“一帶一路”背景下我國(guó)電商企業(yè)國(guó)際化模式選擇

摘 要：隨著“一帶一路”倡議的實(shí)施，我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展迎來(lái)了新機(jī)遇，是電子商務(wù)企業(yè)“走出去”的關(guān)鍵契機(jī)。企業(yè)國(guó)際化的市場(chǎng)進(jìn)入模式問(wèn)題的研究作為理解企業(yè)國(guó)際化的核心，企業(yè)國(guó)際化模式選擇問(wèn)題關(guān)系到企業(yè)國(guó)際化的成敗。本文基于“一帶一路”的新背景下，通過(guò)對(duì)我國(guó)電商企業(yè)國(guó)標(biāo)化動(dòng)因進(jìn)行分析，結(jié)合當(dāng)前電商企業(yè)國(guó)際化的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，根據(jù)企業(yè)國(guó)標(biāo)化模式選擇影響因素，對(duì)我國(guó)電商企業(yè)國(guó)際化的模式選擇問(wèn)題展開了探討，為我國(guó)電商企業(yè)國(guó)際化提出相應(yīng)建議，以期對(duì)中國(guó)電商企業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇有所啟示。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”；電商企業(yè)；國(guó)際化模式

一、電商企業(yè)國(guó)際化動(dòng)因

1.開拓新市場(chǎng)

當(dāng)前，我國(guó)國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)幾近飽和，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，為尋求進(jìn)一步發(fā)展，開拓新市場(chǎng)是我國(guó)電商企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。如今同我國(guó)達(dá)成共建“一帶一路”的國(guó)家眾多，僅2018年同中國(guó)簽署共建“一帶一路”合作文件的國(guó)家就超過(guò)60個(gè)，遍及亞洲、非洲、大洋洲和拉丁美洲，截至2018年，“一帶一路”戰(zhàn)略已覆蓋沿線122個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)廣闊，為我國(guó)電商企業(yè)，特別是中小型電商企業(yè)提供了更充分的發(fā)展空間。

2.搶占先入者優(yōu)勢(shì)

在“一帶一路”沿線國(guó)家中以發(fā)展中國(guó)家為主，這些國(guó)家資源豐富尚未被充分開發(fā)，發(fā)展相對(duì)滯后，勞動(dòng)力成本和土地成本都比較低，發(fā)展?jié)摿薮螅娚绦袠I(yè)也因?yàn)楫?dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善，發(fā)展?fàn)顩r一般，這為我國(guó)電商企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展提供了機(jī)會(huì)。因此，在這些發(fā)展中國(guó)家發(fā)展初期進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)，提前布局以提升市場(chǎng)占有率，待東道國(guó)市場(chǎng)成熟，可以發(fā)揮先入者優(yōu)勢(shì)，憑借市場(chǎng)占有率獲利。

3.國(guó)際化條件成熟

電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于基礎(chǔ)建設(shè)的要求比較高，而“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，完善了我國(guó)同沿線國(guó)家交通、能源與網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，目前，我國(guó)港口已經(jīng)與200多個(gè)國(guó)家、600多個(gè)主要港口建立航線聯(lián)系，中歐班列累計(jì)開通突破12000列，年運(yùn)送貨物總值達(dá)160億美元，方便了經(jīng)濟(jì)要素自由有序的流動(dòng)，降低了企業(yè)國(guó)際化成本。目前，電商企業(yè)國(guó)際化“硬件”條件已經(jīng)相當(dāng)成熟，相關(guān)的政策法規(guī)等“軟件”條件也在逐步跟上，我國(guó)電商企業(yè)可以開始推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施了。

4.政策紅利的推動(dòng)

“一帶一路”倡議的提出與實(shí)施，極大程度增加了我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家往來(lái)。目前，我國(guó)已與25個(gè)國(guó)家和地區(qū)達(dá)成了17個(gè)自貿(mào)協(xié)定，涵蓋了38%的對(duì)外貿(mào)易額，13個(gè)新的自貿(mào)協(xié)定也正在同28個(gè)國(guó)家商談中，其中80%的內(nèi)容已經(jīng)完成了談判。同時(shí)，我國(guó)為鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，也出臺(tái)了眾多支持政策，以“數(shù)字絲綢之路”為例，“數(shù)字絲綢之路”門戶樞紐的打造就為電商企業(yè)國(guó)際化提供了極大的技術(shù)便利，大大降低了我國(guó)電商企業(yè)“走出去”的門檻。

二、電商企業(yè)國(guó)際化環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

在“一帶一路”戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，電商企業(yè)國(guó)際化環(huán)境整體呈現(xiàn)極大利好趨勢(shì)。政治環(huán)境方面，我國(guó)已經(jīng)同各國(guó)簽署了共建“一帶一路”合作文件，達(dá)成了多項(xiàng)自貿(mào)協(xié)定，中央和地方為推進(jìn)我國(guó)電商企業(yè)“走出去”也提供了眾多鼓勵(lì)政策，為我國(guó)電商企業(yè)國(guó)際化提供了相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)外政治環(huán)境；經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，“一帶一路”合作國(guó)家眾多，既包括發(fā)達(dá)國(guó)家，也包括發(fā)展中國(guó)家，無(wú)論是市場(chǎng)大小，還是市場(chǎng)潛力，都不容小覷，同時(shí)在“一帶一路”政策的鼓勵(lì)下，我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資環(huán)境大好；社會(huì)環(huán)境方面，中國(guó)的電商“神話”使得各國(guó)人民對(duì)電子商務(wù)充滿了期待，而“一帶一路”戰(zhàn)略讓期待變更成了現(xiàn)實(shí)，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)我國(guó)電商企業(yè)接納度也是比較高的，為我國(guó)電商企業(yè)開拓業(yè)務(wù)提供了豐富的機(jī)會(huì)；技術(shù)環(huán)境方面，我國(guó)電子商務(wù)的成功依賴于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)計(jì)算能力、高效的物流體系和便捷可靠的支付體系，這也是我國(guó)電商企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，“一帶一路”政策推進(jìn)交通、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為我國(guó)電商企業(yè)國(guó)際化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.行業(yè)環(huán)境分析（波特五力模型分析）

潛在進(jìn)入者能力方面，電商行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，但國(guó)內(nèi)的電商行業(yè)已幾近飽和，潛在進(jìn)入者非常少，而國(guó)外的潛在進(jìn)入者同國(guó)內(nèi)電商企業(yè)相比，無(wú)論是資金積累還是技術(shù)水平，都相差較遠(yuǎn)，對(duì)我國(guó)電商企業(yè)的威脅較小。

供應(yīng)商議價(jià)能力方面，電商企業(yè)也是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的。當(dāng)我國(guó)電商企業(yè)國(guó)際化后，掌握著國(guó)內(nèi)產(chǎn)品向國(guó)外輸送的主要渠道——平臺(tái)，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商只有借助平臺(tái)才能更輕松地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，達(dá)到盈利的目的，因此供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較弱。

購(gòu)買者議價(jià)能力方面，電商企業(yè)就相對(duì)劣勢(shì)。當(dāng)我國(guó)電商企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，國(guó)際電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必加劇，購(gòu)買者在選擇電商平臺(tái)方面有了更多選擇，也就掌握了更多的主動(dòng)權(quán)，電商企業(yè)為了獲取更多用戶，會(huì)開展各種優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)買者議價(jià)能力隨之提高。

替代品替代能力方面，相對(duì)電商行業(yè)而言，主要替代品是線下服務(wù)業(yè)，兩者之間各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，相互補(bǔ)充，且隨著電商企業(yè)逐步向“新零售”轉(zhuǎn)型，線上線下結(jié)合的模式越來(lái)越多，替代競(jìng)爭(zhēng)也就逐漸減弱，電商企業(yè)大有可為。

行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者能力方面，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，特別是發(fā)展中國(guó)家，由于基建設(shè)施原因或技術(shù)水平原因，電子商務(wù)的便利性無(wú)法充分發(fā)揮，發(fā)展態(tài)勢(shì)一般，主要競(jìng)爭(zhēng)者有亞馬遜、樂(lè)天等老牌電商企業(yè)。但就發(fā)展中國(guó)家而言，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展模式更適合他們，在同國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者較量時(shí)我國(guó)電商企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。因此主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于我國(guó)電商企業(yè)之間。

三、電商企業(yè)國(guó)際化模式選擇影響因素

根據(jù)鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論可知，所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)這三個(gè)最基本要素確定企業(yè)國(guó)際化的模式、決定企業(yè)的國(guó)際行為。

1.所有權(quán)優(yōu)勢(shì)

所有權(quán)優(yōu)勢(shì)指企業(yè)擁有的或是能夠獲得的其他國(guó)際企業(yè)所沒(méi)有或無(wú)法獲得的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并在一定時(shí)期內(nèi)為該企業(yè)所壟斷。這些優(yōu)勢(shì)通常以無(wú)形資產(chǎn)的形式存在，包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)規(guī)模、組織管理能力、資金優(yōu)勢(shì)等。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資的基本前提。當(dāng)企業(yè)具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)時(shí)，企業(yè)就可以通過(guò)技術(shù)許可、特許經(jīng)營(yíng)等方式，使自己從擁有所有權(quán)的資產(chǎn)中獲得收益，充分發(fā)揮所有權(quán)優(yōu)勢(shì)。

2.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是指相比于出售或出租給外國(guó)公司，企業(yè)將這些優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化對(duì)企業(yè)更為有利。此時(shí)，企業(yè)資源進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)移是在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的最有利的方式。當(dāng)企業(yè)同時(shí)具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)時(shí)，相比外部市場(chǎng)，內(nèi)部生產(chǎn)更有效，也更有利于保護(hù)企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，因此此時(shí)企業(yè)就會(huì)選擇通過(guò)出口的方式滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。

3.區(qū)位優(yōu)勢(shì)

區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指投資的國(guó)家或地區(qū)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)在投資環(huán)境方面所具有的優(yōu)勢(shì)，包括直接區(qū)位優(yōu)勢(shì)（東道國(guó)的有利因素）和間接區(qū)位優(yōu)勢(shì)（投資國(guó)的不利因素）。當(dāng)企業(yè)擁有區(qū)位優(yōu)勢(shì)時(shí)，企業(yè)在東道國(guó)利用當(dāng)?shù)匾赝度肷a(chǎn)比使用本國(guó)要素更能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)。只有當(dāng)企業(yè)同時(shí)具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)這三種優(yōu)勢(shì)時(shí)，企業(yè)才會(huì)選擇控制程度高的進(jìn)入模式——對(duì)外直接投資并在海外市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。

四、企業(yè)國(guó)際化模式選擇

1.貿(mào)易進(jìn)入

貿(mào)易進(jìn)入模式是將商品出口到目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)，包括直接出口和間接出口，跨境電商是電商企業(yè)采取貿(mào)易進(jìn)入模式的主要形式。這種國(guó)際化模式具有經(jīng)營(yíng)起步快、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快的優(yōu)勢(shì)，對(duì)資金、技術(shù)要求不高，適合具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的電商企業(yè)國(guó)際化初期，是電商企業(yè)國(guó)際化最為簡(jiǎn)便的進(jìn)入模式。貿(mào)易型進(jìn)入模式下，企業(yè)國(guó)際化的主要障礙來(lái)自于高額關(guān)稅、關(guān)稅配額、海關(guān)限制、匯率限制等貿(mào)易壁壘，在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，主要的貿(mào)易壁壘問(wèn)題極大程度上被有效地規(guī)避了。我國(guó)電商企業(yè)普遍處于國(guó)際化初期階段，因此貿(mào)易進(jìn)入模式是適合我國(guó)大部分中小型電商企業(yè)采用的進(jìn)入模式。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)信心不足的企業(yè)，也可以選擇該模式有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

2.契約進(jìn)入

契約進(jìn)入模式是以合作經(jīng)營(yíng)或委托的方式轉(zhuǎn)讓給國(guó)外合作企業(yè)，允許其在合約期限內(nèi)嚴(yán)格按照約定條件使用，包括許可經(jīng)營(yíng)、技術(shù)協(xié)議、交鑰匙合同和管理合同等形式。同貿(mào)易型進(jìn)入相比，契約進(jìn)入模式最大的不同點(diǎn)在于企業(yè)輸出的是專利、技術(shù)或管理模式等無(wú)形資產(chǎn)。這種國(guó)際化模式具有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小、利于分?jǐn)傃邪l(fā)成本、保護(hù)專利和商標(biāo)等優(yōu)勢(shì)，一般當(dāng)企業(yè)的技術(shù)水平比較先進(jìn)，但運(yùn)營(yíng)能力有限，僅具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法自行開展國(guó)外運(yùn)營(yíng)時(shí)，可以采用這種形式，將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給東道國(guó)合作伙伴代理運(yùn)營(yíng)。這種模式下企業(yè)不必投入太多的資本就可以快速拓展國(guó)際市場(chǎng)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣，同時(shí)獲取一定的用戶反饋，為日后進(jìn)一步進(jìn)入市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，還能有效地降低運(yùn)輸成本與關(guān)稅，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，這種方式也可能會(huì)將當(dāng)下的合作伙伴培養(yǎng)成未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，因此這種模式對(duì)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力要求很高。

3.投資進(jìn)入

投資進(jìn)入模式是通過(guò)對(duì)外直接投資的形式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，建立分公司或受母公司控制的子公司，包括新建公司和跨國(guó)并購(gòu)兩種形式，在建立過(guò)程中伴隨著企業(yè)資本的轉(zhuǎn)移。投資進(jìn)入模式下，企業(yè)能有效避免貿(mào)易壁壘的限制，但資金投入高，靈活性差，存在著政治、經(jīng)濟(jì)、文化、戰(zhàn)略等多方面風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)企業(yè)的各方面要求較高，只有當(dāng)企業(yè)同時(shí)具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)及區(qū)位優(yōu)勢(shì)時(shí)才能夠選擇這種模式。采用投資進(jìn)入模式，企業(yè)對(duì)投資的公司擁有較大的控制力，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，相比于其他進(jìn)入模式更利于企業(yè)全面、直接地積累國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但采取該模式后需要承擔(dān)資金、管理、文化和未來(lái)發(fā)展等多方面的風(fēng)險(xiǎn)，因此選擇該模式的企業(yè)，需要擁有豐厚的資金資源和領(lǐng)先的技術(shù)水平，也要對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有更全面、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考量，以保證投資公司的健康發(fā)展。

4.戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入

戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入模式一般是幾個(gè)企業(yè)間建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同進(jìn)入新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新的業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，包括研發(fā)聯(lián)盟、生產(chǎn)聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟和合資企業(yè)模式聯(lián)盟等。采取戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入模式，能夠有效減少初期資本投入，降低資金壓力，實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，充分利用東道國(guó)合作企業(yè)的資源、信譽(yù)、銷售渠道及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。一般來(lái)說(shuō)，這一模式適用于某方面實(shí)力強(qiáng)大、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出的企業(yè)，不要求企業(yè)能力全面，但一定要有“一技之長(zhǎng)”，只有這樣，才有其他企業(yè)愿意與之合作，企業(yè)也能夠通過(guò)與其他企業(yè)聯(lián)盟的方式來(lái)彌補(bǔ)自身不足，強(qiáng)化企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，合作不同于獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，企業(yè)需要對(duì)自身情況進(jìn)行全面、客觀的評(píng)估，再根據(jù)自身情況選擇恰當(dāng)?shù)暮献骰锇?，才能達(dá)到聯(lián)盟的目的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織形式相對(duì)松散，主要依靠公司為增強(qiáng)各自競(jìng)爭(zhēng)力而達(dá)成的合作互利關(guān)系，所以在合作前，合作各方需要進(jìn)行充分的討論與談判，一方面明確合作責(zé)任及利益劃分，為合作及新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)做好充分的準(zhǔn)備，避免不必要的糾紛，另一方面確定合作形式，如互換股權(quán)、合資經(jīng)營(yíng)和簽訂渠道共享協(xié)議等，進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)盟的緊密程度。

五、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)電商企業(yè)展開國(guó)際化進(jìn)程，既是經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)，也是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的實(shí)施為我國(guó)電商企業(yè)的國(guó)際化提供了極大助力，為我國(guó)電商企業(yè)國(guó)際化解決了大部分難題。我們又分別運(yùn)用PEST模型和波特五力模型對(duì)電商企業(yè)國(guó)際化的國(guó)內(nèi)外大環(huán)境進(jìn)行了分析，當(dāng)前環(huán)境對(duì)電商企業(yè)國(guó)際化十分有利，特別是我國(guó)電商企業(yè)，能夠充分發(fā)揮我國(guó)電商企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。所以，企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在政策紅利的推動(dòng)下成功走向國(guó)際。企業(yè)國(guó)際化的市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇問(wèn)題關(guān)系到企業(yè)國(guó)際化的成敗，故我們根據(jù)影響企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入模式選擇的因素，結(jié)合我國(guó)電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，對(duì)不同企業(yè)國(guó)際化模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了分析，在基于“一帶一路”的政策紅利背景下，為我國(guó)電商企業(yè)國(guó)家化模式選擇提出了一些建議，可以為企業(yè)選擇更為恰當(dāng)?shù)膰?guó)際化模式提供一定的參考。當(dāng)然，模式的選擇并非單一的，企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)實(shí)力、東道國(guó)市場(chǎng)價(jià)值和企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行綜合考慮，選擇一種或者多種模式組合的方式進(jìn)行企業(yè)國(guó)際化，合理分配、利用企業(yè)資源，在更有效地推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化的同時(shí)保障企業(yè)健康可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

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作者簡(jiǎn)介：王雪薇（1996- ），女，漢族，黑龍江克東人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院學(xué)生，本科在讀，研究方向：國(guó)際商務(wù)