論如何培養(yǎng)科技圖書(shū)編輯的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

張鷗

摘要：隨著電子領(lǐng)域的快速發(fā)展，電子信息化給圖書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)了很大的壓力，從而導(dǎo)致科技圖書(shū)銷(xiāo)售處于低迷階段，科技圖書(shū)應(yīng)怎樣打破這一僵局，贏得讀者的關(guān)注，是當(dāng)前編輯工作面臨的首要問(wèn)題。這也標(biāo)志著如何培養(yǎng)科技圖書(shū)編輯的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，使科技圖書(shū)能有良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，成為打破這一僵局的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：電子領(lǐng)域;科技圖書(shū);編輯

科技圖書(shū)屬于以現(xiàn)代科技信息為依據(jù)，專(zhuān)業(yè)性與獨(dú)特性非常強(qiáng)的一類(lèi)圖書(shū)資源，在策劃與出版等過(guò)程中對(duì)編輯的綜合能力要求十分的嚴(yán)苛，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的今天，電子書(shū)由于小巧、便捷等優(yōu)點(diǎn)受到讀者的喜愛(ài)，書(shū)本類(lèi)型的圖書(shū)已經(jīng)被逐漸取代，在這種發(fā)展大環(huán)境下，如何深入挖掘并擴(kuò)展科技圖書(shū)銷(xiāo)售市場(chǎng)，使廣大讀者喜愛(ài)上科技圖書(shū)，已經(jīng)成為科技圖書(shū)編輯考慮的首要問(wèn)題。本文從影響科技圖書(shū)銷(xiāo)售的因素、科技圖書(shū)銷(xiāo)售的策略以及如何推廣科技圖書(shū)銷(xiāo)售等方面做出了分析，為科技圖書(shū)在銷(xiāo)售市場(chǎng)衰微情況下，重新占據(jù)一席之地提供可操作性對(duì)策建議。

1.影響科技圖書(shū)銷(xiāo)售的主要因素

市場(chǎng)調(diào)查因素：缺少市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的需求、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等不了解。

讀者因素：圖書(shū)讀者本身就是一個(gè)復(fù)雜多樣的群體，通常情況下是由年齡階段、職業(yè)特性等不盡相同的群體構(gòu)成。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查表明，女性讀者、中、小學(xué)生讀者及老年讀者由于科技圖書(shū)內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性、單一性、絕對(duì)性從而降低了此類(lèi)讀者對(duì)科技圖書(shū)的積極性。

科技圖書(shū)編輯因素：科技圖書(shū)是科技性強(qiáng)、內(nèi)容獨(dú)特、專(zhuān)業(yè)性類(lèi)的圖書(shū)，部分作者由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足、思維不明確、表達(dá)不詳細(xì)寫(xiě)作出來(lái)的圖書(shū)不受讀者的喜愛(ài)從而影響圖書(shū)的銷(xiāo)量。

圖書(shū)內(nèi)容與設(shè)計(jì)因素：圖書(shū)封面單一、版式設(shè)計(jì)過(guò)于普通也是影響圖書(shū)銷(xiāo)售的重要因素之一。

發(fā)行時(shí)間因素：目前，市面上圖書(shū)盲目發(fā)行、內(nèi)容重復(fù)、跟風(fēng)出版等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，圖書(shū)內(nèi)容大同小異，讀者在購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)時(shí)如同大海撈針，從而使讀者產(chǎn)生一種無(wú)力感。

2.科技圖書(shū)銷(xiāo)售策略

市場(chǎng)調(diào)研方面：針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研方面要運(yùn)用科學(xué)的方法，這就要求圖書(shū)編輯要進(jìn)一步對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料收集與分析，充分掌握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)的最新發(fā)展動(dòng)向、運(yùn)營(yíng)信息等，確保企業(yè)管理層能根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)資源做出最為準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，編輯可以利用自身空余時(shí)間，到圖書(shū)市場(chǎng)上做調(diào)查研究，充分了解當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)不同圖書(shū)類(lèi)型的市場(chǎng)占有率、圖書(shū)內(nèi)容以及讀者對(duì)該類(lèi)書(shū)籍的評(píng)價(jià)，并相應(yīng)地做出自我判斷。通過(guò)以上調(diào)查，可以使圖書(shū)編輯在第一時(shí)間抓住先機(jī)，在編輯內(nèi)容時(shí)“取其精華，去其糟粕”編輯出更為新穎的內(nèi)容，讓讀者有與眾不同的感覺(jué)增強(qiáng)讀者的喜愛(ài)度。

讀者方面：圖書(shū)最終是面向讀者的，所以必須要從根本上保證圖書(shū)的內(nèi)容與形式能符合讀者的需求，面對(duì)不懂得讀者圖書(shū)的設(shè)計(jì)要針對(duì)具體的讀者對(duì)象制定不同的方案才能滿足各類(lèi)讀者的要求，從而提高讀者的興趣。

科技圖書(shū)編輯方面：俗話說(shuō)“好書(shū)要靠好作者”，作者對(duì)圖書(shū)出版以及圖書(shū)銷(xiāo)量的重要性不言而喻，當(dāng)前科技圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，科技圖書(shū)編輯人才資源尤為重要，再選擇科技圖書(shū)編輯時(shí)，出版社對(duì)科技圖書(shū)編輯的選擇一定要嚴(yán)格要求，可以選擇科技行業(yè)或科技專(zhuān)業(yè)畢業(yè)這類(lèi)專(zhuān)業(yè)性，靈活性以及思維能力強(qiáng)的人士，并且加強(qiáng)對(duì)科學(xué)圖書(shū)編輯的培養(yǎng)，此外，科學(xué)圖書(shū)編輯本身也要積極主動(dòng)地與學(xué)術(shù)界優(yōu)秀人才或?qū)＜衣?lián)系，豐富自己的閱歷，加強(qiáng)自身知識(shí)的積累，盡可能地在稿件創(chuàng)作中更好地發(fā)揮，為科技圖書(shū)提供優(yōu)秀的文稿。

圖書(shū)內(nèi)容與設(shè)計(jì)方面：圖書(shū)封面與版式的策劃、書(shū)頁(yè)材質(zhì)以及印制流程等均是科技圖書(shū)編輯需要操心的問(wèn)題，要使圖書(shū)的特色和專(zhuān)業(yè)性更加突出，這就需要科技圖書(shū)編輯要有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。另外，可以通過(guò)各部門(mén)的配合出版出來(lái)的圖書(shū)既要在形式上有別具一格的風(fēng)格，又使形式不大于內(nèi)容，使讀者在看到圖書(shū)的有“眼前一亮”的感覺(jué)，這對(duì)圖書(shū)的銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用。

發(fā)行時(shí)間方面：圖書(shū)的發(fā)行不是盲目的，要針對(duì)讀者的需求合理地制定圖書(shū)的發(fā)行時(shí)間，多做調(diào)查。例如：“醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)圖書(shū)”的發(fā)行就要我們?nèi)婵紤]，此類(lèi)圖書(shū)適應(yīng)的人群主要是醫(yī)生、護(hù)士、藥房管理人員等此類(lèi)人群，根據(jù)此類(lèi)人群在進(jìn)行具體分析，其中，藥房管理人員對(duì)“醫(yī)學(xué)衛(wèi)生類(lèi)的圖書(shū)”關(guān)注相對(duì)較少，醫(yī)生、護(hù)士由于工作方面的因素對(duì)“醫(yī)學(xué)衛(wèi)生類(lèi)”的圖書(shū)較為重視，此外，流行性感冒是當(dāng)前人們較為關(guān)注的問(wèn)題，多發(fā)生在冬季春季，也就是12月—3月之間，因此“醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)圖書(shū)”上市時(shí)間最好是在流行性感冒之前一個(gè)月發(fā)行;至于“教材類(lèi)圖書(shū)”就要選在5、6、11、12月份上市，因?yàn)檫@四個(gè)月份各類(lèi)學(xué)校都在征訂教學(xué)教材數(shù)量多、種類(lèi)多，所以，應(yīng)當(dāng)周全考慮圖書(shū)出版時(shí)間、作者交稿時(shí)間等各個(gè)方面，千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)。

3.科技圖書(shū)的推廣

在圖書(shū)銷(xiāo)售宣傳時(shí)，圖書(shū)編輯要與宣傳部門(mén)多交流，一方面不能出現(xiàn)宣傳滯后現(xiàn)象，即圖書(shū)宣傳在發(fā)行之后;另一方面，則是要盡可能避免出現(xiàn)大張旗鼓的宣傳，但圖書(shū)卻未在市面上傳的情況出現(xiàn)。以上兩種情況都對(duì)會(huì)對(duì)圖書(shū)的銷(xiāo)售產(chǎn)生大量負(fù)面影響。

結(jié)束語(yǔ)

增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)對(duì)科技圖書(shū)編輯而言至關(guān)重要，因此在工作中，編輯應(yīng)該經(jīng)常反思自己，多與較好的編輯學(xué)習(xí)、交流探討其成功的經(jīng)驗(yàn)：對(duì)圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的，要找準(zhǔn)問(wèn)題的根源仔細(xì)分析并記錄下避免以后再犯同樣的錯(cuò)誤：科技圖書(shū)編輯還應(yīng)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，仔細(xì)分析當(dāng)前的圖書(shū)市場(chǎng)行情及時(shí)做出相應(yīng)的措施，這是提高科技圖書(shū)編輯提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的有效方法。

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