如何通過校企合作競賽式教學提高會展營銷策劃能力

杜妍妍

【摘 要】為了適應(yīng)市場變化，培養(yǎng)專業(yè)優(yōu)秀的市場營銷人才，高校在探索校企合作的道路上行走。如何通過校企合作競賽式教學提高會展營銷策劃能力，實現(xiàn)高效人才好就業(yè)，合作企業(yè)謀發(fā)展的雙贏目標是校企合作雙方需要考慮的核心問題。本文從高校、合作企業(yè)、政府等方面分析，探討如何通過校企合作競賽式教學提高會展營銷策劃能力。

【關(guān)鍵詞】校企合作；合作企業(yè)；競賽式教學；營銷策劃

一、校企配合指定人才培養(yǎng)方案

當學校和企業(yè)在進行合作的時候要找準自己的定位及需求，以專業(yè)營銷的防衛(wèi)要求為終極目標，以提高學生的專業(yè)營銷技能為導向，配合實踐，加以教學。在此前提下，就要求企業(yè)和學校共同擔負起責任，聯(lián)合各自職責，優(yōu)勢指定“完美營銷教學人才培養(yǎng)方案”。具體做法由高校牽頭，企業(yè)組織共同完成。高校教師要到企業(yè)進行實地調(diào)研，考察甚至是加入崗位體驗才能更好的引導學生教育學生。企業(yè)專業(yè)人員應(yīng)配合高校教師，進行工作調(diào)研，整理營銷崗位日常工作任務(wù)及必備技能，專業(yè)要求和專業(yè)素養(yǎng)要求。在校企雙方的配合中指定專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，使學生所學內(nèi)容緊扣企業(yè)反戰(zhàn)要求，迎合企業(yè)發(fā)展需要，實現(xiàn)企業(yè)和高校學生就業(yè)的雙贏。推動社會進步，順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展。

二、多種合作創(chuàng)新實踐教學形式

校企合作過程中，高校企業(yè)要發(fā)展各自領(lǐng)域技能，探索合作新形式，深化校企合作，創(chuàng)新實踐教學形式。時間多種合作的前提，就要求高校和企業(yè)要認真配合，不可推卸責任。首先要做到的就是讓學生進行時間，不能將合作停留在協(xié)議書或會議上，要讓學校，讓學生認真參與，讓學生進入真正的營銷模式/比如企業(yè)開展營銷比賽，讓學生自由發(fā)揮個人技能以實現(xiàn)營銷的目的。。這樣既實現(xiàn)了企業(yè)營銷的目標，又實現(xiàn)了學生營銷能力，還能發(fā)展學生的主管能動性，提高學生的營銷熱情。其次，“訂單式”人才培養(yǎng)多階段分批次輪流頂崗實習的模式是現(xiàn)代化企業(yè)常用的模式。在此模式下，合作企業(yè)提供實習崗位，合作高校把營銷專業(yè)學生一定方法分批輪流到合作企業(yè)進行“工作”實訓。頂崗實習是學校安排在校生實習的一種方式，不同于普通實習實訓，頂崗實習需要完全履行其崗位的全部職責。學生在校經(jīng)過一個理論知識準備階段之后，頂崗實習才會變得更有意義。學生具備專業(yè)知識的前提下實訓，才會更有效率，企業(yè)也愿意接受。

三、教學方式多樣化

在校企合作的前提背景下，課堂教學活動不同于一般的課堂教學。學習會展營銷策劃的學生也便不同于一般的學生，因為他們所面臨的學習環(huán)境是由合作企業(yè)專業(yè)營銷人員以營銷實例為教學，以企業(yè)發(fā)展為目標進行的。要提高專業(yè)營銷技能，就要求學生認真學習，進入狀態(tài)，哪學校要做的就是配合企業(yè)，為學生提供良好的學習環(huán)境創(chuàng)新教學方式。將教學學習與企業(yè)合作項目相結(jié)合，打造“企業(yè)課堂”。此外學校也可以運用目的的教學方法，以項目度組學生完成營銷工作，達到人物目標。最后開展第二課堂，靈活化教學活動，讓學生被動學習轉(zhuǎn)變成自動上手的狀態(tài)，培養(yǎng)學生靈活運用所學營銷知識的技能，提高學生學習的積極性，提高教學效果

四、在開展競賽式教學的背景下，舉辦營銷專業(yè)比賽

高校教師在教學活動過程中應(yīng)積極主動探索競賽式教學模式，與合作企業(yè)專業(yè)營銷團隊共同開發(fā)設(shè)計各種營銷專業(yè)比賽。提高學生參與營銷活動的積極主動性和實踐能力。例如，開展商務(wù)禮儀競賽，讓學生提前進入商業(yè)發(fā)展過程中的狀態(tài)，將禮儀知識運用到時間。再如營銷策劃競賽。發(fā)揮學生的主觀能動性開拓思維，創(chuàng)造多種的營銷方案，也讓學生們互相學習，提高自己的策劃能力。此外上午談判競賽是一個人專業(yè)技能運用的最佳體現(xiàn)。商務(wù)談判不僅要求具備專業(yè)的談判技能，還要求懂得談判技巧，這也是專業(yè)營銷人員最能體現(xiàn)能力的一項。知識具備了個人能力不一定具備。有個人談判能力的人缺乏專業(yè)商務(wù)只是也不一定能取得期望的談判結(jié)果。另外商品推銷競賽，對學生來說應(yīng)是最簡單的一項任務(wù)，無非就是買東西，但是作為未來專業(yè)的營銷人員，只會賣東西，只為賣東西是遠遠不夠的。怎樣做到讓顧客愿意買并且愿意一直買并愿意主動推薦朋友買是一個專業(yè)營銷人員畢生追求的工作目標。對學生來說亦是如此。最后競賽中教學的方式形式多樣，是否開展，如何開展，怎樣開展才有利于營銷學生提高個人營銷能力，需要學校和合作企業(yè)共同探索。

五、主動提高專業(yè)教師專業(yè)技能，建設(shè)專兼結(jié)合的“雙師”素質(zhì)教學團隊

在校企合作的過程中，不僅是要提高學生個人的營銷能力更重要的是提升專業(yè)教師的職業(yè)素養(yǎng)。專業(yè)教師應(yīng)充分利用校企合作這一機會，進行實踐探索，身入實踐才能更好的以身教學。學校要打造真正具有“雙師”素質(zhì)專兼結(jié)合的專業(yè)教學團隊。首先，學校要倡導引進裝也營銷人員來擔任教師，讓其以自身較強的專業(yè)技能為學生傳授知識，讓學生感受時間能力強的專業(yè)營銷人員的素質(zhì)，也充實了學校的專業(yè)教學團隊。其次，教師也應(yīng)利用課下時間深入企業(yè)時間考察，學校貴教師到企業(yè)增強時間能力，到一線銷售崗位感悟營銷真諦，彌補教學活動中現(xiàn)場體驗經(jīng)驗不足的短板，提升高校師資隊伍的業(yè)務(wù)能力。

六、政府發(fā)揮引導作用

政府是校企合作的引導者、推動者，在校企合作事宜上政府有著不可推卸的責任。政府要以政策引導，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，給予校企合作一定的自由活動能力，鼓勵校企合作活動。另外對于參加校企合作的企業(yè)，可在稅收等方面給與適當?shù)膬?yōu)惠，提高企業(yè)參與校企合作的積極性。最后政府最為城市的主導者，領(lǐng)航人，要肩負企業(yè)反戰(zhàn)，人才發(fā)展的大任，以政策支持鼓勵校企合作，為合作企業(yè)做一些正面積極的宣傳，幫助企業(yè)提升形象，樹立聲譽。以求企業(yè)高校共同發(fā)展，促進本城人才培養(yǎng)。

七、企業(yè)要抓住機遇，進行校企合作

校企合作是一個由政府引導，高校配合企業(yè)實施的三方發(fā)展戰(zhàn)略，要求在校企合作中實現(xiàn)共贏，達到自己的利潤最大化的目的，企業(yè)要抓住機遇與高校合作，配合高校定制合作新模式。并派遣相關(guān)專業(yè)人員到高校與學生面對面接觸，讓學生真正體會到營銷策劃的生活，也讓企業(yè)深入了解合作高校學生是否是自己發(fā)展所需

八、總結(jié)

高校校企合作是民生大計，既是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人才需要戰(zhàn)略，也是高校營銷策劃專業(yè)學生發(fā)展的前途之路，做好校企合作需要各方共同一致努力，實現(xiàn)多贏。在未來的市場發(fā)展道路上，市場不會因缺乏專業(yè)營銷專業(yè)人員而利益受損，學校也不會因教學活動與市場脫離而導致學生無法實現(xiàn)就業(yè)、就業(yè)難等問題。做好校企合作，發(fā)展競賽式教學，多樣化發(fā)展配合學生自主創(chuàng)新能力，一定會使合作企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位，使市場營銷策劃專業(yè)的學生在學習、工作中更自信、更有能力。實現(xiàn)高校、企業(yè)、學校的共贏，關(guān)鍵是各方相互配合，不能做表面功夫、讓發(fā)展止步與合同書上，止步于書本知識，要讓學生想?yún)⑴c、愛參與、積極參與各種競賽是教學活動，為自身和企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大的潛力和更大的價值，提高自己的專業(yè)營銷能力和水平，為企業(yè)創(chuàng)造更大利益，為學校和自己爭取更大利益。

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