企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理研究

劉威

【摘要】在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)要想有立足之地就要做好企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目的管理。如果想要使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加完善，那就需要更加科學(xué)化的管理。因此，本文主要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目規(guī)劃做了具體分析，希望提供一些更加科學(xué)的營(yíng)銷手段，讓企業(yè)在時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中取得有效進(jìn)展。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷 項(xiàng)目手段 科學(xué)化管理

提及到項(xiàng)目，它的含義即是在一定的時(shí)間內(nèi)能夠滿足一個(gè)或多個(gè)工作目標(biāo)的項(xiàng)目總和。企業(yè)在完成每項(xiàng)的計(jì)劃時(shí)都會(huì)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。經(jīng)過(guò)多次的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目具有以下特點(diǎn)即：發(fā)展的動(dòng)態(tài)性、資源的有限性和一定任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)性。企業(yè)可以利用以上幾個(gè)特性對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范化的管理，這樣可以在提升企業(yè)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也體現(xiàn)了項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要地位。

一、項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場(chǎng)中的內(nèi)容

（一）準(zhǔn)備營(yíng)銷項(xiàng)目

很多企業(yè)在完成工作計(jì)劃時(shí)比較在意營(yíng)銷的手段和一些其他因素。但是，他們卻忽略了一個(gè)重要的因素即營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于公司以后發(fā)展有怎樣的幫助。企業(yè)在完成計(jì)劃時(shí)，只顧當(dāng)前利益，并沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)且有計(jì)劃的考慮問(wèn)題。因此，在進(jìn)行企業(yè)相關(guān)計(jì)劃時(shí)，公司的負(fù)責(zé)人不應(yīng)該只注重營(yíng)銷手段還應(yīng)該從多方面考慮，比如要先做好詳細(xì)的規(guī)劃，確定好各個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)中的地位。也要顧慮到項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中一些其他的因素，要先做好準(zhǔn)備工作再去詳細(xì)規(guī)劃營(yíng)銷手段。

（二）計(jì)劃營(yíng)銷項(xiàng)目

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要掌握大量的數(shù)據(jù)。工作人員在完成調(diào)查前應(yīng)該先掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，然后要把數(shù)據(jù)做成圖表，完成好統(tǒng)計(jì)工作。在這個(gè)初步工作完成以后，再對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析。這樣做的好處和目的在于我們能夠更加細(xì)致準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)現(xiàn)狀，為進(jìn)一步規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷手段做一個(gè)初步規(guī)劃。企業(yè)確定好市場(chǎng)定位以后，還要對(duì)自身的產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)分析，找出公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，要根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)現(xiàn)狀確定最終價(jià)格。營(yíng)銷策略包括很多方面，他不僅僅需要企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，同時(shí)還需要好的銷售渠道以及優(yōu)秀的銷售人員。企業(yè)在銷售渠道和銷售人才方面也應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備工作。工作人員可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，選定一些比較可靠的銷售店面。在銷售人員的培養(yǎng)方面，我們要做到定期對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)绾巫龊脿I(yíng)銷以及如何更好的把握顧客的消費(fèi)心理。這些工作的完成需要各部門之間全力配合，提前做好工作計(jì)劃，確保整體工作的順利進(jìn)行。

（三）實(shí)施營(yíng)銷項(xiàng)目

實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷主要依靠的是產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面企業(yè)需要多花一些心思。生產(chǎn)部門和營(yíng)銷部門以及生產(chǎn)線這三者之間應(yīng)該做到相互協(xié)調(diào)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)調(diào)整商品的售價(jià)。同時(shí)，我們也要根據(jù)商品的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷售渠道，讓產(chǎn)品更好的流向市場(chǎng)。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段是整個(gè)操作的實(shí)際操作階段，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇有競(jìng)爭(zhēng)程度的營(yíng)銷渠道。讓產(chǎn)品盡可能地分配到市場(chǎng)的各個(gè)地方，合理地分配產(chǎn)品資源，確保營(yíng)銷項(xiàng)目的順利實(shí)施。

（四）總結(jié)營(yíng)銷項(xiàng)目

企業(yè)在落實(shí)各部分的生產(chǎn)以后，也要做到市場(chǎng)的跟進(jìn)項(xiàng)目，查看項(xiàng)目進(jìn)展，了解清楚項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)。也要根據(jù)項(xiàng)目做好規(guī)劃，企業(yè)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該定期對(duì)這些項(xiàng)目召開會(huì)議。如若某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我們也能盡快的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且召集員工想辦法解決問(wèn)題。當(dāng)企業(yè)在項(xiàng)目進(jìn)展中出現(xiàn)了難以解決的問(wèn)題，也要進(jìn)行反思，思考問(wèn)題具體出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)上，多次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)盡量把企業(yè)項(xiàng)目做到最好。

二、項(xiàng)目化管理對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

（一）能夠轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念

很多企業(yè)在銷售方面會(huì)制定營(yíng)銷計(jì)劃，但是他們往往認(rèn)為這僅僅只是銷售部門的工作和其他部門沒(méi)有什么相關(guān)的聯(lián)系。但是，在實(shí)際的工作當(dāng)中，我們應(yīng)該發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用，真正做到企業(yè)的生產(chǎn)線、采購(gòu)部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門、人力資源部門這幾個(gè)部門之間相互配合。企業(yè)的營(yíng)銷不僅僅只是營(yíng)銷部門的工作，反而是需要公司的每個(gè)部門相互配合，這樣才能達(dá)到事半功倍的業(yè)績(jī)效果。

（二）為企業(yè)文化增添活力

一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化也關(guān)乎著他的銷售水平。企業(yè)在日常的工作中也應(yīng)該重視企業(yè)文化的培養(yǎng)，做到讓公司的每個(gè)員工都有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。員工應(yīng)該在相互尊重的前提下努力工作，在工作中遇到什么難題應(yīng)該發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí)相互配合。

（三）提升了企業(yè)的管理水平

我們?cè)谕瓿善髽I(yè)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該注重企業(yè)內(nèi)部的管理。項(xiàng)目固化管理提出了更高效的矩陣型結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)使市場(chǎng)部的經(jīng)理轉(zhuǎn)為項(xiàng)目經(jīng)理，員工在日常工作當(dāng)中，除了可以跟自己的部門經(jīng)理進(jìn)行溝通以外，還可以和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行工作上的匯報(bào)。這樣做的好處可以推動(dòng)工作更快更好地進(jìn)行，同時(shí)也能夠減少工作中出現(xiàn)的失誤。

總結(jié)：在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，市場(chǎng)模式也是變化的很快。企業(yè)想要更好，就要提出更可靠的戰(zhàn)略目標(biāo)，使項(xiàng)目有條不紊的按計(jì)劃實(shí)施。同時(shí)，各部門之間應(yīng)該做到相互配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí)。項(xiàng)目在進(jìn)行管理規(guī)劃時(shí)，應(yīng)該做到資源的合理配置，人才的合理利用，這樣才能夠提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有效地位。相信在企業(yè)多方面的努力下，企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)展也能更快的推進(jìn)。