市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《金融產(chǎn)品營(yíng)銷》課程教學(xué)探討與實(shí)踐

鞏偉

摘 要：金融產(chǎn)品營(yíng)銷課程要求以實(shí)際操練為主，通過(guò)對(duì)課程內(nèi)容的教授學(xué)習(xí)，提高學(xué)生對(duì)金融產(chǎn)品的了解和在未來(lái)實(shí)際工作中營(yíng)銷金融產(chǎn)品的能力。本文從學(xué)生引導(dǎo)、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考核方式等方面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)《金融產(chǎn)品營(yíng)銷》課程的教學(xué)進(jìn)行探討，以期望取得理想的教學(xué)效果。

關(guān)鍵詞：金融產(chǎn)品營(yíng)銷;教學(xué)方法;教學(xué)手段

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)《金融產(chǎn)品營(yíng)銷》課程與金融專業(yè)開(kāi)設(shè)本門課程有著較大的差別：金融專業(yè)的學(xué)生是在掌握金融知識(shí)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)重點(diǎn)在“營(yíng)銷”;而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生是在掌握營(yíng)銷知識(shí)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)金融知識(shí)，學(xué)習(xí)的重點(diǎn)在于金融基礎(chǔ)知識(shí)，并結(jié)合已掌握的營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行金融產(chǎn)品的實(shí)訓(xùn)。為了解決以上問(wèn)題，必須對(duì)這門的教學(xué)整體進(jìn)行改進(jìn)，以適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的需要。

一 學(xué)生引導(dǎo)

興趣是最好的老師，只有提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，才能使學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)掌握大量的金融實(shí)踐知識(shí)。老師可以結(jié)合金融市場(chǎng)風(fēng)云變換的實(shí)事講解引起學(xué)生對(duì)這門課的興趣，使學(xué)生結(jié)合理論知識(shí)關(guān)注金融市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，將陌生的金融專業(yè)術(shù)語(yǔ)與每天的財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，以便高效的掌握知識(shí)點(diǎn)。

二 教學(xué)方法

改變傳統(tǒng)教學(xué)授課中老師講知識(shí)點(diǎn)講案例，學(xué)生聽(tīng)的模式。傳統(tǒng)教學(xué)中學(xué)生并沒(méi)有得到真正接觸到工作過(guò)程的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)沒(méi)興趣，學(xué)過(guò)就忘。在教學(xué)方法上可以結(jié)合銀行、證券、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等金融企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷的工作過(guò)程，給學(xué)生制定工作項(xiàng)目，并細(xì)分若干任務(wù)，達(dá)到讓學(xué)生“做中學(xué)”的目的。在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)以“理財(cái)師團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)經(jīng)報(bào)道撰寫(xiě)、主持晨會(huì)、理財(cái)產(chǎn)品會(huì)展、理財(cái)產(chǎn)品電子方式展示、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”，這六個(gè)項(xiàng)目訓(xùn)練為主線，把銀行、證券、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的具體工作任務(wù)放到課堂里面，在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生獨(dú)立完成，以此實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)”的目的。

三 教學(xué)手段

傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)主要是學(xué)生之間相互模擬客戶的情景教學(xué)法，這對(duì)提升學(xué)生的實(shí)踐能力具有一定的幫助性，但學(xué)生并沒(méi)辦法真正的接觸到真實(shí)的客戶，很難得到展示專業(yè)知識(shí)給客戶的機(jī)會(huì)。不利于學(xué)生發(fā)揮其技能，因此我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)代媒體工具，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展遠(yuǎn)程實(shí)踐教學(xué)。融入新媒體等互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)手段，學(xué)生能夠融入微信、微博、視頻號(hào)、抖音、快手等新媒體教學(xué)手段，使學(xué)生可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，把自己所學(xué)的金融專業(yè)知識(shí)傳播出去，從而積累到客戶。使學(xué)生專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)之后，有渠道可以展示出來(lái)，也有助于學(xué)生打造自身金融品牌。

四 考核方式

金融產(chǎn)品營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目都是來(lái)自企業(yè)的具體工作任務(wù)，因此考核方式也與企業(yè)對(duì)于項(xiàng)目的考核方式趨同，將理論考核與項(xiàng)目教學(xué)相結(jié)合，將項(xiàng)目的完成情況作為重要評(píng)價(jià)指標(biāo)。另外，為了避免項(xiàng)目小組中有些學(xué)生渾水摸魚(yú)，搭便車的現(xiàn)象，項(xiàng)目作業(yè)由小組組長(zhǎng)掌握權(quán)重，根據(jù)每一個(gè)組員的表現(xiàn)對(duì)組員的項(xiàng)目成績(jī)賦權(quán)（權(quán)重在0-1.2）之間，以保證成績(jī)的公平。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)《金融產(chǎn)品營(yíng)銷》課程，目前處于起步和探索階段，需要進(jìn)一步完善。課程建設(shè)應(yīng)該以校企合作為前提，特別是加強(qiáng)與證券公司、保險(xiǎn)公司、基金公司、小額貸款公司、擔(dān)保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作，以金融企業(yè)營(yíng)銷人才需求為前提，拓寬學(xué)生金融行業(yè)就業(yè)渠道，更好的服務(wù)于金融行業(yè)。

參考文獻(xiàn)

[1]蔣麗君編著.金融產(chǎn)品營(yíng)銷.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2009，2.

[2]陳放.《金融營(yíng)銷》.藍(lán)天出版社，2006，2.