新媒體環(huán)境下品牌服裝的營(yíng)銷推廣研究

摘要：現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到充分的應(yīng)用，在人們的生活、休閑、學(xué)習(xí)和工作中均可以使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息的廣泛傳播和獲取，提高了信息資源的利用效率，也擴(kuò)大了信息資源的傳播空間。其中品牌服裝的營(yíng)銷推廣就可以通過新媒體平臺(tái)，對(duì)受眾的產(chǎn)品需求進(jìn)行分析，然后對(duì)服裝進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，從而使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得強(qiáng)大實(shí)力。本篇文章在此基礎(chǔ)上，主要對(duì)新媒體環(huán)境下品牌服裝的營(yíng)銷推廣渠道和方式等進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：新媒體環(huán)境;品牌服裝;營(yíng)銷推廣;市場(chǎng)分析;產(chǎn)品定位

信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，促進(jìn)了信息資源的有效傳遞，人們使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以更加充分地了解產(chǎn)品信息，商家應(yīng)用多媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷，綜合效益顯著。品牌服裝的營(yíng)銷推廣需要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行有效分析，使產(chǎn)品精準(zhǔn)定位和市場(chǎng)精準(zhǔn)投放，新媒體環(huán)境下品牌服裝的營(yíng)銷推廣，能夠增加客戶對(duì)品牌的認(rèn)知繼而帶動(dòng)實(shí)際消費(fèi)，另外也可以對(duì)顧客資源進(jìn)行鞏固，增強(qiáng)和客戶之間的關(guān)系，使市場(chǎng)份額得以提高，同時(shí)這對(duì)于促進(jìn)服裝品牌的正面?zhèn)鞑ヒ簿哂兄匾в谩?/p>

一、新媒體環(huán)境下品牌服裝的營(yíng)銷推廣特點(diǎn)

新媒體的興起為信息的傳播提供了重要渠道，傳統(tǒng)的媒體如廣播、報(bào)刊、電視等傳統(tǒng)媒媒體獲得了新的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)等的應(yīng)用下，新媒體通過網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)，在數(shù)字電視和手機(jī)終端為用戶提供相關(guān)的信息，這就給品牌服裝的營(yíng)銷推廣帶來了重要的契機(jī)。傳統(tǒng)的品牌服裝營(yíng)銷推廣形式和渠道較為單一，目標(biāo)客戶群比較固定，推廣范圍有限，但是使用新媒體進(jìn)行品牌服裝營(yíng)銷推廣，則更加具有共享性、即時(shí)性、交互性和海量性等特點(diǎn)。新媒體營(yíng)銷品牌服裝，可以在門戶網(wǎng)站、博客、微信、微博、論壇上應(yīng)用搜索引擎的功能，對(duì)特定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)概念和產(chǎn)品特色等進(jìn)行重點(diǎn)的解讀，根據(jù)消費(fèi)者心理做針對(duì)性的營(yíng)銷推廣。

二、新媒體環(huán)境下品牌服裝營(yíng)銷推廣的有效途徑和方式

（一）微信傳播

新媒體的發(fā)展促進(jìn)微信的應(yīng)用，在微信朋友圈中對(duì)品牌服裝進(jìn)行營(yíng)銷推廣，可以對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行更加精準(zhǔn)的定位，從而達(dá)到良好的推廣作用。朋友圈中的人都是固定的，并且相互之間存在一定聯(lián)系，因此微信傳播品牌服裝的信息內(nèi)容，會(huì)讓客戶群認(rèn)為更加具有可信感和認(rèn)同感。在朋友圈中對(duì)品牌服裝的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行圖文編輯后，發(fā)布動(dòng)態(tài)，則朋友圈設(shè)定的可見對(duì)象都能看見，消費(fèi)者一旦對(duì)產(chǎn)品有疑問時(shí)，隨著可以咨詢。另外，建立微信群，將客戶都拉到一個(gè)群中，也可以宣傳品牌，銷售方及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，可以更加吸引客戶興趣。微信公眾號(hào)的使用也可以對(duì)品牌服裝進(jìn)行營(yíng)銷推廣，微信軟文，圖文并茂，粉絲點(diǎn)贊、抽取幸運(yùn)粉絲派發(fā)優(yōu)惠券等也提高了品牌服裝營(yíng)銷推廣的互動(dòng)性。

（二）微博傳播

微博的用戶數(shù)量龐大，在微博平臺(tái)上對(duì)品牌服裝進(jìn)行營(yíng)銷推廣，不僅可以擴(kuò)大信息的傳播渠道，還更加節(jié)約產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。微博是應(yīng)用簡(jiǎn)短的信息對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行傳播，并有效促進(jìn)用戶的互動(dòng)，且在微博平臺(tái)上集結(jié)了大量的品牌官微、草根紅人、政務(wù)微博和明星名人等，信息共享性和開放度高，個(gè)人、產(chǎn)品或企業(yè)均可以在微博上形成自由品牌。品牌服裝的發(fā)布，可以通過官方微博發(fā)布，因?yàn)槟軌颢@得更高的傳播量和關(guān)注量，由于微博的個(gè)性化、圈群化和隨性化特征突出，可以利用微博軟文、直播、短視頻、熱搜話題和投票活動(dòng)等，引發(fā)人們對(duì)品牌活動(dòng)的支持和參與。微博營(yíng)銷推廣品牌服裝門檻低，但具有親和度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念以及生產(chǎn)細(xì)節(jié)等均可以在微博上的展示頁面上獲得全方位展示，從而高效地完成推廣目標(biāo)。

（三）營(yíng)銷分析

應(yīng)用媒體表現(xiàn)品牌服裝可以使輿論傳播更加廣泛，媒體表達(dá)形式也更加多樣化和生動(dòng)化，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的觀點(diǎn)和設(shè)計(jì)思路后，就會(huì)產(chǎn)生實(shí)際的消費(fèi)行為。品牌服裝要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得強(qiáng)大的實(shí)力，需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中對(duì)客戶的產(chǎn)品需求進(jìn)行分析，不同年齡、性別、消費(fèi)能力和社會(huì)身份的人對(duì)于品牌服裝的需求標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，在新媒體平臺(tái)上實(shí)施營(yíng)銷分析，可以使產(chǎn)品定位更加符合客戶需求。例如品牌服裝可以找明星紅人代言，利用明星的知名度，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或電視綜藝上廣泛宣傳、推廣，引發(fā)人們的關(guān)注，使品牌服裝營(yíng)銷推廣獲得更好的效果。品牌服裝海瀾之家的代言人用過電視演員印小天、杜淳和林更新等，不同的代言人代表了品牌服裝的一種產(chǎn)品定位和目標(biāo)群特點(diǎn)。新媒體環(huán)境下品牌服裝的營(yíng)銷推廣，能夠增加客戶對(duì)品牌的認(rèn)知繼而帶動(dòng)實(shí)際消費(fèi)，另外也可以對(duì)顧客資源進(jìn)行鞏固，增強(qiáng)和客戶之間的關(guān)系，使市場(chǎng)份額得以提高，同時(shí)這對(duì)于促進(jìn)服裝品牌的正面?zhèn)鞑ヒ簿哂兄匾в谩?/p>

結(jié)語

在新媒體環(huán)境下，各種不同的新興媒體如網(wǎng)絡(luò)雜志、微博、手機(jī)媒體、百科問答、微信、互聯(lián)網(wǎng)和直播平臺(tái)等快速興起，為品牌服裝的營(yíng)銷推廣提供了重要便利。消費(fèi)者在各個(gè)媒體平臺(tái)上獲取服裝品牌信息，并對(duì)其中的一些潛在內(nèi)容進(jìn)行解讀，形成一種消費(fèi)輿論的導(dǎo)向，從而帶動(dòng)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)增長(zhǎng)。品牌服裝在營(yíng)銷推廣中合理的應(yīng)用新媒體，可以有效地?cái)U(kuò)展自身品牌的文化，銷售業(yè)績(jī)業(yè)也得以提高。

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作者簡(jiǎn)介：

張萍（1962.4- ?），女，漢族，湖北省蘄春，本科，高級(jí)講師，研究方向：服裝營(yíng)銷。