片仔癀延展大健康“藥方”

文_祁豆豆

一顆小藥丸，成就一個(gè)傳奇。片仔癀以其獨(dú)特卓著的療效，登上中醫(yī)藥界“國(guó)寶名藥”殿堂；常年出口旺銷，成為海上絲綢之路的“中國(guó)符號(hào)”。 載譽(yù)良多的片仔癀，在資本舞臺(tái)上同樣“強(qiáng)勁”。過(guò)去五年，公司營(yíng)收、凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為34.78%、26.46%，增長(zhǎng)幅度年均超過(guò)行業(yè)2倍以上。2014年-2018年，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)達(dá)33.08億元，累計(jì)分紅8.85億元，總股本及市值增長(zhǎng)4倍左右。2018年，公司再度蟬聯(lián)“健康中國(guó)”肝膽用藥第一品牌。

片仔癀如何練就常青之術(shù)？高增長(zhǎng)“秘方”是如何炮制的？片仔癀董事長(zhǎng)劉建順道出了片仔癀背后的一劑劑“原料”：品質(zhì)、工藝、人才、創(chuàng)新、品牌……

“選人”放在首位

片仔癀，顧名思義，“一片即可退癀”?！榜ァ睘闊岫灸[痛、“仔”為閩南方言中語(yǔ)氣詞，因藥品需切片分服，“片仔癀”由此得名。

據(jù)了解，片仔癀源于明朝宮廷秘方，選用上等麝香、牛黃、三七、蛇膽等名貴中藥材煉制而成，在治肝、抗癌、保健等方面獨(dú)具特色。

片仔癀董事長(zhǎng)劉建順表示，在片仔癀生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，公司始終將“選人”放在首位，培育工匠精神，確保產(chǎn)品品質(zhì)。片仔癀生產(chǎn)車間每進(jìn)一個(gè)工人，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核和挑選。新工人要先在包裝等普通工序?qū)W習(xí)和鍛煉，表現(xiàn)突出者，再經(jīng)過(guò)更加嚴(yán)格的考察程序，才有可能進(jìn)入備料、炮制、制丸等關(guān)鍵工序。第二個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是原材料的選用。劉建順經(jīng)常向員工強(qiáng)調(diào)：“藥材好、藥才好，要做好藥，第一關(guān)必須把好藥材質(zhì)量關(guān)?！?/p>

中成藥生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)的是道地藥材，中藥材的品質(zhì)影響著中成藥的藥效。片仔癀始終堅(jiān)持“修合無(wú)人見，存心有天知”的藥人品格，選用道地藥材、不違背良心，不見利忘義，不偷工減料，保證品質(zhì)始終如一。

在研新藥超過(guò)10個(gè)

5年時(shí)間，市值擴(kuò)張4倍，片仔癀的認(rèn)可度由此可見?！皼]有創(chuàng)新，是企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)。要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)家要承擔(dān)失敗的最高風(fēng)險(xiǎn)。但為了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)家要心甘情愿冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。這也是企業(yè)家應(yīng)該具備的品德。”劉建順對(duì)創(chuàng)新的決心從未動(dòng)搖。

近年來(lái)，該公司持續(xù)加大創(chuàng)新研發(fā)投入，與境內(nèi)外著名科研機(jī)構(gòu)、院校合作，建立了“三級(jí)研發(fā)平臺(tái)”，即自主研發(fā)平臺(tái)、聯(lián)合研發(fā)平臺(tái)、合作研發(fā)平臺(tái)，強(qiáng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè),不斷提升整體科研實(shí)力。

2018年，該公司研發(fā)投入1億多元,同比增長(zhǎng)44.22%,有力地支持了公司的項(xiàng)目研發(fā)和創(chuàng)新發(fā)展。同時(shí)，該公司對(duì)接國(guó)際醫(yī)藥前沿技術(shù)，圍繞臨床發(fā)病率高、缺乏有效治療方案、市場(chǎng)前景廣闊的老年疾病、慢性疾病等領(lǐng)域，對(duì)新藥研發(fā)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃布局，重點(diǎn)開展特色中成藥、經(jīng)典名方、高質(zhì)量仿制藥、創(chuàng)新化藥、生物制藥等新藥的篩選與開發(fā)。目前該公司在研新藥超過(guò)10個(gè)，鞏固了公司在我國(guó)肝病治療領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。

在市場(chǎng)創(chuàng)新層面，劉建順稱，公司以重建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為切入點(diǎn)，以變“坐商”為“營(yíng)商”模式，在全國(guó)一、二、三線城市開設(shè)“片仔癀體驗(yàn)館”，構(gòu)建“片仔癀體驗(yàn)館+”和“片仔癀博物館+”商業(yè)模式，將“文化傳播、品牌推廣、產(chǎn)品推介、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)”充分融合，并采取“授權(quán)經(jīng)營(yíng)不合營(yíng)”的合作方式，最大限度激發(fā)合作伙伴的市場(chǎng)開拓積極性，借助資本力量將片仔癀的文化、品牌、產(chǎn)品推向全國(guó)，特別是拓展京津翼、長(zhǎng)三角、兩湖市場(chǎng)，推動(dòng)片仔癀從南向北、從東向西，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。

片仔癀希望，通過(guò)在全國(guó)開設(shè)片仔癀體驗(yàn)館，消除北方“不識(shí)片仔癀”的認(rèn)知狀況。從2015年福建武夷山第一家體驗(yàn)館開館營(yíng)業(yè)至今，片仔癀體驗(yàn)館已覆蓋了全國(guó)大部分省會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，有效帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售。

此外，精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷也是公司不可缺少的一味“良藥”。2018年，公司主要借助新媒體,打造“互聯(lián)網(wǎng)+”傳播模式，比如冠名動(dòng)車組，構(gòu)建品牌宣傳“移動(dòng)平臺(tái)”。同時(shí)，公司還與主流APP及微信公眾平臺(tái)等新媒體合作，在北上廣等城市針對(duì)高端消費(fèi)群體精準(zhǔn)投放片仔癀資訊，吸引年輕人關(guān)注片仔癀，形成新的片仔癀“網(wǎng)絡(luò)鐵粉”，進(jìn)而全面拉動(dòng)片仔癀產(chǎn)品的銷售。

延展大健康版圖

片仔癀的“常青術(shù)”和高增長(zhǎng)，是踐行大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的階段性成果。在品質(zhì)、工藝、人才、創(chuàng)新、品牌等多味“藥引”之上，劉建順正在為公司炮制一張更大的藥方，主攻大健康產(chǎn)業(yè)。

2014年，以劉建順董事長(zhǎng)為領(lǐng)班的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和片仔癀自身發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)，將片仔癀長(zhǎng)期堅(jiān)持的單一品種戰(zhàn)略，升級(jí)為“一核兩翼”大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

其中，“一核”是指以醫(yī)藥生產(chǎn)為核心，主要圍繞獨(dú)家產(chǎn)品片仔癀系列產(chǎn)品，開發(fā)生物藥、化藥等藥品；“兩翼”是發(fā)力化妝品、日化品、保健食品等。

劉建順表示，皇后牌片仔癀珍珠膏系列化妝品、片仔癀清火牙膏等一系列暢銷產(chǎn)品的推出，破解了片仔癀作為資源型品種長(zhǎng)期以獨(dú)家產(chǎn)品打天下，缺乏外延戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展空間狹小的桎梏。在劉建順看來(lái)，片仔癀“一核兩翼”的大健康發(fā)展戰(zhàn)略才剛剛起步，他將為這張大健康“藥方”精選炮制更多個(gè)性化、有價(jià)值的小“藥方”。