變道超車：一家獨具匠心的律所管理機(jī)構(gòu)

本社記者 侯兆曉

瀛和律師機(jī)構(gòu)是什么性質(zhì)？在做什么？曇花一現(xiàn)，還是生機(jī)勃勃？采訪之前，一頭霧水；采訪之后，豁然開朗。

不務(wù)正業(yè)？

我與孫在辰相識是在1997年，那時我們在中國政法大學(xué)讀書。在近一百名的學(xué)生中，他是我唯一一個深入交流過并一起喝過酒的同學(xué)。

2000年畢業(yè)后，雖在一個城市，卻是咫尺天涯。

但是，他的各種消息還是斷斷續(xù)續(xù)地傳來——考上了遼寧大學(xué)的碩士研究生、雖然已經(jīng)取得律師資格還是又考過了司法考試、在方正集團(tuán)做法務(wù)、進(jìn)了盈科律師事務(wù)所、南下廣州北上天津為盈科跑馬圈地立下汗馬功勞、后來單獨出來創(chuàng)業(yè)成立了瀛和律師機(jī)構(gòu)——他給我的印象，由最初“能讀書、會考試”的書蟲子，變?yōu)楹髞淼摹案覊粝?、敢行動”的實干家?/p>

盡管如此，按我的理解，拿了律師資格的人就應(yīng)該從事律師的訴訟與非訴的本業(yè)，而像孫在辰這樣基本上以“管理者、組織者、運營者”形象示人的律師就是在“不務(wù)正業(yè)”，持這種觀點的人怕是不在少數(shù)。果真如此嗎？

2019年5月16日，分開20年的我們又見面了。像微型超市一樣的辦公室里最吸引我的，是一對磨盤一樣的啞鈴和跑步機(jī)，健身是風(fēng)風(fēng)火火、精力充沛的他的法寶。久別重逢，毫無違和感。

隨著孫在辰的講解，內(nèi)心混沌、模糊的瀛和律師機(jī)構(gòu)逐漸清晰起來——瀛和律師機(jī)構(gòu)是平臺化、綜合性、互聯(lián)網(wǎng)模式運營的法律服務(wù)平臺。目前，瀛和在全球共有300多家律所，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)外300多個城市，專業(yè)律師5000多名。未來，瀛和將完成全球范圍內(nèi)500家律所網(wǎng)絡(luò)布局，打造擁有上萬名律師的全球法律服務(wù)平臺，以平臺化、數(shù)字化、產(chǎn)品化、一體化為新五年發(fā)展戰(zhàn)略。

北京瀛和律師事務(wù)所是瀛和總部設(shè)立在首都的旗艦律所，對外，它承載著為全球客戶提供專業(yè)服務(wù)能力的使命；對內(nèi)，它是瀛和全球一體化戰(zhàn)略實施的引擎力量，聯(lián)手全球律師網(wǎng)絡(luò)打造資源本土化、服務(wù)全球化的能力。

孫在辰和其他6位瀛和律師機(jī)構(gòu)的初始創(chuàng)始人，就像“七劍下天山”，帶著不為人知的功夫來到幫派林立的傳統(tǒng)江湖。經(jīng)歷了五年的強(qiáng)行“對接”，瀛和律師機(jī)構(gòu)可謂闖出了自己的一片天地。他們與全球300多家律師事務(wù)所之間的關(guān)系是，沒有隸屬關(guān)系，不是上下級關(guān)系，他們以“相互賦能”概念讓這么多家律所統(tǒng)一貼上了“瀛”字標(biāo)簽。

炒作概念？

既有的我就不用，我就是要推倒重來，“相互賦能”“互聯(lián)天下”是在炒作概念嗎？

創(chuàng)業(yè)之初，孫在辰謹(jǐn)慎而低調(diào)。他深知，論行業(yè)資歷和執(zhí)業(yè)經(jīng)驗以及個人魅力，圈中有太多大咖律師都強(qiáng)過自己，只有給律所提供更好的法律服務(wù)解決方案，瀛和才能活下去?！拔宜軕{借的不過是更了解傳統(tǒng)律所及其律師的痛點，然后建立一種引起大家共鳴的新模式。”

瀛和模式與傳統(tǒng)律所的運營模式——靠單打獨斗或者總所與分所之間的合作——不同的是，瀛和是整合了整個“瀛和系”的資源和力量，通過互聯(lián)網(wǎng)這個扁平、快速、便捷的平臺，高效、快速、科學(xué)地解決客戶的問題。

行業(yè)發(fā)展的停滯不前，帶來的最直接的問題就是跟不上客戶發(fā)展的腳步。有些客戶項目需要多地律師共同服務(wù)，還有一些海外項目則需要有涉外業(yè)務(wù)經(jīng)驗的律所提供法律服務(wù)，因此會出現(xiàn)單個律師或者單個律所法律服務(wù)能力不足的問題。據(jù)孫在辰的統(tǒng)計，2013年，全國超過20家分所的律所一共只有4家，能夠?qū)崿F(xiàn)多地連接辦案的律所非常少，而瀛和正是看中了這一空白市場，靠發(fā)揮平臺的優(yōu)勢將更多的人脈和資源捆綁在一起。

>>瀛和律師機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人、總部負(fù)責(zé)人、北京瀛和律師事務(wù)所主任孫在辰 瀛和律師機(jī)構(gòu)供圖

在律師行業(yè)摸爬滾打了多年的孫在辰既有理論基礎(chǔ)，又有實踐經(jīng)驗，他對整個律師行業(yè)的現(xiàn)狀可謂知根知底、了如指掌——

“最典型的律所發(fā)展模式是總分模式。這種模式以‘求大’‘求多’‘求快’為追求，分所越多、律師越多、規(guī)模越大，看似是這種律所成功的標(biāo)志。實則不然，總所與分所之間如何厘清權(quán)利義務(wù)關(guān)系，總所與分所之間靠什么維系，是緊密的合作還是松散的聯(lián)盟，連帶責(zé)任、利益沖突和系統(tǒng)性風(fēng)險如何避免，都是這種模式繞不去的‘坎兒’，也是總分模式的問題和弊端所在?！?/p>

對于律所的合作模式，經(jīng)過短暫嘗試以后，孫在辰也否定了這種模式。他認(rèn)為合作模式最重要的不是律所人才、管理制度的問題，最根本的還是思想的統(tǒng)一，大家能夠站在一個調(diào)頻上，但現(xiàn)實很難融合。

律所聯(lián)盟模式也不是孫在辰的最終選擇。在律師行業(yè)，許多律所自發(fā)組建了不少聯(lián)盟，但發(fā)現(xiàn)這些聯(lián)盟都是雷聲大雨點小，剛開始大家聚在一起比較熱鬧，后來就逐漸銷聲匿跡了。

孫在辰說：“律所聯(lián)盟的形式相對比較松散，缺乏系統(tǒng)的組織、協(xié)調(diào)和運營。并且大多數(shù)律所聯(lián)盟連秘書處都沒有，內(nèi)部合作也不夠深度，很難形成獨立的品牌。有的聯(lián)盟一年舉辦一次活動，發(fā)表一些聲明就結(jié)束了，平時業(yè)務(wù)對接也不多，完全變成了擺設(shè)。”

行業(yè)另類？

針對律師行業(yè)發(fā)展中的痛點，瀛和成立了運營、品牌、培訓(xùn)、研發(fā)、資源、業(yè)務(wù)六大中心，為成員律所賦能。這六大中心共同解決了律所發(fā)展中的核心問題、律所管理與律師業(yè)務(wù)。

瀛和律師機(jī)構(gòu)主要做什么？孫在辰的觀點很明確：“我們不做案子，更多的是做服務(wù)、做支持、做連接，瀛和整體的理念是用連接創(chuàng)造價值，用服務(wù)締造連接。瀛和相當(dāng)于服務(wù)中心，可以比喻成CPU、比喻成前店后廠的中央廚房，瀛和就是個服務(wù)支撐機(jī)構(gòu)，而瀛和平臺中的每家律所相當(dāng)于終端，這個終端代表著整個瀛和的實力，而不是代表單個律所的實力，這種平臺的力量就很大?！?/p>

>>六大中心 瀛和律師機(jī)構(gòu)供圖

這種看似不著調(diào)的打法，招來了業(yè)內(nèi)人士異樣的眼光。

孫在辰把自己比作是律師界的“淘寶”平臺，瀛和律師機(jī)構(gòu)為律師們提供更好的溝通渠道、服務(wù)平臺，是一個高速有效的信息交流、業(yè)務(wù)養(yǎng)成、協(xié)同作戰(zhàn)的虛擬空間。

其理念是，致力于成為客戶信賴令人尊敬的復(fù)雜問題解決專家；律所成為律師最好的幫手，為律師賦能，讓律師回歸專業(yè)，推動律師事務(wù)所可持續(xù)發(fā)展。

就業(yè)務(wù)范圍而言，凡是需要法律加持的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都會有瀛和的影子。北京瀛和的服務(wù)范圍涵蓋金融保險、資本證券、公司治理、不良資產(chǎn)、民商訴訟、破產(chǎn)清算、刑事法律服務(wù)、建工房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、家族財富傳承等10大類法律業(yè)務(wù)，為客戶提供專業(yè)、高效、超值的全方位法律解決方案。

瀛和律師機(jī)構(gòu)真的是律師界的另類嗎？現(xiàn)在像“雅戈爾”“騰訊”等六七家知名的上市公司已經(jīng)投資瀛和生態(tài)10多億，如果瀛和所說所做的是中看不中用的“銀樣蠟槍頭”，這些投資方是不會輕易讓10個億的資金打水漂兒的。五年來，上百家律師事務(wù)所心甘情愿地扛起能夠帶來附加價值的“瀛”字大旗，說明瀛和的所作所為絕非浪得虛名。

換道超車？

“小步快跑”不是孫在辰的性格，“彎道超車”也不是他的追求，只有“換道超車”才是自己的風(fēng)格。

“雖然我們只是法律行業(yè)里微不足道的一部分，但是瀛和也正在找尋各種創(chuàng)新和突破。我們有個口號是‘讓律師回歸律師，讓律所專注專業(yè)’，也就是說律師、律所更多的事情是專注于案件，而不是研究品牌、IT、培訓(xùn)、經(jīng)營、行政等，這些工作都可以交給瀛和平臺，律所要做的事情就是通過平臺服務(wù)的連接進(jìn)行快速成長?！痹诓煌膱龊希瑢O在辰都在推銷他的瀛和理念。

他有四大抓手——平臺化：啟動北京瀛和為主導(dǎo)的一線城市優(yōu)秀律師加盟的“千帆計劃”；數(shù)字化：結(jié)合區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能做好知識管理，對律師與客戶提供高效服務(wù)；產(chǎn)品化：建設(shè)主任負(fù)責(zé)制為特征的50個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，推動律師在細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化與團(tuán)隊化；一體化：推動團(tuán)隊合眾為一，律所投資合伙人層面的股份制，形成議、決、行、監(jiān)的科學(xué)治理結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊內(nèi)部建設(shè)的公司制計點制，為團(tuán)隊打造沒有天花板的職業(yè)發(fā)展路徑。

通過平臺和技術(shù)的作用，瀛和實現(xiàn)了線上線下的緊密聯(lián)動，通過整體運營實現(xiàn)所有成員所之間的強(qiáng)連接，在豐富強(qiáng)化各類工具資源的同時，有效降低各成員所成本，突出了瀛和平臺的優(yōu)勢，這些技術(shù)已經(jīng)成為瀛和平臺的標(biāo)配。而一些沒有長線的律所發(fā)展戰(zhàn)略，會讓一些律所表面上看似比較強(qiáng)大，實際整合能力比較弱，總所與分所之間彼此也達(dá)成不了連接。

瀛和把大家整合到一起，然后整體發(fā)力。比如瀛和學(xué)院為律所和律師進(jìn)行賦能，每位律師不僅可以是學(xué)員，也可以有機(jī)會成為講師，將自身的經(jīng)驗進(jìn)行平臺內(nèi)部的分享。再比如瀛和建立了內(nèi)部的連接系統(tǒng)，不用在手機(jī)里保存瀛和幾千名律師的聯(lián)系信息，通過平臺軟件能夠一鍵連接自己想要找到的律師，并且可以獲取對方詳盡的信息，在業(yè)務(wù)往來方面既方便又快捷，這也是瀛和在發(fā)展中的一種突破。

“加入瀛和，讓我迅速學(xué)會怎樣經(jīng)營一家律所，增加了我的眼界和格局。有了瀛和的平臺，律所品牌影響力和團(tuán)隊建設(shè)也做得更好了。瀛和讓我們律師招聘變得更加容易，加入瀛和最大的好處就是借助瀛和的布局來擴(kuò)展我們的服務(wù)半徑，加入瀛和我們律所的收入提高了。我們一直在尋找業(yè)務(wù)上突破的瓶頸以及律所壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展的答案，瀛和一下子把我所有的疑惑都解決了……”這些都是來自瀛和成員所主任發(fā)自肺腑的分享。過去幾年，瀛和為律所帶來的改變和價值是讓人難以置信的。

當(dāng)新理念、新思想出現(xiàn)時，總會被欺生、總會遭到各種質(zhì)疑，但是孫在辰和他的瀛和律師機(jī)構(gòu)堅強(qiáng)地走過了五年，隨著這一張“立體的法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”有序快速健康的成長，瀛和律師機(jī)構(gòu)和瀛字軍們的前途一片光明。