呂不韋是怎樣用商業(yè)頭腦經(jīng)營(yíng)政治的

顏博威

【摘要】呂不韋作為一介商人，在那個(gè)人分三六九等的年代，他一個(gè)下九流的商人，是怎么一步一步變成秦國(guó)相國(guó)的？這和他的商業(yè)頭腦是分不開(kāi)的，今天筆者就來(lái)探討呂不韋是怎樣用商業(yè)頭腦經(jīng)營(yíng)政治的。本文首先對(duì)呂不韋的生平及其政績(jī)進(jìn)行了概述，然后分析了呂不韋在經(jīng)營(yíng)政治中用到的商業(yè)思維，包括立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，提前布局、抓住機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)投資、犧牲效利，換取大利、攜手共進(jìn)，合作共贏等，是這樣商業(yè)思維，幫助他在那個(gè)戰(zhàn)亂年代成為了一人之下萬(wàn)人之上的相國(guó)。

【關(guān)鍵詞】呂不韋 商業(yè)思維 政治經(jīng)營(yíng)

【中圖分類號(hào)】K231 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2019）12-0223-02

一、引言

呂不韋的名號(hào)相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他能從一介商人變成戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最強(qiáng)大的國(guó)家——秦國(guó)的相國(guó)，甚至秦始皇登機(jī)之后還叫他“仲父”，這樣的殊榮可不是一般人能做到的。據(jù)記載，秦始皇父親的能夠成為秦國(guó)的君王與呂不韋的扶持密切相關(guān)，那么呂不韋作為一個(gè)商人是如何介入到政治之中的呢？他又是以怎樣的商業(yè)頭腦去經(jīng)營(yíng)政治的呢？本篇文章，便以此為題進(jìn)行探究，呂不韋是怎樣用商業(yè)頭腦經(jīng)營(yíng)政治的。

二、呂不韋生平及其政績(jī)

（一）呂不韋生平

呂不韋出生于公元前292年，出生地點(diǎn)不祥，猝于公元前235年。 呂不韋是衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)（今河南省安陽(yáng)市滑縣）人，是戰(zhàn)國(guó)末期著名的儒商，雖為衛(wèi)國(guó)人，但經(jīng)商范圍卻是全中國(guó)。呂不韋經(jīng)過(guò)邯鄲時(shí)，見(jiàn)到了當(dāng)時(shí)在趙國(guó)做質(zhì)子的秦王庶出王孫“子楚”，見(jiàn)他時(shí)非常驚奇，說(shuō)：“奇貨可居?！辈㈤_(kāi)始幫助“子楚”登上秦國(guó)王位。在呂不韋的精心操作下，“子楚”最終當(dāng)上了秦王，而他也因此成為了秦國(guó)相國(guó)，開(kāi)始了他的從政人生。這位名為“子楚”的質(zhì)子便是后來(lái)的秦始皇的父親莊襄王，但是莊襄王只當(dāng)了三年的秦王便去世，當(dāng)時(shí)由年僅十三歲的太子政繼位，而政便是后來(lái)的秦始皇，年幼的秦始皇尊稱呂不韋為“仲父”，從此呂不韋可謂是權(quán)傾朝野，秦國(guó)的大小政事均掌握在了呂不韋和趙后（秦始皇生母）的手里，呂不韋的從政生涯也是風(fēng)光無(wú)限！

公元前237年，距離呂不韋猝年的前兩年，他因?yàn)椤皨獨(dú)薄卑副磺厥蓟食啡ハ鄧?guó)一職，被遣發(fā)至河南的封地，但因?yàn)閰尾豁f在河南封地內(nèi)光交門客，又被秦始皇發(fā)配到蜀地，后于公元前235年死去。

（二）呂不韋的政績(jī)

在當(dāng)上秦國(guó)相國(guó)之后，呂不韋第一件做的事情是整編了《呂氏春秋》。在先秦時(shí)期普遍的理念認(rèn)為，門客人數(shù)越多那么名望就越高，例如楚國(guó)的春申君，趙國(guó)的平原君，齊國(guó)的孟嘗君，魏國(guó)的信陵君，這些都是禮賢下士求賢若渴的政治名人，在各國(guó)中享有高的名望。呂不韋認(rèn)為，自己雖熱是強(qiáng)大的秦國(guó)的相國(guó)，但是與上述的人相比，遠(yuǎn)不如他們。因此開(kāi)始廣招名士，禮遇賢人，想要和上述的諸人一爭(zhēng)高低。當(dāng)時(shí)各國(guó)人士以能出書為榮譽(yù)，所以呂不韋命令門下門客撰寫他們的見(jiàn)聞，并以他的名義發(fā)表，這便是《呂氏春秋》?！秴问洗呵铩穬?nèi)容覆蓋面極廣，“兼儒墨，合名法”，內(nèi)容極上乘，共六卷一百六十篇文章。呂不韋層把《呂氏春秋》貼于咸陽(yáng)公布，并揚(yáng)言：“各方人士若能在書上加一個(gè)字或減一個(gè)字，賞一千金！”這也是成語(yǔ)“一字千金”的由來(lái)。這本書是呂不韋的治國(guó)綱領(lǐng)，也是給即將繼位的秦始皇提供的執(zhí)政經(jīng)驗(yàn)，但是由于呂不韋自己的過(guò)失，導(dǎo)致了他的秦始皇之間的間隙，這本書也沒(méi)能得到秦始皇的重視。

在呂不韋權(quán)傾朝野的九年里，他大力發(fā)展了秦國(guó)的軍事力量，為日后秦始皇統(tǒng)一六國(guó)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這是他為秦國(guó)所做的重大貢獻(xiàn)之一。

三、呂不韋在經(jīng)營(yíng)政治用到的商業(yè)思維

（一）立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，提前布局

呂不韋只是一個(gè)商人，重農(nóng)抑商是中國(guó)封建時(shí)代的傳統(tǒng)理念，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代他的地位低下，而且性命隨時(shí)不保。所以他必須要找大樹(shù)才好乘涼，他一直都在考慮找哪顆大樹(shù)。

呂不韋自認(rèn)識(shí)異人后非常興奮，他決定對(duì)異人投資，但又有點(diǎn)不放心。因?yàn)樵趨尾豁f的時(shí)代，對(duì)政治人物進(jìn)行投資，還史無(wú)前例。所以，他要咨詢下他的父親。呂不韋的回家問(wèn)其父親：“種田能獲利幾倍??？”他的父親回答說(shuō)：“十倍?！眳尾豁f又問(wèn)：“經(jīng)營(yíng)珠寶生意能獲利幾倍？”其父答：“一百倍。”“那么，幫一個(gè)國(guó)王登上王位、安定一個(gè)國(guó)家呢？”呂不韋的父親聽(tīng)了兒子的話，非常的驚訝。因?yàn)榱⒅鞫▏?guó)這樣的事，實(shí)在難以用數(shù)字計(jì)算出有多大的利。所以，他說(shuō)：“那就獲利無(wú)數(shù)了?！眳尾豁f對(duì)父親說(shuō)：“您看那些臉朝黃土背朝天的務(wù)農(nóng)者，累死累活還不能豐衣足食。如果建國(guó)立君，不僅我們可以享用不盡，還可以澤被后世。我現(xiàn)在想做這件事了。”就是這樣優(yōu)秀的眼界，以及提前布局，才讓呂不韋開(kāi)始登上歷史的舞臺(tái)。

呂不韋從見(jiàn)到異人那刻開(kāi)始便給自己謀劃了以后的道路，他算清了秦國(guó)王室目前的狀況，確定了如何助異人的思路，如此，他便開(kāi)始對(duì)異人進(jìn)行進(jìn)一步投資了。

（二）抓住機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)投資

呂不韋在結(jié)識(shí)異人并打好自己算盤之后，他先是大力資助了錢財(cái)給異人，緩解了異人生活窘迫的現(xiàn)狀，取到了異人一定的信任，最后他覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟便決定開(kāi)展下一步的行動(dòng)。

他前去拜訪異人，對(duì)他游說(shuō)：“秦王已經(jīng)老了，安國(guó)君被立為太子。我私下聽(tīng)說(shuō)安國(guó)君非常寵愛(ài)華陽(yáng)夫人，華陽(yáng)夫人沒(méi)有兒子，能夠選立太子的只有華陽(yáng)夫人一個(gè)?，F(xiàn)在你的兄弟有二十多人，你又排行中間，不受秦王寵幸，長(zhǎng)期被留在諸侯國(guó)當(dāng)人質(zhì)，即使是秦王死去，安國(guó)君繼位為王，你也不要指望同你長(zhǎng)兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟們爭(zhēng)太子之位啦?！碑惾藘?nèi)心焦急地說(shuō)：“是這樣，但該怎么辦呢？”呂不韋接著說(shuō)：“你很貧窘，又客居在此，也拿不出什么來(lái)獻(xiàn)給親長(zhǎng)，結(jié)交賓客。我呂不韋雖然不富有，但愿意拿出千金來(lái)為你西去秦國(guó)游說(shuō)，侍奉安國(guó)君和華陽(yáng)夫人，讓他們立你為太子?！碑惾舜笙?，于是叩頭拜謝道：“如果實(shí)現(xiàn)了您的計(jì)劃，我愿意分秦國(guó)的土地和您共享?！边@便是用典故“奇貨可居”的由來(lái)。

（三）犧牲小利，換取大利

呂不韋并沒(méi)有只是耍嘴皮子功夫，他真的拿出了全部家產(chǎn)去幫助異人謀劃。呂不韋花五百兩金子去購(gòu)買各色奇物玩意，自己來(lái)到秦國(guó)，找到了太子寵愛(ài)的華陽(yáng)夫人的姐姐，將購(gòu)買的各色奇物以異人的名義獻(xiàn)給了華陽(yáng)夫人，并對(duì)異人的賢德贊不絕口，還說(shuō)，異人將華陽(yáng)夫人視為天人。華陽(yáng)夫人非常高興，呂不韋見(jiàn)機(jī)開(kāi)始進(jìn)一步說(shuō)，現(xiàn)在您得寵是因?yàn)槟贻p漂亮，但是誰(shuí)都有年老色衰的時(shí)候，而您膝下又無(wú)子女，為何不找一位賢孝的人做自己的兒子呢？現(xiàn)在異人十分孝順您，您這時(shí)候幫助他，他必定銘記于心。您有了自己的兒子，他人也免去了被打入冷宮的結(jié)果，一身榮華富貴享用不盡。這一番話說(shuō)到了華陽(yáng)夫人的心坎里了，于是她便在太子安國(guó)君吹枕邊風(fēng)，大肆的贊揚(yáng)異人。

呂不韋又去面見(jiàn)了秦王后弟陽(yáng)泉君，說(shuō)，你的罪過(guò)足以致死，你知道嗎？你的手下個(gè)個(gè)身居高位，你榮華富貴不盡、駿馬無(wú)數(shù)、美女也無(wú)數(shù)，日后秦王老死了，他的子嗣繼位，你就像累卵一般危險(xiǎn)，現(xiàn)在只有一個(gè)辦法能夠解決你的危難。陽(yáng)泉君一聽(tīng)也是中計(jì)，連忙追問(wèn)是什么辦法。呂不韋緊接著說(shuō)，一旦秦王的子嗣繼位，那么王后必然失寵，也就會(huì)敗落，異人是賢孝的人，被質(zhì)于趙國(guó)，沒(méi)有母親，并且非常想回來(lái)，只要王后認(rèn)異人為子，將他立為繼承人，就能保住你和你姐姐日后的榮華富貴。

兩番游說(shuō)，呂不韋使得異人在秦國(guó)獲得極大的支持，這為日后異人重返秦國(guó)打下良好的基礎(chǔ)。

（四）攜手共進(jìn)，合作共贏

秦昭王五十六年，王齮奉命攻打趙國(guó)，秦國(guó)軍隊(duì)圍攻了異人所在的邯鄲，趙國(guó)危急，想要?dú)⒌舢惾?，異人連忙與呂不韋商量如何脫險(xiǎn)。呂不韋用計(jì)花六百斤金子行賄了守關(guān)的人，異人因此得以脫離危險(xiǎn)，逃亡到了秦國(guó)軍隊(duì)里，回到了秦國(guó)。趙國(guó)想要?dú)⒌舢惾说姆蛉粟w豪家女，呂不韋連忙將夫人孩子藏匿起來(lái)，竟然躲過(guò)了趙國(guó)的殺害！異人回到秦國(guó)后，面見(jiàn)安陽(yáng)夫人時(shí)，聽(tīng)從呂不韋諫言，穿楚國(guó)衣裳前去面見(jiàn)。安陽(yáng)夫人原為楚國(guó)人，見(jiàn)到了異人的示好十分歡喜，賜名異人為子楚。

秦昭王五十六年，秦昭王死去，太子安國(guó)君繼位，華陽(yáng)夫人為王后，子楚為太子。趙國(guó)也將子楚夫人以及兒子政送回秦國(guó)。

公元前250年，子楚登上王位，為莊襄王，莊襄王封呂不韋為相國(guó)。莊襄王僅在位三年，便死去，其子政繼位，政尊呂不韋為“仲父”，呂不韋登上了人生政治舞臺(tái)的巔峰。

（五）待人寬厚，廣收門客，得治國(guó)要書《呂氏春秋》

在先秦時(shí)期普遍的理念認(rèn)為，門客人數(shù)越多那么名望就越高。呂不韋深知自己積累淺薄，便廣開(kāi)家門，廣招門客。史記記載，呂不韋門下門客數(shù)量多達(dá)三千之眾！三千門客派別極雜，呂不韋命門客撰寫書籍，并以他的名義發(fā)布了此書，這便是《呂氏春秋》?！秴问洗呵铩贰凹嫒迥厦ā?，在當(dāng)上是極少見(jiàn)的融合了各家門派見(jiàn)解的集大成之書，全書六卷一百六十章，共二十萬(wàn)字，在當(dāng)時(shí)可謂是曠世之作。這本書是非常好的富國(guó)養(yǎng)民的方針指南，呂不韋也以此書作為自己的治國(guó)要領(lǐng)，在權(quán)傾朝野的九年里，秦國(guó)安養(yǎng)生息，不斷富強(qiáng)，為日后秦始皇一同六國(guó)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。雖然這本《呂氏春秋》中的思想后來(lái)沒(méi)有被秦始皇所采用，但是它的歷史價(jià)值是非常巨大的，堪稱曠世之作。

四、結(jié)語(yǔ)

呂不韋的一生充滿了傳奇色彩，投資立國(guó)這等想法絕非常人敢做之事。從商人到政客，我們解讀出來(lái)的是呂不韋的謀略，他的謀智絕不低于提出“遠(yuǎn)交近攻”的張儀。他對(duì)于后來(lái)秦始皇一統(tǒng)六國(guó)作出的貢獻(xiàn)是巨大的，如果沒(méi)有他在莊襄王死后的九年里養(yǎng)民生財(cái)，秦始皇想要統(tǒng)一六國(guó)會(huì)變得更加艱難！遺憾的是秦始皇沒(méi)能采納呂不韋編寫的《呂氏春秋》一書中的思想，這本書在兩千年后的今天仍然在大放異彩，可見(jiàn)其厲害之處！

商人的思路用于登上至高權(quán)利寶座，呂不韋的曠古之作為，令人贊嘆不已。其深謀遠(yuǎn)慮，縝密布局的眼界，以及遇事鎮(zhèn)定自若，禮遇賢良之輩的作用，就算到了今天，還是非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

參考文獻(xiàn)：

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