電商時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展模式及對(duì)策

摘? 要：農(nóng)產(chǎn)品要獲得發(fā)展就必須改進(jìn)傳統(tǒng)的營銷模式，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，促進(jìn)產(chǎn)品在更為廣泛的領(lǐng)域流通，尋從而求更為廣闊的市場。該文主要是圍繞電商時(shí)代背景下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展模式展開分析，并針對(duì)其中存在的問題，提出有效的解決措施，從而為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)實(shí)現(xiàn)深入的發(fā)展，并提供了重要的依據(jù)。分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特征及價(jià)值，并闡述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中的制約因素，從而根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的實(shí)際情況構(gòu)建合理完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

關(guān)鍵詞：電商時(shí)代? 農(nóng)產(chǎn)品? 網(wǎng)絡(luò)營銷? 渠道? 對(duì)策

中圖分類號(hào)：F323.7? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號(hào)：1672-3791（2019）03（b）-0227-02

現(xiàn)如今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得十分迅速，電商行業(yè)呈現(xiàn)出了十分顯著的發(fā)展趨勢。在全新的時(shí)代背景下，農(nóng)產(chǎn)品在營銷方面還需要不斷地加強(qiáng)創(chuàng)新。以網(wǎng)絡(luò)營銷為載體，拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的營銷更加高效。

1? 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

如今，隨著社會(huì)逐漸的進(jìn)入信息化發(fā)展時(shí)期，電商行業(yè)呈現(xiàn)出了顯著的發(fā)展趨勢。為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)深入、長遠(yuǎn)的發(fā)展，政府以及相關(guān)的部門需要制定出有效的扶持政策，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷體系快速建設(shè)。但是，就目前來講，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，所呈現(xiàn)的銷售效果并不是很理想。農(nóng)村地區(qū)營銷人員普遍來講素質(zhì)比較低下。所以在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和推廣等方面，存在較大的局限性。再加上受到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件局限性，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售受到較大的阻礙。

2? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展模式

在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營銷方式具體呈現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

首先，企業(yè)+農(nóng)戶+電子商務(wù)模式，也就是說企業(yè)與農(nóng)戶之間，構(gòu)建良好的合作關(guān)系，在此基礎(chǔ)上，借助電子商務(wù)平臺(tái)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷體系。其次，政府和農(nóng)戶的有效聯(lián)合，也是一種比較有效的發(fā)展模式。也就是說，政府為農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品，提供良好的銷售渠道以及平臺(tái)，以便農(nóng)戶可以更好地在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，銷售農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，中介和農(nóng)戶、農(nóng)戶和農(nóng)戶之間，也都是比較普遍的營銷方法。

3? 電商時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因素

3.1 傳統(tǒng)營銷的觀念根深蒂固

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域有所普及，但是就目前而言，部分地區(qū)仍然受到傳統(tǒng)營銷的思想影響，而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷工作受到局限，致使在線銷售效果并不是很理想。首先，農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏正確的思想和認(rèn)知，未能意識(shí)到這一全新營銷模式的優(yōu)勢。同時(shí)，很多農(nóng)戶在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)使用方面，專業(yè)知識(shí)、技能都是比較匱乏的。尤其是農(nóng)村農(nóng)戶年齡基數(shù)都比較大，不擅長使用網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷模式推廣存在著較大的局限性。

3.2 電子商務(wù)人才的匱乏

據(jù)了解，在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷模式之所以匱乏，主要是因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)人才比較匱乏。農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件比較有限，所以當(dāng)?shù)厝藗兊氖芙逃潭纫脖容^限制。再加上電子商務(wù)作為一個(gè)比較新穎的領(lǐng)域，很少有人能夠掌握專業(yè)性的電子商務(wù)技術(shù)。而市場上專業(yè)人才因?yàn)樾劫Y待遇局限，很少有人愿意深入基層中去，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售遭到很大的阻礙。

3.3 受農(nóng)產(chǎn)品自身特性限制，標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低

據(jù)了解，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，產(chǎn)品存在較大的局限性。有些農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)樽陨矸N植條件、時(shí)間以及地域等各個(gè)方面因素受限制，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)銷售體系存在很多漏洞以及不合理之處。很多農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)間因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)遭受到了不良影響。尤其是在規(guī)格等方面不夠規(guī)范，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)銷售效果不夠理想。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)質(zhì)量不高

據(jù)了解，就目前來講，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面，在營銷站點(diǎn)的建設(shè)上，還有待進(jìn)一步完善與更新。首先，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)略有不足，網(wǎng)絡(luò)體系還不夠完善，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷效率存在明顯的局限性。其次，農(nóng)村地區(qū)在計(jì)算機(jī)配置方面相對(duì)比較落后的。計(jì)算機(jī)硬件和軟件設(shè)施比較滯后，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)功能不健全，而局限了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷效果和質(zhì)量。再加上，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷的信息更新不夠及時(shí)，給受眾造成了很不良的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，在物流配送方面，還存在許多不合理現(xiàn)象。物流配送體系不健全，配送速度滯后，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售存在限制。

3.5 網(wǎng)絡(luò)法規(guī)不健全

據(jù)了解，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，政府在相關(guān)法律、法規(guī)的建設(shè)方面，還不夠全面。首先，網(wǎng)絡(luò)不同于實(shí)體銷售，屬于虛擬營銷環(huán)境，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境得不到有效的監(jiān)管。同時(shí)，農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中，因?yàn)閷?duì)一些專業(yè)上的技巧掌握不合理，所以在銷售的過程中，很容易因?yàn)椴僮魇д`而出現(xiàn)故障，嚴(yán)重威脅農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益。因此，針對(duì)法規(guī)不健全的問題，政府部門必須加強(qiáng)思想重視，并且從建立法規(guī)角度著手，解決相關(guān)問題。

4? 農(nóng)產(chǎn)品營銷在電商時(shí)代的發(fā)展對(duì)策

4.1 普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)人才

為了進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品營銷效率，政府以及相關(guān)部門應(yīng)該制定完善性的管理體制，針對(duì)農(nóng)村農(nóng)戶思想觀念落后、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)薄弱的現(xiàn)象，進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的教育和培訓(xùn)。首先，政府需要積極組織網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)，將電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，以及有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)、技能、滲透給當(dāng)?shù)厝藗?。讓農(nóng)民能夠了解網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，并且積極參與到網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍當(dāng)中來，為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進(jìn)一步推廣。同時(shí)，政府需要為農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)戶提供豐富的學(xué)習(xí)空間，將網(wǎng)絡(luò)營銷步驟和流程滲透給農(nóng)戶。全面提高農(nóng)村地區(qū)農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專業(yè)技術(shù)。

4.2 健全網(wǎng)絡(luò)法規(guī)

為了規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境，政府應(yīng)加強(qiáng)政策干預(yù)，制定有效的法律、法規(guī)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷信用管理制度。首先，建立完善性的信用考核體制，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷情況進(jìn)行監(jiān)督與考核，避免銷售者受到欺騙、欺詐。其次，政府需要合理制定法規(guī)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)控，針對(duì)不合理消費(fèi)現(xiàn)象，根據(jù)具體情況進(jìn)行處罰，讓農(nóng)戶形成良好的營銷信用。

4.3 加快農(nóng)產(chǎn)品的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化

為了保證農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售效果更加理想，政府以及相關(guān)部門需要加強(qiáng)產(chǎn)品自身的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。首先，政府需要合理制定扶持政策，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品種植、培育生態(tài)園，從而保證農(nóng)產(chǎn)品各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)更加統(tǒng)一，全面提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平。其次，在電子商務(wù)平臺(tái)的銷售過程中，政府需要制定統(tǒng)一的銷售標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品規(guī)格，以及產(chǎn)品定價(jià)等，從而為銷售者提供良好的權(quán)益保護(hù)。不僅如此，相關(guān)部門需要引導(dǎo)農(nóng)戶在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，注重品牌形象樹立，做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與管理，從而保證農(nóng)產(chǎn)品銷售效果更加理想。

4.4 確保交易信息及時(shí)更新

在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，農(nóng)戶需要及時(shí)對(duì)交易信息進(jìn)行更新[3]。首先，農(nóng)戶需要積極學(xué)習(xí)信息技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)信息更新方式和手段。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售信息，進(jìn)行及時(shí)的更新處理，從而為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，政府需要加強(qiáng)各地區(qū)之間的聯(lián)合，將各個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)有效地整合到一起來。從而保證各個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品銷售信息更具有一致性，避免因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱等各種問題，而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)銷售受到局限。除此之外，政府需要加強(qiáng)政策干涉，進(jìn)一步完善物流配送體系。加強(qiáng)配送設(shè)施建設(shè)，完善物流配送功能，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的配送效率更加高效。

5? 結(jié)語

綜合以上所述，在電商時(shí)代領(lǐng)域，做好網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展具有非常重要的意義。因此，相關(guān)的部門，應(yīng)該積極拓展農(nóng)產(chǎn)品市場的營銷模式，并針對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題進(jìn)行有效分析。分別從人才培養(yǎng)、法規(guī)體制、農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)以及物流等方面進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，從而保證農(nóng)產(chǎn)品營銷效率和質(zhì)量均能夠得到有效的提升。

參考文獻(xiàn)

[1] 焦軍豪.電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建模式研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2015（3）：127-128.

[2] 海勤.我國新疆地區(qū)民俗產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策[J].現(xiàn)代商業(yè)，2017（27）：26-27.①作者簡介：楊鵬齡（1981，10—），女，四川南充人，本科，講師，研究方向：市場營銷。