淺談商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃

摘 要：當(dāng)前商業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，這也讓廣告營(yíng)銷策劃得到了極大的發(fā)展，在廣告策劃中，廣告定位是一個(gè)很重要的子系統(tǒng)，實(shí)體定位策略就是在宣傳廣告的過(guò)程中要以產(chǎn)品的新價(jià)值為中心，凸顯出其和不同產(chǎn)品間不一樣的地方。當(dāng)前廣告有很多，但是要想讓受眾在看到之后能夠記住，就需要做到有創(chuàng)意，而廣告策劃者的創(chuàng)意思維和方式也會(huì)直接影響到廣告策劃的效果。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)作的生命線，營(yíng)銷策劃需要不斷創(chuàng)新，本文分析了商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃。

關(guān)鍵詞：商業(yè)經(jīng)濟(jì)下；廣告；營(yíng)銷策劃

為了廣告策劃的成功，一般廣告創(chuàng)意者在進(jìn)行設(shè)計(jì)之前都會(huì)全面地思考這次廣告活動(dòng)和主要目的，這是一個(gè)思維嚴(yán)密的計(jì)劃過(guò)程。廣告創(chuàng)意者隨著工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的日益豐富，在總體廣告策劃以及后期設(shè)計(jì)執(zhí)行上也會(huì)更加成熟。廣告策劃是其運(yùn)作的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，就是在廣告運(yùn)作前先立足于整體上進(jìn)行把握。近些年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)得到了極大的發(fā)展，為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，也出現(xiàn)了各種各樣的營(yíng)銷理念以及手法，當(dāng)前行業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，雖然經(jīng)過(guò)幾年的探索，營(yíng)銷商以及開(kāi)發(fā)商也運(yùn)用理性的眼光看待營(yíng)銷策劃的價(jià)值，然而還是有很多人未全面、正確地意識(shí)到營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，使得在實(shí)踐中營(yíng)銷策劃未充分發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

一、商業(yè)廣告策劃的定位

1.商業(yè)廣告策劃的核心是消費(fèi)者

企業(yè)需要在開(kāi)始的時(shí)候就對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，即生產(chǎn)的內(nèi)容和數(shù)量，這并非是企業(yè)制定的，而是需要結(jié)合市場(chǎng)中的消費(fèi)者需求進(jìn)行合理的制定，需要深入調(diào)研市場(chǎng)，掌握真實(shí)的數(shù)據(jù)和信息來(lái)源。企業(yè)只有生產(chǎn)出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才能滿足他們的需求，進(jìn)而增加自身的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。就這一點(diǎn)上能夠看到，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷中不可或缺的一種有效手段，所以，在策劃以及設(shè)計(jì)廣告時(shí)，就需要樹(shù)立正確的意識(shí)，要將消費(fèi)者作為中心，圍繞這一中心進(jìn)行策劃以及設(shè)計(jì)。每次的廣告策劃以及執(zhí)行都需要把握好消費(fèi)者需求的核心利益以及價(jià)值。這就需要明確產(chǎn)品和消費(fèi)者、廣告和目標(biāo)受眾等因素間存在的關(guān)系。

2.商業(yè)廣告的策劃以及設(shè)計(jì)是相互促進(jìn)的

在策劃廣告的過(guò)程中，需要具備科學(xué)的思維理念，進(jìn)而最大化地發(fā)揮出廣告的策劃和創(chuàng)意，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要做到幾點(diǎn)：第一，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)有效途徑，廣告策劃能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)行。就企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要先理順和明確內(nèi)部環(huán)境中各個(gè)部分之間的關(guān)聯(lián)性，為廣告的策劃奠定良好的基礎(chǔ)。廣告的作用雖然很重要，但是其也存在一定的限制，且在市場(chǎng)營(yíng)銷中策劃也會(huì)受到很多因素的影響。

3.調(diào)查分析，有效地進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)

要想有效地進(jìn)行廣告策劃以及設(shè)計(jì)，就需要先進(jìn)行全面的調(diào)查分析，分析的正確性取決于兩方面：第一個(gè)是廣告策劃前收集到的市場(chǎng)調(diào)查資料是不是正確、真實(shí)的，第二個(gè)就是運(yùn)用的調(diào)查分析方法是不是合理、有效、及時(shí)的。要想提升廣告設(shè)計(jì)執(zhí)行的有效性，就需要注意兩方面：首先，要注意廣告設(shè)計(jì)人員的素質(zhì)，他們的專業(yè)和審美水平會(huì)直接影響到廣告作品的心理以及視覺(jué)效果；其次，需要注意廣告設(shè)計(jì)人員各方面知識(shí)的積累，這會(huì)直接影響到他們廣告作品的設(shè)計(jì)和執(zhí)行質(zhì)量，只有設(shè)計(jì)人員具備豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)，才能有效地設(shè)計(jì)和執(zhí)行廣告，有效地將廣告信息傳遞給觀看廣告的人。在設(shè)計(jì)廣告的過(guò)程中還需要結(jié)合消費(fèi)者在信息理解以及需求觀念上的變化，相應(yīng)地調(diào)整和優(yōu)化廣告策劃意圖的信息傳達(dá)。

二、商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)企業(yè)廣告營(yíng)銷策劃

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)

市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，在調(diào)研注重能夠獲得有效、真實(shí)的信息，為之后的工作提供有效的依據(jù)。在進(jìn)行調(diào)研工作之前，企業(yè)需要制定有效的市場(chǎng)調(diào)查流程；在調(diào)研的過(guò)程中，需要結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)和規(guī)模等情況，從整體上正確把握消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系；在完成調(diào)研工作之后，需要結(jié)合調(diào)查結(jié)果科學(xué)合理地分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。一般一項(xiàng)正式調(diào)查分為三個(gè)階段：調(diào)查的準(zhǔn)備、實(shí)施和數(shù)據(jù)分析及總結(jié)階段。

2.科學(xué)地定位市場(chǎng)

在營(yíng)銷策劃中，分析目標(biāo)市場(chǎng)以及定位是很重要的一部分，這也是營(yíng)銷策劃的中心。新形勢(shì)下房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展中也面臨著很多的問(wèn)題，消費(fèi)者的需求變得更加多樣，這就需要開(kāi)發(fā)商能夠清楚目標(biāo)市場(chǎng)，有效地定位市場(chǎng)。每個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目、每套房子都是不一樣的，這體現(xiàn)在很多方面，如，景觀、樓層、面積、景觀、格局和細(xì)分市場(chǎng)等。所以，企業(yè)就需要全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求的差異性，立足于消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力和需求情況、企業(yè)的特點(diǎn)，科學(xué)地進(jìn)行市場(chǎng)定位。

3.策劃要做到實(shí)事求是，確保真實(shí)性

當(dāng)前很多廣告策劃為了增加效益，存在很多故意炒作的現(xiàn)象，這是不正確的，策劃中需要做到真實(shí)，禁止故意炒作，應(yīng)該結(jié)合顧客的具體需求細(xì)致劃分產(chǎn)品。一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中都含有很多的賣(mài)點(diǎn)，如，配套設(shè)施、房型、規(guī)劃、物業(yè)以及景觀等，所以，這就要求開(kāi)發(fā)商和策劃者能夠結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇最好的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)而更好地吸引消費(fèi)者。在營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，策劃人需要確保真實(shí)性，要真實(shí)地進(jìn)行策劃，不能講大話和空話，另外，還需要基于客觀實(shí)際基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎的行動(dòng)，防止出現(xiàn)故意炒作的問(wèn)題。

4.看重廣告的品質(zhì)，注重廣告策劃創(chuàng)意

廣告有其積極影響，但是也存在一定的限制，是一把雙刃劍，如果廣告做得好，那么消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生較高的預(yù)期，在這種情況下如果出來(lái)的產(chǎn)品存在一點(diǎn)問(wèn)題，就會(huì)受到集體抗議，進(jìn)而導(dǎo)致出現(xiàn)很多的負(fù)面后果。廣告最關(guān)鍵的就是要有針對(duì)性，在選擇廣告媒介時(shí)不能陷入到套路中，不能將廣告看作是萬(wàn)能的，其實(shí)有很多的傳播途徑都能夠代替廣告。針對(duì)那些收入不高的人群開(kāi)發(fā)低端項(xiàng)目，在傳播中有效的方式就是價(jià)格，要是地產(chǎn)商能夠降低樓盤(pán)的價(jià)格，那么就會(huì)吸引很多的客戶，口碑傳播效果是不差于廣告的，且和廣告相比，在成本方面要更具優(yōu)勢(shì)。在高端產(chǎn)品自尋營(yíng)銷策劃中，也可以采取口碑這種傳播途徑，進(jìn)而得到理想的傳播效果。

5.采取多樣化的營(yíng)銷策略和手段

要提升營(yíng)銷的有效性，就需要滿足消費(fèi)者的需求，廣告需要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，避免千篇一律。企業(yè)需要堅(jiān)持對(duì)廣告渠道進(jìn)行拓展，要采取多樣化的營(yíng)銷手段，如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)不斷普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為一種流行的銷售途徑，采取這種手段，銷售人員能夠打破地點(diǎn)和時(shí)間等限制，能夠遠(yuǎn)程傳播信息，且該營(yíng)銷手段的受眾面廣，內(nèi)容要更加具體生動(dòng)，可以通過(guò)相關(guān)的圖片全面展示產(chǎn)品的特征。制定有針對(duì)性的視頻，效果也要更好，能夠更好地傳播和營(yíng)銷，將項(xiàng)目的概念、品牌思想都傳遞給消費(fèi)者，提升對(duì)消費(fèi)者的吸引力。比如，想要買(mǎi)房的人一般都會(huì)花費(fèi)很多的時(shí)間和精力，需要挨個(gè)房源去看，而通過(guò)樓盤(pán)視頻，就可以讓他們初步選擇想要看的房子，在決定看房之后，那么成功率也會(huì)提升。這樣的營(yíng)銷方式，能夠拓展?fàn)I銷渠道，給消費(fèi)者提供方便，還可以節(jié)省廣告費(fèi)用，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

6.強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)，提高責(zé)任感

企業(yè)需要注重對(duì)策劃人員進(jìn)行培訓(xùn)，豐富他們的專業(yè)知識(shí)，可以定期組織他們進(jìn)行學(xué)習(xí)，給他們提供相互交流的機(jī)會(huì)，能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升自己，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷策劃需要堅(jiān)持吸收新的思想以及概念，且需要全面地進(jìn)行理解和把握，進(jìn)而將這些應(yīng)用到營(yíng)銷策劃中，避免出現(xiàn)在概念包裝時(shí)連自己都解釋不清概念內(nèi)涵的問(wèn)題。所以，這就需要加強(qiáng)策劃人員的責(zé)任感，能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)地進(jìn)行策劃，提升策劃的效果。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，商業(yè)經(jīng)濟(jì)下，需要明確商業(yè)廣告的特征和定義，有效進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃，將消費(fèi)者作為核心，廣告的策劃需要真實(shí)，提升廣告的品質(zhì)，讓廣告能夠充分發(fā)揮出其作用，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

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作者簡(jiǎn)介：李麗娜（1984.10- ），女，漢族，籍貫：黑龍江省哈爾濱市，本科學(xué)歷，長(zhǎng)春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院，助教，研究方向：營(yíng)銷、策劃、廣告文案與創(chuàng)意等