大學(xué)生如何創(chuàng)立及運(yùn)營(yíng)攝影工作室

李爽　劉楊　印紅梅

摘 要：現(xiàn)如今，隨著科技和攝影設(shè)備及技術(shù)的發(fā)展，我們進(jìn)入了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。各種社交軟件層出不窮。千奇百怪的“網(wǎng)紅”出現(xiàn)在大眾的視野，而這一切都與攝影有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系?！按髷?shù)據(jù)”時(shí)代的到來(lái)，給攝影行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，攝影行業(yè)發(fā)展的方向越來(lái)越多樣化。文章將結(jié)合自身大學(xué)時(shí)期創(chuàng)立攝影工作室的經(jīng)歷，研究并總結(jié)出大學(xué)生如何創(chuàng)立及運(yùn)營(yíng)攝影工作室，主要包括攝影工作室的建立、發(fā)展、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；攝影工作室；人像攝影；建立及發(fā)展；機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一、高校在校大學(xué)生攝影背景及現(xiàn)狀

“攝影”是美好和浪漫的代名詞，通過(guò)鏡頭我們可以發(fā)現(xiàn)和記錄生活中那些轉(zhuǎn)瞬即逝美好的東西。所以，現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡拍照及攝影技術(shù)，也越來(lái)越多的人愿意記錄自己的青春和人生中的重要時(shí)刻。大學(xué)生攝影也由此開(kāi)始發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每所高校都有大學(xué)生攝影師在獨(dú)立約拍。但由于各個(gè)大學(xué)生攝影師單打獨(dú)斗，沒(méi)有好的宣傳渠道、過(guò)硬的攝影及修圖技能，沒(méi)有完整的攝影及服務(wù)管理體系，大學(xué)生攝影約拍工作舉步維艱。本人將結(jié)合自身在大學(xué)時(shí)期創(chuàng)立及運(yùn)營(yíng)攝影工作室的經(jīng)驗(yàn)，研究并總結(jié)出一些具體要點(diǎn)。

二、高校在校大學(xué)生攝影工作室的建立

（一）隊(duì)員招募

隊(duì)員的招募是攝影工作室最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，隊(duì)員能力的高低，責(zé)任心的強(qiáng)弱，性格脾氣的好壞直接影響了工作室的質(zhì)量和發(fā)展。所以，工作室創(chuàng)始人在選擇隊(duì)員的時(shí)候要慎之又慎，要明確自己的擇人方向和標(biāo)準(zhǔn)。招募隊(duì)員的途徑有很多：線上可以通過(guò)發(fā)朋友圈，QQ空間，貼吧等方式進(jìn)行隊(duì)員招募；線下可以通過(guò)在人流量多的地方張貼海報(bào)，設(shè)點(diǎn)招募。在面試時(shí)，除了現(xiàn)場(chǎng)考察攝影、修圖、化妝等水平，還應(yīng)考察隊(duì)員的表達(dá)能力，責(zé)任心以及對(duì)攝影的認(rèn)識(shí)和態(tài)度。因?yàn)椋瑪z影工作室是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要的是志趣相投且愿意學(xué)習(xí)、付出、堅(jiān)持的人才。

（二）制定制度

沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。攝影工作室成立以后，首要任務(wù)就是建立自己的工作制度。攝影工作室并不同于社團(tuán)和學(xué)生會(huì)，它是一個(gè)具有服務(wù)性的組織，也是一個(gè)需要盈利的組織。所以，工作室對(duì)成員的能力和責(zé)任心要求更高，對(duì)成員的約束也要更強(qiáng)。由于大學(xué)生的上課時(shí)間并不相同，成員們并不能全身心的投入工作，所以要安排好各個(gè)成員的時(shí)間和交接工作，建立完善的考核制度，評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)大家的工作熱情。

（三）任務(wù)分配

良好的分工，可以提高工作室的工作效率。所謂，在其職謀其事，正是這個(gè)道理。工作室可以成立自己的攝影部，后期部，妝造部，客服部，助理團(tuán)。攝影部負(fù)責(zé)攝影攝像工作及輔助修圖工作；后期部負(fù)責(zé)后期修圖工作及圖像排版設(shè)計(jì)工作；妝造部負(fù)責(zé)值班服裝道具、客人的妝容及造型搭配工作；客服部負(fù)責(zé)線上線下推廣、接單、答疑、服務(wù)客人等工作；助理團(tuán)負(fù)責(zé)輔助攝影師工作并跟著攝影師學(xué)習(xí)攝影攝像修圖技能，為成為攝影師打下基礎(chǔ)，并輔助工作室一切雜務(wù)。工作室創(chuàng)始人除了承擔(dān)攝影師一職，更是工作室的管理者，對(duì)工作室進(jìn)行管理，對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行約束和調(diào)整，使各個(gè)部門(mén)分工明確，各司其職，確保工作室能有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)。

（四）業(yè)務(wù)范圍

工作室應(yīng)明確自己的業(yè)務(wù)范圍，不拘泥于校園，校內(nèi)校外均可接單，打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)。工作室應(yīng)以人像攝影為主，確定自己的人像攝影套餐。如：?jiǎn)稳藢?xiě)真、情侶寫(xiě)真、閨蜜寫(xiě)真、畢業(yè)寫(xiě)真等。各個(gè)攝影師應(yīng)有自己擅長(zhǎng)的拍攝風(fēng)格供顧客選擇。除此之外，工作室還可以提供產(chǎn)品拍攝、證件照拍攝、服裝道具租賃等服務(wù)。

（五）制定價(jià)格

在制定價(jià)格之前，工作室創(chuàng)始人應(yīng)該了解當(dāng)?shù)赜皹?、攝影工作室以及校內(nèi)獨(dú)立攝影師他們的拍照價(jià)格大致是多少。然后結(jié)合自己工作室的成本、付出、攝影師的水平給各個(gè)不同的套餐配套相應(yīng)的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格最好低于本地影樓、工作室的價(jià)格，但高于校內(nèi)獨(dú)立攝影師的價(jià)格。對(duì)于人像攝影，除了固定套餐服務(wù)，還可以加入大學(xué)生特有的特色服務(wù)，如：自定義選擇套餐服務(wù)，使得拍攝和價(jià)格更靈活、多樣化。

（六）利益分配

在工作室開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)之前創(chuàng)始人就應(yīng)該先制定好各個(gè)職位的工資構(gòu)成，不同職位工資高低應(yīng)該有所差別，具體情況還需要?jiǎng)?chuàng)始人慎重斟酌。由于大學(xué)生工作室收入的不穩(wěn)定性和特殊性，隊(duì)員工資采用“共沉浮法則”。即：按照工作室每月盈利的多少來(lái)確定隊(duì)員工資的多少。工作室盈利多，隊(duì)員工資高；工作室盈利少，隊(duì)員工資低。其中，工資的大部分組成來(lái)自于考勤。在發(fā)放工資之前，應(yīng)先從盈利中分出一些前期投入的成本費(fèi)，然后按每個(gè)人前期投入的多少來(lái)分成。所有隊(duì)員中，優(yōu)先考慮攝影師的利益，因?yàn)閿z影師如果用自己的攝影器材工資理應(yīng)高于其他隊(duì)員。

（七）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)人，要有團(tuán)魂，方能長(zhǎng)久。如果說(shuō)學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的階梯，那么團(tuán)結(jié)、主動(dòng)、創(chuàng)新便是團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的動(dòng)力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力一半取決于創(chuàng)始人的人格魅力，一半取決于創(chuàng)始人的選擇和管理。怎樣去調(diào)配每個(gè)人的積極性，用什么去吸引并留住成員，這是需要?jiǎng)?chuàng)始人仔細(xì)思考的問(wèn)題。

三、高校在校大學(xué)生攝影工作室的發(fā)展

（一）如何宣傳

總的來(lái)說(shuō)，宣傳分為線上線下[1]兩種。

1.線上可以通過(guò)建立微信公眾號(hào)，不定期做一些優(yōu)惠活動(dòng)，圖文推送，分享朋友圈宣傳工作室；在微博上成立攝影工作室官方微博，通過(guò)互動(dòng)，抽獎(jiǎng)等增加工作室曝光率，吸引更多的顧客。

2、線下：

（1）參加校內(nèi)的大型攝影活動(dòng)比賽，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)以提高工作室曝光率。

（2）為學(xué)校迎新晚會(huì)提供技術(shù)支持，讓主持人代為宣傳工作室。

（3）以發(fā)傳單的方式，吸引同學(xué)們前來(lái)拍照。

（4）與周邊店鋪合作，比如拍攝菜品、產(chǎn)品打開(kāi)更大的市場(chǎng)。

以上都是較為常見(jiàn)的宣傳手段，創(chuàng)始人和隊(duì)員可以集思廣益，或許會(huì)想出更好的宣傳辦法。不過(guò)需要注意的是，宣傳是有針對(duì)性和目的性的，要對(duì)準(zhǔn)我們的客戶群體宣傳才有效。最重要的是，要考慮宣傳給工作室?guī)?lái)的具體經(jīng)濟(jì)效益。

（二）如何打造知名度和口碑

工作室首先要在校內(nèi)站穩(wěn)腳跟，再把目標(biāo)投入校外市場(chǎng)。除此之外，創(chuàng)始人和隊(duì)員要善于借助網(wǎng)絡(luò)力量，尋求快速提高知名度的辦法。具體方法陳列以下幾種：

（1）工作室可以成立自己的模特團(tuán)。模特最好找各個(gè)高校的?；ㄐ２莼蛘哂杏绊懥Φ钠列〗憬愫托「绺?，每月選擇模特免費(fèi)為她們拍攝寫(xiě)真。一則是因?yàn)樗齻兒每?，拍出?lái)的照片當(dāng)然更好看，照片作為樣片，宣傳效果更佳。二則是因?yàn)樗齻兊挠绊懥Υ?，她們通過(guò)各種社交平臺(tái)發(fā)布照片，瀏覽量更高，宣傳效果更好。

（2）借助當(dāng)前火熱的短視頻APP，在上面發(fā)拍攝過(guò)程和樣片與教學(xué)視頻等，讓更多的人喜歡并關(guān)注工作室的抖音，吸引他們前來(lái)拍照。

（3）在服務(wù)顧客時(shí)，要做到貼心、友善、誠(chéng)懇、敬業(yè)。服務(wù)好每一位客人，盡力滿足他們的需要，才是建立口碑的關(guān)鍵。

（三）如何持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

當(dāng)工作室在校內(nèi)打好根基后便可以開(kāi)拓校外更廣闊的市場(chǎng)了。工作室持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展必然離不開(kāi)工作室每一位成員的付出與堅(jiān)持。萬(wàn)事開(kāi)頭難，頭開(kāi)好了，便成功了一半。攝影分為淡季和旺季。淡季為每年的11月-2月，旺季為3月-10月。旺季的時(shí)候一般不愁拍攝，到了淡季工作室應(yīng)該想辦法出一些特色項(xiàng)目。當(dāng)然高效的工作效率、充滿創(chuàng)意的拍攝手段、良好的服務(wù)質(zhì)量和認(rèn)真的工作態(tài)度、扎實(shí)的攝影功底才是維持?jǐn)z影工作室持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必要條件。

四、高校在校大學(xué)生攝影工作室面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

近幾年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)深得國(guó)家支持，國(guó)家出臺(tái)了很多政策來(lái)幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以大學(xué)生可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。此外，幾乎每所高校都有“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，創(chuàng)始人應(yīng)該把握時(shí)機(jī)，積極參與此類活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的實(shí)踐能力，還可以提高攝影工作室的知名度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)畢竟不如社會(huì)上真正創(chuàng)業(yè)艱辛、穩(wěn)固。不夠完善的管理制度；缺乏創(chuàng)業(yè)及財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；時(shí)間不充裕，設(shè)備和技術(shù)不夠?qū)I(yè)等問(wèn)題。其中任一都有可能影響工作室推進(jìn)。不過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有的是無(wú)限的激情和創(chuàng)造力，以及勇往直前的勇氣。創(chuàng)業(yè)成功與否并不是最重要的，重要的是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中學(xué)習(xí)到的東西和累積的經(jīng)驗(yàn)，這都是往后人生中最寶貴的財(cái)富。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，大學(xué)生如何創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng)攝影工作室其實(shí)并不太復(fù)雜。我們出生在和平年代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的時(shí)代，只要把握住每一次機(jī)會(huì)，勇敢邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，便離成功近了一大步。這里所說(shuō)的成功并非指創(chuàng)業(yè)成功，而是成長(zhǎng)路上的成功。對(duì)于在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)一個(gè)工作室是否能夠長(zhǎng)久的順利運(yùn)營(yíng)下去，主要取決于工作室的成員是否同心協(xié)力、目標(biāo)一致。未來(lái)很遠(yuǎn)，我們一起努力！

參考文獻(xiàn)

[1] 鐘小清，董廣輝.大學(xué)生創(chuàng)立與管理攝影工作室的方法[J].品牌研究.2018（06）：163+165

[2]孟慶飛，代夢(mèng)依，曹文超.大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)管理分析[J].才智，2017（33）：135

基金項(xiàng)目：本文為西南科技大學(xué)城市學(xué)院2018年省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：201814045101）研究成果。

作者簡(jiǎn)介：李爽（1996- ），女，四川達(dá)州人，學(xué)士，團(tuán)支書(shū)，研究方向：建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程。

*通訊作者：印紅梅（1989- ）女，四川綿陽(yáng)人，碩士，系主任，助教，研究方向：建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程。