產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)視角下戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的定價策略分析

鄧輝陽

【摘要】戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為促進經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要作用。也就是說，要實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，必須大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。然而，由于現(xiàn)階段定價策略的不完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到抑制，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)沒有達到預(yù)期的發(fā)展效果。為了改變這種狀況，優(yōu)化價格策略，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進經(jīng)濟增長，有必要從經(jīng)濟學(xué)的角度分析現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)定價策略，探討存在的問題，并以此為基礎(chǔ)來進行優(yōu)化策略的提出，促進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) 定價策略

發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是未來經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。現(xiàn)階段，隨著國際市場的激烈競爭，大部分發(fā)達國家都致力于發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，以在國際市場上獲得競爭優(yōu)勢。對于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展而言，在早期粗放模式下本身就存在產(chǎn)能過剩問題。要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，必須把發(fā)展重點轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，大力推進環(huán)保產(chǎn)業(yè)、前沿科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一種共識，是經(jīng)濟全球化背景下我國政府作出的必然抉擇。

一、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以及定價策略簡介

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)主要是指與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)具有差異性的新興產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不同于傳統(tǒng)企業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)中的許多都是可以得到國家政策的支持，大多屬于資源節(jié)約型、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)，能給社會和自然帶來諸多效益。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)具有與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同的特征。例如，在優(yōu)惠政策方面，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)通常具有一定的優(yōu)勢，在向國外銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的過程中，它們常常能引起消費者的極大興趣。

定價策略是影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。商品和服務(wù)的定價關(guān)系到企業(yè)和消費者的切身利益，也是影響交易量的關(guān)鍵因素。現(xiàn)階段，國內(nèi)大部分消費者并不太關(guān)心產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，而是更加關(guān)注產(chǎn)品的價格，這突出了定價策略的重要性。從理論上講，在市場營銷過程中，產(chǎn)品定價方法主要包括議價定價、拍賣定價、折扣定價、差別定價、心理定價等。多產(chǎn)品的定價方式主要為有買有贈、多買多贈以及網(wǎng)絡(luò)上流行的團購、捆綁銷售等等。其中，議價定價和拍賣定價兩種方式多用于高端產(chǎn)品，折扣定價、多買多贈、團購等定價策略多用于普通產(chǎn)品。

二、國內(nèi)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略現(xiàn)狀問題

（一）定價策略與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基本特征不符

大多數(shù)的企業(yè)在制定定價策略的過程中，往往會忽視了產(chǎn)品和服務(wù)的基本特征，同時還有戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的基本特征。因此，定價策略往往失敗，從而造成不可挽回的損失。雖然戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)大多屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但兩者之間仍然存在一些無法完全等同的差異。在定價過程中，企業(yè)不能盲目追求高定價，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的定價策略也應(yīng)該在不同地區(qū)有所不同，不應(yīng)采用統(tǒng)一的定價策略，否則，區(qū)域發(fā)展將不平衡。畢竟不同的地區(qū)有不同的資源。由于諸多因素的影響，企業(yè)在選擇定價策略時，必須緊密結(jié)合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的特點，在實踐中，定價策略不符合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基本特征的現(xiàn)象十分普遍，已成為亟待解決的問題。

（二）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)失衡

近幾年，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)存在結(jié)構(gòu)性失衡等問題，從而導(dǎo)致內(nèi)部因素相互沖突，難以協(xié)調(diào)，而外部因素作用極為有限。從系統(tǒng)動力學(xué)的角度來看，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺少內(nèi)在動力。如果無法從內(nèi)部著手，及時優(yōu)化結(jié)構(gòu)，必然會影響相關(guān)產(chǎn)品定價策略的確定。許多地區(qū)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)過于依賴外部力量，特別是國家政策。如果政策改變，相關(guān)企業(yè)將失去生存和發(fā)展的外部條件，技術(shù)創(chuàng)新將成為空中樓閣。在一些戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中，部分企業(yè)甚至存在融資問題。他們沒有抵押條件，需要依靠政府提供擔(dān)保。因此，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的定價選擇將逐漸變得越來越困難，內(nèi)部結(jié)構(gòu)失衡問題將越來越嚴重。

（三）缺乏自主創(chuàng)新，降低了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的定價能力

自主創(chuàng)新能力的不足是影響戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素?，F(xiàn)階段，我國的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的整體創(chuàng)新水平仍然處于很低的狀態(tài)。雖然少數(shù)領(lǐng)域在世界上處于領(lǐng)先地位，但仍依賴外國科技。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新上。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新科學(xué)技術(shù)，加快更新產(chǎn)品，才能快速的占領(lǐng)市場，成為強有力的競爭者。與國外戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相比，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)除了航空航天、新材料等少數(shù)產(chǎn)業(yè)外，大多數(shù)都缺少核心技術(shù)。例如汽車行業(yè)，雖然最近幾年來，在改革開放政策的指導(dǎo)下，中國已經(jīng)打開了大門，吸引了許多跨國公司來我國投資，我國政府希望以市場來換取技術(shù)，但通過長時間的實踐過后，我國汽車科技依然缺少關(guān)鍵技術(shù)，從而致使我國汽車行業(yè)的定價優(yōu)勢并不明顯。從汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的案例中能夠看出，缺少自主創(chuàng)新會降低戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的定價能力，這是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的一個極為顯著的特征。

三、國內(nèi)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略問題的策略建議

（一）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略實施應(yīng)緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)基本特征

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要綜合產(chǎn)業(yè)基本特征，遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。首先，按照地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的差異性，采取差別定價策略，將價格控制在科學(xué)合理的范圍之內(nèi);其主要目的是保持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的價格優(yōu)勢，以免完全失去價格控制。根據(jù)我國的大眾消費來看，在質(zhì)量相似的情況下，大部分人會更加愿意消費更便宜的商品和服務(wù)，所以價格水平對消費者的購買決策產(chǎn)生著極大的影響作用。另外，即使戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)能夠提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們也不能盲目追求高價格。必須將價格控制在合理范圍內(nèi)，并按照地區(qū)的不同對價格靈活做出調(diào)整。其次，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的定價應(yīng)按照客觀規(guī)律來轉(zhuǎn)變。除了根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平采用不同的定價策略外，靈活的定價策略也是非常有必要的營銷手段。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)品的出現(xiàn)，通常來說，生產(chǎn)成本在早期都是相對比較高的。企業(yè)無法采取廣泛的低價促銷戰(zhàn)略，也不需要在一開始就自毀品牌。在早期階段，企業(yè)可以采取一段時間的高價策略，在產(chǎn)品具有一定的品牌意識之后，然后在后期實施低價策略，如節(jié)假日等，以增加銷售額，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤的目的。

（二）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略實施應(yīng)以產(chǎn)業(yè)內(nèi)部健康發(fā)展為前提

影響定價戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵因素要屬戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)失衡。我們需要一直不斷的進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，提升產(chǎn)業(yè)內(nèi)部運行效率，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。在內(nèi)部戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的影響因素中，技術(shù)創(chuàng)新以及研發(fā)投入是關(guān)鍵因素，在決定投入額度時一定要結(jié)合系統(tǒng)內(nèi)部多種影響因素進行考慮，因為銷售、日常運營、廣告等諸多環(huán)節(jié)都需要消耗過多的資源，過度的重視技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入勢必會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)內(nèi)部失衡，間接知識生產(chǎn)成本上升，給企業(yè)定價策略實施帶來負面影響?？傮w而言，定價策略的選擇屬于系統(tǒng)問題，應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部充分考慮各種因素，對于生產(chǎn)成本嚴格進行掌控，制定定價策略以滿足行業(yè)內(nèi)部發(fā)展的需要，而不是犧牲行業(yè)的成本。解決企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略性新興生產(chǎn)相關(guān)問題后，利用政策和金融等外部力量發(fā)展，否則，沒有大量的金融支持和補貼，再好的資本融資市場也很難推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（三）通過提升自主創(chuàng)新水平來增強戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價能力

有效提高自主創(chuàng)新水平是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點。在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，可以借鑒國外先進的技術(shù)和管理觀念，從而在短期內(nèi)促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不過，經(jīng)過一段時期的發(fā)展后，這種依靠借鑒國外經(jīng)驗來發(fā)展自身的優(yōu)勢將會慢慢消失，我們需要努力提高自主創(chuàng)新水平從而實現(xiàn)新的增長。例如日本和韓國等國家都有率先模仿和創(chuàng)新的發(fā)展經(jīng)歷。在發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的過程中，我國也可以效仿這一模式，即在發(fā)展的初期，學(xué)習(xí)與借鑒為主，創(chuàng)新為輔，經(jīng)過一定發(fā)展階段，則以創(chuàng)新為主體，努力實現(xiàn)打造具有較強創(chuàng)新實力的企業(yè)。要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入是重要方向，科技創(chuàng)新是有效減少生產(chǎn)成本的關(guān)鍵路徑，同時也是推動整個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要動力。

四、結(jié)束語

未來戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平將對我國整體經(jīng)濟發(fā)展趨勢產(chǎn)生重要的影響。伴隨著科技創(chuàng)新的快速發(fā)展和經(jīng)濟全球化趨勢的加劇，我們不能再僅僅依靠傳統(tǒng)的低端產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，我們必須重點發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，只有這樣才可以為我國的經(jīng)濟社會發(fā)展給予新的活力。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)來看，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點在于定價策略的選擇和應(yīng)用。合理的定價策略可以促進新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)公眾能夠迅速地接受新興產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)?；诖耍芯繎?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的定價策略是不可或缺的，它不但決定了中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的成功與否，同時也決定著國家的國際競爭力的強弱。