傳統(tǒng)圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道與方案探尋

摘 要：科技的不斷發(fā)展，使電子商務(wù)取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)也為圖書(shū)的銷(xiāo)售工作擴(kuò)寬了渠道。然而，在電子商務(wù)圖書(shū)不斷擴(kuò)大規(guī)模的情況下，在一定程度上影響了傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)。尤其是近些年來(lái)，越來(lái)越普及的平板電腦以及智能手機(jī)等，導(dǎo)致人們的閱讀環(huán)境和方式產(chǎn)生了極大的改變。所以，我們有必要對(duì)傳統(tǒng)圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道和方案進(jìn)行相應(yīng)的分析和探討。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)圖書(shū);新媒體;營(yíng)銷(xiāo)

一、 引言

我國(guó)圖書(shū)出版市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)主導(dǎo)型市場(chǎng)，圖書(shū)出版業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也相應(yīng)地由成本控制前提下的生產(chǎn)力比拼，轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭嫔缰g發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)能力的較量。所以，圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)能力，在關(guān)系到出版社效益的同時(shí)，對(duì)于其今后在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中的具體發(fā)展也有著一定的影響。

二、 傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

針對(duì)現(xiàn)階段的實(shí)際情況看來(lái)，影響傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因在于圖書(shū)的質(zhì)量以及信息的傳播上，而單從圖書(shū)的質(zhì)量說(shuō)，其價(jià)值又和圖書(shū)的包裝、創(chuàng)意以及版式上有著很大的聯(lián)系。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)每年出版的圖書(shū)種類(lèi)已經(jīng)達(dá)到50萬(wàn)中，然而這其中僅僅只有百分之二十為創(chuàng)新型的，這在一定程度上反映了我國(guó)圖書(shū)在原創(chuàng)力方面的不足。比如，嚴(yán)重的跟風(fēng)創(chuàng)作。針對(duì)這種情況，為了進(jìn)一步的提升傳統(tǒng)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)水平，在開(kāi)展傳統(tǒng)相應(yīng)活動(dòng)的時(shí)候，必須要將重點(diǎn)放在傳統(tǒng)圖書(shū)自身的質(zhì)量方面，也就是將翻譯質(zhì)量以及原創(chuàng)性提高上來(lái)，從而達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。再者，加上科學(xué)生產(chǎn)力的迅速進(jìn)步，京東、豆瓣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等提供了獲取圖書(shū)的新型的渠道，然而根據(jù)現(xiàn)階段的具體現(xiàn)象看來(lái)，此類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所能夠提供的圖書(shū)信息十分有限，對(duì)此會(huì)對(duì)傳播傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)信息有一定的影響。

三、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)特征

和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)更大：第一，在營(yíng)銷(xiāo)層面上來(lái)講，新媒體更加具有廣泛性和一定的深度。在新媒體環(huán)境下，新的網(wǎng)絡(luò)信息被網(wǎng)民進(jìn)行復(fù)制裝發(fā)后，能夠?qū)θ罕姰a(chǎn)生更大的影響，就深度而言，在商品信息的滲透方面，新媒體的優(yōu)勢(shì)就更加明顯。比如將圖書(shū)廣告植入到網(wǎng)絡(luò)信息當(dāng)中，這在無(wú)形當(dāng)中就對(duì)群眾造成了一定的影響。第二，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)放性。當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)當(dāng)中能夠不受限制的進(jìn)行圖書(shū)出售以及反饋情況的發(fā)布，在信息方面使任何和出版社之間處于一個(gè)平等的地位。第三，新媒體營(yíng)銷(xiāo)具有一定的快捷性和趣味性。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，新媒體的種類(lèi)有很多，比如意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)以及話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)等。第四，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的信息傳播具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。由于新媒體的信息傳播具有一定自主性，一些不良信息一旦傳播開(kāi)來(lái)，控制起來(lái)就比較困難。總的來(lái)講，隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活習(xí)慣的變化，新媒體營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，具有一定的優(yōu)勢(shì)。所以，可以通過(guò)新媒體這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)擴(kuò)大信息傳播的影響，從而獲取相應(yīng)的回報(bào)，并盡可能將利益最大化。

四、 傳統(tǒng)圖書(shū)新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道和方案

（一） 微博

所謂的微博營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是利用微博這個(gè)平臺(tái)來(lái)宣傳和發(fā)布圖書(shū)信息，同時(shí)為了吸引更多用戶(hù)的關(guān)注還可以在平臺(tái)上舉辦一些相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而用戶(hù)可以在微博平臺(tái)上面選擇自己所喜歡的圖書(shū)種類(lèi)。另外，在微博平臺(tái)上選到自己喜愛(ài)的圖書(shū)的用戶(hù)還會(huì)起到一定的宣傳作用，將其向更多的群體介紹。在一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，比如人人、微博等，一些網(wǎng)絡(luò)輿論意見(jiàn)領(lǐng)袖的粉絲量甚至高達(dá)百萬(wàn)人眾。在進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，出版社也可以采用類(lèi)似的這種方式，在微博上進(jìn)行分享，引導(dǎo)粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，從而使圖書(shū)的知名度提升上來(lái)。另外，還能夠充分的利用“微訪談”的特點(diǎn)，有出版方、作者以及相關(guān)業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行圍繞圖書(shū)的對(duì)話(huà)，策劃一些能夠引起讀者共鳴的話(huà)題，從而擴(kuò)大宣傳效果。

（二） SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

經(jīng)調(diào)查表明，至少有百分之九十五的網(wǎng)民每天至少都會(huì)花費(fèi)1個(gè)小時(shí)在貼吧、論壇等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已逐漸取代門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最主要的媒體形式和網(wǎng)民停留時(shí)間最長(zhǎng)的區(qū)域。其本身?yè)?jù)歐潛移默化以及碎片化和去中心化等特點(diǎn)。對(duì)于網(wǎng)民來(lái)講，網(wǎng)站上的虛擬頻道可以在讓其進(jìn)行互動(dòng)交流的同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)資訊分享。和現(xiàn)實(shí)一樣，社區(qū)就是一個(gè)真實(shí)存在的人際圈子，社區(qū)會(huì)影響到其中的每一位用戶(hù)。經(jīng)常逛社區(qū)的網(wǎng)民都知道可以通過(guò)發(fā)帖的方式提高關(guān)注度，甚至還會(huì)產(chǎn)生一定的話(huà)題效應(yīng)，所以圖書(shū)要想在網(wǎng)絡(luò)上提高其關(guān)注度就需要將圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)討論版經(jīng)營(yíng)好，如此不但有效了宣傳了圖書(shū)還在一定程度上提升了出版社的形象。

（三） 博客

利用博客的傳播渠道進(jìn)行圖書(shū)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。在博客上無(wú)論是讀者還是作者甚至是書(shū)評(píng)人都可以進(jìn)行各類(lèi)博客文章的撰寫(xiě)，在內(nèi)容上也呈現(xiàn)出多樣性，可以是讀后感悟、生活趣事又或者是話(huà)題討論等，如此在便于人們進(jìn)行交流的同時(shí)，還能夠讓其在談?wù)摦?dāng)中產(chǎn)生興趣從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

（四） 手機(jī)

現(xiàn)階段手機(jī)報(bào)紙的模式已經(jīng)逐漸發(fā)展起來(lái)，在選擇方面也比較多，可供人們利用短信和WAP的方式來(lái)點(diǎn)播報(bào)紙。因此，由于手機(jī)的普遍性以及隨時(shí)隨地性更加便于讀者閱讀，另外手機(jī)客戶(hù)端圖書(shū)閱讀平臺(tái)對(duì)于新書(shū)的宣傳和預(yù)告可定期更新。在發(fā)行圖書(shū)的時(shí)候，可以制作獨(dú)特的手機(jī)版圖書(shū)（針對(duì)一些較為復(fù)雜的書(shū)籍可社黨進(jìn)行精簡(jiǎn)），再者還可以進(jìn)行書(shū)評(píng)報(bào)紙的編輯，在為讀者提供方便的同時(shí)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)對(duì)圖書(shū)進(jìn)行推廣，比如可以通過(guò)短信的方式來(lái)進(jìn)行新書(shū)信息的發(fā)布和銷(xiāo)售;還可以通過(guò)短信的方式來(lái)選購(gòu)書(shū)籍;其主要目標(biāo)為各級(jí)渠道的銷(xiāo)售商以及普通讀者。再者，對(duì)于電子圖書(shū)的開(kāi)發(fā)出版社要積極，真正的實(shí)現(xiàn)圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)化。

五、 結(jié)束語(yǔ)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，逐漸迎來(lái)了新媒體時(shí)代，在內(nèi)容以及形式方面和傳統(tǒng)媒體不同，已不再是單純的閱讀了，已慢慢的向讀圖以及讀屏方向發(fā)展。因此，要想使傳統(tǒng)圖書(shū)跟上時(shí)代的發(fā)展，就必須要充分的利用新媒體的優(yōu)勢(shì)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方案，也只有這樣才能從根本上推動(dòng)傳統(tǒng)圖書(shū)的進(jìn)步。

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作者簡(jiǎn)介：

郜毅，河南省鄭州市，鄭州大學(xué)出版社有限公司。