告。在這些平臺(tái)中,企業(yè)需要考慮的因素包括自身的資金以及收入情況等等,只有選擇最為合適的平臺(tái)以及手段才能不斷提高知名度,形成品牌效益。

    五、結(jié)論

    在前文分析中我們不難發(fā)現(xiàn),大數(shù)據(jù)出現(xiàn)對(duì)于企業(yè)的營銷工作來說影響作用是非常大的,所以在這樣的背景之下,不僅僅需要提高應(yīng)用現(xiàn)有的數(shù)據(jù),更要基于現(xiàn)有的技術(shù)加速挖掘數(shù)據(jù),從而提高自身的服務(wù)能力。市場環(huán)境可以說是瞬息萬變,所以需要不斷對(duì)現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行必要的調(diào)整。這也是大數(shù)據(jù)存在 的意義,基于大數(shù)據(jù),可以更好地洞悉市場環(huán)境的變化,掌握市場脈絡(luò),從而不斷提高企業(yè)的市場競爭力,但是在海量數(shù)據(jù)當(dāng)中也需要采取合適的技術(shù)來撈取自身需要的、有價(jià)值的信息,并有針對(duì)性地搜集消費(fèi)者的需求,提高客戶管理水平,這樣才有助于營銷工作水平的提高。

    參考文獻(xiàn):

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    [3]崔曉杰.大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)淺談[J].中小企業(yè)管理與科技旬刊,2017,11(8):65-66.

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