供應(yīng)商應(yīng)對全球化采購的策略闡釋

宋彤

摘 要：本文主要以供應(yīng)商應(yīng)對全球化采購的策略為重點進(jìn)行闡述，結(jié)合當(dāng)下全球化采購實際情況為依據(jù)，首先分析供應(yīng)商應(yīng)對全球化采購存在的問題，其次從建立友好合作關(guān)系、科學(xué)運用電子商務(wù)科技、引進(jìn)國際化專業(yè)人才、嚴(yán)格遵守國際采購的準(zhǔn)則、加大技術(shù)開發(fā)力度幾個方面深入說明并探討供應(yīng)商應(yīng)對全球化采購的有效策略，旨意在為相關(guān)研究提供參考資料。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商;全球化采購;有效策略

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢作為現(xiàn)階段社會前進(jìn)的主要方向，企業(yè)參與全球化采購活動逐漸成為企業(yè)核心競爭力提升的重要途徑。全球化采購體系的創(chuàng)建，不僅可以幫助企業(yè)完善自身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，還可以幫助企業(yè)獲得更高的綜合效益，便于企業(yè)自身在國際市場中地位的提升?，F(xiàn)階段，針對全球化采購模式的應(yīng)對手段，供應(yīng)商做出的努力存在一定的缺陷，而供應(yīng)商要想穩(wěn)固自身在市場中占據(jù)的地位，需要積極的制定應(yīng)對全球化采購有效策略，以下為筆者對此給予的相關(guān)分析與建議。

一、供應(yīng)商應(yīng)對全球化采購存在的問題

（一）供應(yīng)鏈存在數(shù)據(jù)不對稱的現(xiàn)象

將我國的供應(yīng)鏈和國外供應(yīng)鏈進(jìn)行比較，國際供應(yīng)鏈比較突出的特點為上游企業(yè)和下游企業(yè)之間的合作關(guān)系要建立在存在差異的時代文化以及經(jīng)濟(jì)背景基礎(chǔ)之上，這兩種因素的存在一定程度上對制約著國際供應(yīng)鏈的正常運行效率。我國供應(yīng)商針對國際采購的相關(guān)規(guī)定存在認(rèn)知不深的問題，自身的供應(yīng)鏈不夠穩(wěn)定。此外，文化以及語言上存在的差異性影響到供應(yīng)商和采購商之間的溝通，兩者僅僅討論產(chǎn)品的買和賣問題，無法有效的建立友好關(guān)系。

（二）評價體系不夠完善

大多數(shù)的跨國企業(yè)在選取與之合作的供應(yīng)商時，總是結(jié)合自身企業(yè)的本質(zhì)需求創(chuàng)建評價體系，涉及到企業(yè)的綜合業(yè)績、綜合業(yè)務(wù)以及生產(chǎn)能力等方面。但是在長時間以來，國家企業(yè)的出口體系總是依賴最初產(chǎn)品以及資源類型的產(chǎn)品，但是針對具備競爭能力的產(chǎn)品，其需要依賴以往的貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)展市場，影響產(chǎn)品走進(jìn)國際市場的速度。

（三）自主品牌的缺失

我國各供應(yīng)商在融合全球采購機(jī)制之后，一般情況下會比較依賴于跨國企業(yè)，出現(xiàn)自主品牌創(chuàng)建不及時的問題。與此同時，我國供應(yīng)商家之間存在惡性競爭的沖突，在很大程度上決定著我國現(xiàn)有的產(chǎn)品要以低價的形式售出。中國供應(yīng)商缺少自主品牌的建立，便于影響到自身企業(yè)核心競爭力的提升，被跨國企業(yè)收購，由此不利于我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

（四）競爭形勢日益嚴(yán)峻

在我國全球化采購方案的制定過程中，其他國家紛紛的加入到自身企業(yè)采購環(huán)境的優(yōu)化活動中，增強(qiáng)其自身在國際市場上存在的價值。因此我國的供應(yīng)商面臨著競爭激烈的問題，包括新加坡、日本以及印度等國家，這些國家中都設(shè)立電子商務(wù)采購系統(tǒng)，在一定程度上制約著我國供應(yīng)商在國際采購中心體系的吸引力，不利于我國供應(yīng)商企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

二、供應(yīng)商應(yīng)對全球化采購的有效策略

（一）建立友好合作關(guān)系

供應(yīng)商要積極的加入到國際供應(yīng)鏈的采購商選取活動中，不可以被動的在原地等待。供應(yīng)商要充分的和采購商家進(jìn)行溝通，將表面上的買賣合作管理轉(zhuǎn)變?yōu)殚L時間的友好合作關(guān)系，以談判為手段全方位的和采購上制定合同計劃，發(fā)展為行業(yè)合作關(guān)系。此外，中國供應(yīng)商要多理解采購商自身的發(fā)展需求，明確自身其也在產(chǎn)品的質(zhì)量以及研發(fā)時間方面具備的高超技能，打造出供應(yīng)商和采購商一體化的全球化采購經(jīng)濟(jì)管理模式。

（二）科學(xué)運用電子商務(wù)科技

跨國企業(yè)經(jīng)營的模式正在朝向集約化的方向轉(zhuǎn)變，因此供應(yīng)商應(yīng)科學(xué)的運用電子商務(wù)采購科學(xué)及時，借助多種力量完善企業(yè)內(nèi)部的信息化處理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建信息數(shù)據(jù)管理一體化的經(jīng)營模式，切合實際的和采購商進(jìn)行信息業(yè)務(wù)的溝通，為企業(yè)今后的順利運行奠定基礎(chǔ)。

（三）引進(jìn)國際化專業(yè)人才

我國要想順利的走進(jìn)全球化采購體系中，需要重點關(guān)注人才隊伍的組建，國際化專業(yè)人才會具備較強(qiáng)的外語溝通能力，掌握產(chǎn)品具備的多種特點，具備較為豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗，或者市場營銷能力較強(qiáng)。因此我國的供應(yīng)商要引進(jìn)國際化專業(yè)人才，號召這些人才積極的參與到全球化采購工作中，減輕我國貿(mào)易出口的負(fù)擔(dān)，同時開展專業(yè)培訓(xùn)活動，重點加強(qiáng)人才自身的專業(yè)談判能力，幫助企業(yè)發(fā)展為國際范圍內(nèi)的供應(yīng)商。

（四）嚴(yán)格遵守國際采購的準(zhǔn)則

我國供應(yīng)商要想走進(jìn)跨國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，應(yīng)該全面的掌握跨國企業(yè)內(nèi)部的采購流程，了解采購條件以及采購標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而適應(yīng)國際采購的需求。此外供應(yīng)商要嚴(yán)格的遵守國際采購相關(guān)準(zhǔn)則，包括《聯(lián)合國采購示范法》以及《歐盟采購指令》等，依據(jù)準(zhǔn)則辦事，加快供應(yīng)商融合在跨國企業(yè)的采購網(wǎng)絡(luò)中，提升自身在市場中的地位。

（五）加大技術(shù)開發(fā)力度

一直以來大多數(shù)的中小規(guī)模企業(yè)在勞動力成本方面存有一定的優(yōu)勢，促使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具備較高的價格優(yōu)勢，這也是國際采購商認(rèn)可中國生產(chǎn)產(chǎn)品的原因。然而在人民幣逐漸增值的情況下，我國供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)成本面臨著一定的挑戰(zhàn)，供應(yīng)商針對成本的控制缺少先進(jìn)的技術(shù)和手段，只能依賴于“貼牌生產(chǎn)”模式。因此我國的供應(yīng)商要不斷提高核心競爭力，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，努力擴(kuò)展我國現(xiàn)有的市場范圍，促使我國經(jīng)濟(jì)水平的提升。

結(jié)語

綜上所述，全球化采購作為新時期下我國供應(yīng)商家需要高度重視的問題，決定著供應(yīng)商企業(yè)的發(fā)展腳步，因此開展供應(yīng)商應(yīng)對全球化采購的策略研究課題具有十分重要的現(xiàn)實意義和價值，怎樣在全球范圍內(nèi)找到供應(yīng)商，且保證產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)是國際物資企業(yè)要重點關(guān)心的，而我國供應(yīng)商要想穩(wěn)固自身在國際市場上的地位，需要創(chuàng)建出完善的全球化采購應(yīng)對體系，采取科學(xué)的方式以最快的速度走進(jìn)全球化采購市場，推動我國市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)化發(fā)展。

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