試析用資本運(yùn)營(yíng)規(guī)律管理銷售

季彩玲

摘 要：事實(shí)上，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)尤為重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)后，只有盡快將產(chǎn)品投入到經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中從而實(shí)現(xiàn)堆積貨物數(shù)量的減少和商品價(jià)值的折現(xiàn)才能為企業(yè)贏得更多的利益，從而推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。因此，為進(jìn)一步有效地縮短企業(yè)資金回流時(shí)間周期，文章主要就用資本運(yùn)營(yíng)規(guī)律管理銷售的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，從資本運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)概念及特征，以及如何提高企業(yè)銷售能力等多方面展開(kāi)了闡述，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)課題研究提供一定的參考意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：資本運(yùn)營(yíng)規(guī)律;管理銷售;優(yōu)化措施

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制處于全面深化改革的狀態(tài)，進(jìn)一步有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，現(xiàn)代化企業(yè)面臨著更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，為提高自身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)影響力，需要在現(xiàn)有的企業(yè)資本建設(shè)體系基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的創(chuàng)新和優(yōu)化，從而最大程度上提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理和產(chǎn)品銷售能力。由此可見(jiàn)，文章就用資本運(yùn)營(yíng)規(guī)律管理銷售進(jìn)行研究是具有一定積極作用的。

1資本運(yùn)營(yíng)規(guī)律概述

1.1資本運(yùn)營(yíng)的相關(guān)概念

所謂資本運(yùn)營(yíng)，即資本所有者對(duì)資金進(jìn)行全面、科學(xué)有計(jì)劃的管理全過(guò)程，該項(xiàng)管理的最終目的在于增加資本的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。對(duì)于現(xiàn)代化企業(yè)來(lái)說(shuō)，所擁有的資本便是企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)目標(biāo)的核心，若根據(jù)實(shí)際發(fā)展需求和特點(diǎn)來(lái)合理分配資本，將會(huì)最大程度上降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失值，從而獲得更多的資本。

1.2資本運(yùn)營(yíng)的特征

第一，較強(qiáng)的價(jià)值性。資本是一個(gè)企業(yè)發(fā)展之本，也是企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)最為主要的特征，與企業(yè)的實(shí)際資產(chǎn)有著一定的聯(lián)系，需要注意的是，資本運(yùn)營(yíng)更多的在于企業(yè)資本所具有的價(jià)值，而不是實(shí)物資產(chǎn)本身。從該項(xiàng)特征來(lái)看，在對(duì)企業(yè)資本進(jìn)行運(yùn)營(yíng)時(shí)，每一個(gè)因素都需要付出相應(yīng)的成本價(jià)值，因此，為進(jìn)一步有效地提高企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)水平，需要在現(xiàn)有的資本研究體系基礎(chǔ)上進(jìn)行多項(xiàng)價(jià)值手段的全面應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)成本與邊際成本的對(duì)比，以該價(jià)值衡量過(guò)程來(lái)提高企業(yè)資本配置的水平和效率。第二，較強(qiáng)的流動(dòng)性。事實(shí)上，任何一類資本都具有流動(dòng)性這一基本屬性，如果不具備流動(dòng)性，資本也就無(wú)法被進(jìn)行重新配置，更不用說(shuō)實(shí)現(xiàn)增值目標(biāo)。因此，對(duì)于現(xiàn)代化企業(yè)來(lái)說(shuō)，為提高自身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，需要對(duì)現(xiàn)有的資產(chǎn)進(jìn)行有效的利用，真正意義上提高企業(yè)資本的利用率。第三，具有市場(chǎng)性。資源運(yùn)營(yíng)具有一定的市場(chǎng)性，是因?yàn)檎麄€(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程是需要在市場(chǎng)條件下才能進(jìn)行，而且資產(chǎn)本就是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的產(chǎn)物，所以說(shuō)市場(chǎng)是企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)的必要條件，其價(jià)值只有在市場(chǎng)環(huán)境中才能得以體現(xiàn)。第五，增值性特點(diǎn)。站在企業(yè)的角度上來(lái)看，對(duì)其現(xiàn)有的資本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)其目的在于能夠?qū)崿F(xiàn)資本增值，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，無(wú)論是資源的有效配置還是產(chǎn)權(quán)變更其最終目的都是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化服務(wù)。

2銷售核算管理與資本運(yùn)營(yíng)的關(guān)系

2.1是資本運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)

當(dāng)企業(yè)管理者在內(nèi)部實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和數(shù)量將不再是企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)，而成為企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值的核心。企業(yè)所開(kāi)設(shè)的財(cái)務(wù)部門(mén)，其目的在于能夠?qū)ζ髽I(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行全面的管理，從而為資本運(yùn)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。銷售核算部門(mén)對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)說(shuō)，其管理質(zhì)量和效率很大程度上決定了企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)水平和資產(chǎn)價(jià)值增長(zhǎng)效率。

2.2資本運(yùn)營(yíng)的必然條件

隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式資本運(yùn)營(yíng)化的轉(zhuǎn)變，企業(yè)財(cái)務(wù)管理的應(yīng)用范圍也越來(lái)越大，除了加強(qiáng)企業(yè)日常生產(chǎn)生活相關(guān)活動(dòng)資金管理之外，還對(duì)現(xiàn)有的資本市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行了系統(tǒng)的管理，而銷售核算管理便是作為突出的一項(xiàng)管理方式，該種全新的管理手段能夠保證企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

2.3資本運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的全面發(fā)展，現(xiàn)代化企業(yè)管理者意識(shí)到了加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的重要性。從企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，企業(yè)所開(kāi)展的銷售活動(dòng)與資金流動(dòng)有著密切的聯(lián)系，加強(qiáng)企業(yè)銷售資源合理配置不僅能夠提高企業(yè)資金的利用率，還能夠有效地減少成本支出，最大程度上提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

3運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)規(guī)律提高企業(yè)銷售核算管理水平的有效措施

3.1進(jìn)行會(huì)計(jì)核算制度的有效完善

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)企業(yè)銷售管理，第一步需要進(jìn)行會(huì)計(jì)核算制度的有效完善，只有這樣才能確保企業(yè)投入到日常生產(chǎn)和銷售活動(dòng)中的資本能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增收，此外，加強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng)的會(huì)計(jì)核算，其目的在于能夠?qū)ζ髽I(yè)的所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，運(yùn)用資本投入的方式來(lái)提高企業(yè)銷售能力，從而真正意義上實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本增值或保值目標(biāo)。其次，要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)資本進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，將企業(yè)的有效產(chǎn)權(quán)進(jìn)行集中或分散處理能夠?qū)崿F(xiàn)資本的有效配置，創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

3.2進(jìn)行全額承包銷售管理制度的有效建立

所謂全額承包銷售管理制度即一種激勵(lì)制度，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際發(fā)展情況和需要選擇合適的實(shí)施方法。第一，在企業(yè)銷售人員和企業(yè)在傳統(tǒng)的利益關(guān)系基礎(chǔ)上，進(jìn)行代理關(guān)系的有效建立，從而實(shí)現(xiàn)關(guān)系的轉(zhuǎn)換，從雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)換成合作關(guān)系;第二，不給予銷售人員任何其他費(fèi)用，以銷售人員的實(shí)際業(yè)務(wù)能力來(lái)進(jìn)行銷售費(fèi)用的支付，以提高銷售人員的積極性，讓他們?cè)谌粘９ぷ髦心軌虿粩嗟靥岣咦陨順I(yè)務(wù)水平，縮短企業(yè)資金回流周期。

3.3進(jìn)行企業(yè)銷售核算管理制度的全面完善

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想更快的實(shí)現(xiàn)資金的回流，有效地解決企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所存在的問(wèn)題，從而杜絕出現(xiàn)產(chǎn)品資本長(zhǎng)時(shí)間被占用、貨物堆積等現(xiàn)象，需要進(jìn)行銷售核算管理制度的有效建立和完善。此外，該項(xiàng)制度還能夠?qū)ζ髽I(yè)銷售人員行為進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范，提高銷售部門(mén)的工作效率和業(yè)務(wù)能力。再者，企業(yè)進(jìn)行銷售核算管理制度的有效完善，進(jìn)一步有效地縮短了企業(yè)資金回流周期，實(shí)現(xiàn)了資本增值。

4結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制處于全面深化改革的狀態(tài)，進(jìn)一步有效地促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈激烈，現(xiàn)代化企業(yè)面臨著全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為提高自身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)收益，需要對(duì)現(xiàn)有的資本進(jìn)行科學(xué)、有效的運(yùn)營(yíng)。而在實(shí)際建設(shè)過(guò)程中，企業(yè)產(chǎn)品銷售和財(cái)務(wù)管理很大程度上影響了資金的回流速度，因此，文章從企業(yè)銷售核算等相關(guān)財(cái)務(wù)角度出發(fā)，就資本運(yùn)營(yíng)規(guī)律管理銷售展開(kāi)了系統(tǒng)的研究，首先，闡述了資本運(yùn)營(yíng)所具有的規(guī)律，緊接著分析了銷售核算管理與資本運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，最后結(jié)合實(shí)際情況有針對(duì)性地提出了運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)規(guī)律提高企業(yè)銷售核算管理水平的有效措施，希望能夠?yàn)楝F(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展提供一定的參考意見(jiàn)。

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