Ninebot收購Segway的故事

美國的電動平衡車Segway于 2002 年面市，由于價格昂貴，上市多年，一直沒有形成有效的運(yùn)營規(guī)模。一些中國創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品不錯，也開始做。成立于2011年的Ninebot就是其中之一。Ninebot的產(chǎn)品主要通過淘寶銷售到國外，售價大概在兩三萬元人民幣，遠(yuǎn)低于Segway在美國市場一萬多美元的定價，在價格上有一定的競爭力。成立兩年后，Ninebot全國銷量普遍被認(rèn)為處于行業(yè)前五位。此時，它卻面臨兩個重要問題：第一，在變動迅速的科技行業(yè)，不能處于行業(yè)前兩位會非常不利；第二，知識產(chǎn)權(quán)問題。Ninebot在國內(nèi)還沒有獲得足夠的發(fā)燒友，打開小眾市場時，就因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)問題被Segway公司起訴，禁入美國市場。

這兩個問題，因?yàn)閹讉€人做了兩件事情，完美地解決了。與此同時，Segway的命運(yùn)也得到了改變。這幾個人分別是順為資本的程天、既是順為資本創(chuàng)始人也是小米創(chuàng)始人的雷軍、Ninebot創(chuàng)始人高祿峰、紅杉資本的沈南鵬和華山資本的創(chuàng)始人楊鐳。而兩件事指的是：Ninebot加入小米系；Ninebot以“股權(quán)融資+銀行貸款”收購 Segway 全部股份。

Ninebot加入小米系，小米系可以提供什么？第一，銷售平臺。小米的那些米粉正好是一些喜歡玩兒的，通過小米的平臺，提升了銷量，擴(kuò)大了用戶。第二，供應(yīng)鏈體系。運(yùn)用小米的供應(yīng)鏈資源和管理經(jīng)驗(yàn)，可以降低物料采購成本及制作成本，從而可以對這個產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，將價格降到4 999元、2 999元甚至1 999元人民幣，進(jìn)入小眾市場成為年輕人?？岬耐嬉狻?/p>

Ninebot何以能夠完成對Segway的收購呢？高祿峰在宣布收購消息的那天同時宣布了另一個消息：Ninebot 完成 8 000 萬美元的A 輪融資，由小米、紅杉資本、順為資本、華山投資共同出資。這兩個事情同時宣布并不是偶然。其實(shí)雷軍很早就在物色一個平臺去收購Segway。雷軍一直認(rèn)為Segway賣1萬美元太貴了，但是他看中了這家企業(yè)。而華山資本屬于最早一批到硅谷掘金的中國股權(quán)基金，幾年時間下來橫跨美國東西部，建立起一支隊(duì)伍，積累了收購經(jīng)驗(yàn)。紅杉資本也有一個很大的國際網(wǎng)絡(luò)。這幾家聚到一起，就有了聯(lián)合投資 Ninebot，接著完成對 Segway 的全資收購。