呂不韋：獨(dú)具慧眼的天使投資人

勞新穎

呂不韋一生中，最為成功的投資就是讓子楚成為秦王，初次見到子楚時(shí)便感慨奇貨可居，他將子楚作為投資對(duì)象審視，精明地察覺出子楚的價(jià)值。

在史書上的記載中，呂不韋一登場(chǎng)便是以當(dāng)時(shí)首富的身份出現(xiàn)。這個(gè)以商人的身份登上政治舞臺(tái)的人，并沒有得到后世封建帝王的推崇，但是他給了我們另一種商業(yè)思路。呂不韋一生中，最為成功的投資就是讓子楚成為秦王，初次見到子楚時(shí)便感慨奇貨可居，他將子楚作為投資對(duì)象審視，精明地察覺出子楚的價(jià)值。

在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，商人被認(rèn)為是“末流”，士農(nóng)工商排在最后一個(gè)，當(dāng)時(shí)的人也看不起商人。孔子尤其看不起經(jīng)商，因?yàn)樯倘耸遣环€(wěn)定因素，還說商人奢侈，不知禮。當(dāng)時(shí)那么多困難，呂不韋是怎么從末流成為國家掌權(quán)者的呢？

風(fēng)險(xiǎn)投資決策：投資“人”

身為有錢的大商人，呂不韋很會(huì)賺錢，同時(shí)他還關(guān)心國家大事，關(guān)心自己的人生道路，善于思考和學(xué)習(xí)，其超人之處是善于從政治的運(yùn)行和演變中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

當(dāng)呂不韋看到秦國國王一個(gè)叫子楚的兒子在趙國做人質(zhì)時(shí)，便認(rèn)為“奇貨可居”，是一樁可以賺大錢的買賣。他超天才地設(shè)計(jì)了幾乎無人敢想的發(fā)財(cái)暴富的絕招奇謀：他要放太子帳，輔佐子楚當(dāng)國王，通過這種方式實(shí)現(xiàn)發(fā)財(cái)無數(shù)的夢(mèng)想。

據(jù)《戰(zhàn)國策》記載，呂不韋問他的父親：“耕田能獲幾倍的利？”他父親回答道：“十倍的利。”呂不韋又問：“經(jīng)營珠玉能贏幾倍的利？”他父親說：“百倍的利?！眳尾豁f再問：“幫助立一國之主，能贏幾倍的利？”他父親說：“無數(shù)的利?！眳尾豁f得出結(jié)論說：現(xiàn)在努力耕田，不能保證吃飽穿暖，而幫助立一國之君，得到的好處，可以傳之后世，這種大有利可圖的事，何樂而不為呢？

通過投資政治家發(fā)財(cái)，獲取無數(shù)倍的利潤，是呂不韋棄商從政的根本動(dòng)機(jī)，也可以說他是把生意做到官場(chǎng)上去了，或者說，呂不韋把官場(chǎng)當(dāng)成了商場(chǎng)。

從人類發(fā)展的歷史進(jìn)程看，政治和商業(yè)的結(jié)合是一個(gè)漸進(jìn)的過程，是直到近現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展后才形成的慣例。幾千年前的呂不韋不僅非常理性、科學(xué)的看到這一點(diǎn)，而且非常周密圓滿的實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，確實(shí)讓人嘆為觀止。

投資過程：孤注一擲

首先，呂不韋幾乎投入了全部的家產(chǎn)，孤注一擲，自斷后路。

《史記》稱“業(yè)已破家為子楚”，當(dāng)時(shí)，呂不韋的全部家產(chǎn)是1000金。他用一半的資產(chǎn)資助子楚“為進(jìn)用，結(jié)賓客”，目的是為子楚壯聲勢(shì)，造影響，取得其他諸侯國的支持和信任，并對(duì)秦國國王施加間接的影響，讓其知道他的一個(gè)叫子楚的兒子十分了得，為子楚被立為太子造輿論。

接著，呂不韋開始輔佐子楚。在呂不韋請(qǐng)子楚吃飯的酒席上，有一位美女伴舞。這個(gè)美女其實(shí)是呂不韋自己的愛姬。子楚果然看上了她，她后來為子楚生下了一個(gè)男孩。這個(gè)叫嬴政的男孩，就是中國歷史上的第一個(gè)皇帝——秦始皇。連老婆都是呂不韋介紹的，呂不韋這才完全取得了子楚的信任。

呂不韋的第三次冒險(xiǎn)是幫助子楚逃脫趙國的追殺，成功返回秦國。幫助子楚逃脫的辦法依然是金錢收買?！妒酚洝尾豁f列傳》記載“行金六百斤予守者吏，得脫” 。直到這時(shí)，呂不韋的投資還沒有獲得高額的回報(bào)，但是幾乎已經(jīng)是豐收在望了。

風(fēng)險(xiǎn)投資收益：企及人生高峰

子楚被立為太子一年后，國王去世，子楚名正言順的當(dāng)上國王，呂不韋被任命為丞相。子楚履行了當(dāng)初的諾言。當(dāng)初，呂不韋與子楚謀劃這個(gè)宏偉計(jì)劃時(shí)，子楚曾說過：“必如君策，請(qǐng)得分秦國與君共之”。不僅如此，呂不韋還被封為文信侯，食十萬戶，成為當(dāng)時(shí)秦國最大的貴族。從初始千金的投入，到食十萬戶的收益，以及一人之下萬人之上的政治地位，呂不韋的投資收益已經(jīng)接近他父親的“無數(shù)”的預(yù)測(cè)了。

剛過三年，嬴政即位。這個(gè)新的國王就是中國歷史上最偉大的皇帝秦始皇，呂不韋被尊稱為相國和“仲父”。由于嬴政年紀(jì)尚小，朝政實(shí)際由呂不韋執(zhí)掌，呂不韋成了一手遮天的實(shí)際國王。這時(shí)的呂不韋已是“家僮萬人”。財(cái)富、權(quán)利、地位，呂不韋達(dá)到了事業(yè)的頂峰。

風(fēng)險(xiǎn)投資結(jié)局

常言道：利令智昏。呂不韋沒有逃脫歷史的宿命。秦始皇長大親政后，不愿再當(dāng)兒皇帝了。秦始皇不能忍受呂不韋的熏天勢(shì)焰，最終決定將其放逐，并在放逐的一年后，下令賜死。呂不韋最終沒有守住自己的家業(yè)。

《史記》記載，呂不韋被放逐后，為他求情的“諸侯賓客使者相望于道”，秦始皇“恐其為變”，不得已寫了一封痛斥呂不韋的書信，逼他自盡。

看完呂不韋投資的故事，對(duì)于天使投資人有什么啟示呢？首先，作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人，必得有超越時(shí)人的意識(shí)，不能被當(dāng)時(shí)的環(huán)境所束縛，應(yīng)該看得長遠(yuǎn)，看準(zhǔn)之后，傳統(tǒng)的商業(yè)模式放棄要果斷。

呂不韋投資子楚之后，不是隔岸觀火，而是資助子楚：“為進(jìn)用，結(jié)賓客”， 為子楚壯聲勢(shì)，造影響。聰明的投資人，看明白沒有，不要說你看項(xiàng)目很忙，沒時(shí)間，最重要的是要幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入圈子，就像呂不韋替子楚做的一樣。該站臺(tái)站臺(tái)，該拉圈子拉圈子，投資不是一次性的買賣，而是全方位的支持，無論是資金的支持還是媒體傳播，要全方位上下游產(chǎn)業(yè)鏈的支持才行。

后來，呂不韋費(fèi)盡心力當(dāng)上了子楚的老師，這對(duì)天使投資人的啟示是，一定要和創(chuàng)業(yè)者搞好關(guān)系，做他們的朋友，而不是在爭(zhēng)取更多的股份上花心思。當(dāng)項(xiàng)目成功的時(shí)候，就算是1%的股份也能讓你賺得盆滿缽滿呢。君不見羅振宇投資papi醬1200萬，只占12%的股份，卻吆喝來吆喝去為papi醬商業(yè)化費(fèi)盡心思。

最后，當(dāng)子楚遇到追殺的時(shí)候，呂不韋鼎力相助，幫助子楚擺脫困境。所以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遇到強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，謹(jǐn)慎割席，風(fēng)險(xiǎn)投資人不能隔岸觀火，而要調(diào)動(dòng)各種力量解決困境，才能收獲最終的果實(shí)。